如果你想要做女裝創(chuàng)業(yè)，但又不知道怎么做，不妨來(lái)看看本文分享。本篇文章將給您提供18條關(guān)于女裝選款的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

一、你并不需要工廠

大部分人最開(kāi)始做女裝創(chuàng)業(yè)，需要的并不是工廠，而是檔口。

很多朋友也想搞女裝，讓我推薦好工廠給他。

我可以給你推薦，但是你手上有一堆工廠又有什么用呢？你能下單么？你能下一批50~100件的貨么？你懂調(diào)版么？你懂面料替換么？你懂核價(jià)么？你懂質(zhì)量跟進(jìn)和優(yōu)化么？

你不懂這些，就是工廠待宰的羔羊。

大多數(shù)人最開(kāi)始更需要的是服裝檔口，也就是一批。因?yàn)闄n口會(huì)幫你省掉和工廠對(duì)接的時(shí)間，精力，還有風(fēng)險(xiǎn)，直接生產(chǎn)出一批質(zhì)量還過(guò)得去的款式和貨供你挑選。

同時(shí)檔口還有規(guī)模量大的優(yōu)勢(shì)，可以在工廠那取得更低的成本。

所以普通人最開(kāi)始的供應(yīng)商選擇，應(yīng)該是去找市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)檔口，優(yōu)質(zhì)批發(fā)商。

二、普通人不具備線下拿貨的能力

大部分人在初期也不具備去檔口市場(chǎng)拿貨，選款的能力。

一個(gè)普通人最開(kāi)始面對(duì)檔口市場(chǎng)，首先就是懵逼。

因?yàn)槭袌?chǎng)太大了，選擇太多了，幾萬(wàn)家檔口，十幾萬(wàn)款衣服突然堆到你面前，很多人面對(duì)的問(wèn)題不是沒(méi)有選擇，而是在海量的選擇面前突然忘記了自己要什么。

再加上檔口人來(lái)人往，又熱又燥，你挨家挨個(gè)看，乍一看感覺(jué)都適合你，仔細(xì)一看又不適合你，基本上走個(gè)半天，人困馬乏。

然后你面露青澀，或者你根本采購(gòu)不了多少件，沒(méi)有什么底氣，檔口老板一看就知道你不是什么大客戶，也懶得搭理你，或者忽悠你一個(gè)很高的價(jià)格，或者極力忽悠你多拿幾件，統(tǒng)統(tǒng)讓你拿5件，10件，結(jié)果你拿了一堆貨回去之后發(fā)現(xiàn)自己根本不需要那么多，也賣(mài)不掉，只能扔在那里吃灰。

所以普通人想成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)手是需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的。

三、不同地區(qū)的檔口側(cè)重點(diǎn)也不同

各個(gè)城市檔口市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，面對(duì)的渠道，顧客群也不一樣。

我朋友說(shuō)要做女裝電商創(chuàng)業(yè)，要去南油拿貨。

我說(shuō)你去南油有屁用，那一件真絲襯衫成本就要兩三百，你能賣(mài)得掉么你？

相對(duì)來(lái)說(shuō)，南油主要做高端女裝，全國(guó)的市場(chǎng)專柜，線下女裝設(shè)計(jì)店，原創(chuàng)設(shè)計(jì)店等等都是在南油進(jìn)貨。

抖音天貓500元，千元高端女裝也是從南油進(jìn)貨比較多。

那一般天貓網(wǎng)紅店貨源會(huì)以杭州四季青，廣州十三行，萬(wàn)佳為主，輕奢風(fēng)甜美風(fēng)名媛風(fēng)，成本稍高。

更低成本的貨源主要以廣州沙河市場(chǎng)為主?；旧洗蟛糠执蟊娍疃紒?lái)自廣州沙河。

同時(shí)一些品類(lèi)也有獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)帶，中山的牛仔褲，濮院的針織衫，平湖的羽絨服，即墨的T恤，這些地方當(dāng)?shù)匾灿休^大的服裝批發(fā)檔口，然后每個(gè)市場(chǎng)的每棟樓，每一層都有側(cè)重點(diǎn)，基本上一個(gè)市場(chǎng)要跑個(gè)一年左右才會(huì)基本門(mén)清。

四、最開(kāi)始網(wǎng)上選款就可以

不過(guò)現(xiàn)在選款網(wǎng)站其實(shí)蠻多，1688，搜款網(wǎng)等等。這些檔口也會(huì)在這些選款網(wǎng)站上開(kāi)店。

