鄒迎晞是袈藍(lán)建筑的創(chuàng)始人，原本他是個(gè)只需在圖紙上涂涂畫畫的城里的建筑師，卻突然決定去農(nóng)村建房子，最終親手打造了高槐知行村IP。他的創(chuàng)業(yè)故事，歷經(jīng)了多少坎坷呢？一起來看一下吧。

各位好，這篇是《將軍請(qǐng)上座》的第08期，今天上座的主人公是袈藍(lán)建筑創(chuàng)始人——鄒迎晞。

鄒迎晞做的是城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)融合生意，他親手打造了高槐知行村IP，旗下還有袈藍(lán)咖啡、新農(nóng)人產(chǎn)品交易平臺(tái)三尺集、不鳥書店等等，做了這么多產(chǎn)業(yè)布局，他們公司90%的人卻都是“建筑師”。而且，鄒迎晞至今覺得自己只是一個(gè)“建筑師”……

* 以下信息來自被采者口述，公眾號(hào)不對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。

四川德陽的高槐村，有幾條大黃狗，面相兇狠，一見生人就喜歡扯著嗓子吠。但只要它們看見一個(gè)披肩發(fā)、穿牛仔褲黑皮鞋的男人走過來，就會(huì)自動(dòng)化身“夾子音”，隔著50米就撲向他。

這人是鄒迎晞，一看就不是村里人，但因?yàn)閬淼锰诹?，狗子都把他?dāng)成了“自家人”。他來村里是造房子的，叮叮咣啷鑿了幾個(gè)月，狗和村里的大媽大伯都沒搞懂，他造房到底要干啥。

此刻的鄒迎晞褲褲腿沾滿黃泥，但來這之前，他是個(gè)專門在城里設(shè)計(jì)房子的建筑師，只要在圖紙上涂涂畫畫就好了……

01 “中國最有前途的職業(yè)不是建筑師，是爆破手”

“2008年，我裁員裁掉一多半，一連幾個(gè)月發(fā)不出工資。那可能是我最難的一年?！?/p>

鄒迎晞一直過得順風(fēng)順?biāo)?，人生前三十五年，從沒這么窘迫過。

他在德國留學(xué)期間，就拿下了鄭州新鄭機(jī)場(chǎng)和中國移動(dòng)鄭州辦公樓兩個(gè)建筑設(shè)計(jì)的單子，又因?yàn)槭艿讲毯愕馁p識(shí)（蔡恒老師是北京十大建筑之一盧溝橋抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館主創(chuàng)建筑師），進(jìn)入他所在的建筑事務(wù)所負(fù)責(zé)一個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)部?；貒鬀]多久，他就成了國內(nèi)雙甲設(shè)計(jì)院的總建筑師。

可以說，鄒迎晞這一路都是被“錢“追著跑的。但2008年的金融危機(jī)，一下子打亂了中國房地產(chǎn)的陣腳。鄒迎晞受到大環(huán)境影響，幾乎寸步難行。

捉襟見肘的日子里，鄒迎晞經(jīng)常自我懷疑：“我到底為什么做建筑？”

他想起自己在柏林讀書時(shí)，教授很少教他做設(shè)計(jì)，而是讓他自己發(fā)覺做設(shè)計(jì)的初心，鄒迎晞那個(gè)時(shí)候覺得，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是解決問題。

“我見到很多建筑師的作品，他們?cè)O(shè)計(jì)的建筑，只是在立面上涂涂抹抹，除了好看一無是處，在我看來這些樓都應(yīng)該炸掉。我當(dāng)時(shí)判斷中國未來最有前途的職業(yè)不是建筑師，是爆破手。”

鄒迎晞的初心，就是做能解決問題的建筑。他說：“如果我這一輩子能有一件別人舍不得炸的建筑，那它才能稱得上是我建筑生涯的作品，也許能成為建筑遺產(chǎn)?！?/p>

