救救創(chuàng)業(yè)，救救創(chuàng)新?。?！這或許是這篇文章最真實的意義。

一、開年答題忙

2018年剛開年，科技商業(yè)圈的各種爆點就像約好了一樣，一起爆發(fā)開來。

先是王思聰有錢任性大撒幣，一下子開啟了“直播競技答題”的賽道。忽如一夜撒幣來，千家萬家答題開。一時間，沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬作戰(zhàn)……令人閃瞎的高額獎金，飆出了一個又一個流量奇跡。而傳統(tǒng)玩家yy、一直播也迅速殺來，就連養(yǎng)豬的三石也趕場來撒幣了，網(wǎng)易大贏家忽然登場。

一場暴雪過后，果然瑞雪兆豐年，有錢任性的資本來發(fā)紅包了，薅羊毛的季節(jié)到了。不過我特別要強(qiáng)調(diào)的是：這個模式非常容易動手腳操作！

比如說，今天我做一個平臺，對外聲稱，所有參與者均分100萬，最后有10000人獲獎，每人100元。

可是，我真的花了100萬嗎？也許，我只花了1萬，有100人獲獎，每個人也是100元。只是我用一套動態(tài)的程序?qū)ν怙@示，是100萬，1萬人獲獎。

看明白了嗎，數(shù)字游戲，一段代碼而已。

所以有可能，我這個泡泡吹的足夠好，就能用1萬去換取10萬甚至幾十萬的流量，這個套路是有多深。

鑒于很多直播平臺都有刷數(shù)據(jù)的前科，我們不得不做這種懷疑。假設(shè)有的公司每天1萬，換幾十萬dau，一個月花了30萬。有的公司每天100萬，一個月花了3000萬。最后的最后，后一個公司拼不下去了，而前一個公司只是抽一根事后煙，詭譎地一笑，看盡人世滄桑。

你問我套路有多深，流量代表我的心！

與此同時，投資大佬徐小平啟動戲精模式，一則“不小心泄漏”的聊天記錄，把整個圈子推進(jìn)來區(qū)塊鏈時代。

一張不小心泄漏的表格告訴我們，BAT、網(wǎng)易、360，原來主流的互聯(lián)網(wǎng)公司都?xì)⑦M(jìn)區(qū)塊鏈來，互聯(lián)網(wǎng)？人工智能？正在被鏈？取代（不知鏈家作何感想）？巨頭們話不多、做的很快、“身體很誠實”。

這兩天，網(wǎng)易運營課在荔枝微課和運營精選團(tuán)隊的聯(lián)合炒作下，通過準(zhǔn)二級分銷加社群裂變，轉(zhuǎn)眼刷遍了朋友圈。第二天，同程和曲凱就開始跟進(jìn)……或許要不了幾天，朋友圈就會被分銷海報淹沒。

這是一個異常詭譎的景象，從答題到報班，仿佛忽然之間大家都愛學(xué)習(xí)了？

如此熱鬧的開年，已經(jīng)給出了一個非?？膳碌氖聦崳?strong>已經(jīng)沒有什么爆火的新品不會被巨頭們模仿跟進(jìn)了，直播答題這條賽道從爆火到跟進(jìn)到成為紅海，只用了4天。

手機(jī)端吃雞整個打起來，也就一星期。

4天，一星期，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這是黑暗森林時代的死亡周期。

二、超限戰(zhàn)的一年

過去的一年，這樣的故事重復(fù)上演。

曾經(jīng)的好基友美團(tuán)和滴滴驟然開戰(zhàn)，籌劃已久的王興終于把戰(zhàn)火推到出行領(lǐng)域，而聲言爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)的程維，或許也將出擊外賣等本地消費。

在另一個戰(zhàn)場，以“知識付費”為名，語音內(nèi)容付費訂閱和社交問答戰(zhàn)火升溫，除了老牌玩家喜馬拉雅、得到、知乎、果殼，新來的知名玩家有蜻蜓、微博、頭條、網(wǎng)易云音樂、虎嗅、鈦媒體、36氪。

