本文基于我手把手帶幾十名電商菜鳥做電商項目時發(fā)現(xiàn)的共性問題，凝練總結(jié)而成，比較具有代表性，看完可規(guī)避電商創(chuàng)業(yè)選品過程中幾個重要坑點。

我在之前寫過多篇關(guān)于：普通人做電商如何選品的文章。

這些文章既有理論，又涉及到實操，受到了讀者們的熱烈歡迎，閱讀量也很高（可參閱本號之前歷史文章）。

盡管如此，我依然覺得：電商選品是一個龐大且復(fù)雜的工作，非常重于實戰(zhàn)。

尤其是每當(dāng)我做一個新品類的選品，實操很多細(xì)節(jié)之后，我對選品又多了很多新的理解，這種感覺，就像給系統(tǒng)又打上補(bǔ)丁一樣。沒有定論，常做常新。

很多普通人可能會覺得，做電商，只要產(chǎn)品選好了，一切就完事大吉。

但實際你選的產(chǎn)品，后續(xù)能否上架成功，能否交付，能否運(yùn)營好，能否賣爆，其實受到很多因素的制約：比如視覺，比如時間節(jié)奏，比如推廣資源，比如供應(yīng)商的貨源。

很多普通人做電商，創(chuàng)業(yè)初期沒有什么經(jīng)驗，不了解選品之后的工作，就會發(fā)現(xiàn)即使把產(chǎn)品選出來了，后面項目也推進(jìn)不下去。上架困難，上架了賣不動，推不起來。

所以電商這個行業(yè)，會比較吃整體的流程經(jīng)驗。

你對后續(xù)流程是否有經(jīng)驗，是否有實操，會反向去提升你的選品能力，讓你提前有意識的去規(guī)避一些品類和產(chǎn)品，避免后續(xù)的推進(jìn)困難。

畢竟當(dāng)你提前知道某些產(chǎn)品難搞后，就不會再像傻子一樣去選擇它。

那鑒于很多朋友并沒有做過電商，沒有完整走過電商選品，以及之后視覺，上架，轉(zhuǎn)化，推廣等完整流程。

那今天我將向大家詳細(xì)說明，如果你想創(chuàng)業(yè)做電商，為了保證后續(xù)項目推進(jìn)的順利，我們在選品階段就要提前規(guī)避的三個暗坑。

這些暗坑很有可能直接卡死你的項目。

當(dāng)然，如果你是一名電商高手，你有著豐富的電商經(jīng)驗，那我的內(nèi)容你無需再看。因為隨著經(jīng)驗的豐富，這三大暗坑已經(jīng)不值一提。

那這三大暗坑我歸納為：

1. 視覺可實現(xiàn)的坑，
2. 長周期可實現(xiàn)的坑，
3. 以及低流量成本可實現(xiàn)的坑。

接下來讓我一一為大家闡述。

一、再次強(qiáng)調(diào)視覺的重要性

雖然我在很多文章已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過電商視覺的重要性，但這個模塊依然被很多人忽略和輕視。

今天我不得不再次強(qiáng)調(diào)一下，能否認(rèn)真對待視覺，認(rèn)可視覺的重要性，是電商高手和菜鳥最重要的區(qū)別。

拋開抖音快手這樣的直播電商，無論你是做國內(nèi)的淘寶天貓拼多多小紅書，還是做跨境的亞馬遜速賣通獨(dú)立站蝦皮，你永遠(yuǎn)都要和視覺去打交道。因為我們賣的產(chǎn)品到底好不好，并不能單獨(dú)去看產(chǎn)品本身，而是要整體看“產(chǎn)品+好視覺”的集合體。

即：產(chǎn)品+好視覺=好產(chǎn)品。

為什么這么說？

因為無論你的產(chǎn)品是好是壞，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是通過視覺，通過產(chǎn)品的圖片去判斷。

即使你的產(chǎn)品再好，你的產(chǎn)品再牛X，再優(yōu)秀，功能再多，市場上最好，但你的產(chǎn)品沒有拍出好看的圖片，做出好的視覺，則消費(fèi)者依然不會去認(rèn)可它。

