“越南淘金路，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的海外探索?！?在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮中，為何沈三會(huì)選擇前往越南海防辦廠(chǎng)？他在越南遇到了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？這對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型又有何啟示？

春節(jié)返鄉(xiāng)，我和平日許久未見(jiàn)的親戚們圍坐在一起吃酒聊天。

南方人侃天離不開(kāi)“錢(qián)”，一通吹水下，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)許久沒(méi)聯(lián)系的表姐夫，竟然已經(jīng)去越南辦廠(chǎng)。

我的表姐夫沈三（化名）是個(gè)高中學(xué)歷的80 后。2000 年代，海鹽的集成頂墻產(chǎn)業(yè)興起，他跟著潮流干了這行。經(jīng)過(guò)十幾年的打拼，他的工廠(chǎng)規(guī)模也越來(lái)越大，從最早的家庭作坊發(fā)展到了三個(gè)小工廠(chǎng)，年銷(xiāo)售額也有近千萬(wàn)。

說(shuō)實(shí)話(huà)這樣的背景，在我老家海鹽絕對(duì)算個(gè)縣城中產(chǎn)。

我背井離鄉(xiāng)十幾年在上海打工，有時(shí)候總是羨慕在老家安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)日子的他們。我以為他會(huì)選擇躺平，沒(méi)想到他步入中年后，反而更加操勞。

在 2023 年，他在越南海防市租了個(gè)廠(chǎng)房，目前投資了近1.2千萬(wàn)做集成墻板。我問(wèn)他為什么要去越南，他苦笑著說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的生意太難做了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本又高，利潤(rùn)越來(lái)越薄。不去越南，只能等死?！?/p>

01

我的老家海鹽隸屬于浙江嘉興，東瀕杭州灣是一個(gè)三線(xiàn)城市。因?yàn)榈靥幒技魏皆?，區(qū)域內(nèi)河網(wǎng)密布，省轄地級(jí)市嘉興又有“浙北糧倉(cāng)”的稱(chēng)號(hào)，所以在外鄉(xiāng)人(慚愧，也包括我)的印象中，總被誤以為工業(yè)不發(fā)達(dá)。

但其實(shí)，海鹽的工業(yè)從1970 年代就開(kāi)始起步，并隨著改革開(kāi)放的深入，形成了輕紡、機(jī)電、化工、建材等產(chǎn)業(yè)格局。

到了1990年代，海鹽成為核電之城、生豬之鄉(xiāng)、玩具之都。目前GDP超668億，是中國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣之一。

2000年代，海鹽的工業(yè)迎來(lái)新的變革，友邦集成吊頂公司發(fā)明了中國(guó)第一塊集成吊頂，憑借其卓越的防水、防火、防潮性能，以及模塊化設(shè)計(jì)帶來(lái)的便捷拆裝與維護(hù)的優(yōu)勢(shì)，海鹽集成吊頂很快就打開(kāi)了家裝行業(yè)的新市場(chǎng)，集成墻板也應(yīng)運(yùn)而生。

沈三的家庭作坊在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始起步，剛開(kāi)始作坊只有30平米的，四五個(gè)人。只能做點(diǎn)配套服務(wù)，給墻板表面進(jìn)行工藝化處理，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的裝飾偏好。

憑借著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和房地產(chǎn)的東風(fēng)，三年的產(chǎn)值也能輕松達(dá)到200多萬(wàn)?，F(xiàn)在的幾個(gè)頭部企業(yè)如法獅龍、美爾凱特等，都是在同階段相繼成立，并且抓住了房地產(chǎn)市場(chǎng)的紅利，一把做大。

沈三的工廠(chǎng)也步入正軌。

工人數(shù)量不斷增加，訂單越來(lái)越多，還購(gòu)置了新的設(shè)備，從原來(lái)起步做覆膜技術(shù)的家庭作坊，到集成墻板的整體生產(chǎn)，開(kāi)了3家工廠(chǎng)。

