做互聯(lián)網(wǎng)的朋友都知道，我們?cè)谧鲰?xiàng)目前都需要做MVP測(cè)試，電商創(chuàng)業(yè)亦是如此。創(chuàng)業(yè)需要我們有前置感，做好相關(guān)儲(chǔ)備工作，再進(jìn)行深入。具體需要做好哪些前置準(zhǔn)備？本文對(duì)此進(jìn)行了總結(jié)，與你分享。

做互聯(lián)網(wǎng)的朋友都知道，搞什么新項(xiàng)目前，都要做低成本MVP（最小可行性項(xiàng)目）測(cè)試。只有MVP測(cè)試證明可行性后，再大舉壓上資源推進(jìn)。這么做的目的就是低成本的去驗(yàn)證項(xiàng)目可行性，避免拍腦袋就干，造成資源浪費(fèi)。

其實(shí)普通人創(chuàng)業(yè)前也要做一些MVP測(cè)試。

當(dāng)然啦，對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，MVP這玩意太過(guò)拗口，而且普通人創(chuàng)業(yè)前，不僅要驗(yàn)證項(xiàng)目的可行性，還要進(jìn)行大量的資源儲(chǔ)備，探路測(cè)試，所以光做MVP是不夠的。

所以我一般會(huì)建議普通人創(chuàng)業(yè)前，尤其做電商前，要進(jìn)行大量的前置準(zhǔn)備，儲(chǔ)備相應(yīng)的技能，推廣資源，人員等等。

最怕的就是很多身邊的朋友創(chuàng)業(yè)后，每天都處在懵逼中，

比如說(shuō)剛開始做，到處去問(wèn)：這個(gè)平臺(tái)怎么注冊(cè)啊？這個(gè)產(chǎn)品上架到底怎么搞？哪位大神幫幫忙？

剛做沒(méi)幾天，又問(wèn)：到哪可以搞到流量?。吭趺床拍芨愕搅髁磕?？求指點(diǎn)！

又過(guò)了沒(méi)幾天，又問(wèn)：誰(shuí)有XX工廠老板的聯(lián)系方式，誰(shuí)認(rèn)識(shí)兼職寫文案的啊，求求求！

再過(guò)沒(méi)幾天：又問(wèn)：上哪可以招到靠譜的電商運(yùn)營(yíng)?。坑袥](méi)有靠譜的客服求介紹！

這些跡象都反應(yīng)著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卡在了各種節(jié)點(diǎn)而推進(jìn)不得，需要耗費(fèi)大量的試錯(cuò)和驗(yàn)證成本，還會(huì)白白浪費(fèi)更多的時(shí)間，

而這些成本都將轉(zhuǎn)化成金錢，耗盡的是你的資金投入。

所以，我始終認(rèn)為，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前做大量的前置準(zhǔn)備是非常有必要的，

甚至可以說(shuō)做大量的前期準(zhǔn)備，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比盲目開動(dòng)更加重要！

那根據(jù)我做電商創(chuàng)業(yè)這幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，普通人在創(chuàng)業(yè)前，至少要做如下前置準(zhǔn)備。

一、提前完成市場(chǎng)和產(chǎn)品的深入調(diào)研

比如很多人最開始創(chuàng)業(yè)，搞項(xiàng)目，經(jīng)常干的一件蠢事就是離職后，才開始跑市場(chǎng)，做產(chǎn)品分析，跑貨源，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)方向進(jìn)行調(diào)研。

這是蠻浪費(fèi)的一件事情。因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程，你不產(chǎn)生任何的經(jīng)濟(jì)收益，也沒(méi)有任何人給你發(fā)工資，但每一天，你都要往里面去投自己的真金白銀。

所以如果能在在職的狀態(tài)下，每到周末，考察考察市場(chǎng)，跑跑貨源地，拜訪拜訪業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了解，買一些產(chǎn)品試用，評(píng)測(cè)分析，那這樣的前期準(zhǔn)備，就會(huì)更具有性價(jià)比。

這個(gè)市場(chǎng)方向的深入調(diào)研大家不要覺得一定是短時(shí)間把它做完，它其實(shí)是一個(gè)漫長(zhǎng)且長(zhǎng)期的過(guò)程。

因?yàn)槟阏{(diào)研著調(diào)研著就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方向很難/門檻很高/你做不了/沒(méi)有那么有樂(lè)趣/競(jìng)爭(zhēng)很激烈/沒(méi)有那么賺錢。從而你就放棄，換方向。