比如我們看1688上的某款頭飾產(chǎn)品，它的視覺非常普通，簡陋，沒有任何讓人想購買的欲望。

你代入一下，如果你是消費(fèi)者的話，你看到這樣的產(chǎn)品，會去購買么？

并不會。

但有的商家，將頭飾產(chǎn)品進(jìn)行重新的拍攝，包裝和推廣，瞬間變得高大上起來，直接爆賣8000+。

所以在電商這個領(lǐng)域，消費(fèi)者對你產(chǎn)品感知的好壞，不是由產(chǎn)品本身去表現(xiàn)，而是由你所打造的視覺去表現(xiàn)。

很多人可能會覺得，做電商這么麻煩？那我干脆去做小紅書電商算了，都說小紅書對普通人會更友好一些。

你做小紅書電商，難道就不需要拍圖片了么？就不需要做視覺了么？難道就不需要把筆記，視頻拍的更加漂亮么？

所以你看，你逃不掉的，只要做電商，視覺即產(chǎn)品，圖片即產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就是賣圖片。

越早明白這個道理，你對電商的入門就會比別人更快一步。

其實把產(chǎn)品的視覺搞好，真的有很多超強(qiáng)增益效果。

首先，你搞好視覺，相當(dāng)于提升了產(chǎn)品的勢能，提升了競爭力，在眾多產(chǎn)品中，你更加容易打動消費(fèi)者。

比如下面4個產(chǎn)品，都是手電筒。哪個產(chǎn)品會讓你更有點擊了解的欲望？

比如同樣都是手機(jī)殼，哪個手機(jī)殼讓你感覺更加高大上一些？

比如同樣都是賣簡歷制作服務(wù)，哪個圖片會讓你感覺更有專業(yè)感，尊貴感？

大家一定可以判斷出來，在海量產(chǎn)品中，圖片越好，視覺越高質(zhì)量，就更容易脫穎而出，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，點擊，甚至讓人有著更強(qiáng)的購買欲。

其次，你把產(chǎn)品的視覺搞好，就能做出產(chǎn)品的差異化，不會陷入同質(zhì)化競爭。讓你的產(chǎn)品更像原創(chuàng)，更像獨(dú)家產(chǎn)品，更像優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

