蘋果Vision Pro的發(fā)布，引起全球關(guān)注。本篇文章作者探討了Vision Pro的商業(yè)機(jī)會(huì)，以三個(gè)方面出發(fā)，包括起量的可能性、相關(guān)硬件廠商的入場時(shí)間以及相關(guān)配套產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)，對此分別展開分析，希望能對你有所啟發(fā)。

2023年6月6日，蘋果在其每年一度的全球開發(fā)者大會(huì)（WWDC）上發(fā)布了蘋果首款頭顯產(chǎn)品——Apple Vision Pro，引得全球消費(fèi)科技從業(yè)者矚目與期待。

這會(huì)是蘋果新的“ iPhone時(shí)刻 ”嗎？

蘋果公司在過往推出過多款令業(yè)界和用戶驚艷的產(chǎn)品，如iPod、Mac Air、iPhone、iPad。

以上產(chǎn)品不僅為消費(fèi)者帶來更好的娛樂方式與生產(chǎn)力工具，更為消費(fèi)科技產(chǎn)業(yè)上的從業(yè)者們創(chuàng)造了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。通過圍繞蘋果產(chǎn)品用戶，開發(fā)配套產(chǎn)品，賺取巨大的利潤。

本文旨在探討 Apple VisionPro 潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，圍繞以下三個(gè)問題做分析和闡述：

1. Apple Vision Pro頭顯產(chǎn)品會(huì)起量嗎？
2. 相關(guān)硬件廠商什么時(shí)候可以入場？
3. Vision Pro 相關(guān)配套產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

一、Apple VisionPro 產(chǎn)品會(huì)起量嗎？

起量 ，Vision Pro賣出多少算起量？比較對象不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

根據(jù) IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球消費(fèi)級 VR/AR 頭戴設(shè)備的出貨量達(dá)880萬臺(tái)。

如蘋果這般面向全球市場銷售的產(chǎn)品來說，一年沒有上千萬臺(tái)的銷量，或許都算是失敗產(chǎn)品。可對于果鏈上的配件企業(yè)來說，一年能有10萬量級的產(chǎn)品售出，都算是小爆品。

本文不用具體的數(shù)字做量級的劃分，而采用杰弗里·摩爾的「技術(shù)采納生命周期定律」進(jìn)行衡量。

起量的標(biāo)準(zhǔn)，指跨域創(chuàng)新者和早期使用者的鴻溝，進(jìn)入到早期大眾市場。

無論是蘋果今天發(fā)布的 Vision Pro，還是2017年大火的VR，當(dāng)前的市場狀況一直處于創(chuàng)新者與早期使用者的階段，未能突破到早期大眾的市場里。那些早期的購買者，如科技嘗鮮人群，買回去也早已放在角落吃灰。

基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，先說結(jié)論：起量（進(jìn)入早期大眾）取決兩點(diǎn)必要條件：

1. MR頭顯產(chǎn)品內(nèi)容供應(yīng)與用戶需求場景的匹配。
2. 產(chǎn)品的整體體驗(yàn)，要優(yōu)于現(xiàn)有可替代產(chǎn)品的體驗(yàn)成本。

二、想做相關(guān)生意的硬件廠商，什么時(shí)候可以入場？

WWDC如其名，是為全球蘋果開發(fā)者舉行的大會(huì)，換句話說，是面向內(nèi)容創(chuàng)新者與早期使用者舉辦的發(fā)布會(huì)。

Vision Pro在此發(fā)布，代表初代產(chǎn)品完成，需要更多的開發(fā)者參與進(jìn)來，開發(fā)出令用戶驚艷的內(nèi)容產(chǎn)品，一起探索未來的發(fā)展道路，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

根據(jù)蘋果過往的新產(chǎn)品市場策略，首年推出的產(chǎn)品，面向的是專業(yè)開發(fā)者和嘗鮮者，受制于成本約束，售價(jià)通常高昂。

今天3499美元的售價(jià)，顯然不是大眾消費(fèi)群體所能承受的。

在次年，當(dāng)開發(fā)者將內(nèi)容生態(tài)搭建起來，讓各大供應(yīng)商將原料與生產(chǎn)成本降下來，才會(huì)推出一款消費(fèi)級產(chǎn)品，降低價(jià)格，進(jìn)入到大眾市場。

從今天發(fā)布，到明年Vision Pro更新的時(shí)間階段，必須完成的事情有，用戶場景需求的調(diào)研與分析，該需求市場前景的分析與判斷，產(chǎn)品的定義與產(chǎn)品驗(yàn)證。