所以其實(shí)真的沒(méi)必要線下去選款，普通人最開(kāi)始完全可以通過(guò)網(wǎng)上選款的方式先一點(diǎn)點(diǎn)去找感覺(jué)。

至少在網(wǎng)上選款你可以慢慢看，慢慢挑，還可以買(mǎi)單件，相對(duì)時(shí)間成本，體力消耗，金錢(qián)消耗都會(huì)少很多，選款之后還可以加供應(yīng)商微信，供應(yīng)商也會(huì)定期在朋友圈更新他們的款式，

所以最開(kāi)始真的沒(méi)有必要去線下選款。

五、最開(kāi)始不要做原創(chuàng)設(shè)計(jì)

普通人最開(kāi)始女裝創(chuàng)業(yè)，不要碰原創(chuàng)，誰(shuí)碰誰(shuí)死，有多少錢(qián)賠多少錢(qián)。

作死流程一般為：

1. 突發(fā)奇想，女裝創(chuàng)業(yè)
2. 市場(chǎng)爛貨，難入法眼
3. all in原創(chuàng)，國(guó)貨自強(qiáng)
4. 自嗨元素，統(tǒng)統(tǒng)堆砌
5. 我的審美，無(wú)可挑剔
6. 反復(fù)調(diào)整，墨跡半年
7. 工廠做貨，首單100
8. 10款下去，幾十萬(wàn)沒(méi)
9. 上線之后，賣(mài)掉3件
10. 剩下庫(kù)存，一臉絕望
11. 低價(jià)處理，元?dú)獯髠?/li>
12. 只能回廠，打工還債

六、不要做小眾風(fēng)格

可能受一些商業(yè)書(shū)籍，商業(yè)講師的影響，說(shuō)做生意要做垂直細(xì)分才有突破口。

這個(gè)在女裝領(lǐng)域恰恰相反。

做女裝領(lǐng)域，最開(kāi)始只有做大眾風(fēng)格才有突破口。

因?yàn)榇蟊婏L(fēng)格意味著大眾需求，意味著受眾廣，意味著你只要稍微做的比別人好一些，就能吸引一部分客群，賣(mài)出去一批貨。

你要做小眾風(fēng)格，受眾小，人群少，你想抓到這群人就很難。更何況很多小眾風(fēng)格普通人根本做不了。

你想做新中式，你知道這供應(yīng)鏈有多復(fù)雜么，知道那個(gè)面料有多難搞么，你有這方面的積淀么？

你想做大女主風(fēng)，你有把控版型，面料的能力么？

所以想做的，和能做的，其實(shí)差別很大。

七、自身?xiàng)l件匹配可做小眾風(fēng)格

我認(rèn)為只有當(dāng)自身?xiàng)l件與銷(xiāo)售的產(chǎn)品極度匹配時(shí)，才適合去做真正的小眾風(fēng)格。

比如認(rèn)識(shí)一個(gè)妹紙，身材極其火辣，她專做辣妹裝，很小眾，這就是自身?xiàng)l件與產(chǎn)品極度匹配。

還認(rèn)識(shí)一個(gè)妹紙，之前做投行，出來(lái)后做高級(jí)職場(chǎng)套裝，千元客單價(jià)，一般人做不了這種品類(lèi)，但是她可以做，因?yàn)樗砩舷聫浡鴿鉂獍最I(lǐng)精英告知范；包括小個(gè)子女裝（155以下），大碼女裝，在大市場(chǎng)下，這些都算是小眾風(fēng)格。

能做好這些產(chǎn)品線的主理人，一定是自身?xiàng)l件和產(chǎn)品極度契合，因?yàn)橹挥羞@樣，她才能充分了解這些細(xì)分群體的用戶需求。

如果普通人沒(méi)有這樣的條件，硬做這樣的品類(lèi)，你怎么可能做得過(guò)別人呢？

八、日常通勤需求最廣

大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品看著普通，但好處就是，一旦打到點(diǎn)了，很容易產(chǎn)生擁擠的購(gòu)買(mǎi)勢(shì)能，賣(mài)爆就會(huì)非常容易。

你做小眾，人數(shù)就少，拼死拼活賣(mài)了幾十件，后續(xù)勢(shì)能也很難起來(lái)。

那大眾消費(fèi)者的需求又分兩大主要場(chǎng)景。

一個(gè)是日常通勤，一個(gè)是周末出去玩。

那日常通勤5天，周末出去玩只有2天，那做哪個(gè)顯而易見(jiàn)。

日常通勤其實(shí)是女裝最好做的一個(gè)風(fēng)格，也是很適合新手的風(fēng)格。

在這個(gè)大類(lèi)下，你可以細(xì)分切出：

日常韓系通勤，日常歐美街頭，日常甜美風(fēng)，日常簡(jiǎn)約，日系通勤，然后各個(gè)風(fēng)格的衣服又可以互相融合，界限不明顯，款式量比較大，可選的余地多，然后日常通勤切周末場(chǎng)景也比較好切，好看的衣服消費(fèi)者上班和逛街都會(huì)想穿。

