他們都符合這三個條件。

本文作者Semil?Shah是一家早期階段投資公司Haystack的創(chuàng)始人，他也是GGV Capital的創(chuàng)始合伙人。在創(chuàng)辦早期投資公司之前，Semil曾在面向消費者的小型移動公司中擔(dān)任產(chǎn)品和營銷崗位，后來這家公司被蘋果公司收購。在工作和投資過程中，他還是一位專注于科技與投資的作家。

本文是原是Semil寫給他曾投資過的創(chuàng)業(yè)者、CEO的一封郵件，起初并未想公開發(fā)布，后來，在這些創(chuàng)業(yè)者的要求下，Semil將其發(fā)布到個人博客上，也是希望憑借自己多年來的投資經(jīng)歷，向創(chuàng)業(yè)者道出一些實話。

我一直想要寫這么一篇文章，給我們產(chǎn)品組里的少數(shù)幾個人看看，但在寫的過程中，我覺得應(yīng)該有更多的人看到它。寫這篇文章并不容易，我希望用正確的語氣，表達(dá)出我希望分享的觀點。

獲得A輪融資的三個條件

在過去三年里，有很多個周一，我都坐在沙山路的辦公室里，看到不同融資輪次正在進(jìn)行，看到不同公司、合作伙伴之間發(fā)生的一切。我通過三家基金參加過初創(chuàng)公司的A輪融資（有幾家也參加過B輪）。過去五年里，我和一些初創(chuàng)公司密切合作，除外少數(shù)幾家VC外，我?guī)缀鹾退械拇笈芕C都打過交道。這是對我個人資質(zhì)的一些交代。

就像個人籌集和部署小額資金一樣，初創(chuàng)公司在籌集種子輪資金的時候也相對比較容易。但是，在2015年之后，VC公司的做法發(fā)生了很大的變化，我似乎每個月都在和初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人重復(fù)同樣的交談。意識到這點很困難，因為創(chuàng)始人總是把目光聚焦在自己的公司上，他們覺得自己會是例外，這樣的公司我看到過數(shù)百家。

實際上，只有當(dāng)初創(chuàng)公司滿足以下條件中的至少一個時，它們才有機(jī)會獲得A輪和B輪融資：

• 團(tuán)隊要求，擁有一個精銳的執(zhí)行團(tuán)隊，當(dāng)然這個團(tuán)隊如果有人認(rèn)識VC公司的人就更好了；
• 業(yè)務(wù)指標(biāo)要求，主要指標(biāo)的月環(huán)比（甚至季度環(huán)比）增幅較大；
• 發(fā)展規(guī)劃要求，有一個詳細(xì)的、合情合理的發(fā)展規(guī)劃，一個如何讓公司從A點發(fā)展到B點的愿景。

大多數(shù)處在種子輪階段的公司在這些方面都有欠缺。我建議那些真心想獲得風(fēng)投的初創(chuàng)公司能夠結(jié)合自己的情況比對一下這些條件。

獲得種子輪融資后該做些什么？

話雖如此，但你也并非“必須”從VC那里融資。初創(chuàng)公司還有很多其他方式來獲得資金，比如把重點放在自己的盈利能力上，開展一個戰(zhàn)略性的促銷，還可以轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向。

當(dāng)然我知道這些都是很艱難的選擇，但是我寫這篇文章是想強(qiáng)調(diào)一個關(guān)鍵點：保持頭腦清醒，不要帶入偏見——雖然獲得種子輪融資比較容易，但想要進(jìn)入下一輪融資，競爭就比較殘酷了。

所以，無論出于什么原因，如果你確實想從VC那里融到一大筆錢，你就得把所有精力都放在上述的一個或多個條件上。

在策略方面，我唯一的建議就是養(yǎng)成習(xí)慣：定期用電郵向投資者簡要匯報一下情況。這樣投資者就會知道公司的現(xiàn)況如何，還可能會給你提供一些幫助，讓你節(jié)省不少時間和精力。

我不建議你假設(shè)可以搞定下一輪融資。很多大型VC都不會公開這么說，但是在閉門會議上，他們覺得大部分種子階段的公司都還只是“青少年選手”。當(dāng)然，他們會留意種子階段的公司在做什么，但是總的來說，他們對目前的市場狀況疑心很重，他們期待那些完成種子輪的公司在他們再次出手前就已經(jīng)發(fā)展得有聲有色，用上述a）、b）、c）來衡量可以獲得高分。而且，為了找到他們愿意開出500萬美元支票的明星初創(chuàng)公司，他們樂于等上一兩年時間。

我覺得有必要跟大家說這些實話，因為隨著股市的上揚(yáng)，市場上的VC資金也越來越多，似乎每個人都“情況很好”，這讓我如鯁在喉，不吐不快。最后，我希望你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人、同事、員工能獲得成功。

作者：Semil?Shah，Haystack的創(chuàng)始人，GGV Capital的創(chuàng)始合伙人。

翻譯：騰訊創(chuàng)業(yè)編譯組

來源：騰訊創(chuàng)業(yè)（ID：qqchuangye）

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