這種調(diào)研也可以呈現(xiàn)遞進(jìn)式的深入關(guān)系；比如最開始你對(duì)某一個(gè)方向很感興趣，可以先進(jìn)行資料，內(nèi)容方面的了解，通過(guò)閱讀大量文章，報(bào)告，了解整個(gè)行業(yè)情況；

確定感興趣后，再進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的試用，購(gòu)買，以及花錢拜訪業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行詳細(xì)溝通；

到后面你越來(lái)越感興趣了，感覺就想投入去做后，你就開始想辦法入職相關(guān)行業(yè)的公司，進(jìn)行深度的實(shí)踐，

我認(rèn)為只有完成這么一整套流程，才算是對(duì)于行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品有非常深入的認(rèn)知。

二、提前對(duì)關(guān)鍵流程進(jìn)行驗(yàn)證

創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有那么復(fù)雜，初期就幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：引流，轉(zhuǎn)化，交付。

一定要在創(chuàng)業(yè)前，就對(duì)著幾個(gè)關(guān)鍵流程進(jìn)行驗(yàn)證和走通。

比如最重要關(guān)鍵點(diǎn)就是引流，在創(chuàng)業(yè)前，你要反復(fù)驗(yàn)證自己是否具備引流能力，你是拍個(gè)短視頻，就能獲得流量？還是發(fā)個(gè)小紅書，就能引導(dǎo)別人加你微信？還是已經(jīng)積累了一批種子用戶，確保只要你一開動(dòng)，就會(huì)迅速轉(zhuǎn)化成銷售額；亦或者你積累了很多的推廣資源，操盤了多次推廣項(xiàng)目，已經(jīng)輕車熟路。

驗(yàn)證引流環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的事情，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)后面臨的首要問(wèn)題就是獲客，你千萬(wàn)不要覺得等自己創(chuàng)業(yè)后一定能解決這個(gè)問(wèn)題；

務(wù)必要保證在創(chuàng)業(yè)前，對(duì)引流環(huán)節(jié)，至少要做到十拿九穩(wěn)。

再然后就是轉(zhuǎn)化，你后續(xù)創(chuàng)業(yè)要賣什么產(chǎn)品的話，比如你賣鹵味，你賣手機(jī)殼，你賣服裝；你賣二手包，能不能先對(duì)身邊的朋友進(jìn)行相關(guān)的銷售，先驅(qū)動(dòng)朋友，同事來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，得到第一輪的產(chǎn)品反饋，驗(yàn)證你的產(chǎn)品到底是否具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力。

即使你的朋友們不買單，你也可以大致清楚主要問(wèn)題在哪，從而進(jìn)行快速優(yōu)化，避免正式開賣的時(shí)候就拉稀。

再然后就是交付，貨能不能及時(shí)補(bǔ)上，郵費(fèi)是多少，怎么打包，寄送要多久，有沒(méi)有退貨，寄送過(guò)程中有沒(méi)有損壞，整個(gè)的交付流程，都可以提前走幾遍，對(duì)整個(gè)交付的狀況有一個(gè)基本了解，避免后續(xù)的手忙腳亂。

三、提前進(jìn)行相關(guān)技能的學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備

創(chuàng)業(yè)嘛，考驗(yàn)的就是團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有很多才藝（技能），如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的話，考驗(yàn)的就是創(chuàng)始人技能的豐富度和熟練度。

總之在創(chuàng)業(yè)初期，掌握越多的技能，都會(huì)幫助你快速推進(jìn)項(xiàng)目，節(jié)省費(fèi)用。

就怕推進(jìn)時(shí)，這個(gè)你不會(huì)，需要先去學(xué)，現(xiàn)找人，要么額外花費(fèi)，要么出的東西又不是你想要的。給你造成了大量卡頓，白白浪費(fèi)了時(shí)間。

所以在創(chuàng)業(yè)初期，建議儲(chǔ)備以下技能。

手機(jī)攝影：最核心實(shí)用技能，普通人電商創(chuàng)業(yè)必備技能。包括靜物拍攝，對(duì)鏡拍，外拍人像，簡(jiǎn)單布景拍攝等。

PS修圖+設(shè)計(jì)：必備實(shí)用技能，拍完了圖片就要修，如果還會(huì)一些設(shè)計(jì)功能，可對(duì)圖片進(jìn)行二次創(chuàng)作，電商大量頭圖，商詳頁(yè)，都需要設(shè)計(jì)，如果會(huì)使用設(shè)計(jì)工具的話，推進(jìn)速度超快。

