短視頻已經(jīng)成為了許多人“殺時(shí)間”的第一選擇，因此不少創(chuàng)業(yè)者也想通過短視頻積攢流量，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。通過短視頻樹立個(gè)人品牌，應(yīng)該怎么做？本文作者根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，與你分享。

最近寫了很多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章，從0~1的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容也正在準(zhǔn)備當(dāng)中，最近就先來聊聊我最擅長的內(nèi)容板塊。

論起對(duì)抖音的理解，從我寫出百萬閱讀的爆款開始到現(xiàn)在，我理解最深的不是付費(fèi)流，就如同做趙越才初二一樣，我是頂著一口氣做出來的。因?yàn)槲乙呀?jīng)做了不少營銷號(hào)，每個(gè)號(hào)幾乎都是付費(fèi)，但沒有作用。同樣的朋友每條視頻都能做到小十萬的播放，引流更不是不在話下。即便到了趙越才初二開始涼涼了，我都在堅(jiān)持輸出體系化信息。

這好像就是烙印在骨子里的一樣的，農(nóng)民的兒子終究還是少了些商人氣息，奸猾一些總是有心理負(fù)擔(dān)。

實(shí)際上當(dāng)我去仔細(xì)復(fù)盤了問題之后，還是出在了我自己的身上，現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中我就是一個(gè)沒有什么話題度的人，這也間接導(dǎo)致了，我只會(huì)一本正經(jīng)的講東西。在碎片化信息噴涌的時(shí)代逆流而上這是愚蠢的行為。就如同我不買課一樣，錯(cuò)過了流量爆發(fā)的好時(shí)候，因?yàn)闆]有接住流量當(dāng)然后來就沒有后來。

接著我做了一堆小測試，當(dāng)我開始寫文案，開始營銷，可以刻意集中一個(gè)話題講，把重知識(shí)內(nèi)核換成娛樂信息或者是小道消息，流量立刻翻倍。

失敗的經(jīng)驗(yàn)就不多聊了，老規(guī)矩：你覺得流量會(huì)聚焦于人還是內(nèi)容？

廢話不多說我們帶著思考閱讀下文。

01 人的功利性永遠(yuǎn)可以利用

價(jià)值是如何產(chǎn)生的，或者具體一點(diǎn)到短視頻ip的價(jià)值是如何產(chǎn)生的？

是人的功利性所導(dǎo)致的，大多數(shù)人會(huì)與生俱來的害怕繁瑣的事情，但凡這個(gè)事情稍微復(fù)雜一點(diǎn)，他都有放棄的準(zhǔn)備，這個(gè)時(shí)候你只要告訴他如何簡單的把這件事情辦好，他自然而然就能產(chǎn)生行為。

我無法用科學(xué)的視角來解釋很多抖音上的現(xiàn)象，但通過人的行為邏輯就完全解釋的通，還是用昨天文章里那個(gè)例子來說。當(dāng)你放眼看她的評(píng)論區(qū)沒有老色批，有的全是精準(zhǔn)的客戶。咨詢和艾特好友幾乎是評(píng)論區(qū)的主題。

另外當(dāng)我從運(yùn)營視角去拆解她的賬號(hào)的時(shí)候，首先美女（美）+美食（環(huán)境，事物），剩下的事情其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)購鏈接就夠了。

135的客單價(jià)，一般都升級(jí)成三四百的客單，吃吃飯喝喝酒，隨便都會(huì)超出原來的套餐。而且去這種飯店我相對(duì)來說還是有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，一次是我和蕭總在西安，我們那天剛做了一單3w的單子，尋思著大吃一頓犒勞一下。然后正好走過一條美食街，一個(gè)豐腴性感的老板娘扎入眼前，不媚俗的穿著和讓人無法拒絕的語氣。我和他就隨著她的安排坐下來。

另外一次是在平頂山，我租住的民房旁邊。同樣也是這樣的情節(jié)，但相對(duì)比西安的那個(gè)老板娘還是差一些，因?yàn)樯晕⒂行┟乃?。但就是這在一條背街的地方，同樣的兩家燒烤店生意卻截然不同。每次我路過她家門口人滿為患，再看路對(duì)面老老實(shí)實(shí)做燒烤且味道還不錯(cuò)的夫妻兩的燒烤店就差點(diǎn)意思。

很多餐飲業(yè)咨詢我怎么獲客，發(fā)美食？還是發(fā)門店？又或者是拍段子？以上這些好像都不如前面這兩種來的快，成本低。美女哪怕就是拍個(gè)穿鞋都有播放，美食你只要拍的稍微差一點(diǎn)人家就說你抄襲。再者說了，你要是真能在門店上下功夫，何至于在線下都獲不了客。我第一次幾乎從門店到賬號(hào)觀摩了一家網(wǎng)紅實(shí)體店的崛起。

從我第一次在3511看到那家店的時(shí)候，從我看到那個(gè)甚至都沒有運(yùn)營手段的賬號(hào)的時(shí)候，我就知道這絕對(duì)會(huì)是一家網(wǎng)紅店，因?yàn)檫@家店具備了打卡拍照的前提，果不其然，很快就爆火起來。清一色的年輕人消費(fèi)群體。

所以你看，要給他們功利性的行為賄賂。這算不上賣弄心眼，這只是這個(gè)時(shí)代運(yùn)營的一些手段。當(dāng)你能夠切身感受到這些的時(shí)候，我們進(jìn)入下一個(gè)版塊的真相。