再早一點。年初，bat全部殺向基于算法分發(fā)的內(nèi)容feed流，做起了直播和短視頻，搞起了作者補(bǔ)貼和mcn。

你永遠(yuǎn)不知道對手會來自何方，就好像消滅陌陌的，永遠(yuǎn)不是另一個陌陌。當(dāng)網(wǎng)易云音樂忽然發(fā)力短視頻的時候，當(dāng)今日頭條去知乎找大v的時候，相信那些賽道上已有的主流玩家們的內(nèi)心都是崩潰的。

微博和貼吧的后院也著火了，他們賴以生存的粉絲經(jīng)濟(jì)正在被截胡。誰都想不到，純視頻內(nèi)容平臺愛奇藝做起了名為泡泡的粉絲社區(qū)。你所看的每一個視頻比如獵場、瑯琊榜2，都會有一個泡泡，會有一群粉絲在里面和明星互動。

這泡泡之前名不見經(jīng)傳，卻在此時耐人尋味地公布了最新數(shù)據(jù)：日活最大值已達(dá)6849萬。用戶使用泡泡社區(qū)后，在愛奇藝 APP 內(nèi)的日均播放時長增長了 24%，月啟動次數(shù)增長了 160%。這個高峰數(shù)據(jù)看起來已經(jīng)直追貼吧了，這是明目張膽的流量蠶食。即使同為百度系，雙方掐起來也絕不手軟。

往細(xì)節(jié)看，泡泡上鹿晗的粉絲1700萬、趙麗穎1300萬，通過社區(qū)互動為中國有嘻哈導(dǎo)粉700萬，討論2000萬條，這是要直追微博的勢頭。

這就是2017年開始至今的互聯(lián)網(wǎng)，每天發(fā)生的事情有一點超現(xiàn)實魔幻主義，各家之家的超限站、全面戰(zhàn)逐步升級。

在過去的幾年里，產(chǎn)品經(jīng)理們奉若神明的信條是“克制”，產(chǎn)品千萬別太重、功能別太多、一定要聚焦挖深。

但是現(xiàn)在，那個坊間被認(rèn)為最克制的產(chǎn)品教父張小龍，已經(jīng)借“小程序”之手，明修棧道暗渡陳倉，把戰(zhàn)火燒到了阿里的腹地，借力小程序的拼多多和內(nèi)容電商們逐漸顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢頭。

小程序也把手偷偷伸到了應(yīng)用商城和游戲分發(fā)渠道們的口袋里，在人口紅利耗盡的今天，群印象、美篇、頭腦王者、熬夜王者、給贊、小年糕、朋友猜猜、包你說……這些小程序轉(zhuǎn)眼低成本攫取大批流量，有的更是據(jù)說一分錢沒花，瞬間獲得了千萬用戶、幾十萬日活。

對此，張教主云淡風(fēng)輕地說，克制不重要，合理才關(guān)鍵。

三、黑暗森林時代

張小龍不是唯一一個。過去的幾年，很多人先是封神，然后果斷打起自己的臉。

• 過去，大家都在說藍(lán)海戰(zhàn)略，不要進(jìn)同質(zhì)化的紅海，但是今天，共享單車、新零售都是顯而易見的紅海，大家殺進(jìn)來還是義無反顧。
• 過去，大家都在說特勞特的定位，一家公司要聚焦。但是現(xiàn)在，曾經(jīng)聚焦的公司都開始做延伸，做內(nèi)容的入侵社交，做社交的入侵了電商，做電商的打起了問答。
• 過去，大家都在說長尾經(jīng)濟(jì)，要瞄準(zhǔn)更多細(xì)分利基的市場，但是現(xiàn)在，沒有人沉住氣在天花板低的地方深耕細(xì)作了。
• 過去，大家都在說克制……