以上，是入場搶跑的第一個(gè)紅利期。

第二個(gè)紅利期，即真正起量進(jìn)入早期大眾的時(shí)期。

第一個(gè)紅利期怎么驗(yàn)證需求，第二個(gè)紅利期怎么抓住？

需要從Vision Pro本身分析。

三、VisionPro的相關(guān)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

Vision Pro，是一款?yuàn)蕵放c生產(chǎn)力兼具的產(chǎn)品。正如上文所說，決定起量與否有兩個(gè)必備條件：

1. Vision Pro的內(nèi)容供應(yīng)與用戶需求場景的匹配。
2. 產(chǎn)品的整體體驗(yàn)，要優(yōu)于現(xiàn)有可替代產(chǎn)品的體驗(yàn)成本。

下面將從對技術(shù)與內(nèi)容、產(chǎn)品形態(tài)、場景需求進(jìn)行分析，從而得出結(jié)論：

1. 技術(shù)與內(nèi)容

在硬件技術(shù)層，有一個(gè)值得周邊配件從業(yè)者關(guān)注的相關(guān)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)：內(nèi)容供應(yīng)層。有一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)可以抓，一個(gè)重要的市場時(shí)間點(diǎn)可以依據(jù)。

技術(shù)不成熟，生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品良品率低，產(chǎn)品售價(jià)被推高，用戶體驗(yàn)差。

種子用戶如內(nèi)容開發(fā)者、科技嘗鮮派會(huì)買單，但這會(huì)阻礙早期使用者和決定起量關(guān)鍵的早期大眾群體購買。

為什么之前國內(nèi)的硬件廠商如小米，OPPO等，只發(fā)布過相關(guān)的概念產(chǎn)品，而沒有真正大規(guī)模量產(chǎn)？重要的原因在于，MicroLED和專屬的芯片等物料成本太高。

而在技術(shù)層面，無論是iPhone，還是今天發(fā)布的VisionPro，蘋果從來不是硬件廠商中的技術(shù)嘗鮮者，是先集大成再圍繞用戶體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化的領(lǐng)航人。

Vision Pro所使用的空間音頻技術(shù)，在三年前的在2020年的WWDC就已發(fā)布。相信這兩年體驗(yàn)過AirPods Pro系列耳機(jī)的用戶，對這一技術(shù)所展現(xiàn)的音質(zhì)效果印象深刻。

有什么是蘋果想優(yōu)化，卻無能為力的體驗(yàn)？

答案是電池。

Vision Pro采用兩種電量補(bǔ)充方式，一是電源線直接供電，二是外掛電池供電。從發(fā)布會(huì)得到的信息顯示，外掛電池最長使用時(shí)間是2小時(shí)。

這是一個(gè)極其耐人尋味的時(shí)間，是最大耗電軟件所運(yùn)行的時(shí)間，還是最小耗電軟件的使用時(shí)間？

從蘋果以往的時(shí)間來看，想必是后者。

真實(shí)使用場景，如看一場120分鐘的電影，很大的可能是無法看到結(jié)束。

為 Vision Pro所專門搭配的外掛電池想必會(huì)成為周邊產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在今年4月，有消費(fèi)電子從業(yè)相關(guān)的客戶朋友向我咨詢：看著美亞上Quest的充電配件賣的還不錯(cuò)，又擔(dān)心市場太小，投入不見得能收回成本。

蘋果的頭戴周邊可以做嗎？

我的回答是：看是否有殺手級的內(nèi)容產(chǎn)品出現(xiàn)。

是什么樣的內(nèi)容體驗(yàn)，才需要更大更持久的電量？

內(nèi)容產(chǎn)品，有著多種不同的場景，其中最值得關(guān)注的自然是順應(yīng)人性的游戲內(nèi)容，和在中國因相關(guān)法律法規(guī)無法顯示的生理衛(wèi)生內(nèi)容。

最近的一段時(shí)期，Quest、Pico、索尼VR，重磅推出都是游戲內(nèi)容。

能發(fā)揮虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)最佳優(yōu)勢，帶來長時(shí)間沉浸體驗(yàn)的場景，只有游戲內(nèi)容可以做到，這是業(yè)界的共識(shí)。

2017年，當(dāng)任天堂推出Siwtch的時(shí)候，老玩家一邊嘲諷著Switch落后于時(shí)代的屏幕分辨率，可以跑馬的屏幕黑邊，一邊奔著《塞爾達(dá)·曠野之息》揮舞著鈔票買買買。

多少從來沒接觸過任天堂游戲機(jī)的消費(fèi)者也為了玩《塞爾達(dá)·曠野之息》而第一次購買。

在Vision Pro的演示中，已經(jīng)出現(xiàn)了游戲相關(guān)的手柄配件，目前暫時(shí)無法知曉現(xiàn)有的手柄是否可以直接通用。

