2013年，百度以19 億美元收購91無線。自此，胡澤民先生便被更多人所熟知。從網(wǎng)龍、91無線到如今創(chuàng)立MFund魔量資本，這一路走來面對(duì)過大大小小很多重要的抉擇時(shí)刻，他當(dāng)時(shí)是怎么想的？現(xiàn)在是如何重新思考的？在不斷廝殺的過程中又收獲了什么？這次，他愿意與你一一分享。

量變到質(zhì)變

1994年我從加州大學(xué)（柏克萊分校）畢業(yè)，如果說那個(gè)時(shí)候就有職業(yè)規(guī)劃，一定是扯淡。其實(shí)當(dāng)時(shí)最怕的是找不到工作，甚至父母也擔(dān)心我將來的日子會(huì)不太好過。我知道自己是一個(gè)不喜歡被約束的人，我在八年的時(shí)間里折騰了三個(gè)公司。

起初，我拉上一個(gè)自己很好的哥們，開始做傳統(tǒng)的食品貿(mào)易，就是做香菇米粉的中轉(zhuǎn)商，從福建省糧油公司進(jìn)貨到美國后再批發(fā)給當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商。正當(dāng)我們做得小有規(guī)模的時(shí)候，出現(xiàn)了5貨柜的問題米粉，一下子就把我們打回到了「原形」。

當(dāng)時(shí)，供貨商發(fā)給了我們5貨柜的家庭用米粉來替代之前專供給我們的餐館用米粉。結(jié)果，批發(fā)商拒收這批家用米粉。于是，我們拿了兩個(gè)小布袋裝了一大堆的米粉、罐頭、香菇去超市做推廣，那段經(jīng)歷對(duì)我來說非常難忘。

正是這段推銷的經(jīng)歷讓我對(duì)客戶心理與市場需求有了更深層次的理解。后來，受《壹周刊》刊登的伊美婷口服深海魚類蛋白廣告的啟發(fā)，我們研發(fā)了自有的口服深海魚蛋白品牌——伊思美，但是產(chǎn)品的銷售渠道早已被原有品牌伊美婷占領(lǐng)。

于是，我們另辟蹊徑，專供華人地區(qū)的美容店，以與美容店生成的面膜捆綁銷售的形式推銷給客戶，我們提出的Slogan 是：「女人除了有外在美，還要有內(nèi)在美?！?/p>

在我們以美容院為平臺(tái)的營銷方式做得是風(fēng)生水起的時(shí)候，網(wǎng)龍的創(chuàng)始人DJ（劉德建）當(dāng)時(shí)在美國管理他母親的保健品業(yè)務(wù)，他提出把二者合并在美上市，再進(jìn)入國內(nèi)市場做健康食品連鎖店的路線圖。

遺憾的是，公司上市終因1997年金融風(fēng)暴的影響而以失敗告終。公司上市失利后，我們又做回原有業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)還在福建開了3家連鎖店，但是到1999年公司就撐不下去了。

其實(shí)，人生的每一次際遇都是為成長在做積累。1999年臺(tái)9.21地震造成的災(zāi)難給了我很大的震撼，同時(shí)也讓我萌生了和合伙人把探測(cè)定位技術(shù)應(yīng)用到尋找地震被埋生命和失蹤兒童上的想法。

當(dāng)我們把這個(gè)想法以PPT的形式呈現(xiàn)在硅谷投資人面前時(shí)，這個(gè)模式最后演變成了出租車和物流衛(wèi)星定位調(diào)度平臺(tái)。2000年，我們帶著200萬美金回上海創(chuàng)業(yè)，由于這個(gè)技術(shù)和解決方案在當(dāng)時(shí)是比較超前的，所以我們最終以失敗告終。雖然不成功，但是這也為后面埋下了伏筆。

后來，我之所以會(huì)在網(wǎng)龍主動(dòng)請(qǐng)纓，毫不猶豫地挑起91無線（以下簡稱91）的大梁，就是因?yàn)檫@段經(jīng)歷，因?yàn)樾l(wèi)星定位的整個(gè)組成就是幾個(gè)模塊，一個(gè)是通訊模塊，還有一個(gè)是傳輸模塊，加載了一大堆東西。所以當(dāng)我看到這些91要做的事情，認(rèn)為沒什么新奇的。

