賣貨文案寫作的四大環(huán)節(jié)：鋪墊引入，激發(fā)欲望，建立信任，引導(dǎo)下單。知易行難，想要寫出一份好文案，每個細(xì)節(jié)點(diǎn)都需要深耕。

有些不錯的朋友，想要學(xué)習(xí)文案寫作，這是我非常開心的事情，一直處在實(shí)踐第一線，在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中摸索，倘若能夠有些許經(jīng)驗(yàn)給到大家，那實(shí)在是一件值得高興的事情。

頂級的文案，一篇文章價(jià)值一萬以上，再不濟(jì)也可以價(jià)值千元一篇。對于這件事情其實(shí)不必有什么好懷疑的。

文案的類型有很多種，因?yàn)椴煌髽I(yè)主具有的不同需求，而距離賺錢最近的一種文案方式便是賣貨型的文案。

當(dāng)然還有品牌故事類，創(chuàng)始人故事類，以及公關(guān)稿之類，企業(yè)宣傳類。再有很多平臺都會接受文章投稿，掌握了文案寫作的人可以說有太多的用武之地。

每一種文案類型也都有太多的細(xì)節(jié)點(diǎn)值得深耕，企業(yè)也具有對應(yīng)的職位和崗位，以幫助你在社會具有立足的基點(diǎn)。

在展開詳細(xì)的介紹之前，我覺得有必要對一些轉(zhuǎn)行文案的人提幾個點(diǎn)尤其是對于銷售人員。

因?yàn)槲冶旧砭褪卿N售出身，而且是銷售的TOP型人才，所以，我一直對自己的銷售能力比較自信，也比較崇尚銷售的力量。

對于從事銷售的人轉(zhuǎn)做文案，我認(rèn)為首先應(yīng)該在于銷售思維的轉(zhuǎn)變，文案人具備的應(yīng)當(dāng)是營銷思維，而營銷與銷售不同，營銷更偏重于策略的應(yīng)用和文案的表達(dá)，而銷售則偏重于個人服務(wù)。

賣貨文案的關(guān)鍵點(diǎn)在于文字說服，而文字說服的關(guān)鍵點(diǎn)在于洞悉人性，曉之以情，動之以理。所以，搞文案想要搞成頂級人才，需要洞悉關(guān)于人心，掌握心理學(xué)要義。

賣貨型文案

賣貨型文案，嚴(yán)格來講是一個系統(tǒng)性的工作，背后的邏輯是道的層面，而絕大多數(shù)人掌握了核心術(shù)的層面的內(nèi)容也可以輕松勝任。

尤其是當(dāng)下社交電商的火爆發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)短視頻的突飛猛進(jìn)，一個人就掌握了文案寫作，讓單個人就能夠輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累成為可能。

這里，我把自己檢測過的一些寫作方法和比較具有效果的方式呈現(xiàn)給大家，對于純小白而言，或許會看不懂，想不通，但是沒關(guān)系，如果你真的想要通過自己的文字賺錢，這些是你早晚需要掌握的。

對于文章型賣貨文案，其實(shí)具有四大核心步驟：分別為：標(biāo)題的構(gòu)建，內(nèi)容整體的版塊劃分，內(nèi)容填充（鋪墊引入，激發(fā)欲望，建立信任，引導(dǎo)下單）。

下面將會對各個版塊進(jìn)行分類解析：

標(biāo)題的構(gòu)建

美國的克勞德·霍普金斯曾經(jīng)表示，如果有一個小時的時間去做文案，我最起碼要花費(fèi)40分鐘去思考一個標(biāo)題。標(biāo)題的質(zhì)量往往會決定到營銷的成敗。

標(biāo)題極為重要，這不是說說而已，如何通過1-2秒鐘的時間，立刻吸引到別人來點(diǎn)進(jìn)文章瀏覽，是標(biāo)題需要承載的使命。

如何在別人無法察覺中就實(shí)現(xiàn)自己的目的，是非常講究技巧的事情，如果我沒有從事相關(guān)的工作，這是我曾經(jīng)作為銷售時絕對想不到的。