有些人一上來(lái)做的風(fēng)格很甜妹，很名媛，很好看。確實(shí)好看，出去一拍照就很出片，但問(wèn)題就是：

這衣服上班的時(shí)候穿不了，只能周末出去穿，這又大大限制了使用場(chǎng)景，限制使用場(chǎng)景就是限制銷(xiāo)量。

九、理性和感性

這個(gè)生意（女裝生意）的頂層是理性，底層是感性。頂層理性思考著品類(lèi)，銷(xiāo)售周期，定價(jià)，組貨，供應(yīng)鏈，主要解決的是在合適的時(shí)間，合適的時(shí)機(jī)，把最適合的款式推給消費(fèi)者。

底層感性主要思考著是否好看，版型是否OK，是否好穿，色彩是否百搭，是否有亮點(diǎn)，搭配是否出彩，主要解決當(dāng)消費(fèi)者看到這個(gè)款式后，是否眼前一亮，就想擁有。

女性做這一行的優(yōu)勢(shì)就是感性很充沛，感覺(jué)準(zhǔn)了很容易引一幫姐妹去買(mǎi)，劣勢(shì)就是理性太少，很少?gòu)囊粋€(gè)架構(gòu)層去考慮整個(gè)盤(pán)子。沒(méi)有架構(gòu)感性就會(huì)枯竭，就會(huì)不穩(wěn)定。

男性做這一行的劣勢(shì)就是沒(méi)有感性，這衣服到底好看不好看，很難去分辨，畢竟都是鋼鐵直男，優(yōu)勢(shì)就是能從架構(gòu)層去優(yōu)化一些框架和流程，讓感性在框架內(nèi)穩(wěn)定的輸出。

十、大盤(pán)占比前五品類(lèi)集中做

中國(guó)女裝電商是明牌對(duì)決，每個(gè)月，每個(gè)季度的消費(fèi)者的品類(lèi)需求，增長(zhǎng)需求完全是清晰的，也是可以通過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)看到的。

只要找到每個(gè)月的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)或者每個(gè)季度的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)跟著選，至少大方向上就不會(huì)錯(cuò)。

比如10月的毛呢外套，11月的皮草毛衣，12月的羽絨服，3月的襯衫，4月的連衣裙，各個(gè)月份的大盤(pán)款式只要跟對(duì)，就不會(huì)踩空。

其次要飽和集中，因?yàn)槠胀ㄈ俗铋_(kāi)始資源有限，不要什么品類(lèi)都做，集中兩到三個(gè)品類(lèi)去做，密集去打，反而更有希望。

你最開(kāi)始選款，連衣裙拿幾件，T恤拿幾件，襯衫拿幾件，短褲拿幾件，半裙拿幾件，你這什么品類(lèi)都拿，就代表著你力量的分散。

十一、很多品類(lèi)普通人也做不了

不過(guò)很多品類(lèi)看的很美好，但普通人基本做不了。

比如羽絨服就是個(gè)好品類(lèi)，冬季銷(xiāo)量和大盤(pán)的擔(dān)當(dāng)。

但這個(gè)品類(lèi)一到冬季就是兵家必爭(zhēng)之地，垂直品牌（波司登），網(wǎng)紅品牌，快時(shí)尚品牌，大店鋪，中店鋪，主播都要插上來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，搶流量也搶的很厲害。

所以一個(gè)普通人，最開(kāi)始什么錢(qián)也沒(méi)有，店鋪也沒(méi)做起來(lái)，也沒(méi)什么流量，一上來(lái)就做羽絨服，基本沒(méi)啥流量，怎么可能賣(mài)得掉呢？

還有T恤，好多人說(shuō)做T恤，T恤好賣(mài)，你做T恤，基本首先要被優(yōu)衣庫(kù)等品牌懟一遍（T恤是主力產(chǎn)品線），接下來(lái)又被大店網(wǎng)紅店的T恤產(chǎn)品線懟一遍（T恤是這些店鋪的輔助搭配產(chǎn)品線），最后又被小店鋪，拼多多19.9元，29.9元的價(jià)格戰(zhàn)懟一遍。