圖｜鄒迎晞

回想起回國這些年，鄒迎晞恍然覺得，自己設(shè)計(jì)的所謂建筑很多也只是“漂亮的房子”，拿了很多獎(jiǎng)，沒有解決人們的實(shí)際問題。

最困難的這一年，鄒迎晞一邊裁員，一邊研究中國的城鄉(xiāng)發(fā)展，他希望從歷史的齒輪中得到轉(zhuǎn)型的啟發(fā)。

鄒迎晞看了周其仁老師的《城鄉(xiāng)中國》，看完這本書，他意識(shí)到：未來30年，中國建筑行業(yè)的的機(jī)會(huì)在農(nóng)村！

“中國的城市化雖然方興未艾，但是馬上就會(huì)觸碰到天花板。這種在城里蓋房子帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式，一定會(huì)出現(xiàn)萎靡。

而且，2007年，國家就開始強(qiáng)調(diào)「生態(tài)文明」了?！干鷳B(tài)文明」的意思是：你不能只是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，得看看自然生態(tài)和社會(huì)文化之間該怎么融合。城市里哪有什么自然生態(tài)，這事要想往大了做，還得去鄉(xiāng)村?！?/p>

鄒迎晞決定去農(nóng)村造房子。這個(gè)決定，遭到了公司上上下下的一致反對(duì)，大家覺得在城里做建筑還能賺錢，為什么非要去鄉(xiāng)下“開荒”？

盡管鄒迎晞嘴上說著：“我是老板，就這么干了！”但他還是做了 PPT 說服團(tuán)隊(duì)，他還“逼著”大家看《城鄉(xiāng)中國》，自嘲這是給他們“畫大餅”，為的就是“騙”他們?nèi)ゴ謇铩?/p>

02 “網(wǎng)紅村，是加速鄉(xiāng)村消亡的”

鄒迎晞接手的第一個(gè)鄉(xiāng)村項(xiàng)目是無錫田園東方。

無錫田園東方是全國第一個(gè)被定義成“田園綜合體”的地產(chǎn)項(xiàng)目，位于無錫郊區(qū)的陽山鎮(zhèn)，園區(qū)有上千畝郊野綠地和湖泊。后來，“田園綜合體”被現(xiàn)任中央農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)，寫在了 2017 年的中央一號(hào)文件里。

無錫田園東方雖然受到了很多關(guān)注，但剛開始土地、農(nóng)民一些實(shí)質(zhì)性問題沒有解決，項(xiàng)目做得艱難。鄒迎晞?wù)f：“我們是第一批進(jìn)鄉(xiāng)村的，入局太早了，沒有前輩的經(jīng)驗(yàn)可以參照，只能自己摸索。”

他們做“鄉(xiāng)村地產(chǎn)”那兩年，國內(nèi)有一批鄉(xiāng)村項(xiàng)目跟風(fēng)涌現(xiàn)出來。鄒迎晞一直在關(guān)注這些項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)他們的日子都不太好過。

這時(shí)候，鄒迎晞意識(shí)到一個(gè)問題，城里學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、電影院要啥有啥，但村鎮(zhèn)里的餐飲、娛樂配套設(shè)施做得都不太成熟，人們?cè)诔抢镔I房還來不及，來村里住圖啥？

鄒迎晞對(duì)以地產(chǎn)為邏輯的田園開發(fā)項(xiàng)目，產(chǎn)生了質(zhì)疑。他覺得，在城市一小時(shí)以外建一批房子給城里人住，不是把房子造好就行了，你得把鄉(xiāng)村治理好，人們才愿意來。

所以，鄒迎晞在“地產(chǎn)”的基礎(chǔ)上，做了很多鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目，讓大家來這里旅游。他們做了文化市集，還有農(nóng)夫主題樂園，雖然來的游客變多了，但更多的矛盾在這個(gè)階段暴露出來。

“活動(dòng)運(yùn)營需要持續(xù)的資金投入，投資回報(bào)還趕不上融資成本。把村民喊過來一起干也不行，他們看不到未來的收益，根本不支持我們做活動(dòng)，我們?nèi)フ鞯兀紱]什么人搭理你。”

兩次碰壁，鄒迎晞發(fā)覺，不系統(tǒng)解決這些矛盾，鄉(xiāng)村文旅這事也干不成。

“我經(jīng)常說一句話叫沒頭腦和不高興，就是真正掌握資源的人沒頭腦，真正需要幫助的農(nóng)民不高興，這就是現(xiàn)狀。”