視頻拍攝+剪輯：如果能會(huì)一些短視頻拍攝，剪輯，無(wú)論是做電商視頻，還是站外發(fā)引流視頻，都會(huì)有較大幫助。

文案技能：這個(gè)不用說(shuō)了，寫標(biāo)題，寫買點(diǎn)都需要。

商務(wù)談判：講價(jià)，談賬期，催貨，質(zhì)量問(wèn)題撕逼等常用藝能。

其他技能例：網(wǎng)上開發(fā)票，電腦維修組裝，打印機(jī)組裝，家具組裝，貨架組裝，PPT技能，EXCEL統(tǒng)計(jì)技能，項(xiàng)目管理，產(chǎn)品的維修和翻新，辦公室刷墻，以上技能創(chuàng)業(yè)后都會(huì)需要。

當(dāng)然你不會(huì)這些技能也沒(méi)事，那就出錢嘛。

四、提前熟悉相應(yīng)平臺(tái)的資質(zhì)，流程，規(guī)則，基本操作

比如抖音開店怎么注冊(cè)，淘寶個(gè)人店企業(yè)店有什么區(qū)別，哪些需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，哪些不需要就能開，哪種店鋪資質(zhì)可以開廣告，哪種開不了，哪種店鋪資質(zhì)有扣點(diǎn)，哪種沒(méi)有；哪種資質(zhì)要交1000元押金，哪個(gè)平臺(tái)開店要交5000元押金；銷售某些特殊品類需要什么額外證件……

這些東西都可以提前進(jìn)行熟悉，不要等創(chuàng)業(yè)后，再去詢問(wèn)，甚至開了很久之后，發(fā)現(xiàn)資質(zhì)搞錯(cuò)了，又得重新做。

然后可以提前熟悉創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的操作，可以提前先開個(gè)店，熟悉下產(chǎn)品怎么上架，需要填哪些資料，耗時(shí)多少，上架后圖片是否有壓縮，整個(gè)頁(yè)面如何上傳，庫(kù)存如何加減，數(shù)據(jù)怎么去看……

還有一些相應(yīng)的發(fā)貨規(guī)則，這里面最重要的就是時(shí)效規(guī)則，包括客服回復(fù)的時(shí)效，發(fā)貨的時(shí)效，是否可以預(yù)售，如何申請(qǐng)預(yù)售的資質(zhì)，預(yù)售可以多少天，超時(shí)有什么懲罰等等，這些都是創(chuàng)業(yè)后要重點(diǎn)關(guān)注的；

提前熟悉這些除了讓你在創(chuàng)業(yè)中不會(huì)懵逼外，同時(shí)也會(huì)讓你在應(yīng)對(duì)很多突發(fā)事件的時(shí)候，會(huì)更加的從容。

避免因?yàn)槟悴皇煜み@些規(guī)則，操作，一出問(wèn)題就頭大，崩潰，從而影響其他的事情。

五、提前進(jìn)行人員的儲(chǔ)備

這個(gè)非常重要，請(qǐng)各位朋友一定要明白，我們都是普通人，我們最開始做的也是一家小公司。

小公司在初期招人時(shí)是非常困難的，因?yàn)楣拘。X少，必然很難招到合適的員工。

所以就要提前進(jìn)行相應(yīng)的人員儲(chǔ)備。

比如在職的時(shí)候，就可以從圈子里，同事們，身邊朋友，一點(diǎn)點(diǎn)去挖掘未來(lái)可以一起創(chuàng)業(yè)合作的伙伴；

這種合作也不是說(shuō)一定要讓人家直接辭職，放棄一切跟你合伙，也可以先開始從線上兼職，遠(yuǎn)程合作做起；或者利用下班時(shí)間，大家一起先合作看看，

積累熟人比較好的一點(diǎn)就是信任成本會(huì)很低，大家知根知底，最開始互相信任，相對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)推進(jìn)就會(huì)快很多。

或者從自己的下屬中去挖掘比較年輕合適的苗子，等創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，進(jìn)行溝通說(shuō)服，挖到自己的公司。

這都是現(xiàn)階段很常用的創(chuàng)業(yè)初期組建團(tuán)隊(duì)的辦法。

如果你不進(jìn)行這些儲(chǔ)備，創(chuàng)業(yè)后你會(huì)遇到最常見的問(wèn)題就是：

你首先招不到人，你公司就2~3個(gè)人，你再招人，人家過(guò)來(lái)一面試，看你公司很小，會(huì)覺得是個(gè)騙子公司，不愿意來(lái)；