為何到了17年，各家的吃相忽然難看起來，承諾好的逼格呢？

為何各家都不約而同地發(fā)力短視頻、直播、算法推薦內(nèi)容、問答、知識付費、人工智能、區(qū)塊鏈？

短短幾年，世界已經(jīng)悄悄改變，在新的周期里，上一個周期奉若神明的信條紛紛失靈，只有敏感的競爭者能事先覓得風(fēng)聲。

互相的模仿侵略正在成為新時代的生存信條，沒有浪漫、情懷和友善，黑暗森林時代就這么到了。

1、黑暗森林的降臨，首先是因為時代的變軌

增量發(fā)展的好時代已經(jīng)過去，存量競爭的時代正在來臨。

移動互聯(lián)網(wǎng)剛開始的時候，正是市場蓬勃發(fā)展、蛋糕無限做大的好年月，人口紅利還在，流量成本極低。在那個時代，各家只需要瞄準(zhǔn)自己的蛋糕，在自己的聚焦挖深、深耕細(xì)作就行了，騰訊做社交，阿里做電商，美團(tuán)做線下，滴滴做出行……在這個時代根本沒有必要搶別人的蛋糕，一來自己的蛋糕已經(jīng)來不及吃，二來誰會沒事干和別家開戰(zhàn)、早早地陷入消耗，給別人黃雀在后呢？

所以，那個時代是克制的、友善的。

但是現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭時代，人口紅利不再、流量成本奇高，蛋糕就那么大不會更大了，各家要想有更好地發(fā)展，就必須去搶別人的蛋糕。你老老實實不去搶，也隨時可能被別人侵入后院，還不如先下手為強(qiáng)。

2、其次，是競爭核心的明確和稀缺

整整四年打下來，大家看明白了，微信一旦做大，其他社交平臺就像陷入了流量黑洞一樣，被微信鯨吞蠶食。王者榮耀一做大，不僅僅手游，各個直播和娛樂平臺的流量就要萎縮。阿里巴巴一做大，垂直電商們……

競爭的要點越來越清晰，“存量時代”的核心是用戶的留存，具體來說包含了四個含義：

1. 吸走了用戶的時間，比如朋友圈和頭條們。在時間的維度上，幾乎所有的產(chǎn)品互為對手。
2. 搶占了用戶的心智，比如支付寶對支付的切分，滴滴對“出行概念”的壟斷。
3. 獲取了用戶的數(shù)據(jù)，比如阿里強(qiáng)大的數(shù)據(jù)體系，比如各種個性化推薦使用戶上癮。
4. 抓走了用戶的關(guān)系鏈，使轉(zhuǎn)移成本無限高，用戶不敢離開，這個一定是微信里。

時間、心智、數(shù)據(jù)、關(guān)系鏈，這都是競爭的命脈。比如微信控制了關(guān)系鏈，則即便一開始沒有搶占用戶時間，只要推出公眾號和朋友圈，也會漸漸吸走用戶的時間。個性化推薦平臺們掌握了用戶數(shù)據(jù)，即使一開始沒有控制心智，也會漸漸讓用戶心智離不開。

這就像拔河，掌握了某個關(guān)鍵用力點，后面的鯨吞蠶食只是多久的問題。

時間、心智、關(guān)系鏈、數(shù)據(jù)都是稀缺戰(zhàn)略資源，是各家必須去爭奪的，如果你今天視而不見、只搞好自己的一畝三分地，明天一旦被別人掌控了這些核心，那么被收拾是遲早的事情。

3、黑暗森林的邏輯，背后是資本的推手

每家公司都要講故事，都要開發(fā)新的市場、找到新的利潤區(qū)。

百度必須講人工智能的故事，向訊飛開火，必須講內(nèi)容的故事，向頭條出擊。同樣地，騰訊要在社交娛樂上講一個更大的故事，比如擁有一套強(qiáng)大的電商金融體系，這時候小程序就必須推出來。

巨頭如此，更何況爬坡階段、尚未上岸的創(chuàng)業(yè)公司？快手必須進(jìn)擊直播，一個vine的故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。喜馬拉雅必須打智能音箱和知識付費，因為一個fm的故事太單薄，就像荔枝一定會進(jìn)擊語音直播。

更大的盤子、更大的概念、更寬廣的賽道和市場……這些放到最后都是更加巨量的資金，是回報百倍千倍的資本夢。
還記得人人網(wǎng)最初上市的時候，打的是中國版臉書＋推特＋領(lǐng)英＋……而現(xiàn)在，又玩起了直播、二手車和區(qū)塊鏈（被約談）嗎？不要笑，這就是資本的尿性。

