常規(guī)的促銷文案人人能寫(xiě)，有效的促銷文案不一定人人都會(huì)。促銷文案怎樣寫(xiě)更能打動(dòng)用戶、更有帶貨能力？

你身邊100%有人這樣想，促銷文案再容易不過(guò)啦。

無(wú)非就是以下這些套路：

“江南皮革廠倒閉，皮鞋清倉(cāng)甩賣只要20元”——強(qiáng)調(diào)甩賣

“降價(jià)50%，僅此一天”——打折促銷

“滿就送50000元抵用券”——雖然抵用券很誘人，使用條件很苛刻（一次僅能抵用50元）

是啊，只要掌握三要素：價(jià)格、限時(shí)、限量，類似這樣的“萬(wàn)用促銷文案”誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)？

但你要考慮一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)母親節(jié)期間，各大品牌們和你一樣都用這樣的萬(wàn)用促銷文案打促銷，你的品牌或者你的商品能從中脫穎而出？

常規(guī)的促銷文案人人能寫(xiě)，有效的促銷文案不一定人人都會(huì)。

促銷文案怎樣寫(xiě)更能打動(dòng)用戶？更有帶貨能力？

筆者認(rèn)為，好的促銷文案需要具備以下四種思維：

1、與我相關(guān)

促銷文案的目的主要是傳遞降價(jià)（企業(yè)為了銷量放棄部分利潤(rùn)）信息，快速降低消費(fèi)者的使用門檻，短期內(nèi)沖擊銷量。但除了上述提到的同質(zhì)化信息因素外，為什么對(duì)降價(jià)感興趣的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾呢？

有效的文案之所以有效是寫(xiě)給目標(biāo)用戶，而不是大眾用戶。是啊，“跳樓價(jià)”、“低到底褲都掉”的促銷文案，在消費(fèi)者看來(lái)，和我有10000毛錢關(guān)系嗎？還是連半毛錢關(guān)系都沒(méi)有？

有效的促銷文案首先是能夠解決目標(biāo)用戶在某個(gè)生活場(chǎng)景遇到的問(wèn)題，其次能讓用戶感知到降價(jià)信息，促使用戶立刻行動(dòng)。

場(chǎng)景能感知

之前筆者看到一則化妝品的朋友圈微商文案，也是利用小三和原配的相遇場(chǎng)景，闡述化妝品的護(hù)膚效果。

價(jià)格形象化

關(guān)于促銷文案加強(qiáng)與用戶的相關(guān)性，除了以上談到的“場(chǎng)景感知”以外， 筆者認(rèn)為促銷的價(jià)格信息需要更為形象。

是啊，說(shuō)到降價(jià)嘛，“感恩全城，直降5折”、“XX手機(jī)立省60元”、“新裝上市，直降30元”等巴拉巴拉，大家已經(jīng)駕輕就熟啦。但能不能更進(jìn)一步？讓用戶更形象的感受到降價(jià)？

比如：降價(jià)五折，可以這樣寫(xiě)。

比如：立省60元，可以帶入生活場(chǎng)景↓

再比如：直降30元，同樣可以帶入。

老羅之前推出的一塊錢系列海報(bào)，選取日常生活中常見(jiàn)的一塊錢商品，凸顯老羅培訓(xùn)課的超值感↓

2、主動(dòng)獲得

無(wú)論是年底促銷還是借勢(shì)促銷，我們能看到的大多都是面向所有用戶（或消費(fèi)者），類似滿500減300這樣的“撿便宜”人人能享，但普適性的優(yōu)惠無(wú)法激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

我想，如果讓用戶感知到，“臥槽，這個(gè)促銷別人享受不到，只有我可以”，這樣的促銷文案更能促使用戶行動(dòng)。

BUT，HOW？

筆者認(rèn)為可以從兩個(gè)方面解決。

特殊身份

強(qiáng)調(diào)促銷權(quán)益由個(gè)人獨(dú)享，不是路人甲，不是路人乙，不是上班族，不是大學(xué)生，不是退休工人，只是你。生日才有折扣，頭頂兩個(gè)旋才有折扣，教師才有折扣等等。

比如：以下幸運(yùn)用戶的說(shuō)法，即是普適優(yōu)惠到個(gè)體優(yōu)惠的轉(zhuǎn)變，刺激用戶消費(fèi)欲望。

再比如：除了給予個(gè)人專屬優(yōu)惠外，可以賦予促銷信息的傳播者特殊身份，讓用戶更有“撿漏感”。

參與獎(jiǎng)勵(lì)

