判斷一個(gè)項(xiàng)目是否成功，選產(chǎn)品的重要程度非常高，如果選擇的方向錯(cuò)了，努力也有可能白費(fèi)。本文作者分享了4個(gè)選產(chǎn)品的方法，希望能給你帶來(lái)幫助。

從操盤一個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，判斷這個(gè)項(xiàng)目要怎么干，選產(chǎn)品的重要程度占20%，你的執(zhí)行力卻占80%，但從80/20法則來(lái)看，判斷這個(gè)項(xiàng)目是否成功，選產(chǎn)品的重要程度占80%，你的執(zhí)行力只占20%，所以有一句話是這樣說(shuō)的：人生總面臨不斷選擇，選擇大于努力，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！

因?yàn)槎I(lǐng)域、選產(chǎn)品，就是你選擇什么方向，如果選擇的方向錯(cuò)了，就是你再怎么去努力，最終你能收獲的東西，就是眉頭那幾道皺紋。

今天我給你的，就是選品的執(zhí)行方案，不管你賺得多還是少，不管你做得大還是小，至少能助你找對(duì)方向，讓你的努力不白費(fèi)。

一、興趣延伸法

不管你做什么項(xiàng)目，選什么品，如果沒(méi)有興趣，哪怕很賺錢的產(chǎn)品，你很快就不想干了，哪怕能賺錢。

別說(shuō)不可能，狐貍老師自己親自體驗(yàn)過(guò)。

大概在2013年前后，當(dāng)時(shí)做的某體育產(chǎn)品，做了差不多一年時(shí)間，整體還不錯(cuò)，純利潤(rùn)在20%的樣子，能賺點(diǎn)小錢。

但是后來(lái)越干越不想干，甚至內(nèi)心深處有個(gè)聲音，希望今天別有訂單，希望今天不要有客戶咨詢。

這是多恐怖的一個(gè)想法??！

可能是由于我從小就不太喜歡運(yùn)動(dòng)，所以對(duì)體育相關(guān)產(chǎn)品也不感興趣，熬了接近一年，每天對(duì)著這些產(chǎn)品，雖然比較輕松還賺錢，但是內(nèi)心深處有點(diǎn)崩潰。

最后可能是“吸引力法則”其效果了，接下來(lái)真的訂單量慢慢下降了，當(dāng)時(shí)把項(xiàng)目思路賣掉，對(duì)接給另一個(gè)朋友。

后面選的茶葉產(chǎn)品，雖然當(dāng)年天天干到凌晨1，2點(diǎn)，但是不覺(jué)得很累，因?yàn)槲易约禾焯旌炔?，自己喜歡茶。

不知道有多少人和我有一樣的經(jīng)歷，還是我自己比較極端；

反正自己沒(méi)興趣的產(chǎn)品和領(lǐng)域，至少你會(huì)干得很累。

1. 先找到自己的興趣

這是我在《選品從0到1》第一課就講的東西，你能知道我有多重視！

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多人根本不懂發(fā)現(xiàn)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，這只能說(shuō)明你對(duì)自己不夠了解，這時(shí)候你需要靜下來(lái)，好好反觀一下自己。

比如，你做什么事情比較容易進(jìn)入心流，做事情不覺(jué)得累，或者你在生活中有什么樣的習(xí)慣……

這些都有可能是你的興趣選品切入點(diǎn)。

詳細(xì)的，這里不展開講，因?yàn)橐院笪矣锌赡軙?huì)做一期興趣變現(xiàn)相關(guān)的視頻，最近幾年我做的這塊，感觸蠻多的，對(duì)于如何找興趣類超高價(jià)產(chǎn)品，如何變現(xiàn)等等，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)目前網(wǎng)上把這塊講透的似乎不多，具體時(shí)間待定。

現(xiàn)在，先假設(shè)你的興趣是喝茶。

2. 細(xì)分延伸

所謂細(xì)分，就是把品類進(jìn)行拆解。但前提是，你必須對(duì)這個(gè)品類熟悉。

比如你喜歡喝茶，這只是一個(gè)大品類，你要拆分出，茶分什么？

如果沒(méi)有靈感，可以看淘寶類目：

這里可以看到，淘寶把“茶”相關(guān)的，拆分成：茶葉類，飲料類……

打開頻道鏈接，還可以拆分很多細(xì)分品類，狐貍老師只是舉個(gè)例子，就不再詳細(xì)展開，你能理解即可！

然后，如果你覺(jué)得茶葉很亂，也做的很爛，自己沒(méi)有信心做，怎么辦？

你還可以延伸周邊產(chǎn)品，比如：喝茶需要茶具，茶桌……

查看淘寶類目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是這樣的：

這時(shí)候你的品類又繼續(xù)延伸開了……

再細(xì)分下去，比如我發(fā)現(xiàn)茶具下面，再延伸出來(lái)的一個(gè)需求是“便攜泡茶套裝”，是一個(gè)針對(duì)旅行，野營(yíng)群體的喝茶套裝。