比如我們以最普通的馬克杯產(chǎn)品為例，下圖的一款兔兔主題馬克杯，多家店鋪在賣，視覺沒有差異化，同質(zhì)化嚴(yán)重，大家的銷量都不是很高。

但其中一個商家，另辟蹊徑，沒有采用這種視覺模板，而是選擇了用模特托舉的方式，打造出新的視覺，脫穎而出，賣了300+，遠(yuǎn)超所有競對。

這就是簡單產(chǎn)品同款競爭，靠視覺迅速打出差異化。

再然后，視覺做好了可以提升產(chǎn)品的溢價。

同樣的產(chǎn)品，你的圖片好，視覺好，就可以賣的更貴，賺更多的錢，消費(fèi)者愿意支付更高的溢價。

比如同樣的一款包包，好的視覺打造，好的圖片，可以以189元的高價，爆賣7000+。

并且有效抵御了仿款的低價沖擊。

而仿款們靠著山寨的視覺，只能以100元以下的低價來去競爭，但根本賣不動。

人，永遠(yuǎn)是視覺動物，永遠(yuǎn)喜歡好看的，高級的，漂亮的東西，并愿意為此付出更多的錢，這是亙古不變的真理。

如果你對以上增益都不太感冒，那接下來的點則一定會打動你。

也是最最最重要的一點，就是：

視覺做好了，產(chǎn)品的引流成本會更低，獲得流量會更便宜。

同樣的產(chǎn)品，在做廣告推廣時，你的圖片好，視覺好，點擊率高，獲得流量的成本就低，這是最直觀，最可量化，最讓人激動的競爭力！

這也是基于電商廣告系統(tǒng)的特性決定的。

你在投放時，圖片點擊率越高，代表廣告利用效率越高，從而平臺會主動給你降低獲得流量的成本，讓你獲得更多流量。

以我最近在投的一個廣告計劃為例。

我的某款產(chǎn)品在投放時，因為圖片質(zhì)量不好，最開始點擊率很差，點擊率只有1.9%，可以說是非常低了，我獲得一個流量的成本要0.43元。

后來我們對產(chǎn)品圖片進(jìn)行不斷地優(yōu)化，將圖片不斷重拍，修圖，調(diào)整，逐步將點擊率提升到了6%，

我們獲得一個流量的成本就降到了0.26元。

乍一看只是降了1毛7這么少的錢，但要從整體投放來看，卻是非常客觀。

以前花100元投放廣告，在一個流量0.43元的成本下，只能獲得233個流量。

優(yōu)化之后再花100元投放廣告，可以獲得384個流量。

整體提升了64%。

同樣的推廣費(fèi)用，獲得了更多的流量，就會獲得更多的銷售額，換來更好的投產(chǎn)。

這在海量產(chǎn)品的競爭中就更加重要了。

你和別人賣同樣的產(chǎn)品。

你的圖片質(zhì)量差，視覺差，投廣告，獲得一個流量的成本要0.4元。

而競對的圖片好，視覺好，投廣告，獲得一個流量的成本只要0.2元。

同樣花10元錢，競爭對手首先能比你多獲得一倍的流量，其次競爭對手的產(chǎn)品圖片好看，轉(zhuǎn)化率越高，獲得的流量多，獲得銷售額也多；你獲得的流量少，圖片差，轉(zhuǎn)化低，獲得的銷售額也低，競對最后就會賣的越來越好，會賺到錢，而你賣什么都會賠錢。

你和競對的差距不是在產(chǎn)品，而是在視覺。

最后我想特別說一下：

視覺也是我們普通人電商創(chuàng)業(yè)初期，最能低投入，高產(chǎn)出，最能以小博大，做出競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。

你說你一個普通人，你有電商廣告的投放能力么？沒有。

你有牛X的供應(yīng)鏈么？沒有。

你有錢么？沒有。

你有牛X的選品能力么？沒有。

你有牛X的主播資源么？沒有。

你什么優(yōu)勢都沒有，沒有錢，沒有供應(yīng)鏈，沒有技能，沒有打法，沒有經(jīng)驗，你能做的，就是在視覺上下功夫，做投入。而這方面的投入成本是非常低的，往往卻能收獲奇效。

所以做任何電商，產(chǎn)品和視覺永遠(yuǎn)不能分割來看，甚至視覺的重要性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。

畢竟消費(fèi)者無法通過平庸的圖片，來去判斷你的產(chǎn)品是否是否足夠優(yōu)質(zhì)。

二、暗坑一：產(chǎn)品的視覺可實現(xiàn)

既然視覺很重要，那我們在選品時，就要重點考慮到產(chǎn)品的視覺可實現(xiàn)度。

這個“視覺可實現(xiàn)“”包含兩點：

一個是你選的產(chǎn)品，通過自己的能力，就能低成本，較容易得做出視覺；另一個就是你自己做出的視覺，還要高質(zhì)量，充滿競爭力。

很多朋友想創(chuàng)業(yè)做電商，天天想做這個品類，做那個品類，結(jié)果選完產(chǎn)品才發(fā)現(xiàn)，你根本無法獨(dú)立做出視覺，做不出高質(zhì)量的視覺，做不出低成本的視覺。

那你這個項目根本推進(jìn)不下去啊，這個產(chǎn)品再好也和你沒有任何關(guān)系啊！

比如咱們有很多朋友喜歡寵物品類，想做貓窩狗窩。

但實際上當(dāng)前貓窩狗窩等寵物類產(chǎn)品，視覺的競爭非常激烈。

要想做出高質(zhì)量的視覺，不僅要進(jìn)行布景，打燈，單反相機(jī)，同時還要配上寵物共同拍攝，才能做出較為優(yōu)質(zhì)的圖片。

以下是某寵物用品的拍攝場景，可以看見非常專業(yè)，已不是普通人可以輕松駕馭的。

如果你是名普通人，做電商，想做寵物類產(chǎn)品，想做貓窩狗窩。

結(jié)果選好品后，你就會發(fā)現(xiàn)：你做不出這個產(chǎn)品的視覺，或者即使做出來，視覺也非常丑，非常爛，毫無競爭力；推廣也推不動，根本賣不掉；所以你選品選的再好，也毫無意義。