到2020年，海鹽在集成家居領(lǐng)域形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。應(yīng)用范圍也從衛(wèi)生間、廚房到臥室客廳，再到商場(chǎng)各大門(mén)店和商務(wù)大樓。

光海鹽當(dāng)?shù)?，就擁?000多家從事相關(guān)行業(yè)的企業(yè)。

02

高光之后，陰霾漸至，種種問(wèn)題隨之而來(lái)。

行業(yè)的市場(chǎng)飽和度已經(jīng)達(dá)到極限，海鹽集成家居產(chǎn)品市占率已經(jīng)達(dá)到了50%，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)不斷。人工成本也越來(lái)越高。

沈三廠(chǎng)里的普通工人，一般月薪在5000塊左右，技術(shù)工老師傅一年可以拿十幾萬(wàn)。

但這問(wèn)題還是其次的，招工難嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。愿意從事制造業(yè)一線(xiàn)工作的年輕人越來(lái)越少，這使得沈三在招工方面面臨很大壓力，“元宵后能恢復(fù)60%的人力就不錯(cuò)了！”。

此外，部分生產(chǎn)過(guò)程存在污染問(wèn)題，需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

沈三回憶說(shuō)，過(guò)去的七八年時(shí)間里，他也遭遇到了多次停工罰款的處罰，但想要徹底解決問(wèn)題，還需要投入更多的資金進(jìn)行環(huán)保設(shè)施的改造和升級(jí)?！艾F(xiàn)在原材料和物流都在漲價(jià)，小企業(yè)哪來(lái)那么多的流動(dòng)資金搞環(huán)保呢？”。

因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，尤其是一些基礎(chǔ)原材料，如鋁、塑料等價(jià)格的上漲，直接增加了生產(chǎn)成本。

更為關(guān)鍵的是，房地產(chǎn)行業(yè)是集成家居的主要下游市場(chǎng)，房地產(chǎn)的低迷直接導(dǎo)致了裝修需求減少，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊巨大，“大家生意都不好過(guò)”。

在這種情況下，沈三開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向了海外，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

最終，他選擇了越南海防。

03

關(guān)于越南的出海我們寫(xiě)過(guò)很多篇文章，其他媒體的報(bào)道也很多，你大概已經(jīng)知道，越南近年來(lái)發(fā)展迅猛，GDP 增速常年保持在 6% 以上、擁有超過(guò) 3000 公里的海岸線(xiàn)和多個(gè)深水港口，物流費(fèi)用低、擁有龐大的年輕勞動(dòng)力群體，人口近億，且年齡中位數(shù)大約只有 32 歲 ，因?yàn)樵侥戏e極與其他國(guó)家簽訂自由貿(mào)易協(xié)定，使得越南產(chǎn)品能夠以較低的稅率進(jìn)入這些協(xié)定國(guó)家的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)空間……

這里我們來(lái)主要說(shuō)說(shuō)和集成家居產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的越南的房地產(chǎn)和海防這個(gè)城市。

在越南，擁有自己的房產(chǎn)被視為一種穩(wěn)定和成功的象征，且這種觀念深入人心。

根據(jù)《全球房產(chǎn)指南》（Global Property Guide）報(bào)告，越南在過(guò)去五年內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格漲幅高達(dá)59%，位居全球首位。

在 2022 年房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫破裂之前，胡志明市第一郡的房?jī)r(jià)一度高達(dá) 12 萬(wàn)人民幣每平方米。所以在2015-2019年，沈三的下游客群里，有一大部分來(lái)自越南。有在越南當(dāng)?shù)亻_(kāi)貿(mào)易公司的中國(guó)人，也有越南本土的建筑商。