對(duì)于喜歡喝茶的發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，坐下來(lái)不泡茶會(huì)手癢，就像我每天起床第一件事不是吃早餐，而是先泡茶……

所以這是一款針對(duì)小群體的產(chǎn)品，如果自己能通過(guò)渠道搞到貨源，那是可以做的。

當(dāng)然啦，不可能賣個(gè)幾十塊去跟人去卷，對(duì)吧？

所以，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，你可以參考我這篇《產(chǎn)品定價(jià)策略之“人群定價(jià)”》

關(guān)于怎么賣更高價(jià)，你可以參考我這篇《定位細(xì)分領(lǐng)域，找超高客單價(jià)產(chǎn)品的方法！》

3. 其他

找到對(duì)應(yīng)的品類，當(dāng)然需要分析競(jìng)爭(zhēng)和驗(yàn)證市場(chǎng)需求啦；

關(guān)于市場(chǎng)需求，基本上這個(gè)淘寶銷量已經(jīng)告訴你了，只是我們需要把這些客戶篩選分類而已，

你只需要思考，怎么把價(jià)值包裝好，做一單頂別人10-20單就好！

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，你把人群進(jìn)行切片，只服務(wù)少部分人群，就避免大部分競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)于賣法，肯定是跳出淘系。

這些都不是本文重點(diǎn)，以后我會(huì)詳細(xì)拆分講：怎么做差異化，怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么避開競(jìng)爭(zhēng)，怎么分布銷售渠道……

總之，這是興趣延伸法找產(chǎn)品，雖然說(shuō)的不詳細(xì)，但是篇幅有限，希望你能舉一反三。

二、邏輯選品法

邏輯選品，又分為4種方式：

1. 從結(jié)果到原因

顧名思義，從結(jié)果中找到問(wèn)題的原因，再給出對(duì)應(yīng)的解決方案，簡(jiǎn)稱“因果法則”。

舉個(gè)例子：

客戶臉上愛(ài)出油，這是一個(gè)結(jié)果。

反推出來(lái)，有幾種原因：

1）長(zhǎng)期熬夜，精神壓力大，導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)；

這時(shí)候你可以給出“安神”類解決方案。例如：香薰精油舒緩壓力，助眠，或者推出冥想課程……

2）缺乏維生素，導(dǎo)致皮膚新陳代謝失調(diào)；

這種情況下，你可以推出食療課程，或者直接推出食療材料，幫客戶做營(yíng)養(yǎng)調(diào)整，達(dá)到身體營(yíng)養(yǎng)均衡……

3）生活環(huán)境，油煙，灰塵都會(huì)影響毛孔堵塞；

你可以提供面部保養(yǎng)方案，包括護(hù)膚產(chǎn)品……

這就是從“上愛(ài)出油”這種結(jié)果，反推原因，再到解決方案的思考過(guò)程，每個(gè)問(wèn)題或結(jié)果都會(huì)對(duì)應(yīng)很多種原因，而每種原因也可以有很多種解決方法，你需要靈活運(yùn)用。

2. 從部分到整體

從客戶的部分需求，延伸到整體需求。

比如喝茶，需要的是茶葉，茶具，茶桌，這是一套整體的解決方案。

對(duì)于剛裝修的新家，新辦公室，新公司，都需要這類解決方案。

比如你創(chuàng)建一個(gè)新品牌，需要找人設(shè)計(jì)logo、包裝、主色調(diào)、品牌風(fēng)格、品牌故事……

你可以每個(gè)環(huán)節(jié)都找一個(gè)設(shè)計(jì)師做，但是最后風(fēng)格會(huì)不搭邊，如果直接找一家有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司做，針對(duì)你的需求給出整套解決方案，呈現(xiàn)效果就會(huì)完全不一樣。

總結(jié)起來(lái)說(shuō)，就是找到客戶的一個(gè)需求點(diǎn)，延伸成一個(gè)面。

也可以反過(guò)來(lái)用，“從整體到部分”，找到一個(gè)需求，拆分成很多種細(xì)分需求，只切入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，只解決一個(gè)類型的問(wèn)題。