還有很多朋友說，我可以盜別人拍的優(yōu)質(zhì)圖片，可以用供應(yīng)商的圖。

那這不又回到了問題的原點：你的視覺圖片又就和別人一樣，陷入了同質(zhì)化的競爭。

但問題是別人的產(chǎn)品有銷量，有評價，有買家秀，有權(quán)重，你的產(chǎn)品銷量掛0，什么人群權(quán)重評價都沒有，怎么可能賣的過別人呢？

所以對普通人來說，你創(chuàng)業(yè)選什么產(chǎn)品并不重要，你是否能做出這個產(chǎn)品的高質(zhì)量視覺才是最重要。

那如何判斷這個品類，產(chǎn)品的視覺是否可實現(xiàn)，接下來讓我們做一組視覺分析練習(xí)。

我選了幾個大家創(chuàng)業(yè)非常想做的品類，來判斷一下它們的視覺是否容易實現(xiàn)。

這些品類涵蓋小家電，日用品，女裝，兒童文具。

比較遺憾的是，這些產(chǎn)品要想做出高質(zhì)量的視覺，難度都非常大。

比如像小家電這個產(chǎn)品，視覺已經(jīng)不是通過單純的攝影就可以解決，而是需要用3D渲染的方式去制作，普通人不具備這樣的能力。

而飯盒這個產(chǎn)品，你不僅要做好布景，打光，擺放，高清攝影，還要里面放上菜肴….

女裝就更不用提了，需要高級，有表現(xiàn)力的模特，需要進(jìn)行搭配，找景，費(fèi)用也更高。

而筆袋產(chǎn)品拍攝同樣復(fù)雜，對光影，拍攝角度，背景的要求極高，才能做出視覺張力。

如果你無法做出以上幾類產(chǎn)品高質(zhì)量的視覺，則你選它們，想做它們，沒有任何意義。

那接下來我們再看一組產(chǎn)品視覺，判斷是否容易實現(xiàn)。

以下品類分別為：手鏈，手機(jī)殼，女包，軟件。

看完這些品類你是不是自信心又回來了？

會發(fā)現(xiàn)它們的視覺就容易很多，而且只要視覺達(dá)到這樣的程度，就可以售賣較高的銷量。

這些視覺大部分只需要一部手機(jī)就能完成。

像手鏈只需要放在手里進(jìn)行拍攝就行，

手機(jī)殼鋪上一塊白布，打點光，就能拍攝出來。

女包找個酒店，扔在床上，就能輕松出圖。

而賣PS軟件，只要你會用美圖秀秀，就能直接出圖。

所以如果你選擇做這些品類，選好產(chǎn)品后，繼續(xù)推進(jìn)，至少到視覺層，就會相對輕松很多，不至于被卡死。

還有一些產(chǎn)品，看著視覺簡單，但其實較為復(fù)雜，比較難實現(xiàn)。

比如發(fā)夾這個品類。小小的一個發(fā)夾，普通人是很難做出這樣高質(zhì)量的視覺。

因為這個拍攝對模特的臉型，發(fā)型，妝造，要求都很高。

普通人很難有這樣的顏值，很難拍攝出來。

但并不代表我們做不了發(fā)夾品類，在這個品類中，還有另一種優(yōu)秀的視覺解決方案，就很適合普通人。

就是直接用產(chǎn)品圖+明星圖拼接，依然可以做出優(yōu)秀視覺，賣出很高銷量。

那這種視覺方案就很簡單了，連拍攝都省了，你只要會做圖軟件就行。

所以如果你選的品類發(fā)現(xiàn)視覺都比較難實現(xiàn)，那可以再多找找案例。一般一個電商大品類，會有3~4種不同的視覺方向，說不定，就會有適配你能力的方向。

三、普通人如何提升電商視覺能力

我再次強(qiáng)調(diào)：視覺可實現(xiàn)，一定是以高質(zhì)量的視覺呈現(xiàn)作為標(biāo)準(zhǔn)。

如果僅僅是將產(chǎn)品圖片拍出來，沒有任何意義。

圖片普通，平庸，就不會有勢能，不會讓消費(fèi)者下單購買，也不會獲得較低的引流成本。

所以我們也需要通過一些學(xué)習(xí)，訓(xùn)練，和場外輔助，來去提升自己的“視覺可實現(xiàn)”能力。

比如你需要提升審美能力，你需要看大量的產(chǎn)品圖片，案例，至少看100個以上，你至少要知道什么是優(yōu)質(zhì)的圖片，什么是劣質(zhì)的圖片，對吧？