其實(shí)，人生就是由無數(shù)多的選擇所組成，而這些選擇分為兩種，一種是被動(dòng)性的選擇，比如我們出生在哪里、性別是什么等等；另一種則是主動(dòng)性的選擇。隨著年齡的增長，我們可能會(huì)擁有越來越多的主動(dòng)性選擇。這兩類選擇累加起來（尤其是關(guān)鍵性的）就會(huì)變成大概率的勝負(fù)手。

我們能做的就是，每當(dāng)面對(duì)重大選擇的時(shí)候，需要不斷拷問自己什么對(duì)我最重要，什么對(duì)我不重要。好比一棵樹，它的樹根吸收了什么樣的營養(yǎng)，到了秋天就會(huì)結(jié)出什么質(zhì)量的果實(shí)。

喬布斯在斯坦福大學(xué)演講中說，你人生中所經(jīng)歷過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴最終都會(huì)被串起來。對(duì)此我深有同感：不要忽視你的經(jīng)歷，它們都是一種積累，到了一定的階段，量變就會(huì)轉(zhuǎn)為質(zhì)變。

加入網(wǎng)龍

2001年，我決定申請(qǐng)回美國讀MBA。快畢業(yè)的時(shí)候，DJ給我打電話問：快畢業(yè)了，要不就回來一起做事吧？所以，在2003年年底，我回去和他見了一面。實(shí)際上，早在1999年DJ就開始做網(wǎng)龍了，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司的啟動(dòng)資金也不過100萬人民幣。

網(wǎng)龍真正找到方向是在2001年的時(shí)候，一次DJ在玩游戲，他覺得游戲這個(gè)事情可以做，所以網(wǎng)龍開始轉(zhuǎn)型做游戲。當(dāng)初，我們做了17173，在2003年底以3億人民幣賣給搜狐，取得了比較大的成功。但當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠做多大，誰也沒有概念，雖然那時(shí)我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解并不多，但卻充滿了好奇心。

在聽說我決定回國時(shí)，我的很多同學(xué)都表示不理解，因?yàn)槲一貒玫墓べY比MBA一般的起薪要低很多。這里我只想說，be truthful to yourself（對(duì)自己誠實(shí)），一定不要人云亦云，想明白自己要過什么樣的生活。

對(duì)于剛從MBA畢業(yè)的人來說，可能都抱有很強(qiáng)的意愿想將自己在商學(xué)院學(xué)到的那一套理論方法運(yùn)用在公司當(dāng)中。我加入網(wǎng)龍后，也照搬了4P，3C之類的分析框架給公司提建議，最后的結(jié)果可以說是既不適用，大家也沒有興趣。所以自己剛開始挺失落的，但DJ告訴我不要著急，要多去了解公司的實(shí)際情況。

當(dāng)時(shí)，因?yàn)楣緞倓偘?7173賣給了搜狐，帳上有很多現(xiàn)金，同時(shí)公司人數(shù)也快速擴(kuò)張到了1000多人。其實(shí)，我從心底里很擔(dān)心這種快速發(fā)展會(huì)給公司帶來管理上的問題。果不其然，公司在最慘的時(shí)候，帳上只剩下幾百萬的現(xiàn)金，而員工人數(shù)也從1000多又回到了幾百人。好在，2006年的時(shí)候，我們成功開發(fā)了一款魔域的游戲，市場反應(yīng)比較好，這才讓公司上市重新變得有可能。

網(wǎng)龍的上市主要是我負(fù)責(zé)的。當(dāng)初，我們沒有像有些互聯(lián)網(wǎng)公司一樣去美國上市，主要是因?yàn)樽约河羞^慘痛的經(jīng)歷：2000年的時(shí)候，我炒股把3萬美金在半年內(nèi)炒到了100萬美金，然而半年之內(nèi)又跌回了5萬美金，這段過山車的經(jīng)歷讓我明白股市的起伏，機(jī)會(huì)稍縱即逝。