鄒迎晞分析了自己在做的事和很多網(wǎng)紅村案例，驚覺自己跟他們一樣，雖然打著鄉(xiāng)村振興的旗號(hào)，實(shí)際上是在攫取鄉(xiāng)村資源，它是加速鄉(xiāng)村消亡的。

圖｜鄒迎晞

鄒迎晞?wù)f，提起振興鄉(xiāng)村，一般人的想法是在村子里做幾個(gè)美術(shù)館、書店，把它們當(dāng)成旅游景點(diǎn)?；蛘咦庀麓迕竦姆孔樱脑斐珊芷恋拿袼蕖?/p>

但這樣做的問題是，游客是愿意來，有地方住了，但村民反倒沒地方待了。因?yàn)槟切M足游客需要建筑不是村民需要的，他們不會(huì)留在村子里，還是會(huì)繼續(xù)出去打工。

“屬于村民的村子，村民卻不在了。你振興鄉(xiāng)村，但鄉(xiāng)村越來越少，這多諷刺?！编u迎晞?dòng)行┻駠u。

這次之后，鄒迎晞意識(shí)到，激活一個(gè)村子不是只造幾棟漂亮建筑就夠了，也不能只靠外邊的人引進(jìn)資源，你得做好土壤，讓村里人和外面的人主動(dòng)參與進(jìn)來，讓產(chǎn)業(yè)自己長(zhǎng)出來。

那時(shí)候，四川德陽高槐村正在招標(biāo)。高槐村以前就是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅村，現(xiàn)在正在走向衰敗。鄒迎晞?dòng)X得這是個(gè)機(jī)會(huì)，于是接下了這個(gè)項(xiàng)目。

03 “沒有所謂的布局，搭一個(gè)點(diǎn)讓生態(tài)自己長(zhǎng)出來”

剛到高槐的時(shí)候，村長(zhǎng)告訴鄒迎晞，你別看村子不大，最“鼎盛”的時(shí)候，同時(shí)開著20家咖啡館，不過現(xiàn)在就剩下15家了，還在繼續(xù)減少。

鄒迎晞轉(zhuǎn)悠了好些天，最后得出一個(gè)結(jié)論：“這個(gè)村里的核心問題是產(chǎn)業(yè)太單一了，游客總不能大老遠(yuǎn)來，喝個(gè)咖啡就走吧，但村里的酒店、餐飲和其它配套產(chǎn)業(yè)，非常落后?！?/p>

鄒迎晞?wù)J為，高槐需要的不是房子，而是跟咖啡、旅游配套的產(chǎn)業(yè)。做好土壤，吸引村民自發(fā)創(chuàng)業(yè)，或者引進(jìn)外來創(chuàng)業(yè)者來這里創(chuàng)業(yè)，才是問題的正解。

所以，鄒迎晞建了一個(gè)創(chuàng)客基地，不僅政府可以在這里辦公，村民可以來這里上課，辦展覽、辦市集。他還把村委會(huì)改造成了“高槐咖啡故事館”，這個(gè)咖啡館相當(dāng)于村子的一個(gè)會(huì)客廳，外面的人來了，可以在這里了解這個(gè)村子的村史、村貌，然后談合作。

他們叮叮咣咣改造房子的時(shí)候，經(jīng)常有村民跑來圍觀：“這些人到底是要干嘛？”為了抵消他們的疑慮和誤解，鄒迎晞一邊改造村委會(huì)，一邊創(chuàng)辦了袈藍(lán)大講堂。

他把原來開在辦公室周圍的袈藍(lán)咖啡開到了高槐，專門找咖啡師教返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人做咖啡。除了這些，他們還會(huì)教大家做美食、扎染技術(shù)、怎么做民宿等等。

“連教大家做披薩的老師，我們請(qǐng)的都是北京農(nóng)業(yè)部的專家?！编u迎晞的表情有點(diǎn)小驕傲。

做著袈藍(lán)大講堂，鄒迎晞?dòng)职l(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，村民都來學(xué)知識(shí)了，家里的孩子就“放羊”了。于是，他們又辦了一個(gè)兒童創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，從成都和綿陽請(qǐng)老師過來，免費(fèi)教孩子們唱歌跳舞、武術(shù)、繪畫。