在做筆袋這個品類時，我們就搜集了100個產(chǎn)品，進(jìn)行大量的視覺對比，最后選擇高質(zhì)量的視覺方向，去實現(xiàn)。

其次，你需要看一些手機(jī)攝影教程，了解靜物攝影的基本操作方法。

得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，在小紅書和B站有大量免費(fèi)內(nèi)容供你學(xué)習(xí)，希望你不要懶惰，從現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)手機(jī)攝影。

再然后，你可以買一些道具，拍攝背景布，小燈光等，進(jìn)行拍攝練習(xí)，這些產(chǎn)品便宜又好買，隨處都可以買到。

如果你就是懶，審美差，或者就是笨，學(xué)不會，或者就是搞不定視覺，那我勸你是不是可以放棄做電商了？

畢竟這是電商初期最簡單的事情，連這個事情都搞不定，后面更難的你咋解決？

開玩笑，如果你確實搞不定視覺，那就可以求助場外團(tuán)隊的幫助。

現(xiàn)在有很多攝影團(tuán)隊接這種商品拍攝需求，價格也很美麗，你也可以將這塊外包出去，專業(yè)人做專業(yè)事。

即使像3D渲染這樣高難度的項目，也可以求助外包團(tuán)隊來幫你。

總之就是越復(fù)雜的產(chǎn)品，視覺可實現(xiàn)的成本和難度就越高，越需要場外協(xié)助。

但我不建議普通人，在初期就投入這么多的資源和金錢去做這個事情。

因為你根本不知道這個品類的水深，也沒有完整走過電商流程，后面會遇到什么困難你都并不知道，前期過高的投入會讓你壓力倍增。

所以我建議，如果你是一名普通人想電商創(chuàng)業(yè)，初期選品，還是要優(yōu)先選擇視覺實現(xiàn)難度較低的品類，你自己學(xué)習(xí)一些手機(jī)攝影，做一些布景和構(gòu)圖分析，就能完成高質(zhì)量的視覺呈現(xiàn)。從源頭處就規(guī)避后面的諸多困難。

所以可能沒有做過電商的人，確實無法想象，電商創(chuàng)業(yè)初期最核心的技能之一，居然是手機(jī)攝影。

四、暗坑二：長周期可實現(xiàn)

除了視覺層面的暗坑，很多人選品階段比較會忽視的，就是品類自帶的周期性節(jié)奏。

很多產(chǎn)品并不是每天都有較強(qiáng)的市場需求，而是有著自己的銷售節(jié)奏。

節(jié)奏最明顯的產(chǎn)品就是節(jié)日類產(chǎn)品，比如圣誕樹，比如春聯(lián)，這種產(chǎn)品一般只有在特定的時間段會有爆發(fā)式銷量。

以下是春聯(lián)產(chǎn)品的銷售趨勢。

大家可以看到只有在春節(jié)期間，產(chǎn)品才會有爆發(fā)式銷量。其他時間銷量都慘淡。

再比如像兒童書包這樣的產(chǎn)品，也有銷售爆發(fā)節(jié)奏。

比如通過下圖可以看到，兒童書包的爆發(fā)趨勢一般是在8月中下旬，達(dá)到最高峰。其余時間都是淡季。

為什么兒童書包這個品類的爆發(fā)時間不是在雙11，而是在8月下旬？

為什么？

因為小朋友們9月份就要開學(xué)上新年級啦！

開學(xué)上新年級，自然要買新書包，新文具，開開心心上新學(xué)年。

再比如像女裝品類，以連衣裙為例。

連衣裙在4月下旬和6月份迎來銷售旺季，其他時間要么是緩慢增長，要么是快速下降。

這些節(jié)奏鮮明的產(chǎn)品對運(yùn)營節(jié)奏的把控，推廣經(jīng)驗，要求都比較高。

因為沒有到銷售旺季，平時單量就會比較少，但又要長期的積累銷量，評價，權(quán)重，然后在臨近爆發(fā)前，進(jìn)行猛烈的投放，拉新客，拉加購，進(jìn)行消費(fèi)者的蓄水，大量備貨，最后在爆發(fā)節(jié)點進(jìn)行銷量的收割。

