你寫的賣點(diǎn)文案，能在用戶的腦海中產(chǎn)生“畫面感”嗎？

火影忍者中有一句臺(tái)詞印象很深刻：人，都是依靠自己的感知來(lái)認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的。

這句話如果放在文案中，幾乎完美！

文案中的感知什么意思呢？

直白點(diǎn)說(shuō)，就是能讓人看得見“畫面感”的文字。

賣點(diǎn)文案為什么要有“畫面感”？

因?yàn)?strong>好理解，更容易被記住！

怎么才能寫出有“畫面感”的文字呢？

別急，今天筆者就來(lái)跟你聊聊這個(gè)話題。

為了幫助你的理解，先來(lái)看下面3句描述賣點(diǎn)的文案：

A：XXX奶茶銷量驚人

B：XXX奶茶銷量驚人，每年賣出7億杯

C：XXX奶茶銷量驚人，每年賣出7億杯，連起來(lái)可繞地球1一圈

其實(shí)一眼看你就知道是哪個(gè)品牌的廣告詞了，這個(gè)不重要，文案中要表達(dá)的賣點(diǎn)是“暢銷”。

但是相比較前兩個(gè)，第三個(gè)明顯更好一些，為什么？

有“畫面感”，容易被感知到！

所以：

好的賣點(diǎn)文案，像是一個(gè)“影碟機(jī)”，只要按一下按鈕，它就能在你腦袋里播放“畫面”！

好的賣點(diǎn)文案，更像是一枚印章，掃眼功夫便在你腦海中深深刻下了一個(gè)“烙印”！

好了，重點(diǎn)來(lái)了，那些“有畫面感”的賣點(diǎn)文案是怎么寫出來(lái)的？

看完下面的文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你和文案大牛之間距離又近了一點(diǎn)，現(xiàn)在開始。

筆者今天教你4招，它們分別是：

一、數(shù)字可視化

什么是數(shù)字可視化呢？

數(shù)字可視化指的是尋找用戶心中熟悉的相似物或者相似場(chǎng)景（和產(chǎn)品的聯(lián)想距離越近越好）來(lái)解釋數(shù)字，已達(dá)到讓用戶瞬間理解的目的。

是不是懵圈了？

哈哈~，沒(méi)關(guān)系，我來(lái)給你詳細(xì)解釋下。

不知道，你還記不記得，之前在說(shuō)把賣點(diǎn)具體化的時(shí)候，筆者教你把形容詞變成數(shù)字（如果沒(méi)看過(guò)之前的文章，請(qǐng)自行翻看）。

其實(shí)如果你真的能做這一點(diǎn)，就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

但是僅僅做到數(shù)字化很多時(shí)候還不完美（如：每年賣出7億杯），還應(yīng)該再解釋下（如：連起來(lái)可繞地球1一圈）。什么意思呢？

舉個(gè)例子你就明白了：

A：XXX配送員招聘，工資優(yōu)厚

分析：這是典型的勸說(shuō)型文案，用戶會(huì)想：你說(shuō)的優(yōu)厚到底多少？沒(méi)感覺(jué)，再看看下一個(gè)招聘廣告

B：XXX配送員招聘，工資：6000-15000元

分析：使用數(shù)字的方式，把形容詞“優(yōu)厚”替換成了“6000-15000元”，這就直觀了，用戶心理一下就有數(shù)了

C：XXX配送員招聘，工資：6000-15000元，約為大學(xué)畢業(yè)奮斗5年標(biāo)準(zhǔn)

分析：這個(gè)相比較第二個(gè)，多了一句話“約為大學(xué)畢業(yè)奮斗5年標(biāo)準(zhǔn)”，是對(duì)前面數(shù)字的解釋，告訴用戶我們給的工資已經(jīng)很高了，為什么？因?yàn)槠胀ù髮W(xué)生5年才能拿到這個(gè)工資！腦海中的高工資的“畫面感”更具象了。

再來(lái)舉個(gè)例子：

你是賣蘋果的，賣點(diǎn)是很甜，你該怎么說(shuō)？

這很簡(jiǎn)單呀，用數(shù)字表達(dá)嘛：

我們蘋果甜度值達(dá)到18-21%！

但是通常高手還會(huì)在后面加上一句話：

我們蘋果甜度值達(dá)到18-21%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通蘋果的13%！

為什么要加這一句話？

因?yàn)橐?strong>增強(qiáng)用戶腦海中的“畫面感”，對(duì)前面說(shuō)的甜度值進(jìn)行解釋，讓用戶更容易感知到賣點(diǎn)：“蘋果很甜”！

