通過(guò)優(yōu)秀的案例拆分分析，我們可以從中學(xué)習(xí)到很多東西，本文分別從開(kāi)頭、中間、結(jié)尾三部分，做了一次詳細(xì)的總結(jié)性分析。

Merry Christmas！??

好久不見(jiàn)啦，先給大家道個(gè)歉，上周實(shí)在是太忙了，到了約定寫作的時(shí)間的時(shí)候，我的腦子已經(jīng)不允許我思考了……所以就停滯了一周。

這周狀態(tài)正常，元?dú)鉂M滿，所以推文就要按時(shí)更新啦！

今天是“案例拆分”這個(gè)專欄的最后一篇文章，元旦后我會(huì)開(kāi)啟關(guān)于賣貨文案的下一個(gè)專欄的寫作。

具體內(nèi)容方向還在思考，不過(guò)對(duì)于內(nèi)容的質(zhì)量，這點(diǎn)是可以放心的。

不能幫助到大家的內(nèi)容，與其浪費(fèi)時(shí)間去組織材料和內(nèi)容，東拼西湊，還不如不寫。

今天的推文是“案例拆分”這個(gè)專欄的第五篇文章，拆分的是公眾號(hào)“輕生活”的閃購(gòu)系列文章之一《閃購(gòu) | 有了它，每天都能享受酣暢甜睡后的滿足感》。

好啦，廢話不多說(shuō)，下面是正文。

一、開(kāi)頭：激發(fā)欲望

開(kāi)頭部分，還是我們熟悉的SCQA模型：

具體的為什么這部分屬于背景，那部分屬于沖突，這個(gè)就不解釋啦，之前的系列文章中已經(jīng)詳細(xì)地解釋了。

重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)這個(gè)開(kāi)頭中的一些可供我們模仿的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

作者這里在開(kāi)頭中，描寫了我們生活中常見(jiàn)的痛點(diǎn)：睡眠差，睡不好。這就是典型的痛點(diǎn)法SCQA的開(kāi)頭。

在文章《文案小白如何在5分鐘內(nèi)寫出一個(gè)讓人欲罷不能的文章開(kāi)頭？》中，我給出了兩種開(kāi)頭的方法，其中一個(gè)就是痛點(diǎn)法：

即，在文章的開(kāi)頭戳中用戶的痛點(diǎn)。何為戳中用戶的痛點(diǎn)，就是說(shuō)你需要尋找用戶在你的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的情境中的“喜愛(ài)刺激”和“厭惡刺激”，結(jié)合失去心理和恐懼心理，來(lái)調(diào)整這兩種刺激的比例。告訴用戶因?yàn)槟承┦虑?，出現(xiàn)了“厭惡刺激”，進(jìn)而失去了某種“喜愛(ài)刺激”。

可能有一些朋友會(huì)說(shuō)：SCQA要我寫，我也能寫出來(lái)，可是有的時(shí)候不夠痛啊，寫著寫著就變成了自嗨了……

出現(xiàn)這種情況，多數(shù)原因是你寫的痛點(diǎn)不夠落地，不夠有人氣，有點(diǎn)假。

對(duì)于此我的建議是，多多使用場(chǎng)景化描寫，這樣更容易提升讀者的代入感，也更真實(shí)。

你寫完痛點(diǎn)后，不妨停下來(lái)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

• 你在生活中，切實(shí)會(huì)有這樣的經(jīng)歷么？
• 你讀完后寫的這些內(nèi)容后，能想象出來(lái)那個(gè)場(chǎng)景是什么嗎？
• 你讀完后，有木有那種“啊啊啊啊，媽媽，我就是這樣子的，快，救我”的感受？

再來(lái)看看在這個(gè)開(kāi)頭中，可供我們參考和使用的金句吧：

所以，這一期閃購(gòu)花費(fèi)了近2個(gè)月，就是想給大家挑選出一款「既最大可能保證舒適又能保護(hù)頸椎」的枕頭。不一定要大牌，也不一定要很貴，但一定要能帶來(lái)足夠美好的睡眠體驗(yàn)。過(guò)程中我們專門請(qǐng)教了供應(yīng)鏈多年的老前輩，幾輪試睡評(píng)測(cè)之后才確定下來(lái)合作品牌。