“最開始都沒有孩子愿意搭理我們，我們從最熟悉的幾個(gè)小孩‘下手’，哄他們來參加。第一堂課只來了3個(gè)小孩，現(xiàn)在我們已經(jīng)教了5000多個(gè)孩子，很多都是從外村、區(qū)里甚至市里來的。”

很多外出務(wù)工的青年，聽說家門口就有好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不用喊，自己就回來了。鄒迎晞?dòng)謳е@些人做了新農(nóng)人產(chǎn)品市集三尺集、不鳥書店等等，把高槐的業(yè)態(tài)增加到了60多個(gè)。

土壤建好之后，把游客吸引過來，才能把產(chǎn)業(yè)養(yǎng)大。直到這時(shí)候，鄒迎晞才開始搞山谷音樂節(jié)、山谷藍(lán)曬節(jié)、“FUN野”露營派對(duì)，從運(yùn)營活動(dòng)上賺點(diǎn)錢。

做完這一切，高槐的游客量從每年不到3萬增加到了60萬，村子的集體資產(chǎn)擴(kuò)大了50倍。

“現(xiàn)在這個(gè)村里哪怕什么活都不干的人，把自己的院子開放當(dāng)停車場(chǎng)，一天就能收入幾百塊錢。讓大家相信高槐會(huì)很好，他們自己就會(huì)來。”鄒迎晞?wù)f。

鄒迎晞是以建筑為起點(diǎn)，幫助高槐村搭建了產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，他做的事早就超過了建筑的邊界。我問他：“你當(dāng)初是怎么想到這么做商業(yè)布局的？”

他說：“沒有所謂的布局，我都是搭一個(gè)點(diǎn)，讓生態(tài)自己長(zhǎng)出來?！?/p>

大概是因?yàn)榇髮W(xué)讀的是藝術(shù)，鄒迎晞不太喜歡在一開始就規(guī)劃好體系，把自己框住。反而喜歡吃透問題的根源，從任意一個(gè)點(diǎn)開始，一邊搭一邊調(diào)整。

“大部分人都被鋼筋水泥束縛住了，他們沒有理解人在一個(gè)空間里的訴求，沒想到建筑能解決什么問題就去設(shè)計(jì)，最后設(shè)計(jì)出來的東西肯定是要被炸掉的。理解了解決問題這個(gè)本質(zhì)，你才可以從任何點(diǎn)開始。

比如，建筑不是有東西的時(shí)候最有價(jià)值，而是在空的地方最有價(jià)值。就跟蘇州園林一樣，建筑其實(shí)是園林的背景，不是主體。”

做完高槐村，鄒迎晞獲得一個(gè)感悟：做生意跟做設(shè)計(jì)本質(zhì)上是相通的，只要看見問題的本質(zhì)，堅(jiān)持解決問題，就永遠(yuǎn)有你的市場(chǎng)。

采訪結(jié)束前，鄒迎晞告訴我，盡管政府和社會(huì)資本會(huì)給村里的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼，但他依然會(huì)把自己的設(shè)計(jì)費(fèi)，補(bǔ)貼到產(chǎn)業(yè)運(yùn)營上。他挺愿意這么做，因?yàn)榇謇锏墓范紘D(zhuǎn)的時(shí)候，還挺開心的。

將軍點(diǎn)評(píng)

大部分“成功人士”都會(huì)遭遇“成功的詛咒”：當(dāng)年讓你登頂?shù)姆椒ǎ褪俏磥碜屇愕渖駢脑?。所以，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)往往會(huì)變成你的認(rèn)知壁壘和能力壁壘。

鄒總的故事啟發(fā)了我：以解決問題為思考原點(diǎn)，拋棄形式上的桎梏，你就可能做到用原有的專業(yè)思維，解決跨專業(yè)的問題。

鄒總一個(gè)建筑設(shè)計(jì)師，沒有被鋼筋水泥束縛住。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上，也要不停地拆掉思維里的墻。