所以那時(shí)我對(duì)上市最大的要求就是快，并且力排眾議：先上創(chuàng)業(yè)板，再轉(zhuǎn)主板。很多人不理解，但是DJ和IDG資本的林棟梁都支持我的方案。DJ說這個(gè)事情就交給我辦了，我很感謝他的這份信任。結(jié)果也證明我沒有做錯(cuò)，我們上市的時(shí)候是歷史最高點(diǎn)，開盤價(jià)為19港元，漲幅為44.16%，融資約16億港元，隨后股市開始大跌。

過去，我常常用「假如」的方法來幫助自己思考和判斷，訓(xùn)練自己的思維能力?！讣偃纭故莻€(gè)非常有意思的東西。我特別喜歡做各種假如：「假如當(dāng)時(shí)網(wǎng)龍沒有及時(shí)上市」、「假如我是上帝」、「假如我有一個(gè)億」、「假如我按這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)」……這是一個(gè)很考驗(yàn)自己想象力和邏輯思維的推理游戲。

91的發(fā)展之道

2007年，iPhone問世的時(shí)候，DJ買了很多部送給同事，結(jié)果大家發(fā)現(xiàn)iTune商店用戶體驗(yàn)很差，操作也很繁瑣。我們一群高管吃飯時(shí)，就商量著做一個(gè)手機(jī)助手，當(dāng)時(shí)我們想得很簡單：做一款手機(jī)助手軟件并不花費(fèi)太大成本，而且也有退路，做不好頂多留給自己用，但我們沒有想到未來它能撬動(dòng)一個(gè)巨大的市場。

后來，我向公司主動(dòng)請(qǐng)纓接手這塊業(yè)務(wù)，但接手91不久，就遇到很多互聯(lián)網(wǎng)公司來挖人，我們流失了近1/3的員工，這對(duì)我來說是很大的一次打擊。那時(shí)候360和豌豆莢也開始發(fā)展，再后來百度也要進(jìn)來，這使得市場由藍(lán)海徹底變成了紅海。坦白說，我不覺得91的產(chǎn)品做得非常優(yōu)秀，但有幾點(diǎn)是我們做得非常好的：

1. 我們做得早；
2. 推廣得比較好；
3. 產(chǎn)品下載速度快。

我接手之后，主要做了兩件事情：一是不追求功能上的擴(kuò)張，而更加注重產(chǎn)品的穩(wěn)定。以前下載的服務(wù)器很便宜，但是不穩(wěn)定。我強(qiáng)調(diào)在商業(yè)化之后，把錢再投入購買好的服務(wù)器；再就是做減法。剛開始團(tuán)隊(duì)喜歡做很長的PPT，制定很多目標(biāo)，而我強(qiáng)調(diào)聚焦，所以刪除了很多內(nèi)容。

現(xiàn)在回過頭來看，以豌豆莢和91為例，我們內(nèi)部當(dāng)初也經(jīng)?？渫愣骨v，但是我覺得競爭的核心是隨著不同形勢(shì)的變化而變化的。在不同的階段，我們要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況和自己對(duì)它的理解，去不斷調(diào)整對(duì)事情本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。就像打牌一樣，每一局手里的牌都不同，當(dāng)局者必須要根據(jù)現(xiàn)有的牌來安排自己的打法，從而獲得最終的勝利。

在一個(gè)智能手機(jī)快速發(fā)展的時(shí)期，我們采用的是蒙古人作戰(zhàn)的打法，快速拉用戶，快速變現(xiàn)，然后快速地投入到完善之前的不足中去。當(dāng)時(shí)我們并不追求產(chǎn)品的完美，而只是解決一個(gè)問題，即用戶的基本需求：應(yīng)用首先夠全，其次下載更快，沒有其它。甚至有段時(shí)間我們盡可能地不去更新改版，因?yàn)槿绻@是用戶強(qiáng)需求的話，在早期市場用戶對(duì)于產(chǎn)品是沒有那么挑剔的。

