在食品文案中，我們可以利用的人性是吃的欲望。讓人掏錢給你是世界上最難的事情之一，但是如果你讓他流口水了，價(jià)格就由你定了。沒有口水就沒有銷售。

從我剛開始寫文案的時(shí)候，就在思考一些問(wèn)題，文案到底在產(chǎn)品的營(yíng)銷中扮演什么樣的角色？文案工作會(huì)被人工智能取代嗎？高級(jí)文案和初級(jí)文案的區(qū)別在哪里？

誰(shuí)關(guān)心你的產(chǎn)品？用戶只關(guān)心他自己！

文案，是產(chǎn)品與人溝通的橋梁。文案，面對(duì)的是人，決定了文案只會(huì)越來(lái)越被重視而不是被取代。

高級(jí)文案，懂得用人性對(duì)抗人性，利用人本能的力量去撬動(dòng)用戶行為的改變。

在食品文案中，我們可以利用的人性是吃的欲望。讓人掏錢給你是世界上最難的事情之一，但是如果你讓他流口水了，價(jià)格就由你定了。

沒有口水就沒有銷售。

錯(cuò)誤觀點(diǎn)：盲目促銷

跟大多數(shù)商品一樣，很多食品走入了盲目促銷的誤區(qū)。

優(yōu)惠活動(dòng)本應(yīng)放在一個(gè)詳情頁(yè)的后面部分，在和用戶建立充分的信任感、用戶對(duì)產(chǎn)品有了充分的了解、激發(fā)了購(gòu)買欲望之后，放一個(gè)滿減活動(dòng)，作為把球踢進(jìn)去的臨門一腳，促使用戶最終下單。

但是現(xiàn)在淘寶京東上大部分商品都是把優(yōu)惠信息放在了詳情頁(yè)的首屏，但是你思考過(guò)放在首屏真的合適嗎？

直通車圖片、短信推送、微信消息推送里，也是齊刷刷的促銷打折信息，如果產(chǎn)品營(yíng)銷只是打折做滿減，是不是我們營(yíng)銷人員的一種偷懶呢？每天鋪天蓋地的都是促銷廣告，用戶是否已經(jīng)麻木了呢？

寶馬很貴，開的人越來(lái)越多。夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了。蘋果手機(jī)太貴了，用蘋果的人越來(lái)越多。為什么？

因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值。所以今天我們要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，不是因?yàn)樗阋司秃觅u，而是要看產(chǎn)品所能帶來(lái)的價(jià)值！和客戶擁有產(chǎn)品后，對(duì)生活的改變。

如今單憑低價(jià)換市場(chǎng)，只能走向不歸路，好產(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！價(jià)值決定價(jià)錢!

以上內(nèi)容來(lái)自我的朋友圈。

銷量低不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格高，而是你的產(chǎn)品不夠好或者你沒把產(chǎn)品的價(jià)值表達(dá)出來(lái)。

錯(cuò)誤做法：自嗨式講述原料、產(chǎn)地、工藝

食品文案自顧自講述原料、產(chǎn)地、工藝，電子科技類產(chǎn)品羅列參數(shù)、性能，都可看做是產(chǎn)品方的一種自嗨。

還是上面的那句話，“誰(shuí)關(guān)心你的產(chǎn)品？用戶只關(guān)心他自己?！蹦愕脑?、產(chǎn)地有多好，技藝有多高，我統(tǒng)統(tǒng)不想知道！我只想知道，這個(gè)東西好不好吃？

下面是一個(gè)啤酒的文案，你看了之后會(huì)有買的欲望嗎？

產(chǎn)品主圖文案:

產(chǎn)品詳情頁(yè)文案：

這就是目前淘寶京東大多數(shù)食品類文案做的事情，羅列自己的產(chǎn)地、原料、工藝。

如果是你來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)啤酒的電商文案，請(qǐng)思考下，怎樣才能讓一個(gè)之前并沒有聽過(guò)這個(gè)品牌的用戶想要購(gòu)買呢？

首先，我們來(lái)看下“引誘”用戶的八種方式。在最后面，會(huì)跟大家一起來(lái)分析這個(gè)案例。

“引誘”用戶的八種方式

（1）最直接的方式：形容詞描述感官體驗(yàn)

這是食品文案最常用的方式了，不多說(shuō)。

（2）側(cè)面暗示暢銷

比如：一個(gè)啤酒的文案暗示自己非常受歡迎：

酒保因拿不出存貨而慘遭攻擊！

（3）以提出建議的方式

一種酒的特點(diǎn)是讓人醉的快，但是沒有直接說(shuō)醉的快，而是說(shuō)：

XX啤酒最好躺著喝它。

（4）以人們熟悉的感覺類比

如果讓你描述喝完酒之后暈乎乎的感覺，你是不是直接就說(shuō)暈乎乎了，如果你覺得還不過(guò)形象，可以參考下面這句文案的類比：

就像耳朵后面被濕砂打個(gè)正著，所幸的是不是很重。

（5）夸張地突出產(chǎn)品某個(gè)特點(diǎn)

很多啤酒的詳情頁(yè)文案上直接寫一個(gè)字：爽！

相比之下，下面這種夸張性的描述更能引起人們的好奇心，讓人心里癢癢，不買一瓶嘗一下，就會(huì)總是惦記著。

在沒有買到XX啤酒時(shí)，想體會(huì)喝后的感覺。你只要把騎警的坐騎尾巴掀起，塞個(gè)冰塊進(jìn)去，即可。找不到馬時(shí)，對(duì)騎警如法炮制，亦可。

