PMF是Product Market Fit的簡寫，是指產(chǎn)品和市場達到最佳的契合點，你所提供的產(chǎn)品正好滿足市場的需求，令客戶滿意，這是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。

關于PMF的分析，是讓創(chuàng)業(yè)者思考：

• 你的產(chǎn)品是否是客戶真正需求的產(chǎn)品
• 你的產(chǎn)品是否真正找到它的市場
• 你的產(chǎn)品是否未來有有一個大的市場空間
• 你的產(chǎn)品是否客戶愿意買單，你能獲得收益
• 還是，你的產(chǎn)品剛剛一上市就宣告失敗
• 你的創(chuàng)業(yè)一開始，就在產(chǎn)品的選擇上遇到了一個坑

這里我們就將PMF這一思想的核心內(nèi)容，以及如何做到Product Market Fit與早期創(chuàng)業(yè)者一起分享。

MPF最早是由Marc Andreessen在他的博客中提出的，Andreessen是Netscape的聯(lián)合創(chuàng)始人，后來也是一名風險投資家。他最早對于MPF的定義是：

“Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.”。

而他甚至認為“The only thing that matters is getting to product/market fit.“ （PMF是創(chuàng)業(yè)早期唯一重要的事情。）

PMF理念一經(jīng)提出，就引起了許多共鳴。硅谷許多創(chuàng)業(yè)者、投資人在此基礎上進行延展和重新定義。這包括Steve Blank，以及Sean Ellis等人。

我們后面經(jīng)常聽到的MVP也是在這個基礎上延伸出來的。但不論如何演繹，MPF的核心思想以及對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說的價值是重要的，這是這也是精益創(chuàng)業(yè)的重要原則之一。

當我們在創(chuàng)業(yè)的時候，我們會考慮三個方面的因素，那就是團隊、產(chǎn)品、市場。我們是否有一個好的團隊，開發(fā)出出色的產(chǎn)品，而這個市場又是規(guī)?？涨暗?。

而這決定創(chuàng)業(yè)成敗的三個因素之間又是怎樣的一種關聯(lián)，有什么樣的一種規(guī)律。達到什么樣的一種最優(yōu)組合的時候，創(chuàng)業(yè)的成功率會高。

有時候，我們設計的產(chǎn)品是來自于我們的想象和思考，而不是來自于真正用戶的需求，或者這個需求不是那么的剛性，又或者，這個需求存在，但是規(guī)模又有限。因此，要想成就一個好的企業(yè)，這三個因素，缺一不可，必須達到比較好的契合。

創(chuàng)業(yè)者的21堂管理課PMF

在大家熟悉的商業(yè)模式畫布中，我們也可以看到product和market的關系。左邊的要素是關于產(chǎn)品商業(yè)模式設計的過程，也是我們尋找PMF的過程。

有許多文章都提到PMF這個重要的概念，但對于如何實現(xiàn)Product Market Fit，卻缺乏系統(tǒng)的介紹，這里我們參考了一些文章與大家分享。Dan Olsen, 是Lean Startup consultant顧問以及 The Lean Product Playbook一書的作者。他對如何實現(xiàn)PMF有相對比較清晰的介紹。今天與大家分享。

Olsen創(chuàng)造了一個叫做PMF金字塔的模型。

這個模型分為五個層級，這個五個層級分別是：

• 你的目標用戶
• 你的目標用戶未被滿足的需求
• 你的產(chǎn)品的價值定位
• 你的產(chǎn)品的功能點
• 用戶體驗

創(chuàng)業(yè)者可以通過從下至上的五個層級，去實現(xiàn)PMF。這五個步驟分別是：

第一步，確定你的目標客戶。

哪個人群將會是你未來產(chǎn)品的受眾，他們會購買或者使用你的產(chǎn)品。對這個人群的設定，將是整個團隊的認知，大家設計開發(fā)的產(chǎn)品都是朝著這個方向。當然一開始，有可能定義的目標人群不是100%的準確，這不要緊，可以在后期進行深入認知和微調(diào)。

第二步，找到那些未被滿足的需求。

這一個階段需要一定的洞察能力，或者把自己作為用戶來感同身受（Emphasize），或者對用戶進行深入的調(diào)研和訪談，發(fā)現(xiàn)那些需求，這樣的需求有幾種：

• 已有需求，但需求未被完全的滿足，或者是目前的服務商的產(chǎn)品或服務未能實現(xiàn)；
• 潛在的需求，用戶有這樣或那樣的需求，但是目前沒有這樣的產(chǎn)品去滿足；
• 未來需求，這樣的需求客戶自身也沒有意識到，當技術或模式的創(chuàng)新出現(xiàn)的時候，會爆發(fā)出他們對于某種需求的要求。

因此，這個階段需要找到那些我們認為的藍海，客戶有需求或需求的可能，而現(xiàn)在的服務商或未來潛在競爭者尚無法滿足，而且也不會快速滿足的領域。（考慮未來的競爭）

第三步，明確你的價值定位。

價值定位在于確定你的產(chǎn)品為用戶提供哪些核心價值，是準備解決哪一個或哪幾個核心問題，而且這個定位有一定的核心競爭力和壁壘，未來潛在的競爭對手也不容易輕易超過。這要求專注。但對于專注人們會有不同的理解。

Steve Job曾經(jīng)說過，人們以為專注是指對一件你正在做的事情的專心，其實不然。專注意味著你要對其他幾百個好的idea說不，然后將所有的精力聚于這一個想法。