金句結(jié)構(gòu)：

所以，這一期的XX產(chǎn)品，我們花費(fèi)了近2個(gè)月，就是想給大家……，不一定要XX，也不一定要XXX，但一定要能帶來(lái)XXXX。

二、中間：引導(dǎo)信任

在這個(gè)專欄中，截止到目前，一共分析了5篇輕生活閃購(gòu)系列文章。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)因?yàn)檩p生活本身這個(gè)品牌比較年輕，所以它所推薦的閃購(gòu)系列質(zhì)量和口碑都不錯(cuò)的產(chǎn)品，也都屬于年輕的品牌。

面對(duì)年輕的品牌，輕生活在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，往往都是從借鑒權(quán)威入手，先上來(lái)給自己的讀者打一針強(qiáng)心劑，這已經(jīng)成為了它的一個(gè)套路。

在這篇文章中亦是如此。

上一句作者寫了“這次中意的品牌，它和我們一樣年輕，叫TOTONUT?！?/p>

下一句作者就開(kāi)始介紹這款產(chǎn)品的厲害之處：

品牌備受運(yùn)動(dòng)員認(rèn)可：

運(yùn)動(dòng)員可是對(duì)于睡眠要求很高的人了，這款枕頭能得到他們的認(rèn)可，一定程度上那已經(jīng)是很厲害的了。

TOTONUT的品牌創(chuàng)始人佳敏Jamie，畢業(yè)于美國(guó)哥倫比亞大學(xué)，是一個(gè)6歲女孩的母親，TOTONUT是她和哥倫比亞大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室呆了2年才摸索出的品牌，是一款21位世界冠軍、100位職業(yè)運(yùn)動(dòng)員都在使用的專業(yè)護(hù)頸枕。

設(shè)計(jì)材料凝膠枕，備受名人推崇：

考慮推薦時(shí)，我們選中了他們家的凝膠枕。其實(shí)第一天試用的時(shí)候，就有很多人對(duì)這款TOTONUT凝膠枕印象深刻，覺(jué)得性價(jià)比最高，跟夏天也很搭。后來(lái)我才聽(tīng)說(shuō)連英國(guó)首相丘吉爾的孫女、時(shí)裝設(shè)計(jì)師Vivienne Westwood等名人也很迷凝膠枕。

既然這個(gè)設(shè)計(jì)材料，這么受到名人的喜歡，而且也是這款枕頭的主打內(nèi)容的話，作者接下來(lái)就著重開(kāi)始介紹關(guān)于這個(gè)材料了。

和其他產(chǎn)品對(duì)比：

將這種凝膠材料和另外兩種比較有代表性的材料對(duì)比。

獨(dú)立研發(fā)的“黑科技”：

作者這里說(shuō)了這款枕頭有一個(gè)專屬于它們的黑科技，就是枕頭上方有凝膠層。

至于凝膠層是什么，里面有多厲害多牛逼的元素，讀者不關(guān)心，因?yàn)槟銖目茖W(xué)的角度來(lái)解釋，只會(huì)讓讀者覺(jué)得“哦，好厲害……然后呢”。

所以，作者這里從實(shí)際使用的感受入手來(lái)寫，借助于場(chǎng)景化的描寫，給讀者營(yíng)造出一種身臨其境的感受。

反正，我在看到作者這里的描寫的時(shí)候，我就仿佛感受到脖子周圍有一種涼涼的但是卻不是冰冰的那種感受，然后被Q彈的材料包裹著頸椎，現(xiàn)在打字仿佛更有力量了，一口氣能寫一萬(wàn)字。

