本文給大家分享一個(gè)關(guān)于文案、營銷、工作的13條思考，希望能對你有所幫助，enjoy~

（1）一個(gè)有意思的說法

應(yīng)該是去年，在今日頭條一個(gè)創(chuàng)作者大會(huì)聽到一個(gè)很有意思的說法。

當(dāng)時(shí)別人是這么說的，現(xiàn)在流傳的那些爆文擁有什么樣的功能？

大概有三種：

• 第一種，老子這么苦逼；
• 第二種，哦，這么牛；
• 第三種，全怪那幫傻子。

這個(gè)時(shí)候我們會(huì)傳遞我們的宣泄、慰藉、個(gè)性主張，這可能也是現(xiàn)在看到的很多爆款內(nèi)容擴(kuò)散到你身邊的一個(gè)重要原因。

擴(kuò)大一點(diǎn)，無非是向少女賣娛樂，向不同人賣焦慮、賣青春、賣回憶以及賣無聊，賣雞湯、賣生活方式和價(jià)值觀。

你覺得呢？

（2）欲要賣米飯，先制造饑餓感！

如果你想讓你的文章被人讀下去，首先就得先讓讀者對下面的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，讓他好奇你將要說的，也就會(huì)產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的欲望，這就是經(jīng)常說的創(chuàng)造認(rèn)知缺口。

不要一句話把什么都說完了，沒有鋪墊不痛不癢，讀者覺得可看可不看，估計(jì)就是關(guān)閉，換下一條了。制造讀者不知道卻又想要知道的東西，塑造它的重要性，這就是創(chuàng)造認(rèn)知缺口，也是寫文章首先需要做的。

往往令人新奇的、令人困惑的、令人重視的、令人急切的天生就是打造認(rèn)知缺口的利器。

（3）你喜歡沒事給自己攬事嗎？

發(fā)現(xiàn)很多管理者會(huì)給自己攬一堆事，對外表現(xiàn)得積極向上，任勞任怨，就算是沒事了，他死活也要作點(diǎn)事情來做。我不知道這一點(diǎn)是對是錯(cuò)，也可能是很好的職業(yè)操守。

但有沒有這個(gè)可能？搞那么多事，想那么多點(diǎn)子，其實(shí)僅僅是為了證明這個(gè)部門或者自己有存在的必要性，在發(fā)光發(fā)熱。而實(shí)際上，他們搞出來的大多數(shù)工作就算不做，對公司可能也沒有任何影響。

甚至是硬做出來的那部分工作還會(huì)對公司產(chǎn)生負(fù)面影響，你不做才算是對公司做貢獻(xiàn)了。如果是這樣，那可真是苦了干活的人。

（4）你要無壓力式成長嗎？

對于未來的職業(yè)發(fā)展，一個(gè)人能否在現(xiàn)有的崗位上學(xué)到知識(shí)比他承受了多少壓力更能夠影響到他。

對于領(lǐng)導(dǎo)來說，如果能夠持續(xù)讓員工保持成長，同時(shí)給予一定程度的壓力，會(huì)更能提升其努力的意愿。只給壓力不給成長是無德，只給成長沒有壓力那是假的。

（5）新媒體奪命6問思考

1. 我是誰？
2. 我的目標(biāo)人群是誰？
3. 我的定位是什么？是商品售賣、幫助解決問題，還是為用戶提供談資？
4. 別人為什么要關(guān)注我？
5. 我和他們有何不同？
6. 沒我會(huì)怎么樣？

（6）營銷是放大器，不是全能手套！

營銷是個(gè)放大器、是錦上添花。產(chǎn)品服務(wù)是前面的1，營銷是在后面填多少個(gè)0。

首先，營銷肯定有價(jià)值。但是，前面的1不好，后面的0填得再多，也無濟(jì)于事，營銷可不是全能手套。

（7）永遠(yuǎn)只有少部分事對你很重要

我們都會(huì)經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是在不重要的事情上消耗太多，而對重要的事情投入?yún)s過少。因?yàn)槲覀兛偸怯X得什么事都重要，每個(gè)事情都是去一點(diǎn)一點(diǎn)的磨，而其實(shí)永遠(yuǎn)只有少部分事情是重要的，且你要承認(rèn)自己無法同時(shí)兼顧所有事情。