然后你也給不起高薪，招到的都是一些普通員工，能力不行，你還得培養(yǎng)他，拉扯他，耗費(fèi)你的大量精力，甚至?xí)屇惚┰辏?/p>

最后你和員工相處不好，員工離職，你感覺一切都白廢了，崩潰了，影響了你的情緒，又得重新招人；

惡性循環(huán)。

除了團(tuán)隊(duì)人員的儲(chǔ)備，還要對(duì)場(chǎng)外的合作人員進(jìn)行儲(chǔ)備，也就是兼職。

因?yàn)楣緞傞_始嘛，不可能招太多人，但有些工作就需要外部的兼職人員去完成。比如兼職的客服，兼職的寫手，兼職的設(shè)計(jì)師，兼職的剪輯，兼職的攝影師等等，儲(chǔ)備一些兼職人才，在人手不足的情況下，也會(huì)讓你快速推進(jìn)。

六、提前進(jìn)行推廣資源的儲(chǔ)備

除了自己具備推廣能力之外，如果能進(jìn)行大量推廣資源的儲(chǔ)備，則項(xiàng)目啟動(dòng)初期會(huì)更加迅速。

因?yàn)槲矣^察了一下，現(xiàn)階段大家項(xiàng)目初期的啟動(dòng)速度，除了產(chǎn)品優(yōu)劣之外，更多的還是靠誰(shuí)積攢的推廣資源足夠，強(qiáng)大，誰(shuí)的項(xiàng)目啟動(dòng)速度就會(huì)飛速。

你上線一個(gè)產(chǎn)品，天天在那吭哧吭哧的優(yōu)化廣告去推，出單緩慢；

他上線一個(gè)產(chǎn)品，直接10個(gè)主播同時(shí)去推，肯定效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你；

所以提前儲(chǔ)備推廣資源也很重要，包括但不限于一些特定銷售渠道的對(duì)接人；優(yōu)秀的抖音，小紅書KOL；可以帶量，快速對(duì)接的主播；

除了儲(chǔ)備主力的推廣資源外，儲(chǔ)備輔助的推廣資源也很重要，

比如可以幫您做店鋪數(shù)據(jù)，刷粉絲，刷量的服務(wù)商，因?yàn)槟闱捌谛枰鲂?shù)據(jù)，配合你的推廣；或者一批可以支持你銷量的親朋好友，幫你做好評(píng)；或者一批會(huì)拍照的漂亮女生，能快速給你出買家秀，評(píng)測(cè)等等；

這些資源都很重要，初期積累的越多，冷啟動(dòng)加速期就越快。

七、公司財(cái)務(wù)管理等知識(shí)方面的儲(chǔ)備

最后就是一些公司管理，財(cái)務(wù)，稅法方面的知識(shí)。

比如團(tuán)隊(duì)管理，人員管理，基本上普通人創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，遇到最大問(wèn)題就是管理問(wèn)題，

公司草創(chuàng)，制度不完善，員工都是普通人，能力不夠強(qiáng)，如何捏合成一個(gè)整體，這些需要在職場(chǎng)的時(shí)候，就要進(jìn)行管理知識(shí)的實(shí)踐。

另一方面就是財(cái)務(wù)，稅法方面的知識(shí)，包括初期到底是以個(gè)體戶的方式去運(yùn)作，還是以公司化的形式去運(yùn)作，前者的繳稅比例和后者的繳稅比例完全是不一樣的；

包括相應(yīng)的員工合同，保密合同，公司的風(fēng)險(xiǎn)隔離，公司和法人的風(fēng)險(xiǎn)隔離，法人和家庭財(cái)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)隔離，公司破產(chǎn)倒閉后的負(fù)債影響等等，這些內(nèi)容都可以提前進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解；

還有商標(biāo)的提前注冊(cè)，現(xiàn)階段商標(biāo)注冊(cè)非常麻煩，公示期也要半年多，是否可以提前注冊(cè)商標(biāo)，這些事情其實(shí)在創(chuàng)業(yè)前就可以著手準(zhǔn)備。

說(shuō)了這么多，不是說(shuō)一定要儲(chǔ)備的完全足夠，才能真正開始創(chuàng)業(yè)。

但觀察了我身邊大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的案例，更多的人是完全沒(méi)有準(zhǔn)備，沒(méi)有任何資源，技能的積累，貿(mào)然開動(dòng)，將自己的積蓄，或者家庭的積蓄盲目投入，最后落得一地雞毛。

