接納一個(gè)新的投資人就像是接受伴侶的求婚，你一定要經(jīng)過仔細(xì)考慮再?zèng)Q定是否去接受他。不然以后出了其他問題，那事情可就嚴(yán)重了，我們?cè)撊绾螌彶橐粋€(gè)投資人是否合格呢？?Blake Marggraff?的文章會(huì)給你一些啟發(fā)。

在2016年的第三季度，45家數(shù)字醫(yī)療公司收到了近6億美元的投資，看起來這個(gè)數(shù)額相當(dāng)之大。但是談到一次成功的創(chuàng)業(yè)，錢并非最重要的一環(huán)。

企業(yè)家都?jí)粝胫约耗軌颢@得頂尖的天使投資人或者世界著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，但是真正意義上的投資者不應(yīng)該僅僅意味著是一個(gè)鼓鼓囊囊的錢包而已。

企業(yè)家真正能需要的是可以變成真正意義上的合伙人的投資者，也就意味著這些投資者可以為公司貢獻(xiàn)大量的非資產(chǎn)價(jià)值，以及可以從根本上對(duì)公司的走向產(chǎn)生一定的影響。

所以，尋求一個(gè)合適的投資者遠(yuǎn)遠(yuǎn)比尋求資金來的重要的多。但是，在你確定要和這個(gè)人合作之前，你需要了解這個(gè)人的技能和手中掌握的資源是否與您的期望和公司目標(biāo)相一致。所以，千萬不要盲目的就確定自己的合伙人人選。你需要意識(shí)到，大額支票等同于重要承諾，在徹底了解你的合伙人之前就將款項(xiàng)兌現(xiàn)，等同于剛剛進(jìn)行完第一次約會(huì)就和對(duì)方結(jié)婚一樣愚蠢。

不仔細(xì)審查投資者會(huì)帶來的負(fù)面影響

潛力十足的創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)被意想不到的事情拖慢腳步甚至被摧毀。如果你的公司分崩離析了，那么你將會(huì)面臨復(fù)雜且昂貴的法律程序才能從中抽身。也就是說，如果你隨意接受了第一個(gè)來的投資者，那么你有可能會(huì)錯(cuò)過一個(gè)技術(shù)型公司成功的秘密武器——增值型投資者。這種類型的投資者帶來的不僅僅是現(xiàn)金資助，他們還提供了極有價(jià)值的社會(huì)關(guān)系和專業(yè)知識(shí)，來幫助企業(yè)家跨過障礙，從而打敗毫無經(jīng)驗(yàn)的其他公司。

面談的高回報(bào)率

認(rèn)清一個(gè)人最好的辦法就是與他或她的朋友、家人或者同事聊一聊，投資者也不例外。你可以試著與投資者的合作伙伴、他的員工、分析師或者其他的同事進(jìn)行會(huì)面。哪怕是天使投資人也會(huì)有合伙人或者其他社會(huì)關(guān)系，所以你可以請(qǐng)他們喝咖啡聊聊天。從這些人的話中你可以對(duì)你的投資人的公司得出一個(gè)大概的了解，并且你也可以知道未來將會(huì)和什么樣的人一起共事。

多次進(jìn)行面談十分重要，盡管看起來這投入巨大，但是花費(fèi)這些時(shí)間是非常值得的。你會(huì)對(duì)合伙人的合作關(guān)系有一個(gè)好的理解。記住，整個(gè)合作關(guān)系可能是以純交易的形式出現(xiàn)，但是互惠互利的合作伙伴關(guān)系都是由信任和溝通延續(xù)的。我曾經(jīng)問過一個(gè)天使投資人，跟他討論了一下他投資過的一家最終失敗的公司，他笑著回答說：“我的投資從來沒失敗過，我投資的公司也是這樣?！?他說他會(huì)犧牲其他人的利益來收回自己的本金。

瞬間我明白了，我應(yīng)該在與合伙人開始一段合作關(guān)系之前，對(duì)這種關(guān)系敬而遠(yuǎn)之。相信你的直覺和本能，只有這樣才能在收到回報(bào)的時(shí)候讓別人信任你。