4、缺乏創(chuàng)新、善于模仿，本了就是中國公司的基因

在中國，很少有人會做第一性思考，客戶真正需要的是什么，要解決的問題是什么。大家做的就是市場上有什么，我舉一反三、排列組合、模仿加創(chuàng)新。

你共享單車，我就共享雨傘、共享籃球、共享一切。

你秀場直播，我就旅游直播、電商直播、一切直播。

在我看來，這倒不是因為中國人中沒有腦回路清奇的創(chuàng)新大神，而是因為投機(jī)和求穩(wěn)的文化。創(chuàng)業(yè)公司們一般都是基于kpi和數(shù)據(jù)的考核導(dǎo)向，抄市場上已經(jīng)火的東西是成功率最高也最不容易出錯的選擇，而自己創(chuàng)新可是大概率失敗、淪為笑柄的。

在這樣的文化機(jī)制下，無論馬化騰、李彥宏們怎么說，中層們依然按耐不住，能抄一定抄。

5、入侵本身就是客戶需求和資源優(yōu)勢的自然擴(kuò)張延伸，對很多公司來說都是水到渠成，自然而然的事情

上游向中游入侵，中游向兩端入侵，都是再正常不過的事情。愛奇藝和網(wǎng)易云音樂搞定了內(nèi)容供給端，那么圍繞內(nèi)容的粉絲社區(qū)為什么不能做？當(dāng)愛奇藝積累了足夠豐富的內(nèi)容源和頭部關(guān)系之后，泡泡社區(qū)中的明星空降、應(yīng)援、探班活動、話題激辯就是再自然不過的選擇。同理，知乎已經(jīng)建立起了知識的社區(qū)氛圍，那么入侵知識付費和電子書不是太正常了嗎？

6、專利保護(hù)如此脆弱

在巴菲特的護(hù)城河理論中，技術(shù)專利是重要的壁壘。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，專利的保護(hù)是如此脆弱和滯后，你申請了兩年，好不容易專利下來了，黃花菜也涼了，或者對手稍微鉆空子變通調(diào)整一下，你的專利就白申請了。

以上六點的合力，使我們迎來了一個不能心存僥幸的時代，一個超限戰(zhàn)全面開打的時代，一個黑暗森林時代。

在劉慈欣的《三體》中，黑暗森林法則是這樣的：宇宙的物質(zhì)總量是一定的，生存是文明的第一需要，文明會不斷增長擴(kuò)張，文明之間存在著無法信任的猜疑鏈。

這在今天的時代完全成立，市場蛋糕總量已經(jīng)一定，生存是每個公司的第一需要，每個公司都會不斷增長擴(kuò)張，而公司之間的信任……你看看王興和程唯。

在生存是第一要務(wù)的時代，模仿并不可恥。

更可怕的是，宇宙還是文明可以隱藏的黑暗森林，而在信息傳播如此之快的今天，大家已經(jīng)沒那么容易藏起來了。

對小公司來說，如果你做的項目不小心火了，千萬不要得意，因為你也暴露在所有尖嘴利牙大家伙們的視線中了。

在這樣一個到處都是“透風(fēng)的墻”的時代，想要悶聲發(fā)大財、風(fēng)景這邊獨好已經(jīng)是癡人說夢，只要你的項目有了起色、風(fēng)聲就一定會走漏。

現(xiàn)在各家都在絞盡腦汁拼了命地想辦法降低流量獲取成本、獲得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利變現(xiàn)通道。只要你的項目符合其一，那么不用懷疑，上線的那一天起你的坐標(biāo)已經(jīng)暴露了。

四、小公司只有一星期

最近，bbc有一部非常轟動的紀(jì)錄片《地球，神奇的一天》。

里面有一幕讓筆者異常震撼，每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該看一看：在清晨的科隆群島，伴隨著陽光的降臨，一群海鬣蜥孵化出沙。