如果別人對我講，我絕對會覺得不可思議甚至不屑一顧，可是，那就真實(shí)發(fā)生了，蠻力在奇跡面前將不值一提。

嚴(yán)格來講，標(biāo)題也具有幾種寫法：

第一種，熱點(diǎn)類；新聞熱點(diǎn)往往非常吸引注意力，并且是在短時間內(nèi)吸引大量注意力的那種。

人們喜歡看資訊要比喜歡看你的文案廣告要樂意的多。如何將自己的廣告以新聞熱點(diǎn)的形式展現(xiàn)出來，是文案寫作的重中之重。

第二種，一對一講話型，比如這篇文章，其實(shí)就是我跟你的一種對話，我想給你說話，只是通過文字。

我在電腦前碼字，旁邊放著音樂，思考著文案這個系統(tǒng)性工作該如何讓大家輕松開展，文案入門也簡單，內(nèi)容也很多，只取一瓢飲就足夠你用的啦。

第三種，提出具體問題，并且告訴你解決方案。比如，這個文章還可以把標(biāo)題改為：不知道如何通過文案輕松賺錢？掌握這四大絕招輕松實(shí)現(xiàn)！

對應(yīng)的內(nèi)容當(dāng)然是要融入你想要出售的產(chǎn)品。標(biāo)題的作用是起到吸睛的效果，內(nèi)容的構(gòu)建還是要講究策略和方法。

第四種，制造反差，展示意外故事，將兩點(diǎn)關(guān)鍵進(jìn)行組合。很多人其實(shí)還不懂什么是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的拆分重組非常講究方式方法。

比如你想賣創(chuàng)始人給別人，就提煉出他的個人關(guān)鍵詞，白手起家，身價(jià)千萬，讓人看了就想知道到底在他身上發(fā)生了什么。

標(biāo)題是為了吸引眼球，在此基礎(chǔ)之上，運(yùn)用相應(yīng)的方式方法進(jìn)行展開就可以了。

購買欲望的激發(fā)

一般對于軟文類投放的文案而言，激發(fā)購買欲望，是非常重要的一個環(huán)節(jié)，實(shí)體類的產(chǎn)品，往往需要從用戶的需求出發(fā)，或者從自己產(chǎn)品的解決點(diǎn)出發(fā)，與潛在的用戶需求形成一個很好的契合。

而更多的時候，是要達(dá)到讓別人即時性購買他原本或許并不需要的消耗品，比如說我 經(jīng)常見我的朋友圈有朋友賣水果，就是買不買都可以。吃都是要吃的，憑什么要吃你的，這就是很需要研究的地方了。

在這里，你需要通過對于產(chǎn)品的體驗(yàn)和描述，占領(lǐng)對方的感官享受，人的感官從視覺效果，聽覺效果，品嘗效果，嗅覺效果，通過具象的表達(dá)，根據(jù)產(chǎn)品的特征去匹配對方最在意的點(diǎn)，展示你的好，讓對方購買欲罷不能。

其次，也可以通過下危害，或者反襯市場危害來實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的效果。在一張一弛之間，在認(rèn)知對比之下，來突出自己的優(yōu)勢。

再者，為你的產(chǎn)品，找到相應(yīng)的使用場景，也就是通過描述你的產(chǎn)品可以在什么 地方可以更好得使用。如果沒有用的話，又會是怎么樣的狀態(tài)，來凸顯產(chǎn)品使用優(yōu)勢。

你需要想辦法，展示和最大化突出自己的優(yōu)勢所在。以勾起用戶的使用欲望。

構(gòu)建用戶信任度

對于你的朋友也好，對于你的用戶也好，最根本的獲取他們信任的方式就是，把你認(rèn)為最好的給到他們。

但是在一篇文章之中，想要實(shí)現(xiàn)并達(dá)到這種目標(biāo)和目的。還是需要講究一些方式方法，但是常見的也無外乎這幾種：

第一種，通過理性的分析和證據(jù)證明告訴他們，你值得信任。可以通過各種方式，只要能夠?qū)崿F(xiàn)這種目的就可以了，對于產(chǎn)品或可以是實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的展示，實(shí)踐案例的證明等等。