高素質(zhì)的投資者會(huì)踐行的五件事

確保你對(duì)你的每個(gè)投資者都有充足的時(shí)間去了解他們，哪怕只是短期投資。小心那些僅僅關(guān)注產(chǎn)品吸引力、時(shí)間和團(tuán)隊(duì)的投資人。在與投資者們進(jìn)行的探討之中，我總結(jié)了五件具體的事情，而滿足這些條件的投資人才是你擁有長(zhǎng)期價(jià)值的合作伙伴。

1.“我了解你的產(chǎn)品”

在最近的一項(xiàng)調(diào)查之中，超過半數(shù)的天使投資人表示，對(duì)公司的技術(shù)進(jìn)行摸底是尋求伙伴關(guān)系的重中之重。優(yōu)秀的投資者會(huì)符合沃倫.巴菲特提出的“能力圈”理論——即投資人會(huì)深入并充分了解某個(gè)領(lǐng)域，作為自己的籌碼之一。

如果你希望遇到一個(gè)聰明的投資者，一個(gè)可以準(zhǔn)確描述你產(chǎn)品功能和背后包含的知識(shí)的投資者，他們可能會(huì)問你很多精妙的問題，這同時(shí)也說明了投資者需要證明他們對(duì)你的行業(yè)和業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入的研究。

2.“我相信你的團(tuán)隊(duì)”

四分之三的天使投資人都說，創(chuàng)業(yè)公司的管理團(tuán)隊(duì)是他們考慮是否進(jìn)行投資的重要因素，所以，初創(chuàng)公司應(yīng)該對(duì)潛在的投資者進(jìn)行嚴(yán)格的管理。運(yùn)營(yíng)問題可能是所有問題的根源所在，所以拒絕那些質(zhì)疑你和你的團(tuán)隊(duì)的投資人會(huì)更好。千萬不要接受任何投資，直到你和你的投資者都認(rèn)為沒有任何沒解決的問題了。當(dāng)我的公司評(píng)估投資者的時(shí)候，HealthX Venture的人說，他們認(rèn)為自己是Epharmix團(tuán)隊(duì)的完美補(bǔ)充。在我的書中寫過，這是抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)的完美結(jié)合，并且這將會(huì)是一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的合作關(guān)系。

3.“我有以下疑問……”

Candor是年輕公司的福音，特別是當(dāng)它建設(shè)性地共享時(shí)。 研究表明，商業(yè)中的真實(shí)反饋直接與接受者的參與度相關(guān); 因此采用能夠使您的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式可以隨時(shí)改進(jìn)的方式，并尋找一個(gè)幫助您盡快解決問題和克服弱點(diǎn)的合作伙伴。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)天使投資人——也是我之前的投資者——在進(jìn)行新的投資前分享了她的擔(dān)憂。幸運(yùn)的是，她每隔幾個(gè)月就會(huì)繼續(xù)坦誠(chéng)地分享反饋意見。 沒有任何商業(yè)是完美的，你的投資者應(yīng)該渴望了解你的團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行力和推動(dòng)力。

4.“你一定要見見……”

投資者沒必要給公司提交一整份商業(yè)關(guān)系的清單，但是擁有幾個(gè)能夠用他們的經(jīng)驗(yàn)幫助公司發(fā)展的老手是個(gè)非常不錯(cuò)的先天條件。即使最富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)在不同的商業(yè)領(lǐng)域里發(fā)展它的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，所以不要猶豫，找出你的投資者擁有的關(guān)系。如果是優(yōu)秀的投資者，你甚至都不需要詢問，他自己就說了。

5.“回去干活！”

你需要的是一個(gè)合作伙伴而不是一個(gè)小經(jīng)理，你的投資者應(yīng)該明白你還有自己的事情要做并且相信你的團(tuán)隊(duì)可以解決這個(gè)事情。如果一個(gè)潛在的投資者整天都想審查一下工作，那么別廢話了，離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，你也不想成為一個(gè)總被人管著的企業(yè)家吧？

一個(gè)投資人可以扶持你的公司，也可以毀掉你的公司。所以不要被一個(gè)慷慨的投資蒙蔽了雙眼，最終只得到了一個(gè)破爛不堪的合作關(guān)系和一堆爛攤子。不要害怕對(duì)你的投資人進(jìn)行檢查，慢慢來，慢慢調(diào)查，并且相信你自己的直覺。這將通過收到的款項(xiàng)，輔以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及人際關(guān)系引領(lǐng)你走向成功。

原文地址：www.entrepreneur.com

譯者：南驤

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