但是，在新生命降臨的第一秒，開始的便是一場生死賽跑，一群蛇早就盯上了他們并且悄悄地包圍上來。是的，從出生的第一刻，在睜開眼看世界的第一刻，他們就必須玩命奔跑，否則就是最后一眼了。

不動則已，一動就被盯上，生命開始倒計時。

這樣的場景，也出現(xiàn)在游戲《球球大作戰(zhàn)》中，你是小球的時候啥事沒有?？赡闵晕⒂悬c體積、成為中球，就會一時間被所有中球大球瞄準(zhǔn)，成為合力狙殺的對象。

這不就是今天的創(chuàng)業(yè)公司們？

要么，你做的東西永遠(yuǎn)不火，于是沒有資本青睞、在寒冬中餓死，或者自給自足、做小生意默默無聞一輩子。

要么，你做的東西突然火了，資本、資源、人才都來了，但是轉(zhuǎn)眼間你也被所有的公司盯上了，尤其那些找不到方向的ab輪公司，一定是像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣猛撲過來。他們的資金、人才、經(jīng)驗更強(qiáng)，你兇多吉少。

于是要么不火而餓死，要么火而速死。不論你有沒有哈姆雷特的潛質(zhì)，火還是不火，這真是一個問題了。

我們可以設(shè)想，從開發(fā)、測試、上線到全面推廣，目前的節(jié)奏已經(jīng)大大加快，一般的大中公司只要7天。

7天，這是留給新玩家的時間窗口，這是生死時速。

更何況，今天的資本圈早就玩起了擊鼓傳花的站隊游戲，早已經(jīng)圈子化、人際關(guān)系化。不是有人說了嗎，王剛朱嘯虎投則真格接，真格投則紅衫接，紅衫投則經(jīng)緯接，他們都投了則騰訊大概率接。所以如果你不是那個“被選中的人”，那么你將面對的是比你融資快很多倍的可怕對手。

直播大戰(zhàn)、單車大戰(zhàn)、無人貨架大戰(zhàn)、答題大戰(zhàn)……這些的背后都是資本大戰(zhàn)，產(chǎn)品上就是你抄我我抄你，所以如果你一開始不湊巧沒站上這個隊，那么后面就兇多吉少。

可惜的是，新玩家一般都站不了這個隊，因為資本們早就湊齊了很多背景了得的人、組成團(tuán)隊、就差一個方向了。你這一火，正好幫人指路了。

本來，李克強(qiáng)總理說雙創(chuàng)，就是為了給更多人機(jī)會和舞臺，為了更多屌絲可以不問出身而逆襲。結(jié)果，創(chuàng)業(yè)變成了資本大戰(zhàn)，資本又互相站隊抱團(tuán)，于是屌絲成了炮灰，創(chuàng)業(yè)成了只問背景出身的關(guān)系資本游戲。

資本之外，另一個從天而降的殺手锏是大公司的流量。米聊做了半天，微信一個qq離線消息就讓它前功盡棄。直播、搶答們打了半天，陌陌、頭條只要一個流量導(dǎo)入就彎道超車。

這樣說來真的喪，創(chuàng)業(yè)者們還有救嗎？

五、九根救命稻草

創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死，說白了還是因為產(chǎn)品和運營沒有明顯的門檻、很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開始，沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。或者就是大公司利用流量優(yōu)勢一個跟進(jìn)，你就成了苦逼死在沙灘上的開路者。

所以，與天天想著2vc、鉆營著如何迎合資本的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們相反，我認(rèn)為核心反而是：

• 如何在短期內(nèi)建立“結(jié)界”，屏蔽資本？如何避開資本正在關(guān)注（未來可能關(guān)注、符合趨勢）的領(lǐng)域？
• 如何讓資本看不上、或者看上了也沒什么用？
• 如何讓資本的作用在這個階段的競爭中最小化，從而屏蔽所有資本密集者的優(yōu)勢？

如何建立結(jié)界屏蔽大公司的流量優(yōu)勢，就算你流量全部導(dǎo)入，我這個領(lǐng)域也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡單。