但全球經(jīng)濟(jì)形式的不確定性，帶來(lái)了貿(mào)易摩擦，使得出口訂單銳減。自中美貿(mào)易摩擦以來(lái)，很多中國(guó)企業(yè)為了避免高關(guān)稅而將貨物經(jīng)越南周轉(zhuǎn)，再?gòu)脑侥铣隹?。沈三的下游客群里有不少公司都這么干。針對(duì)這一現(xiàn)象，美國(guó)嚴(yán)重警告越南。2019年越南為了避免越美之間產(chǎn)生貿(mào)易沖突，在進(jìn)出口原產(chǎn)地確認(rèn)方面屢屢調(diào)整規(guī)。越南海關(guān)管理監(jiān)察局代局長(zhǎng)稱(chēng)，原產(chǎn)地欺詐、偽造危機(jī)較高的商品有15類(lèi)，其中“電子產(chǎn)品和其零部件”、“家用電器和其零部件”、“鋁和鋁制品”、“鋼鐵和鋼鐵制品”、“木材和木制品”等些類(lèi)別，集成家居都能沾點(diǎn)邊。也傷害了沈三下游的一些做外貿(mào)分銷(xiāo)公司。

當(dāng)然也有解決方案，比如說(shuō)，滿(mǎn)足越南要求最低30%的本地化率。所以沈三也是“被迫”決定把一部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南。但受疫情影響，無(wú)法“肉身出?！敝荒芪兄薪閹兔ξ锷S(chǎng)。

沒(méi)想到，2022年越南房地產(chǎn)暴雷。超1200個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目爛尾，近4成開(kāi)發(fā)商瀕臨破產(chǎn)，約10萬(wàn)中介人員失業(yè)，更重要的是房?jī)r(jià)暴跌37%，銷(xiāo)量下滑75%，沈三的越南訂單也少了很多。

好在越南政府也在不斷出臺(tái)各個(gè)政策救市，像近期推出了新的“土地法”、“住房法”和“房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)法”都是用來(lái)穩(wěn)定和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的。

目前，在胡志明市，大多數(shù)高端公寓價(jià)格區(qū)間穩(wěn)定在7200-14200萬(wàn)越南盾/平方米之間（約合2-4萬(wàn)人民幣）。中端住宅單價(jià)在3800-6000萬(wàn)越南盾/平方米（1-1.7萬(wàn)元人民幣）。

2024年前11個(gè)月，越南實(shí)現(xiàn)的外國(guó)直接投資（FDI）總額估計(jì)為216.8億美元，比2023年同期增長(zhǎng)了7.1%。大部分外資流入工業(yè)物流、住房辦公和零售地產(chǎn)等領(lǐng)域，房地產(chǎn)行業(yè)的同比增長(zhǎng)89.1%，達(dá)約56.3億美元。這些都是利好發(fā)展集裝家居市場(chǎng)的前置條件。

沈三也在疫情解封后，立刻入駐到了海防的一個(gè)園區(qū)。

海防市是越南北部重要的工業(yè)城市，擁有機(jī)械、造船、紡織、水泥、玻璃、化工、搪瓷和罐頭等多個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，城市經(jīng)濟(jì)增速很快。同時(shí)，它也是重要的港口城市、越南第三大城市，僅次于河內(nèi)和胡志明市。這里港口的集裝箱吞吐量可以占越南全國(guó)港口的30%。

作為越南北部的主要工業(yè)城市，它同時(shí)，也是越南北方唯一擁有鐵路、公路、航空、內(nèi)河航道、海運(yùn)5種交通方式的城市“這兒去河內(nèi)也就天安門(mén)到大興機(jī)場(chǎng)一個(gè)來(lái)回”。

總的來(lái)說(shuō)，海防是一個(gè)工業(yè)基建比較好的城市，沈三說(shuō)他的工廠(chǎng)從來(lái)沒(méi)遇到電力方面的問(wèn)題，4G網(wǎng)絡(luò)也很穩(wěn)定，廠(chǎng)房也是現(xiàn)成的，跟國(guó)內(nèi)的沒(méi)啥差別。