第二種，通過展現(xiàn)你的權(quán)威實(shí)力或者你的產(chǎn)品的權(quán)威性，在很早之前，我一直比較反對權(quán)威化，絕對化，但是后來我明白，社會如此，權(quán)威確實(shí)是普通人看到燈光和希望的燈塔。

但是很多時候，大家對你的行業(yè)并不了解，所以，你還需要用直白的話，告訴你的朋友，你的權(quán)威性是毋容置疑的存在。

第三種，客戶證明；

讓你的用戶或者朋友來對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)，他們說好要比個體或者企業(yè)本身自賣自夸 要好得多。你應(yīng)該會能夠發(fā)現(xiàn)，很多文章都用了微信的截圖來進(jìn)行實(shí)時展示。這就是最好的證明。

第四種，化解潛在疑慮；

在賣貨的過程之中，需要思考的是用戶所思考的事情，并且想的要比他們更進(jìn)一步，想到他們想不到的事情。比如，售后的事情該怎么處理。有什么樣的解決方案，好的文案一定是處處為客戶著想。

引導(dǎo)下單

賣貨型文案的終極目標(biāo)：一定是為了實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的轉(zhuǎn)化而生，無論是文章的標(biāo)題，還是說內(nèi)容構(gòu)架，從激發(fā)購買欲望，作出信任展示，都是為了引導(dǎo)最終的下單。

但是即便是引導(dǎo)下單，也是極為重要的一個環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)如果做不好，將直接影響到最終的轉(zhuǎn)化，也就是產(chǎn)品能否賣的出去。

同樣，在這個環(huán)節(jié)，也有幾大方法策略：在我的實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)有幾種方式最為重要。

第一種，建立用戶心理價(jià)格錨點(diǎn)，先為其展示價(jià)格貴的再展示你的便宜，以展示你的價(jià)格優(yōu)勢。

倘若你的價(jià)格不具有優(yōu)勢，那就展示自己的品質(zhì)或者優(yōu)勢，再通過將價(jià)格分解的方式，讓用戶意識到價(jià)格的便宜。讓他們清楚明白，什么叫做價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于此時的價(jià)格。

第二種，為客戶下單尋找一個正當(dāng)?shù)睦碛?，或者是借口，很多時候，我們不舍得投資自己，或者是自己消費(fèi)，那么我們就從他關(guān)心的人入手，將這次消費(fèi)轉(zhuǎn)化為其對家人的一種關(guān)愛等等，以降低購物的負(fù)罪感。

第三種，限時限量成交法則，往往很多時候，求而不得才是最好的。優(yōu)秀的產(chǎn)品是暢銷的，正如優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要付費(fèi)一樣，即便有人想要付費(fèi)，但是錯過這次，下次你還不一定能夠買得到。

第四種，下緊迫感；制作緊張而暢銷的搶購性氛圍，以指導(dǎo)用戶立即下單。

總結(jié)

文案的寫作，很多時候，是課后十年功，臺上十分鐘。

方式方法都比較好學(xué)，頂級的文案是任何產(chǎn)品，都能夠賣得爆，賣得好，最好基礎(chǔ)的分析工作，能夠在不同的平臺上進(jìn)行不同的文章寫作都獲得很好的效果，這才是最為重要的事情。

其實(shí)上面基本包含了絕大多數(shù)的文案賣貨寫作方式，關(guān)鍵在于能夠?qū)崿F(xiàn)靈活運(yùn)用，才能立于不敗之地。

希望上面的部分總結(jié)能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)和幫助。

下一篇我將會對于朋友圈營銷文案寫作進(jìn)行相應(yīng)的總結(jié)。

作者：飯二哥，公眾號：飯二哥筆記

本文由 @飯二哥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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