3. 從性狀到用途

這個(gè)靈感我最初是在中藥中找到靈感的，中藥需要根據(jù)“性狀和用途”區(qū)分這味藥材的特性和作用，當(dāng)時(shí)靈光一閃，這也可以用到選品中??！

我們選產(chǎn)品的時(shí)候，和藥材的思路有所區(qū)別，產(chǎn)品包含的行業(yè)和品類超級(jí)多，大家需要靈活運(yùn)用。

舉個(gè)例子：

針對(duì)“祛除煙味”這個(gè)需求，有很多種解決方案。

產(chǎn)品性狀可以大致分為：香水、香膏、香薰、噴霧……

從用途來(lái)看又可以分為：辦公室、公共場(chǎng)所、燒烤店、飯館、洗手間……

比如說(shuō)飯館中使用，你不可能那個(gè)噴霧劑到處噴，這是不現(xiàn)實(shí)的，你可以放香膏或者香薰；

你還可以做成類似“招財(cái)貓”的形狀的香膏，意味著你把“（飯菜）香味”散發(fā)出去，把客人的錢“（煙味）吸”回來(lái)。

這是一種概念包裝，你把故事講給老板們聽，難道他們不喜歡嗎？

這樣的產(chǎn)品至少能比普通“香膏座”貴幾倍吧？

不同的產(chǎn)品有不同的玩法，比如：

同樣是石頭，選擇了“鉆石”這種性狀的礦石；

再賦予“忠貞不渝的愛(ài)情”這個(gè)意義；

告訴男人們：把鉆石送給女孩，用以表達(dá)愛(ài)情，這就是用途！

除了上面的例子，你可以對(duì)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，做“性狀和用途”的拆解。

小提示：

除了可以用“邏輯選品法”選產(chǎn)品外，還可以用這種方式尋找你產(chǎn)品的差異化，做微創(chuàng)新。

比如有時(shí)候，同樣的產(chǎn)品，你改變了形狀和材質(zhì)，和對(duì)手就會(huì)完全不一樣了。

這是一個(gè)小提示，如果你悟性夠高，應(yīng)該知道狐貍老師表達(dá)的意思，并能馬上落地執(zhí)行了！

三、認(rèn)知選品法

從宏觀來(lái)看，認(rèn)知是我們大腦對(duì)客觀世界的各種信息的處理過(guò)程和結(jié)果。

但我們只是為了選品，就沒(méi)必要搞得那么復(fù)雜了。

你可以簡(jiǎn)單理解為，認(rèn)知就是：對(duì)你產(chǎn)品、行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，經(jīng)歷足夠多，哪怕是失敗的經(jīng)歷。

還是那句話，你只能賺到認(rèn)知范圍內(nèi)的錢。

這句話的核心，就是告訴你，尋找認(rèn)知比你低的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

比如對(duì)手都在賣幾十塊一把的紫砂壺的時(shí)候，而你又對(duì)紫砂壺行業(yè)足夠了解，就可以選擇只服務(wù)那些“高要求，高認(rèn)知”的客戶。

他們對(duì)：

• 是否手工制作很在意；
• 是否名家制作很在意；
• 用什么泥制作很在意；
• ……

總之，你對(duì)一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知越高，你就越能輕松碾壓大部分客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、資本選品法

能被資本看上的項(xiàng)目，他們旗下的產(chǎn)品肯定會(huì)有特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)，是我們中小創(chuàng)業(yè)者非常值得參考的。

你可以打開IT桔子項(xiàng)目投資圖譜（網(wǎng)址略）：

比如文化娛樂(lè)類目下的——二次元：

打開后當(dāng)我看到如圖所示：

讓我聯(lián)想到，買了這么多二次元手辦回去，放哪里？

難道放在桌子上吃灰？

這不就需要買個(gè)柜子展示出來(lái)嗎？

不然怎么能展示給朋友們看我有多專業(yè)？

所以就去某寶搜了下，產(chǎn)品如下：

然后別說(shuō)我教壞你——你可以去1688搜一下，這樣的產(chǎn)品多少錢。

總之，思路就是這樣的！

小結(jié)

本文中提到的4大方法還有很多延伸空間，需要你內(nèi)化后舉一反三，不明白可以收藏起來(lái)多看幾次；

文中提到的選品思路，是我多年總結(jié)的濃縮版，由于篇幅限制，還有很多東西沒(méi)法詳細(xì)說(shuō)明，以后會(huì)分開多篇文章分享出來(lái)。