恐懼是一個高喚醒度的情緒，在文案中最大化地運用到這點，把握住用戶的恐懼心理，往往更能起到促進作用。

恐懼，讓人的情緒淪為奴隸，但同時也是精神動力的源泉。

寫文案的方向有千千萬萬種，但在實戰(zhàn)中用的最多，也最有效的方式，只有 2 種。

一個是 “給個棗”，一個是 “打屁股”。

立足于一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，“給個棗” 自不必說，就是要把產(chǎn)品給顧客帶來的價值和好處，給說清楚、說明白、說動人、說走心。

相比較起來，“打屁股” 稍顯另類，得罪顧客的事情，生意人從心底里還是很排斥的。

但你看那些堪稱經(jīng)典的文案，很多都打了顧客的屁股，而且打得還不輕。

比如：“別讓孩子輸在起跑線上”。

不報班，孩子從小就落后于人，這個巴掌疼不疼？

比如 ：“得了灰指甲，一個傳染倆”。

不趕緊治療，一雙手都灰了，這個巴掌疼不疼？

比如 ：“別讓這座城市留下了你的青春，卻沒留下你的人”。

聯(lián)想到最近的北京房租暴漲，扎不扎心？這個巴掌疼不疼？

疼就對了，俗話說：屁股打得好，用戶行動早。

在《瘋傳》這本書里有一章講的是 “情緒”，作者閱讀大量的研究資料后發(fā)現(xiàn)，人的情緒有兩個分類維度——

一個是積極性，即你的情緒是正面情緒還是負面情緒；另一個是喚醒度，即你的情緒是否能很好的喚醒你的行為。

而“恐懼” ，是一個具有非常高喚醒度的負面情緒。

不同于幸福、悲傷這些容易讓人傻樂或者傻哭一天的情緒，恐懼感一旦產(chǎn)生，人就會自動產(chǎn)生抵抗未知威脅的行為。就像原始部落的野人，聽到獅子一聲吼，撒開丫子趕緊走，或者團結(jié)起來打野吃肉。

正是因為恐懼情緒的高喚醒度，文案鬼才們才會用得不亦樂乎。

想想看，當(dāng)消費者被嚇得瑟瑟發(fā)抖時，一道光出現(xiàn)了，文案閃現(xiàn)：別怕，用了我家產(chǎn)品，啥都某門忒！

唉，滿滿的全是套路，世道變壞，是從文案嚇人開始的。

不過存在即合理，既然管用，我們就要拿來用，不然太可惜了

下面是我為大家總結(jié)的 4 個恐懼文案的套路（上篇文章說 64 個那個你給我站出來，我保證不嚇死你……），供大家參考。

一、可怕真相

有人說，最嚇人的不是鬼，而是冷酷的現(xiàn)實；有時候，你不用多加修飾，真相最嚇人。

比如一個殺蟲劑的文案：

“你所期待的野外聚會，也是 1000 只蚊子的超大宴會”。

我的天吶，1000 只蚊子，身上的肉都不夠它們咬，不買點藥真不敢出門

再比如下面這個文案：

“要么留著你的錢，要么留著你的痔瘡”。

留著痔瘡……聽著都疼，但這就是事實啊！

展現(xiàn)事實這個套路，想要用好，需要你找到產(chǎn)品缺失情況下的嚴重后果，啪一巴掌打出去，不怕用戶不疼。

我試著寫了一些真相型文案，給大家開開腦洞↓↓↓

“如果司機想對付你，在路上，你真的是喊破了喉嚨也沒人來救”——安全專車

“再不趕緊買車，你的孩子就會習(xí)慣蹭壞叔叔的車”——二手車平臺

“大部分人都懶到一天接不了 8 次水，所以，你該買個大點的杯子”——大水杯

我的“大雙喜”茶缸

二、放大后果

有的產(chǎn)品，如果不用，看上去也無關(guān)痛癢。巴掌不夠疼，怎么辦？

那就把后果放大一下，再來試試看！

比如刷爆了朋友圈的房產(chǎn)文案：

“沒有房子，丈母娘你只能喊阿姨！”