對于資源，運(yùn)營節(jié)奏，資金，備貨，推廣能力，都有著非常高的要求。

初期我不建議普通人去做這種周期性很強(qiáng)的品類，畢竟很多人連推廣，轉(zhuǎn)化，拉量，供應(yīng)鏈都沒搞明白，產(chǎn)品上早了，賣不掉；產(chǎn)品上晚了，不會推，推不動，過季了，白費(fèi)了時間和精力。

所以我也不建議新人最開始就做服裝行業(yè)，服裝品類的周期性更替太快。節(jié)奏稍微沒卡上，就過季了。

之前有一位朋友，我?guī)е鲭娚?，非要做連衣裙品類。

我反復(fù)勸說她，連衣裙只就能打一波夏季，時間非常緊張，但這位朋友不聽，非要做。結(jié)果選款，搭配，拍照，做視覺，墨跡墨跡就搞了好幾個月，等產(chǎn)品上架后，夏季已經(jīng)快要結(jié)束了，那選品再好，搭配再好，視覺再好，又能有什么用呢？產(chǎn)品都已經(jīng)過季了，沒有消費(fèi)需求了。

所以品類的售賣周期是另一個暗坑，普通人電商創(chuàng)業(yè)初期，選品一定要選長周期可實現(xiàn)的品類，最好一年365天沒有明顯的淡旺季，每天消費(fèi)者都會有購買需求。

一般大多數(shù)生活用品，日用品，都是長周期的品類，比如馬克杯，買杯子不需要等待，說買就買；

比如手機(jī)殼（不過手機(jī)殼品類也有一定的銷售波動，一般蘋果華為小米新品發(fā)布后會拉動一波手機(jī)殼的銷量，但日常大家依然是想買就買）；

比如汽車用品，比如冰箱貼，比如紙巾盒，比如穿戴甲，比如小飾品等等。

這些產(chǎn)品沒有太強(qiáng)的銷售周期，基本365天天天都需要，普通人不用擔(dān)心是否售賣過季，或者有較大的時間壓力，可以有充裕的時間，一點點去磨轉(zhuǎn)化，推廣，因為隨時都在售賣周期內(nèi)，做的任何運(yùn)營動作也可以第一時間得到反饋。

沒有走完電商全流程的你，不要妄想去踩某個品類的銷售節(jié)奏，因為你根本沒那個能力和經(jīng)驗，去把控產(chǎn)品銷售的節(jié)奏感。

五、暗坑三：低成本流量可實現(xiàn)

做電商，除了自己做內(nèi)容搞流量，大部分時候，我們都是要花錢去投廣告，采購流量。

那每個品類的流量成本都是不一樣的。

有的品類流量成本低，有的品類流量成本高。

一般來說，大部分情況下：

需求量越大的產(chǎn)品，流量成本就越低，因為需求的人多，電商平臺廣告可以展現(xiàn)給更多的人，廣告成本就會均攤，并且鼓勵更多的商家投廣告，增加供給。

客單價越高的產(chǎn)品，流量成本越貴，這也很好理解，客單價高的產(chǎn)品，能買的人都是高價值用戶。

高價值的用戶，流量肯定貴啊，畢竟都是非常優(yōu)質(zhì)的用戶，得賣給商家一個好價錢。

大品牌集中度較高的品類，流量成本越貴，比如美妝產(chǎn)品，護(hù)膚產(chǎn)品，寵物類產(chǎn)品，這些品類雖然市場大，但都是大品牌集中度很高的品類，小賣家生存空間很小，大品牌們互相競爭，天天砸廣告，互相把流量成本給抬了起來。