以上特殊身份的促銷文案，更適用于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或商家（畢竟見(jiàn)不到面嘛），那線下實(shí)體店促銷怎樣更有效？

引入“參與獎(jiǎng)勵(lì)”促銷思維。對(duì)于“參與”，相信大家并不陌生，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)在《參與感》一書(shū)中提到，構(gòu)建參與感，就是把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過(guò)程開(kāi)放，讓用戶參與進(jìn)來(lái)。

日常促銷活動(dòng)同樣適用。把用戶的促銷權(quán)益大小交由用戶自身，用戶參與到游戲、活動(dòng)環(huán)節(jié)中，贏取促銷獎(jiǎng)勵(lì)，這不是商家施舍，也不是人人可享，而是用戶參與后的受益。

比如：某樓盤(pán)促銷，活動(dòng)地點(diǎn)選在某體育館，活動(dòng)規(guī)則是用戶可以投籃一次，投籃距離分別是籃下、罰籃線、三分線、中線，另一方罰籃線，投中即可享受9折、8折、7折、6折、5折不同優(yōu)惠，這樣的活動(dòng)大大增強(qiáng)了用戶的參與感。很多用戶為了享受五折折扣，拼命在另一方罰籃線投籃，如果投中購(gòu)房的概率幾乎為100%，但是如果開(kāi)發(fā)商直接打5折讓利，感興趣的用戶可能并不多。

類似的例子有很多，比如之前筆者在朋友圈看到的一個(gè)促銷活動(dòng)，也是充分實(shí)踐了“參與獲得獎(jiǎng)勵(lì)”的思維?！?/p>

3、特殊節(jié)點(diǎn)

有效促銷文案，除了“與我相關(guān)”和“主動(dòng)獲得”兩個(gè)營(yíng)銷思維以外，還需要給用戶一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，筆者認(rèn)為這個(gè)理由就是“限時(shí)”。

類似雙十一、五一、年關(guān)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)的借勢(shì)營(yíng)銷，即是讓用戶感受到“快來(lái)買吧，就在今天”的緊迫感，誘導(dǎo)用戶立刻下單。但是，由于各大電商以及線下實(shí)體店運(yùn)用較多，同質(zhì)化的節(jié)點(diǎn)促銷很難讓用戶記住。

那怎樣“節(jié)點(diǎn)促銷”能夠脫穎而出？

筆者之前看到這樣的案例：日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店，首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

看起來(lái)好像最后兩天最優(yōu)惠，但事實(shí)上從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，而等不到打1折，商品就全部被買完了。以上案例的促銷時(shí)間不得不說(shuō)別出心裁。

此外，大家玩膩了“僅限今天”、“最后三天清倉(cāng)”、“逾期不候”的時(shí)候，有一家房產(chǎn)企業(yè)反其道而行之，提出今天請(qǐng)勿買房的口號(hào)，積累用戶期待，激發(fā)了用戶購(gòu)買興趣。

4、擴(kuò)大增量

以上談到的促銷思維基于目標(biāo)用戶（存量用戶），但是非目標(biāo)用戶（增量用戶）如何打動(dòng)他呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你怎么說(shuō)服一個(gè)不買彩票的人買彩票？

筆者認(rèn)為擴(kuò)大增量用戶的關(guān)鍵，在于強(qiáng)化存量用戶和增量用戶的生活聯(lián)系，說(shuō)動(dòng)增量用戶為增量用戶購(gòu)買商品。

比如舉的彩票例子，老公天天買彩票，但怎么樣讓從不買彩票的老婆買彩票呢？

我認(rèn)為可以從老婆和老公的關(guān)系入手，激發(fā)非目標(biāo)用戶共鳴，降低行動(dòng)成本。

比如：之前筆者在為某電商平臺(tái)撰寫(xiě)二手iPhone6s的促銷文案，就是洞察年輕用戶和他們爸媽的關(guān)系，刺激年輕用戶的購(gòu)買欲望。

總結(jié)一下，有效促銷文案可以從四個(gè)方面入手：

• 一是加強(qiáng)相關(guān)性，激發(fā)目標(biāo)用戶購(gòu)買興趣；
• 二是調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)爭(zhēng)取促銷權(quán)益，構(gòu)建參與感；
• 三是設(shè)置特殊節(jié)點(diǎn)，促使用戶馬上下單；
• 四是擴(kuò)大增量，降低非目標(biāo)用戶的購(gòu)買門檻。

以上即是促銷文案的四種營(yíng)銷思維，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)。

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