你的T恤能賣(mài)出多少件呢？

然后等你賣(mài)出去后又發(fā)現(xiàn)，我擦，賣(mài)T恤根本不賺錢(qián)。

十二、有些品類(lèi)初期會(huì)踩坑

還有一些品類(lèi)，款式風(fēng)格，面料，普通人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，初次做，不知道里面的坑點(diǎn)

比如皮衣，一般來(lái)說(shuō)，大部分消費(fèi)者颯氣值不足，無(wú)大女人氣場(chǎng)的情況下，是很難駕馭皮衣這個(gè)品類(lèi)的，這個(gè)品類(lèi)就是一個(gè)小眾品類(lèi)，消費(fèi)者非常難挖掘。

再比如皮草，冬季另一個(gè)重要品類(lèi)，這個(gè)品類(lèi)好是好，又保暖，又漂亮，就是儲(chǔ)存不當(dāng)，會(huì)長(zhǎng)毛，會(huì)發(fā)霉。

再比如撞色款，黑白撞色，很漂亮，很亮眼，但是如果工藝面料不好的話，就會(huì)出現(xiàn)黑白互染，掉色，全是售后問(wèn)題。

牛仔褲這個(gè)品類(lèi)也蠻好，大眾款了，就是做貨至少100件起，很難做小單；天絲棉面料，非常柔順，穿著舒服，特別好，就是穿一次就會(huì)皺成地?cái)傌洝?/p>

部分西裝款式，做工上乘，摸起來(lái)有質(zhì)感，但是妹紙們會(huì)經(jīng)常和包包摩擦，容易起球。

總之很多坑基本都是在售賣(mài)后才逐漸浮現(xiàn)，每遇到一個(gè)都會(huì)很頭疼。

所以一般皮衣，皮草普通人基本可以告別，西裝，牛仔褲等品類(lèi)普通人初期慎做。

十三、褲子是個(gè)好品類(lèi)

褲子是個(gè)好品類(lèi)，休閑褲，加絨褲。上衣考驗(yàn)的是審美的話，那褲子對(duì)于審美的要求就大大減弱。

而且很多消費(fèi)者都愿意會(huì)為一條好褲子買(mǎi)單。

好褲子帶來(lái)的不僅是美觀，而且是對(duì)身材的包容。

包容粗腿，短腿，寬胯，梨型身材，臀部大。

如果確實(shí)選不到好的上衣，裙子，重點(diǎn)做褲子也是可以的。

有很多小店鋪都是以售賣(mài)褲子見(jiàn)長(zhǎng)，而且很容易賣(mài)爆。

十四、普適性搭配飽和攻擊

最開(kāi)始的搭配其實(shí)重點(diǎn)圍繞兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是普適性，一個(gè)是飽和性。

什么是普適性？春夏秋：一件上衣搭一件褲子，這就是最普適性穿搭。

可以是白襯衫+牛仔褲/休閑褲，針織衫+針織褲；秋冬，外套+內(nèi)搭+褲子。

顧客買(mǎi)一套，輕松穿，輕松出街，這就是普適性搭配。

飽和性是指什么？就是我針對(duì)這樣的搭配組合，我出多套去沖，飽和性攻擊。

只要大方向押的準(zhǔn)，爆款的概率就會(huì)很大。

但最開(kāi)始大多數(shù)人的選款恰恰違背這個(gè)原則，那兩套上衣+褲子，再去拿幾條連衣裙，拿幾條外套短褲，這力量又被分散了。

十五、不要迷戀疊穿

不要迷戀疊穿搭配，越復(fù)雜的疊穿搭配對(duì)于消費(fèi)者的身材要求越高。

首先要瘦，其次要高，不然就會(huì)疊穿像個(gè)球。

大多數(shù)疊穿搭配消費(fèi)者看到之后基本都是：

你穿的很好看，可是我不配，所以也不會(huì)買(mǎi)。

十六、選款的四個(gè)時(shí)間周期

大部分普通人最開(kāi)始選款，是沒(méi)有時(shí)間周期概念，

但這其實(shí)是選款過(guò)程中很重要的一個(gè)深度思考。

共有4個(gè)時(shí)間周期要同時(shí)思考。

培育時(shí)間周期，爆發(fā)時(shí)間周期，全銷(xiāo)售生命周期，供應(yīng)鏈生產(chǎn)生命周期。

培育時(shí)間周期就是我這個(gè)款選了之后，上架后，有沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行培育，做銷(xiāo)量，買(mǎi)家秀，拉權(quán)重，放主播；其次就是它的爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)是什么時(shí)候，我培育一段時(shí)間后，是否能正好的踩住那個(gè)爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)，在爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)順利爆發(fā)。