以上是幾種比較明顯的情況。

當(dāng)然，流量成本也受很多其他因素的影響，比如我前面說的視覺，時間，客單價，都會影響流量獲客的成本，但基本上一個品類的流量成本，大致是趨同的。

比如我們看面膜品類的流量成本。下圖為某面膜品牌投放廣告的獲客成本。

這個廣告成本就非常恐怖了，已經(jīng)不是普通人能做的品類，買一個消費(fèi)者進(jìn)到你的產(chǎn)品，還沒有下單，3~7元基本就就花出去了。

現(xiàn)在很多人都養(yǎng)寵物，有一些人就想做貓糧品類，但貓糧品類的流量成本也已經(jīng)飆到了3~5元，買1個流量至少要花掉4元左右。

按照理想情況下拉來50個流量轉(zhuǎn)化成一單，2%的支付轉(zhuǎn)化率。

則獲得一個成交訂單，至少要花掉200元。

普通人基本可以放棄這個品類的創(chuàng)業(yè)夢。

我們再看一個大眾產(chǎn)品，十幾元，二十幾元的馬克杯品類，看看它的流量成本是多少。

看到這個流量成本，是不是就覺得開心了很多，獲得一個流量只要7毛錢。

根據(jù)我的經(jīng)驗，如果將視覺，選品做的更好，馬克杯獲客成本降到0.5元，0.4元，都是有可能的。

因為馬克杯需求量超大，不是大品牌壟斷，有很多產(chǎn)品，容納了不同圖案，主題，規(guī)格的需求，所以流量成本就低，能容納很多小賣家。

小賣家做好產(chǎn)品視覺，靠著較低的流量成本，做好推廣，轉(zhuǎn)化，就有機(jī)會賺到錢。

我們再拿針織衫這個品類舉例。

針織衫到了冬季，需求量旺盛，可以說爆發(fā)，再加上服裝是一個超級大品類，流量爆棚，所以針織衫品類的流量就比較便宜，最低可以達(dá)到0.3元，如果視覺做的好，流量降到0.2元也是有可能的。

這也是女裝品類即使競爭異常激烈，但依然不斷有人加入，因為需求量巨大，流量成本低。

那你可能會問，在哪可以看到這個品類的流量成本呢？

需要你開店，需要你真正開始做電商后，才會逐步了解每個品類的流量成本。

這就是我一直強(qiáng)調(diào)，普通人初期在選品上不用糾結(jié)太多，不需要思考太多，因為你沒有做過，沒有經(jīng)驗，沒有實操，你對選品的思考都是很淺層的。

你更需要的是盡快投入進(jìn)去，跑一些流程，積累一些經(jīng)驗后，再去不斷回看自己的選品。

當(dāng)然，只要你初期選一些大眾類產(chǎn)品，有大量小賣家集中生存的品類，基本流量成本都不會太高。

有很多內(nèi)容說做電商要做新興市場，要做藍(lán)海市場，要做紅利市場，我認(rèn)為這些理論對于普通人來說都是不現(xiàn)實，不落地的，普通人只需要關(guān)注，這個市場，這個品類的流量成本是否足夠低，只要夠低，需求量大，那做好產(chǎn)品視覺推廣，就一定可以做起來。

市場這么大，多你一個，不會讓競爭變得更加激烈，少你一個，也不會讓市場變得更加寬松。

多你一個不多，少你一個不少。

六、總結(jié)

好，又洋洋灑灑寫了幾千字，我們來總結(jié)一下：

普通人除了要建立一個正確的選品思路外，也要注意選品過程中的一些暗坑，這些暗坑會非常影響你后續(xù)項目的推進(jìn)。

最重要的是視覺可實現(xiàn)度，你選的品類，能否順利打造出優(yōu)秀的視覺，才有后續(xù)銷售的可能。

其次是產(chǎn)品的長周期可實現(xiàn)，你的產(chǎn)品售賣周期長，365天天天都能賣，就會給到你足夠的時間和空間，不斷去打磨，不會有時間緊張的壓力。

最后就是低成本流量可實現(xiàn)。你選的產(chǎn)品，一定要流量成本較低，只有這樣，你用少量的推廣費(fèi)用，就可以買到一定流量，做出銷售，獲得一定的利潤，如果你的選品能在后續(xù)做出好的視覺，有著較長的發(fā)揮空間，以及能低成本的獲客，那就是相當(dāng)成功了。

當(dāng)然即使不成功也沒事，那咱們就再換品類，換產(chǎn)品嘛，無需糾結(jié)。

好，那今天的內(nèi)容就到這里，感謝大家的閱讀，

祝各位選品好運(yùn)！