睡在這種凝膠枕上，會(huì)讓人覺(jué)得清涼舒爽，能把人體睡眠溫度長(zhǎng)時(shí)間降低2℃，而且是那種舒緩不刺激的涼，睡久也不會(huì)悶熱，很適合不想開(kāi)空調(diào)的夏天。它還有一種水枕般的柔和觸感，這歸功于一個(gè)個(gè)Q彈Q彈的小單元。這些像果凍一樣的小玩意，能徹底釋放人體睡眠時(shí)自我放松的潛能，怪不得就算是前不久618這種壓力很大的時(shí)候，它也能讓我睡的像只豬(:з」∠)…

其他小細(xì)節(jié)：

• 枕頭雙面設(shè)計(jì)，一面涼爽，一面溫暖，方面?zhèn)€人不同場(chǎng)景下的使用。
• 舒溫保護(hù)層，延長(zhǎng)枕頭的使用壽命
• 定制包裝袋，有質(zhì)感還有面子

三、結(jié)尾：引導(dǎo)下單

價(jià)格錨點(diǎn)：

在引出這個(gè)枕頭的價(jià)格的時(shí)候，作者先描寫了類似產(chǎn)品的價(jià)格和對(duì)應(yīng)的不完美：要么是價(jià)格死貴死貴，要么是便宜沒(méi)好貨。著這種背景下，價(jià)格美麗質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，這個(gè)枕頭可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧。

正當(dāng)消費(fèi)理由：

生活已經(jīng)這么艱辛了，工作已經(jīng)這么勞累了，買個(gè)不錯(cuò)的枕頭，放松一下自己怎么了？

限時(shí)限量：

這塊沒(méi)有什么多說(shuō)的。不過(guò)這里有一個(gè)金句可供我們套用：

所以，如果只需花一筆小錢，就能讓自己擁有更好的睡眠和生活，找到一個(gè)在產(chǎn)品上肯花心思的品牌，這是我們覺(jué)得最有價(jià)值、也最想為你帶來(lái)的體驗(yàn)。

結(jié)構(gòu)如下：

所以，如果只需要花一筆小錢，就能讓自己擁有更好的……，這是我們覺(jué)得有價(jià)值、也最想為你帶來(lái)的體驗(yàn)。

總結(jié)

今天分析的這篇關(guān)于枕頭的文章，結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，不再啰嗦。

給大家貼上萬(wàn)能金句，供你模仿練習(xí)：

所以，這一期的XX產(chǎn)品，我們花費(fèi)了近2個(gè)月，就是想給大家……，不一定要XX，也不一定要XXX，但一定要能帶來(lái)XXXX。

所以，如果只需要花一筆小錢，就能讓自己擁有更好的……，這是我們覺(jué)得有價(jià)值、也最想為你帶來(lái)的體驗(yàn)。

最后，佳爺要多多啰嗦幾句哈！

在推出這個(gè)系列的文章的過(guò)程中，免不了要結(jié)合某些品牌的文章進(jìn)行分析，文章中的產(chǎn)品免不了會(huì)被拿出來(lái)研究，想要說(shuō)明的是，我這里沒(méi)有購(gòu)買鏈接，也沒(méi)有可追蹤的訂單信息。

推出這一系列的文章，目的是通過(guò)拆分我認(rèn)為比較好的賣貨文章，從中進(jìn)一步強(qiáng)化賣貨文章的大的寫作結(jié)構(gòu)和小的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，幫助我們更好地理解并且掌握賣貨文章的寫法~

今天要說(shuō)的就這么多了，這是“案例拆分”這個(gè)專欄的最后一篇文章，正如開(kāi)篇所言，元旦后我會(huì)開(kāi)啟關(guān)于賣貨文案的下一個(gè)專欄的寫作。具體內(nèi)容方向還在思考，不過(guò)對(duì)于內(nèi)容的質(zhì)量，這點(diǎn)是可以放心的。

好啦，今天要說(shuō)的就這么多啦！

#專欄作家#

佳爺，微信公眾號(hào)：佳爺實(shí)驗(yàn)室，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注研究賣貨型文案，從文案中找到牽引用戶情緒的那條線。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。