然后就是他爆發(fā)之后是否還有很長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，可以賣(mài)很長(zhǎng)時(shí)間，讓我持續(xù)不斷地賺錢(qián)。

最后就是我的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲艹掷m(xù)備貨，持續(xù)快速生產(chǎn)，補(bǔ)貨，保證繼續(xù)供應(yīng)這個(gè)款。

選款的時(shí)間對(duì)了，選的款對(duì)了，是可以同時(shí)滿足4個(gè)生命周期。

比如一條加厚針織褲，10月份上，此時(shí)天氣還沒(méi)冷，所以可以用一個(gè)月的時(shí)間抓緊培育。

一個(gè)月培育后，他會(huì)有3個(gè)爆發(fā)周期，一個(gè)雙11，一個(gè)雙12，一個(gè)1月份年貨節(jié)。

這款褲子培育的好，就會(huì)在這3個(gè)時(shí)間點(diǎn)連續(xù)爆發(fā)，賣(mài)爆。

3個(gè)爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)完成后，這款褲子的生命周期也很長(zhǎng)，賣(mài)到春季3月份，最長(zhǎng)賣(mài)到4月份也可以。

而這款褲子在供應(yīng)鏈也比較好生產(chǎn)，補(bǔ)貨會(huì)很快，面料也比較容易。

如果這四個(gè)時(shí)間周期沒(méi)有考慮到就會(huì)出各種問(wèn)題。

沒(méi)有培育時(shí)間周期，上的太晚了，爆發(fā)期上，沒(méi)有培育，流量不會(huì)給到，生生浪費(fèi)了爆發(fā)節(jié)點(diǎn)；生命周期太短，剛賣(mài)爆，款式就迅速隕落，錢(qián)賺的太少了。

供應(yīng)鏈生命周期短，這個(gè)款供應(yīng)鏈不做了，產(chǎn)能不夠了，換季了，補(bǔ)不上貨了，沒(méi)貨賣(mài)了。

十七、不要過(guò)于強(qiáng)求質(zhì)量

不是說(shuō)選擇的產(chǎn)品不注重質(zhì)量，而是要在質(zhì)量和價(jià)格間尋找到平衡。

消費(fèi)者需要質(zhì)量好的產(chǎn)品，更需要價(jià)格便宜有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

好的質(zhì)量必然要匹配好的生產(chǎn)工藝，好的工廠，好的面料，這些都會(huì)大大增加你的成本，而高成本又抬高了你的售價(jià)。

你的質(zhì)量很好，但價(jià)格也很貴，那消費(fèi)者必然也買(mǎi)不起。

如果高級(jí)大牌服裝的質(zhì)量是95分，優(yōu)衣庫(kù)質(zhì)量是85分，拼多多產(chǎn)品質(zhì)量是50分，

那你的產(chǎn)品質(zhì)量控制在70分~75分就好。

消費(fèi)者看到了基本上覺(jué)得還可以，同時(shí)價(jià)格又不貴，性價(jià)比很高，那同樣也是滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。

提升質(zhì)量還在于產(chǎn)品的后期處理。比如對(duì)工廠來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行更好的熨燙，線頭的清理，平整，換上有質(zhì)感的包裝，都會(huì)大大增加產(chǎn)品的質(zhì)量，

所以不要盲目的去追求高質(zhì)量，而是在消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)，盡可能提供質(zhì)量較為不錯(cuò)，同時(shí)也要有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。

十八、搭配必選經(jīng)典色

最開(kāi)始選擇永遠(yuǎn)選擇經(jīng)典色，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)，日常黑白灰，藍(lán)色，杏色，卡其，都是經(jīng)典色。

初期避免小眾色，即使再好看，消費(fèi)者的接受度也不一定會(huì)高。

搭配也遵循經(jīng)典配色搭配。

藍(lán)白配，灰白配，黑白配，藍(lán)灰配，

用戶的認(rèn)知是有一個(gè)固定壁壘，你不是時(shí)尚先鋒，無(wú)法引領(lǐng)消費(fèi)者的話，

那就在她們的固有認(rèn)知內(nèi)，去匹配他們的選擇。顏色的延展循序漸進(jìn)。

很多妹紙最開(kāi)始選款，被人老板一忽悠，拿了5個(gè)色，8個(gè)色，

拿那么多色，你能賣(mài)得掉么？

先從最開(kāi)始的基本色去賣(mài)，量賣(mài)大了再逐漸加色。