91能夠在競爭中不斷壯大，也與商業(yè)化的成功和良性生態(tài)的建設(shè)非常有關(guān)系。我們堅(jiān)持生態(tài)的打法，產(chǎn)生收入之后，可以和開發(fā)者共享。這些人幫我們推廣，這就變成了一個(gè)雙贏的結(jié)果。我們「以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)」的打法幫我們迅速從市場里獲得資源，進(jìn)而擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，而且可以拿著利潤買更多的流量，拉開與競爭對(duì)手的差距。

管理心得

創(chuàng)業(yè)這些年來，我對(duì)于公司管理也有幾點(diǎn)心得：

1、我特別看重員工的Ownership（主人翁）意識(shí)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速變化的特點(diǎn)，就特別需要負(fù)責(zé)人和基層員工對(duì)市場做出快速反應(yīng)，如果員工沒有Ownership的話，層層匯報(bào)，信息會(huì)有很多損耗。

2、信心比黃金更重要

以前91在網(wǎng)龍里，員工們多少擔(dān)心不受領(lǐng)導(dǎo)重視，我花了很多時(shí)間去改變他們的觀念。

3、積小勝為大勝

現(xiàn)在看到很多領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)喊口號(hào)，而員工在心底是不相信的。要能把大目標(biāo)分解為階段性的小目標(biāo)，然后一步一步去實(shí)現(xiàn)。

4、我發(fā)現(xiàn)往往越是管不好自己的人越是想要管別人

很多時(shí)候我們?nèi)菀紫萑搿腹芾硐葳濉梗鹤鳛橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的Leader，我們會(huì)認(rèn)為自己很牛，或者總要假裝自己很牛，其他人都得歸我管，殊不知管理「人心」并不容易。管理最難的在于管自己，管理自己的虛弱、恐懼、貪婪和私心。

5、為自己貼標(biāo)簽的同時(shí)也要記得「撕標(biāo)簽」

我們?cè)跒樽约嘿N標(biāo)簽的同時(shí)也要記得「撕標(biāo)簽」，否則這些標(biāo)簽會(huì)成為你人生中的包袱，阻礙在創(chuàng)業(yè)道路上奔跑的步伐。我們每天在不斷地給自己貼很多不同的標(biāo)簽，比如我曾經(jīng)是91的老大、CEO、 創(chuàng)始人……一堆的Title，時(shí)間久了我們就會(huì)迷失在這些Title里。所以要不斷地提醒自己，這并不是真的我。

而當(dāng)你完成對(duì)自我的管理，之后再去管理他人的時(shí)候，就能將心比心，進(jìn)而得心應(yīng)手，最終領(lǐng)悟到管理的本質(zhì)。

6、不斷拷問自己內(nèi)心真正想要的是什么東西

創(chuàng)業(yè)是心身磨煉的過程，當(dāng)你的心態(tài)已經(jīng)磨煉到一個(gè)很淡定的時(shí)候，你就越來越清楚，你自己該做什么，不該做什么。所有的東西，只有當(dāng)我們知道想要什么的時(shí)候，我們才可以做一個(gè)正確的選擇。

這個(gè)道理，在創(chuàng)辦公司當(dāng)中也適用，不管你在公司碰到的是產(chǎn)品問題、市場問題、還是資金問題，你都要先想自己到底需要什么？如果當(dāng)你自己都不清楚的時(shí)候，你是很難在一個(gè)快速變化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中幫助公司找到方向的。過去，做 91我們?nèi)〉昧吮容^大的成就，但更重要的是我們每個(gè)人對(duì)自己都有了一個(gè)更為深刻的認(rèn)識(shí)。

記得有一次，我聽雷軍講話挺感動(dòng)的，大致的意思是這樣的：人的思想觀念要不斷地更新，因?yàn)橹挥羞@樣，才能不斷地刷新自己的欲望，才能擁有一個(gè)更好的人生操作系統(tǒng)，進(jìn)而讓自己更通透的理解這個(gè)世界。

本文素材來源魔量資本、IDG資本

作者：胡澤民，魔量資本創(chuàng)始合伙人

整編：John潘

本文由 @捕手志（ID：ibushouzhi） 整編發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。