創(chuàng)業(yè)的第一年，如果用戶(hù)沒(méi)有取得爆炸式的發(fā)展，你該怎么辦？

我們這個(gè)時(shí)代，充斥著創(chuàng)業(yè)者一夜暴富的神話(huà)。如果創(chuàng)業(yè)6個(gè)月，用戶(hù)還沒(méi)爆炸式發(fā)展，很多人便會(huì)陷入焦慮和不安中。但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)第一年，沒(méi)有爆發(fā)式增長(zhǎng)是常態(tài)。你的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該以此為前提，不應(yīng)在取得爆炸式增長(zhǎng)之前，就過(guò)早地開(kāi)始大量消耗你的現(xiàn)金流。

我們看看幾家牛逼公司創(chuàng)業(yè)第一年他們?cè)谧鍪裁矗?/p>

小米

2007年12月，雷軍在金山上市兩個(gè)月后離職，開(kāi)始做投資并尋找創(chuàng)業(yè)方向。用他自己的話(huà)說(shuō)，他“開(kāi)始拎著一麻袋現(xiàn)金看誰(shuí)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。

2008年，雷軍和黃章成為好朋友，經(jīng)常到珠海找黃章聊天。

2009年，年初，經(jīng)李開(kāi)復(fù)介紹，雷軍認(rèn)識(shí)了林斌——當(dāng)時(shí)谷歌中國(guó)工程研究院的副院長(zhǎng)，后來(lái)成為雷軍的創(chuàng)業(yè)搭檔，小米公司總裁。

10月，雷軍正式邀請(qǐng)林斌合伙創(chuàng)業(yè)，小米的創(chuàng)業(yè)征途正式起航了。

2010年，3月，小公司注冊(cè)完成。

4月，小米公司開(kāi)業(yè)，開(kāi)發(fā)一些小APP練手：司機(jī)小秘、迷人瀏覽器、小米分享等。怎么樣？這些APP你現(xiàn)在都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？是這樣的，很多公司成功后，成功的光芒蓋住了他們剛開(kāi)始時(shí)慌忙求生的足跡。

6月，MIUI立項(xiàng)。

自此，從雷軍邀請(qǐng)林斌合伙創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的探索和準(zhǔn)備，他們終于啟動(dòng)了后來(lái)真正成為公司頂梁柱的核心產(chǎn)品。而如果要把創(chuàng)業(yè)前找方向的時(shí)間也算上，時(shí)間也過(guò)了兩年半。

YouTube

2005年2月，PayPal 三個(gè)前員工創(chuàng)業(yè)成立了一個(gè)交友網(wǎng)站，叫做……YouTube！沒(méi)錯(cuò)，YouTube一開(kāi)始是做交友網(wǎng)站的。

6月，網(wǎng)站運(yùn)行了幾個(gè)月，用戶(hù)很少。

他們?cè)噲D在拉斯維加斯和洛杉磯的 Craigslist 上做廣告，讓女生上傳自我介紹的約會(huì)視頻，付費(fèi) $20，沒(méi)人來(lái)！

用戶(hù)不上傳約會(huì)視頻，反而上傳貓貓狗狗千奇百怪的視頻。于是，團(tuán)隊(duì)索性放棄約會(huì)視頻的方向，開(kāi)始轉(zhuǎn)型。就這樣，YouTube才真正變成了一個(gè)視頻分享網(wǎng)站。

Twitter

2004年11月，曾創(chuàng)辦了Blogger.com并賣(mài)給谷歌的Evan Williams和他的鄰居 Noah Glass 成立 了Odeo——一個(gè)播客訂閱平臺(tái)。但之后幾個(gè)月，蘋(píng)果發(fā)布了iTunes的播客電臺(tái)功能，像odeo這樣的第三方播客平臺(tái)根本無(wú)法生存。

2006年2月，當(dāng)時(shí)只是公司一名普通工程師的杰克·多西和創(chuàng)始人們一起討論公司的方向，他提出，可以做發(fā)短信分享狀態(tài)的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品，是他在6年前（2000年）想出來(lái)的，并畫(huà)了個(gè)簡(jiǎn)單的線(xiàn)框圖。

創(chuàng)始人們并不是非?？春眠@個(gè)想法，但也同意了杰克·多西把它做出來(lái)。

3月，Twitter上線(xiàn)。

4月，Twitter從Odeo分拆出來(lái)，杰克·多西任 CEO。

接下來(lái)近一年時(shí)間，Twitter一直不溫不火。直到次年3月。

2007年3月，在SXSW音樂(lè)節(jié)上，Twitter爆紅，每日信息量從 2 萬(wàn)激增到 6 萬(wàn)條；用戶(hù)超過(guò) 6 萬(wàn)。
自此，Twitter開(kāi)始爆發(fā)。

可見(jiàn)，從創(chuàng)業(yè)到業(yè)務(wù)的真正爆發(fā)，都需要經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索，并不是一件容易的事。這些尚且是成功的公司，更多的公司是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索也沒(méi)找到爆發(fā)點(diǎn)，然后就掛了。

認(rèn)清這點(diǎn)很重要。

第一，要輕裝上陣。不要在業(yè)務(wù)還沒(méi)爆發(fā)的摸索期投入太大成本。如果此時(shí)的團(tuán)隊(duì)成本過(guò)高，你的現(xiàn)金消耗就很大，可供你運(yùn)行的跑道就很短。

第二，要做好反復(fù)篩選創(chuàng)業(yè)idea的準(zhǔn)備。好的創(chuàng)業(yè)idea往往需要長(zhǎng)時(shí)間的篩選，才能得到真正好的。就如硅谷創(chuàng)業(yè)之父Paul Gramham說(shuō)的：“最壞的情況下要花上你一年的時(shí)間，而不只是一個(gè)周末”。

作者：王武佳

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