游戲群體的強(qiáng)大的消費(fèi)意愿，支付能力，有別于用于工具型顧客，會(huì)給開發(fā)者帶來豐厚的利潤，吸引更多的開發(fā)者加入。這一點(diǎn)，在iPhone時(shí)期就已得到證明。

上文所說，游戲內(nèi)容之所以被各大廠商重點(diǎn)推出，其底層的邏輯在于這是順應(yīng)人性的剛需。這一需求高頻，長時(shí)間，恰好可以發(fā)揮Vision Pro的技術(shù)優(yōu)勢。

殺手級的內(nèi)容是否出現(xiàn)，是判斷VisionPro能否進(jìn)入第二個(gè)紅利期 — 早期大眾市場的重要依據(jù)。

2. 產(chǎn)品形態(tài)

先拋結(jié)論，再做探討。

從發(fā)布會(huì)上得到的產(chǎn)品形態(tài)信息，Vision Pro的織物頭帶如Apple Watch的表帶一般，會(huì)是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，DIY的定制化配件，在未來起量時(shí)，對于小商家來說是一個(gè)不錯(cuò)的生意機(jī)會(huì)。

非常重要而令人謹(jǐn)慎的一點(diǎn)是，發(fā)布會(huì)從頭到尾，沒有公布 Vision Pro的機(jī)身重量。

一個(gè)猜測是：目前的重量并不盡如人意，無法帶來令人愉悅的使用體驗(yàn)。

盡管Vision Pro是面向開發(fā)者的產(chǎn)品。要知道：重量直接決定了Vision Pro用戶體驗(yàn)的好壞與否，當(dāng)下的用戶，頸椎的病癥可是常態(tài)。

從發(fā)布會(huì)所展示出的信息看來，Vision Pro在未來想取代的是諸如以顯示為主的娛樂與工作設(shè)備，比如投影儀，筆記本電腦等。

應(yīng)了以前iPad Pro的一句廣告詞：“你的下一部電腦，何必是電腦。”。

也許在不久的將來，你的下一部電腦，將戴在頭上。

可令人疑惑的也正是此處。

iPhone顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)，邁入智能時(shí)代，iPod顛覆了笨重的磁帶機(jī)，iPad是手機(jī)與電腦之間的有力補(bǔ)充，Apple Watch是手表領(lǐng)域的另一個(gè)科技選擇。

產(chǎn)品形態(tài)上，蘋果以往推出的產(chǎn)品科技，其形態(tài)依然有著過往的產(chǎn)品的影子。

另一個(gè)案例是——當(dāng)下大火的新能源汽車。如它的名稱透露出的，其底層是動(dòng)力能源的不同，自動(dòng)駕駛，智能控制都是附加其上的技術(shù)，產(chǎn)品形態(tài)并沒有顛覆式的改變。

Vision Pro會(huì)顛覆什么的現(xiàn)有產(chǎn)品？有人說是手機(jī)，有人說電腦，但至少，從形態(tài)而言，沒有一個(gè)可參照的對象。

要知道：在過往的歲月里，人類戴在頭上的只有帽子、眼鏡和口罩。

一眼望去，Vision Pro的前方，都是行業(yè)先烈，而非占據(jù)市場份額的先驅(qū)。

這也是需要從場景需求出發(fā)進(jìn)行探討的話題。

3. 場景需求

發(fā)布會(huì)上已經(jīng)點(diǎn)明未來的三大場景方向——協(xié)作、工作、娛樂。Vision Pro所有的演示場景，也都是基于現(xiàn)有的應(yīng)用進(jìn)行演示。

擴(kuò)展用戶的邊界，給予用戶一種新的交互方式，而不是強(qiáng)行去創(chuàng)造一種新的需求，這是在確保未來的開發(fā)方向，朝著早期大眾與主流大眾的生活和工作的日常去進(jìn)化。

做個(gè)想象。在未來，結(jié)合AIGC技術(shù)，假如我要對房間內(nèi)的布置進(jìn)行調(diào)整，購買新的物品。

我只需要拿起Vision Pro，將房間內(nèi)已有的事物去除，在網(wǎng)絡(luò)上搜索喜歡的風(fēng)格，風(fēng)格對應(yīng)的物品會(huì)直接顯示，通過AIGC自動(dòng)比價(jià)下單。

這一切至少需要一周時(shí)間的工作，在10分鐘內(nèi)即可完成。

基于協(xié)作、工作、娛樂這三個(gè)方向，有什么樣的硬件生意機(jī)會(huì)，歡迎大家探討。