這就把簡簡單單的沒房子和找不到對象、接不了婚聯(lián)系到了一起，巴掌瞬間變斷掌，打人賊疼。

再比如上世紀美國除汗劑剛推出來的時候用的文案：

“如果不想失去男人，你的身上最好沒有汗味！”

把汗味和愛情聯(lián)系到一起，嚇壞了不少妹子。

本來天熱留點汗有啥大不了的？但這么一嚇唬，嚇出來一個幾千萬的市場。

拿我們身邊的生活用品舉例子，用這個套路，文案可以這么寫↓↓↓

“不懂品茶的人，往往也不懂社交”——茶葉

“少買一本書，你就錯過一個商業(yè)機會”——書店

“選不對電腦，你的職業(yè)生涯就比別人慢一點”——筆記本電腦

三、深刻教訓(xùn)

“曾經(jīng)有一份真摯的感情擺在我面前，可是我沒有珍惜……”

我們的大腦每天都要接觸大量的信息，有的信息左耳朵進右耳朵出，而另外一些，則深深的烙印在記憶里，其中烙得最深的，就是深刻的教訓(xùn)。

很多文案就利用了這一點，直接指出一個大家公認的教訓(xùn)，瞬間喚醒用戶情緒。

比如尚德（成人教育），就是此間套路的佼佼者：

“曾經(jīng)錯過大學(xué)，別再錯過本科”

“不要失去，第二次改變命運的機會”

“這個世界，正在殘酷懲罰不愿意改變的人”

句句都是訓(xùn)誡，句句都夠扎心。

類似的文案還有這些——

“十年前你錯過了淘寶，十年后不要再錯過微商”

“走過太多彎路，才想到找人帶路”

我們再次請出抽紙哥來做案例，嘗試回憶一下跟抽紙有關(guān)的“教訓(xùn)”↓↓↓

“經(jīng)歷過太多不歡而散的感情，才明白至死不渝的只有抽紙”

“別總是等到十萬火急的時候，紅著臉去找人借紙”

“感冒總是來得猝不及防，關(guān)鍵時刻還得靠紙”

久違大家已久的抽紙哥

四、落后心理

“落后就要挨打”，這句話深深烙印在每一個中國人的腦子里。

說起來，中國人還真挺怕落后的。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，這些說的都是不能在未來落于人后。

包括我們開頭提到的 “別讓孩子輸在起跑線上” ，也是利用了落后心理。

有一句非常扎心的文案，也是用的這個套路：

“別讓故鄉(xiāng)眼中的驕子，變成這座城市的游子”

是啊，小時候?qū)W習(xí)不能比人差；畢業(yè)后找工作不能比人差；工作多年，混得不能比人差；再有了孩子，孩子的學(xué)習(xí)也不能比別人孩子學(xué)習(xí)差……

這些對于落后的恐懼，能轉(zhuǎn)化成源源不斷的動力。

我繼續(xù)寫例子，以下這些文案可以給你更多靈感

“生活有時候就像體育比賽，慢 1 s 你都會輸?shù)煤軕K”——外賣

“在游戲里穩(wěn)坐第一把交椅，在生活中怎能一貧如洗”——勵志書

“自拍都拍不好，拿什么跟人比氣質(zhì)”——拍照手機

結(jié)束語

今天跟大家分享了怎么嚇唬顧客（恐懼心理的 4 個寫法），當(dāng)然，最好的方法，是“哄”和“嚇”結(jié)合起來用。

先給點大棗，再啪啪啪，輕輕推顧客一把。

不要說我套路深。

只要產(chǎn)品足夠好，我們就是在做一件偉大的事情

今日筆記：

1. 恐懼是一個高喚醒度的情緒，對用戶行動的促進作用效果很好；
2. 在用戶產(chǎn)生恐懼的場景下展現(xiàn)能夠幫到他的產(chǎn)品，往往意味著銷量；
3. 吃大棗和打屁股結(jié)合起來使用，能發(fā)揮到更卓越的效果。

記得持續(xù)關(guān)注我，么么噠！

作者：陳社長，公眾號：營銷人公社（ID：MarketingCommune）

本文由 @陳社長 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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