二、對(duì)比參照

星爺?shù)摹短撇Ⅻc(diǎn)秋香》中有這樣一個(gè)片段：

哈哈~，秋香在其他“美女”的襯托下，一下子感覺(jué)簡(jiǎn)直美如天仙。

這就是對(duì)比參照的力量，我們寫賣點(diǎn)其實(shí)也可以借鑒這個(gè)邏輯。

通過(guò)“對(duì)比參照放大鏡”這個(gè)神奇的工具，你所以表達(dá)的信息會(huì)第一時(shí)間被用戶給捕捉到！

有了工具，接下來(lái)才是關(guān)鍵，怎么用到文案中去呢？

你可以從下面幾個(gè)思路去思考：

A：找相同屬性對(duì)比參照物

這個(gè)其實(shí)很好理解，舉例說(shuō)明：

還記不記得喬幫主當(dāng)年從信封中拿出macbook的畫面？

背后的邏輯其實(shí)就是尋找到了具備和macbook相同屬性的參照物：信封！

看下面的圖：

從上圖可以看出，信封的屬性是“薄”，正好和macbook主打賣點(diǎn)“輕薄”不謀而合，神來(lái)之筆！

再比如之前我舉過(guò)南孚充電寶的例子：

充電寶的主打賣點(diǎn)是小巧，易攜帶！

那生活中什么的樣的東西也具備這樣的屬性呢？并且人還非常熟悉它？

這樣的東西有很多，作者很聰明，選擇了口紅！

最后提醒一下，你尋找的參照物最好是用戶熟悉的，這樣更有利于在用戶腦海里瞬間建立“畫面感”。

B：產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比參照

這個(gè)套路視覺(jué)化沖擊力很強(qiáng)，往往能起到立竿見影的效果。

用得好可以瞬間抓住用戶眼球，常見于減肥，瘦身，美容等行業(yè)文案。

怎么用呢？

就是把用戶使用產(chǎn)品前的照片和使用產(chǎn)品后的照片放在一起，就這么簡(jiǎn)單。

舉個(gè)例子：

烏克蘭Sportlife fintess club健身俱樂(lè)部的廣告，賣點(diǎn)很簡(jiǎn)單：水能讓你瘦。

是不是很有視覺(jué)感？

當(dāng)你看到這個(gè)廣告的時(shí)候，你是不是腦海中馬上就能聯(lián)想到自己瘦身以后的“畫面”了？

C：找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為對(duì)比參照物

直白點(diǎn)說(shuō)就是參數(shù)對(duì)比，如果你的賣點(diǎn)能用參數(shù)表現(xiàn)出來(lái)的話（比如手機(jī)拍照像素，綜合跑分等），千萬(wàn)不要把這個(gè)套路忘了！

用戶印象中判斷汽車性能強(qiáng)弱，其中一個(gè)很重要的參數(shù)就是：百公里加速時(shí)間！

這就是為什么汽車廠商，測(cè)評(píng)喜歡橫向?qū)Ρ冗@個(gè)參數(shù)，并且通過(guò)實(shí)驗(yàn)很直觀的告訴你的原因。

前不久小米9新品發(fā)布會(huì)，為了表現(xiàn)自家產(chǎn)品賣點(diǎn)，找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比參照被頻繁的使用，比如：

對(duì)用戶而言，看見這些參數(shù)放在對(duì)比，賣點(diǎn)是很容易被感知到的。

三、場(chǎng)景還原

什么是場(chǎng)景還原？

就是通過(guò)文字的描述，在用戶腦海中建立一個(gè)“感官畫面”，這個(gè)畫面是和產(chǎn)品相關(guān)的某個(gè)過(guò)程展現(xiàn)。

比如生產(chǎn)過(guò)程，體驗(yàn)過(guò)程等。

所以這種方法多用在美食，數(shù)碼，農(nóng)產(chǎn)品等；

拿美食來(lái)舉例：

美食最大的賣點(diǎn)是什么？當(dāng)然是好吃！

那么好吃的賣點(diǎn)怎么說(shuō)別人才會(huì)相信呢，并且能快速感知到這個(gè)賣點(diǎn)呢？

有一個(gè)獼猴桃的文案是這樣寫的：

“去皮、切片，用叉子輕輕送入口中，牙齒輕輕一碰就融化了，軟糯微甜和著一股大自然的清香在口開炸開，順著喉嚨流下去，慵懶感瞬間消失，整個(gè)人都神清氣爽，一會(huì)工夫倆獼猴桃沒(méi)了，忍不住把叉子上的獼猴桃汁也添一下，這可是滿滿的維C呢！”

作者很聰明，分別從視覺(jué)，味覺(jué)，嗅覺(jué)等多個(gè)感官的層面去描寫“吃獼猴桃”的過(guò)程體驗(yàn)。

我相信你在看文案的時(shí)候，腦海里面一定有自己也在吃獼猴桃的畫面出現(xiàn)。

那我就要問(wèn)你了：好吃嗎？

四、比喻

這是今天要分享的最后一個(gè)方法：比喻！

小時(shí)候上學(xué)的時(shí)候，老師就教過(guò)我們：要把一件事情向別人說(shuō)清楚，可以嘗試用比喻的修辭手法！

同樣的，怎么在最短的時(shí)間內(nèi)，把你的賣點(diǎn)和別人說(shuō)清楚，提高感知和畫面感，比喻同樣好用。

比如，我說(shuō)你頭發(fā)好亂，你可能沒(méi)有感覺(jué)，但是我換種說(shuō)法：

你的頭發(fā)跟雞窩一樣！

是不是立馬“畫面感”就出來(lái)了？

更多產(chǎn)品賣點(diǎn)也可以用這種方法，比如：

床墊很軟，你可以說(shuō)：像躺在棉花上面一樣！

洗面奶的泡沫很細(xì)膩，你可以說(shuō)，像是奶昔一樣！

衣服很透氣，你可以說(shuō)，像是嬰兒衣服一樣！

蘋果很甜，你可以說(shuō)，像是喝一杯濃濃蜂蜜汁一樣！

你學(xué)會(huì)了嗎？

結(jié)語(yǔ)

《參與感》中有一句非常精辟的話，產(chǎn)品文案兩個(gè)要求：

一是直接，講大白話，用戶一聽就明白；

二是切中要害（痛點(diǎn)），可感知，有畫面感，能打動(dòng)用戶。

我問(wèn)你：你寫的賣點(diǎn)文案能在用戶腦海中產(chǎn)生“畫面感”嗎？

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說(shuō)文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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