創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會的，是如何在沒有資本的寒冬中自給自足、穩(wěn)步前行。正如我們是傘兵，天生是要被包圍的，厲害的創(chuàng)業(yè)者眼中不該有寒冬，因為先天就在寒冬中。

只有這樣，才能逐步筑起自己的壁壘：用資本買不到、用大公司流量抹不平的經(jīng)驗、資源、機(jī)制優(yōu)勢。

具體來看，有9條逃生策略：

1、快打慢

兵貴神速，小公司和大公司對決的第一武器一定是速度。但是要實現(xiàn)這種速度，沒有資源、人脈和資金優(yōu)勢的你并不容易做到。

我們假設(shè)，大公司跟進(jìn)抄襲你只用7天，那么你能不能在7天就點爆、就把壁壘鑄起來？這樣等大家伙進(jìn)場時，你至少已經(jīng)賺到了第一桶金（或流量），可以從容退卻，甚至打出了名聲、搶占了心智。

要做到這種快，一個要點就是做“點”而不做“大平臺”，壓縮研發(fā)周期、做小產(chǎn)品。比如朋友猜猜這樣的小程序，就是聚焦一個點，7天內(nèi)就爆火，獲得幾百萬用戶、千萬級ugc，取得了傳統(tǒng)玩家?guī)啄瓴拍塬@得的興趣資料庫，壁壘這樣構(gòu)建之后，大家伙追還有意義嗎？

2、新打舊

小公司的第二個武器是趨勢，大公司都是有慣性的、適應(yīng)新趨勢下的思維和打法需要太多的時間，而小公司往往更容易發(fā)現(xiàn)這種趨勢的變局，也更容易適應(yīng)。當(dāng)福特汽車建立起標(biāo)準(zhǔn)化流水線的龐大產(chǎn)能時，通用敏銳地發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)場已經(jīng)從產(chǎn)能為王轉(zhuǎn)向了渠道為王，通過對分銷渠道的掌控完成了逆轉(zhuǎn)狙殺。當(dāng)傳統(tǒng)的手機(jī)廠商還在拼渠道促銷時，雷軍敏銳發(fā)現(xiàn)了市場和營銷模式的變軌，從0庫存到社群參與，帶來了小米的第一波爆發(fā)。

那么今天，我們的底層技術(shù)、用戶需求重心、場景習(xí)慣、消費心理、傳播通路……又在發(fā)生怎樣的變軌呢？

3、斗打和

大公司很容易陷入到大公司病中，一個新的方向來了，大把的時間花在溝通協(xié)調(diào)和平衡利益上。kpi導(dǎo)向下的中層干部往往反對變革，因為舊有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系是他們最適應(yīng)、最安全、最穩(wěn)定、最和諧的。

有一個人在幾年前就提出個性化推薦是內(nèi)容搜索的未來，他不是張一鳴，他是李彥宏，可百度真正轉(zhuǎn)向內(nèi)容推薦用了多久？

小公司的情況完全不一樣，每天都在生死存亡的邊緣，必須拼死戰(zhàn)斗。所以如果你帶一個小團(tuán)隊還和事佬、玩權(quán)謀政治，趁早放棄吧，這事不適合你。

4、奇打正

千萬不要針對大公司的優(yōu)勢，做“人有我優(yōu)”的優(yōu)化，你百度搜的好、我搜得更好，這樣想就完蛋了。一來你根本不可能搶占用戶心智，二來大公司只要輕輕一迭代，你那點優(yōu)勢……

真正好的打法是，立足于大公司的優(yōu)點做反向思考，這樣他跟都跟不了。

你facebook上用戶資料詳細(xì)，那我snapchat上干脆閱后即焚、用戶資料都不留下來，有本事你跟？你微視、秒拍財大氣粗明星多，那我快手干脆徹底下沉三四線、連明星推薦都不做，完全算法分發(fā)。你一般大公司的打法是聚焦大平臺，那朋友印象干脆就化整為零，計劃一口氣開發(fā)40多款小程序、組成矩陣，一方面收割微信流量，一方面迅速收集用戶的ugc數(shù)據(jù)，建立全方位的用戶畫像。

5、虛打?qū)?/strong>