02 人只聚焦于功利性這件事上

我在上面提問說，用戶會(huì)聚焦于內(nèi)容還是人？

答案并不是唯一的，但有標(biāo)準(zhǔn)答案：如果流量聚焦到人身上，那么這個(gè)人本身就能產(chǎn)生足夠的功利性賄賂，而聚焦于內(nèi)容也是因?yàn)檫@樣。

所以做個(gè)人品牌，你只能二選一。要么你選前者，要么你選后者。這種選擇并不是說我們?cè)趫?zhí)行上，而是在既定方案上，當(dāng)你在做策劃的時(shí)候，要么你這個(gè)做的事情能給他們功利性，你會(huì)吃，會(huì)玩，會(huì)泡妞，會(huì)畫畫，會(huì)傾聽等等，要么是你這個(gè)人，你18歲就開門店創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在也算是小眾類目里面的話事人。年流水達(dá)到上千萬等等。

要么就是讓別人通過事對(duì)你這個(gè)人感興趣，要么就是讓別人通過你這個(gè)人對(duì)你的事情感興趣。無論是美女老板娘還是艷舞網(wǎng)紅要達(dá)到的目的都是一致的，獲取流量。

接著當(dāng)我們策劃自己的個(gè)人品牌的時(shí)候，出入不在外，而在內(nèi)，很多人會(huì)優(yōu)先找一個(gè)所謂的對(duì)標(biāo)，一旦對(duì)標(biāo)很多東西都既定了。而當(dāng)一些東西既定了之后，個(gè)人品牌就無法樹立起來，要么你會(huì)變成一個(gè)營銷號(hào)，要么你就是一個(gè)贗品。就如同楠一和t97。一樣的玩法，但顯然后者更賺錢。這不是更換品類的問題，也不是運(yùn)營粉的問題。僅僅只是因?yàn)槌跏嫉牟邉澗陀袉栴}。既然買不了產(chǎn)品，買課行不行，買培訓(xùn)行不行。市面上抄襲楠一的文案都能賣出199的價(jià)格。

看不到自己的價(jià)值在哪里，怎么能讓用戶有功利性行為。

簡單小結(jié)一下：

• 初始策劃。你做的事能對(duì)別人產(chǎn)生功利性引導(dǎo)，還是你這個(gè)人能對(duì)別人產(chǎn)生功利性引導(dǎo)。
• 變現(xiàn)定位。你能提供的價(jià)值，而不是流量是什么標(biāo)簽什么人群，當(dāng)你獲取他們的時(shí)候，他們底色還是人，人就會(huì)有各種各樣的需求。你只要把核心明確。

03 個(gè)人品牌概念

我老早就講過，一個(gè)人可以干很多事情，可以同時(shí)擁有很多身份。正是因?yàn)樽鳛閭€(gè)人而言復(fù)雜性，才能夠支撐地住一個(gè)個(gè)人品牌的運(yùn)作。

前兩跟人聊天，她糾結(jié)說自己有很多可以干的事情，只要去干了就能掙錢。但自己卻抽不出時(shí)間來做。

然后我就說你把所有的事情都聚焦到一條線上來，剩下的其實(shí)你只需要通過私域或者直播以及鏈接這種工具來完成就好了。因?yàn)闊o論你干什么事情都能干好。

這是我第一次察覺到我對(duì)個(gè)人品牌的理解是成立的苗頭。一個(gè)人就是綜合體。比如說一個(gè)實(shí)體業(yè)的老板，他不僅僅是一個(gè)行業(yè)達(dá)人，他還是一個(gè)選品達(dá)人，是一個(gè)人情世故達(dá)人，是一個(gè)市場達(dá)人，是一個(gè)銷售達(dá)人。這些關(guān)鍵詞分來可以成為一條條充滿吸引力的內(nèi)容，組合起來就變成了一個(gè)豐富多元，且能力出眾的互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人。

沒有人規(guī)定說一個(gè)人終其一生只能做一件事情，就好比我，我明明懂很多，為什么要花費(fèi)一年時(shí)間來講抖音這點(diǎn)人人都知道的破事呢？沒有人規(guī)定我要怎么干，但我自己陷入了誤區(qū)，明明我懂銷售，懂產(chǎn)品，懂管理。

所以個(gè)人品牌相反更好做，只不過難的地方在于如何把自己放進(jìn)一個(gè)公域的渠道里，受大家歡迎，這個(gè)就是既定方法論，測模板內(nèi)容。

當(dāng)擁有了這樣的模板，我們只需要把不同的內(nèi)容填進(jìn)這個(gè)框架里，然后每條內(nèi)容吸引的人不同，但這些人最后轉(zhuǎn)化金錢價(jià)值的終端和我們息息相關(guān)。

04 總結(jié)

在這樣的一個(gè)時(shí)代里，擁有流量且有信任于你的流量是一個(gè)會(huì)發(fā)生奇跡的事情，我通過5000人私域做了31個(gè)轉(zhuǎn)化掙了差不多50w，當(dāng)然這還不算公司以及交付方分成。這是一個(gè)很夸張的事情，你開實(shí)體門店需要半年甚至更久，你工作可能需要4年。

這既然是一個(gè)開放的時(shí)代，那么為何不把自己放到互聯(lián)網(wǎng)上來賣。

也不是一定非得是有多么強(qiáng)的背書，通個(gè)下水道，換個(gè)紗窗，甚至是送外賣都能是人的干的事情，只要是人能干的事情，互聯(lián)網(wǎng)都有包容性。

以上感謝閱讀。