如果能在創(chuàng)業(yè)前2~3年，進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的儲(chǔ)備（以上這些儲(chǔ)備也不是一蹴而就，需要時(shí)間），相信普通人創(chuàng)業(yè)做電商，初期成功的概率，會(huì)大大提高。

而且如果儲(chǔ)備豐富的話，整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，你會(huì)體驗(yàn)到無(wú)比愉悅的銜接感。

你剛畢業(yè)，在職場(chǎng)打拼的這幾年，就開始有意識(shí)的鍛煉自己的各項(xiàng)能力，包括業(yè)務(wù)能力，管理能力；

你給自己定下目標(biāo)，每年要學(xué)2個(gè)新技能，比如每天晚上下班回家后，你就學(xué)習(xí)如何做設(shè)計(jì)，如何寫文案；

利用周末的時(shí)間，你開始對(duì)于多個(gè)品類，某個(gè)行業(yè)方向進(jìn)行長(zhǎng)期的深入考察，你從1688進(jìn)了很多貨去做對(duì)比，分析，跑到原產(chǎn)地，供應(yīng)鏈，去溝通成本，底價(jià)，不斷去拜訪這個(gè)行業(yè)的人士，學(xué)習(xí)溝通，

再后來(lái)，你特別看好一個(gè)方向，決定跳槽到相關(guān)公司，進(jìn)行深入工作和學(xué)習(xí)，一邊學(xué)習(xí)，一邊熟悉相應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，打法，特性，一邊開始積累相關(guān)方面的推廣資源；

隨著你越來(lái)越深入，你開始自己做一些小項(xiàng)目，進(jìn)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)的驗(yàn)證和測(cè)試，比如你印證了自己可以搞來(lái)流量，可以把產(chǎn)品磨到最好，得到較高的轉(zhuǎn)化；然后你也完整了幾百單交付，不斷發(fā)現(xiàn)其中的各種坑點(diǎn)和問(wèn)題；對(duì)于很多突發(fā)狀況早已駕輕就熟；

在這個(gè)過(guò)程中，你也勾搭上了一些朋友遠(yuǎn)程幫你做，你也積累了一些兼職的資源，也和一些朋友建立了更深的情感，大家約定后續(xù)創(chuàng)業(yè)的話一起組團(tuán)；

等萬(wàn)事具備之后，你開始著手進(jìn)行前期的準(zhǔn)備；

你一邊上班，一邊安排服務(wù)商幫你注冊(cè)好了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，開好了對(duì)公銀行賬戶，

同時(shí)你找好了一個(gè)小場(chǎng)地，和朋友開始先以半創(chuàng)業(yè)的形式干起來(lái)；每天白天上班，下班后幾個(gè)人又去場(chǎng)地干自己公司的活，慢慢的完成了初步店鋪，視覺，鏈接，渠道的搭建；

等開始有一定銷量了，有一定現(xiàn)金入賬了，以及初期的產(chǎn)品反饋較為不錯(cuò)后，

你和團(tuán)隊(duì)全體辭職，開始投身進(jìn)去創(chuàng)業(yè)。

這一套走下來(lái)，才是一名真正有創(chuàng)業(yè)思路，有推進(jìn)思路，有著較強(qiáng)的野心和自律，同時(shí)又是低風(fēng)險(xiǎn)，低成本的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。

而這一過(guò)程中無(wú)與倫比的銜接感，提前準(zhǔn)備的意識(shí)，也會(huì)在公司的后續(xù)發(fā)展中，不斷復(fù)用。

你公司做起來(lái)了，你依然可以用這個(gè)辦法，提前對(duì)下一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試，考察，驗(yàn)證，提前進(jìn)行人員的儲(chǔ)備，資金的積累，相關(guān)資源的儲(chǔ)備。等后續(xù)都準(zhǔn)備OK了，公司也有一筆做新業(yè)務(wù)的資金了，那就可以開啟新的項(xiàng)目，找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線。

這種思維是完全可以復(fù)用的，也是高效且有價(jià)值的。

當(dāng)然了，我還是那句話，不是說(shuō)一定要準(zhǔn)備足夠充分，才能去創(chuàng)業(yè)做電商，

但鑒于大多數(shù)普通人能力一般，資源一般，在創(chuàng)業(yè)前，還是要準(zhǔn)備充分了再啟動(dòng)，可能才更加保險(xiǎn)一些。

總之衷心希望你和所有的創(chuàng)業(yè)，商業(yè)高手一樣，

打出你的前置感；打出你的銜接感。