04

談?wù)摰皆诤７赖纳夂蜕睿f(shuō)了好幾遍的“不便宜”。前期的注冊(cè)和審批是漫長(zhǎng)且花費(fèi)不菲的。

沈三為了辦理一個(gè)證件，前前后后跑了好幾個(gè)部門(mén)，提交了無(wú)數(shù)次材料，遭遇了各種意想不到的問(wèn)題，耗費(fèi)了他大量的時(shí)間精力和成本，最后還得靠“塞錢(qián)”解決。

特別注意，海防為了吸引外資，已經(jīng)是申請(qǐng)和辦理證件最便捷的城市。這也折射出越南的“關(guān)系文化”，加上越南公務(wù)員的工資相對(duì)較低，這在一定程度上縱容了腐敗行為。

勞動(dòng)力沒(méi)有想象中便宜。越南人的平均工資在1000-1500人民幣/月之間，而海防的勞工月薪卻要在2500人民幣左右，技工可以達(dá)到3800人民幣，生產(chǎn)效率低，還得培訓(xùn)后上崗。

“整個(gè)工廠(chǎng)，只有我這個(gè)老板最勤奮，其他本地人干啥都是慢吞吞的，5點(diǎn)半下班，4 點(diǎn)半就開(kāi)始閑聊了，從不加班，一天最多干 5 個(gè)小時(shí)。”

再次特別注意，越南人已經(jīng)是據(jù)我所了解的比較勤勉，愿意加班的東亞人了……

廠(chǎng)房的租金也并不便宜，在海防，好的地段廠(chǎng)房，每平米的租金可以達(dá)到40人民幣，已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)一些城市的廠(chǎng)房租金。雖然越南有出臺(tái)一系列的吸引外資政策，比如在工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資生產(chǎn)的企業(yè)可享土地租金和稅費(fèi)減免等優(yōu)惠，但要達(dá)到的基礎(chǔ)線(xiàn)很高，三年內(nèi)必須資金到位1萬(wàn)億越南盾（約合2.8億人民幣），所以對(duì)沈三這樣的小老板，優(yōu)惠政策基本無(wú)緣。

供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定也給沈三帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)成本上的“不便宜”。

由于越南的工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，一些原材料和零部件的供應(yīng)經(jīng)常短缺，而且供應(yīng)商的交貨期也不太穩(wěn)定。

有一次，因原料供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交貨，還導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)停工，延誤了訂單交付時(shí)間。但由于都是老客戶(hù)，且越南人可能也比較清楚自己國(guó)家的尿性，延期交付的問(wèn)題在沈三積極溝通下，并沒(méi)有造成嚴(yán)重影響。所以相應(yīng)的，很多原材料和零部件包括加工的機(jī)器設(shè)備還得從中國(guó)進(jìn)口。還好越南北部靠近中國(guó)廣西和云南，可以很好的鏈接上咱們國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈。

政策法規(guī)的變動(dòng)也讓沈三感到無(wú)所適從。

越南的政策法規(guī)不夠穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)，比如說(shuō)有一次，越南政府突然提高了進(jìn)口原材料的關(guān)稅，這使得沈三的采購(gòu)成本大幅上升，而產(chǎn)品價(jià)格又不能及時(shí)調(diào)整，導(dǎo)致利潤(rùn)受到影響。

談到在越南生活的話(huà)題，沈三的情緒不如之前高昂。

越南的官方語(yǔ)言是越南語(yǔ)，只有精英階層才會(huì)說(shuō)英語(yǔ)?！拔乙膊欢侥显?huà)，也不懂英語(yǔ)，干什么都需要翻譯。在海防呆了那么久，除了胡志明和河內(nèi)，別的哪都沒(méi)去過(guò)?！鄙蛉缮抖嫉每糠g，而且如果隨行翻譯缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不了解特定行業(yè)的術(shù)語(yǔ)、規(guī)范和慣例就會(huì)發(fā)生很多失誤。