這個階段你要考慮，未來你的產(chǎn)品將在什么地方優(yōu)于你的競爭對手的產(chǎn)品，差異點在哪里？優(yōu)勢在哪里？用戶為什么會因此而選擇你，而放棄競爭對手的原有產(chǎn)品或者替代性產(chǎn)品。你的產(chǎn)品的護城河在哪里？這是產(chǎn)品策略的核心。

第四步 明確產(chǎn)品MVP核心功能。

當我們明確了產(chǎn)品的價值定位后，我們要把最小化產(chǎn)品功能確定下來，最小化可行產(chǎn)品MVP（Minimum Viable Product這個概念我們還會在后面的章節(jié)中詳細介紹）。在這里意味著，我們不需要花大量的時間和人力把一個完整的產(chǎn)品創(chuàng)造出來，我們以精益創(chuàng)業(yè)的理念，把這個產(chǎn)品的最核心功能呈現(xiàn)出來，如果這些功能是目前客戶群需要的，能夠?qū)崿F(xiàn)最重要的功能。再在這個基礎上去完成整個產(chǎn)品。如果這個功能不是客戶所需要的，那及時進行調(diào)整。

這個階段的目標是，你和你的潛在用戶對產(chǎn)品的核心功能達成一致。你提供的，是他們需要的。雖然這是個雛形。

第五步，把產(chǎn)品的模型做出來。

在確定了MVP核心功能后，我們需要有一個更加直觀的，接近于現(xiàn)實的產(chǎn)品的模式，讓用戶去使用和感知。有一些專門的工具可以幫我我們?nèi)バ纬僧a(chǎn)品的模型。當然這還不是真正的成品，也不是量產(chǎn)的產(chǎn)品。

第六步，驗證。

這一步就是讓你的目標客戶去使用你的MVP產(chǎn)品的階段，這個階段需要和你的用戶密切的互動，了解他們對于產(chǎn)品的反饋。是否滿足了他們的需求，是否符合他們的采購、使用流程和邏輯，是否給他們真正帶來價值。

還有哪些不足之處。哪些功能之前構思的，但與用戶心里想的不一樣？哪些功能是之前認為不重要，但開發(fā)出來后，去正是擊中的某些痛點，可以優(yōu)化放大。用戶體驗是否好？這個過程是一個循環(huán)的過程。甚至對我們前面的價值定位都會重新思考。

另外，Dan Olsen的這五個步驟是一個通用的結構和步驟。但是針對不同的產(chǎn)品，需要要更深入的分析。比如說，對于To C和To B的產(chǎn)品，在其中就會有很多的不同，對于C端用戶來說，決策者、使用者、支付者是同一個人，這樣的決策要求我們滿足個體C的需求就可以了。

但是對于B端的產(chǎn)品，決策流程、使用者可能是不同的群體，我們有些Saas的B2B2C的產(chǎn)品，既要考慮到B端作為采購方的價值定位，也要考慮C端作為使用方的體驗，這時候要求我們做價值定位，測試就要考慮多方位的情況。

另外一個要注意的是，在PMF這件事中，Product和Market的Fit其實是一個動態(tài)的過程，這也是一個動態(tài)的對未來的Fit的追求的過程。因此，這就要求創(chuàng)業(yè)者能不斷洞察Market，調(diào)整Product方向，找到合適的Fit。

以騰訊為例，在創(chuàng)業(yè)初期，因為過去的經(jīng)驗，馬化騰和他的團隊開發(fā)的產(chǎn)品是針對當時如日中天的尋呼機，作為內(nèi)容提供商。但是當開發(fā)的產(chǎn)品全力殺入的時候，Market突然變了，一夜之間，尋呼機市場被手機替代而走向末路。

而騰訊的早期騰飛也正是后來在與移動運營商合作的移動夢網(wǎng)業(yè)務，這個市場與騰訊的產(chǎn)品相匹配，帶來了第一個階段的高速發(fā)展。第二個階段的高速發(fā)展，是微信這個Product匹配了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展黃金期。這為騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)役中又獲得了核武器。

除了Dan Olsen的這五步之外，硅谷的創(chuàng)業(yè)者們對于如何實現(xiàn)PMF還有其他的一些思考，比如：Ash Maurya 的“實現(xiàn)Prodcut Market Fit的十個步驟”也是值得參考學習的。

另外，在Product Market Fit 的思想當中蘊含著成功創(chuàng)業(yè)者對于提高創(chuàng)業(yè)成功率的建議，這也是精益創(chuàng)業(yè)的核心思想之一，也是最近國際上非常l流行設計思維所倡導的思路（關于設計思維，我們后面找時間進行討論。）。

我們可以看出，大家對于創(chuàng)業(yè)路上的這一過程是有認知的，而且也想出很多方法來實現(xiàn)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，不論其用什么術語，我們需要掌握的是其精髓和核心思想，并在這基礎上根據(jù)自身情況進行應用。

也許你憑借自己的洞察，已經(jīng)開始這樣進行著這樣的創(chuàng)業(yè)路徑，也許你曾經(jīng)走過彎路，現(xiàn)在正在摸索，進行你的第二、第三次創(chuàng)業(yè)。也許你剛剛走上這條路。

希望這些前人的實踐和總結對你有幫助。祝你早日找到你的Product Market Fit。

作者：倪云華，著有《共享經(jīng)濟大趨勢》，財經(jīng)科技媒體專欄作者。創(chuàng)始人，上市互聯(lián)網(wǎng)公司VP，資深管理顧問，多家創(chuàng)業(yè)公司顧問。微信公眾號（ni-yunhua）

本文由 @倪云華 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載