食品類的文案可通過(guò)夸張性、創(chuàng)新性的體驗(yàn)描述，勾引用戶，誘惑用戶、利用用戶的好奇心，讓用戶忍不住去了解、去嘗試。就像是撒旦對(duì)人的引誘，人明知道這是廣告、這是勾引，還會(huì)忍不住去觸摸、去嘗試、這樣的話，你的目的就達(dá)到了。

（6）以調(diào)侃、段子的方式

網(wǎng)絡(luò)上成本最低的營(yíng)銷方式是把產(chǎn)品編成段子，不用你自己花錢推廣，熱情的網(wǎng)友自然會(huì)幫你把段子轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群，口口相傳，爆紅網(wǎng)絡(luò)。

我們喝酒醉的快怎樣被編成段子：

喝我們的啤酒的酒客從不酒后駕車，因?yàn)槿肯露蔷蜎]有人記得自己的車停在什么地方了。

這種段子的形式，讓你在一邊笑著，一邊接受了產(chǎn)品的特點(diǎn)——醉得快。

（7）欲擒故縱

這種方法適合價(jià)格偏高、品位調(diào)性較高的產(chǎn)品。

下面是國(guó)外一個(gè)叫皇家芝華士的酒的文案：

假如你還需要看瓶子，那你顯然不在恰當(dāng)?shù)纳缃蝗锘顒?dòng)。
假如你還需要品嘗它的味道，那你就沒有經(jīng)驗(yàn)去鑒賞它。
假如你還需要知道它的價(jià)格，翻過(guò)這一頁(yè)吧，年輕人。

再比如：某課程的軟文：

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)課程適合有一定基礎(chǔ)的營(yíng)銷人員，因?yàn)槿际菭I(yíng)銷干貨，所以其實(shí)不想讓太多人知道。

（8）與用戶互動(dòng)

一個(gè)清潔劑的賣點(diǎn)是像紙張一樣淡淡的香味。為此，產(chǎn)品投放在報(bào)紙的廣告中邀請(qǐng)用戶一起來(lái)聞一聞。

各位男士，純?yōu)榭茖W(xué)理由，敬邀各位將鼻子埋入此張照片并做深呼吸。
有什么收獲？
（除了隔壁乘客古怪的表情之外）

一個(gè)啤酒的詳情頁(yè)文案

接下來(lái)，我們用上面總結(jié)的八種“引誘”用戶的方式，來(lái)寫下上文中列舉原料工藝的那個(gè)啤酒的文案。

簡(jiǎn)要介紹下這個(gè)啤酒：

產(chǎn)品名是泰山原漿啤酒，山東人應(yīng)該都聽過(guò)，但是山東之外的人可能知道的就比較少了，這是山東省泰安市的一個(gè)本地品牌，在泰山腳下，使用的是泰山地下水。

詳情頁(yè)布局

在詳情頁(yè)布局方面，我會(huì)擯棄原料、工藝這些東西，會(huì)按照用戶拿到一瓶泰山原漿的順序來(lái)寫：看一看顏色、問(wèn)一問(wèn)氣味、初入口、咽下去的感覺、回味、第二天的感覺，并且結(jié)合用戶喝完之后的感受。

應(yīng)用：“引誘”用戶的八種方式

形容詞描述感官體驗(yàn)：深褐色， 麥芽香，入口甜。泡沫細(xì)膩，口感鮮爽。

側(cè)面暗示暢銷：喝過(guò)一次的人，很多都成為了我們的推銷員，主動(dòng)向朋友推薦我們。

以提出建議的方式：睡覺之前喝一瓶，會(huì)睡的更踏實(shí)。喝完之后不會(huì)口干舌燥，第二天不難受。

以人們熟悉的感覺類比：青色的麥穗剛剛泛黃的時(shí)候，此時(shí)，里面的麥粒已經(jīng)很飽滿了，水分也還有很多，隨手掐一個(gè)麥穗，捻掉皮囊，放在嘴里，香甜、細(xì)膩、回味無(wú)窮。泰山原漿啤酒，就是這種味道！

夸張地突出產(chǎn)品某個(gè)特點(diǎn)：點(diǎn)了一堆烤串，和幾瓶泰山原漿啤酒。然后酒喝完了，烤串還沒吃多少，只能怪酒太好喝了！

欲擒故縱：強(qiáng)烈建議月光族們不要嘗試這個(gè)酒，因?yàn)槟阋坏﹪L試可能就停停停停停不下來(lái)了，又為你增加了一項(xiàng)支出，豈不是會(huì)怪我們太好喝？

（備注：最近因?yàn)閷懙漠a(chǎn)品都需要簽保密協(xié)議，所以不能用我寫過(guò)的文案了。時(shí)間原因，上面的對(duì)這個(gè)啤酒的文案并沒有好好打磨，大家學(xué)會(huì)這幾種方法就好了。）

總結(jié)

如果一個(gè)女生喜歡一個(gè)男生，最好的方式不是去追，而是去勾引（此處為褒義），把自己好的方面全都展示出來(lái)。

產(chǎn)品也是這樣，產(chǎn)品暢銷的方法不是用低價(jià)討好用戶，而是讓用戶知道你到底有多好，去引發(fā)用戶的好奇心，激起他的食欲，讓他情不自禁！

本文由 @靖哥哥營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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