語(yǔ)言障礙作為一道難以逾越的鴻溝還意味著他也無(wú)法融入一線(xiàn)員工，也融入不了當(dāng)?shù)氐纳?，?jīng)常一個(gè)人呆在辦公室里。

“物價(jià)也沒(méi)有很便宜，胡志明一個(gè)街邊網(wǎng)紅店的米粉也要三四十人民幣，放魔都滬幣環(huán)境看可能還覺(jué)得不貴，但是越南老百姓收入只有中國(guó)百姓的二分之一；買(mǎi)了1000塊的耐克鞋，不到半年就穿壞了，我現(xiàn)在每次回國(guó)都讓你姐給我買(mǎi)衣服帶過(guò)去……”沈三絮絮叨叨了很久，我聽(tīng)出了他在越南創(chuàng)業(yè)的不容易和孤獨(dú)。

出海不是萬(wàn)能藥，產(chǎn)業(yè)無(wú)法靠轉(zhuǎn)移躲過(guò)升級(jí)，還需要向智能化、系統(tǒng)化延伸。

目前，在海防的工廠(chǎng)這一塊，他最頭痛的還是缺人協(xié)助統(tǒng)籌管理，國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)靠我表姐管著，越南的工廠(chǎng)全靠他自己一個(gè)人撐著，當(dāng)然也缺席了我大外甥成長(zhǎng)的很多瞬間。

說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他看了一眼他兒子。

后來(lái)，我那還在上大二的大外甥跟我說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)后，他不考研也不考公，我問(wèn)他未來(lái)打算做點(diǎn)啥，他有點(diǎn)靦腆的對(duì)我說(shuō)，“畢業(yè)后，就去爸爸的廠(chǎng)里接班了?！?/p>

05

晚上我輾轉(zhuǎn)難眠，大腦因白天的對(duì)話(huà)十分興奮。

其實(shí)在過(guò)去一整年，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)采訪(fǎng)了很多出海的企業(yè)。有出國(guó)開(kāi)店的、做電商的、大零售的，文創(chuàng)IP的，軟件出海的，甚至還有給”掘金人提供鏟子的”。但我總是覺(jué)得離我有些距離，就像我同樣覺(jué)得，我只是生在老家，上過(guò)幾年學(xué)，從來(lái)沒(méi)有真正的去了解過(guò)我的家鄉(xiāng)和它正在發(fā)生的一些改變。

與他交談之后，我對(duì)老家那些小工廠(chǎng)老板的生意發(fā)展有了全新的認(rèn)識(shí)，也深切感受到了在時(shí)代浪潮下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的艱難。

盡管我明白，這只是冰山一角，但也許會(huì)像時(shí)代浪潮里的一個(gè)潮頭，最終匯聚成家鄉(xiāng)發(fā)展的新的力量。

寫(xiě)在最后

消費(fèi)和消費(fèi)主義有什么區(qū)別呢？

消費(fèi)，主要是作為個(gè)體的人的一種特征和關(guān)注，而消費(fèi)主義是社會(huì)的一種屬性。

消費(fèi)，是作為個(gè)體的人的一種行為，主體仍舊是人本身。但消費(fèi)主義社會(huì)的消費(fèi)者的主體性來(lái)自購(gòu)物選擇，也就是用你購(gòu)買(mǎi)的東西，來(lái)表達(dá)你的身份。是一種符號(hào)性的表達(dá)：“我能買(mǎi)得起XX商品”則意味著通過(guò)這一商品品牌的符號(hào)意義，讓自己進(jìn)入到一個(gè)處于較高社會(huì)地位的團(tuán)體之中。同時(shí)，對(duì)高檔位商品的購(gòu)買(mǎi)，也是使自己擺脫一種低位團(tuán)體的過(guò)程。它已經(jīng)不是為了真正的使用了。