所以，做事情一定要主動(dòng)做出選擇，不要什么活都接，學(xué)會(huì)拒絕。也不要平均用力，學(xué)會(huì)取舍。更不要同時(shí)兼顧幾個(gè)事項(xiàng)，學(xué)會(huì)專注當(dāng)下。別擔(dān)心做的事不夠多，把重要的事情做漂亮了才是有價(jià)值。

一旦你不能主動(dòng)做出對自己最有利的選擇，就會(huì)有人替你選擇，強(qiáng)加給你很多不重要的瑣事。

（8）一個(gè)經(jīng)典營銷法則

不管是做品牌營銷，用戶運(yùn)營，還是寫營銷文案，大家都可以好好利用一下FABE法則。

主要是對應(yīng)4個(gè)單詞：

• F—特征（features），產(chǎn)品的特質(zhì)特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們各種需要的，也就是功能。
• A—優(yōu)勢（advantages），我為啥一定要買你的?對應(yīng)可以競品分析。
• B—利益（benefits），買我的產(chǎn)品能得到什么利益和好處，核心差異化賣點(diǎn)的體現(xiàn)。
• E—證據(jù)（evidence），所有作為證據(jù)的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性，你可以放心購買我的產(chǎn)品。

（9）不去實(shí)施的營銷策略都是扯淡！

做營銷，能最終產(chǎn)生結(jié)果的，不是用多少營銷技巧，了解多少心理學(xué)，做多少花式定位，打多少廣告出去……

最重要的是營銷動(dòng)作的實(shí)施，也就是營銷策略制定好后怎么去做好，不然就是瞎扯淡了。尤其對于一個(gè)營銷管理者：

在完成營銷規(guī)劃后，應(yīng)該明確實(shí)施時(shí)間，統(tǒng)籌什么人在什么時(shí)間完成什么事項(xiàng)，完成標(biāo)準(zhǔn)是什么，重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么，匹配資源是什么，事項(xiàng)之間的銜接是怎樣的，需要協(xié)調(diào)哪些人，核心關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，反饋機(jī)制是怎樣，激勵(lì)機(jī)制是什么，有沒有預(yù)警機(jī)制。

（10）哪有不用參照物的道理

任何東西都是相對的，關(guān)鍵在于參照物，這是一個(gè)強(qiáng)大的營銷底層邏輯。

消費(fèi)者在對某個(gè)東西建立認(rèn)知或進(jìn)行價(jià)值判斷的時(shí)候，如果你沒提供參照物，那么他會(huì)按照過往固有的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知去對比，很明顯這是不受你控制的，弊大于利。

而如果你提供了合適的參照物，他就更會(huì)基于眼前的參照物去做對比，達(dá)到你預(yù)期的效果。“參照物”很大程度上直接決定了我們最終的決策。

一個(gè)好的參照物，能讓消費(fèi)者快速對產(chǎn)品建立認(rèn)知，能不斷強(qiáng)化你想突出的關(guān)鍵目標(biāo)項(xiàng)，達(dá)成最終目的。

（11）你賣的不是商品，是解決方案！

沒有商品這樣的東西，顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。

好的文案不在于技巧有多少，而是總善于在消費(fèi)者身上尋求突破點(diǎn)，找到消費(fèi)者未被滿足的具體精準(zhǔn)痛點(diǎn)，并給出能幫他們解決問題的“美好”解決方案。

（12）意志力這玩意不靠譜！

如果你下定決心去堅(jiān)持干一件事，千萬別太相信自己的意志力。

意志力這東西不太靠譜，它會(huì)一直消耗，而且極度不穩(wěn)定。你不會(huì)指望自己每天說三次“我要堅(jiān)持”，就能堅(jiān)持把一個(gè)事做好吧？

我更相信驅(qū)動(dòng)力這個(gè)東西，為什么能夠堅(jiān)持去干一個(gè)事情？因?yàn)橛袆?dòng)機(jī)，有驅(qū)動(dòng)力。

勾踐能臥薪嘗膽，一方面是有強(qiáng)大的意志力，而更重要的是他有動(dòng)機(jī)，有驅(qū)動(dòng)力，他要崛起，這促使他能堅(jiān)持下去。我們做事也一樣，需要更多的驅(qū)動(dòng)力。比如你要買房、比如KPI馬上要來了、比如你想升職、比如你想出國等等。

典型的一個(gè)方法就是你當(dāng)著一大堆人承諾要做成某一件事。那么，為了不在所有人面前丟臉，你會(huì)有很大的驅(qū)動(dòng)力去好好堅(jiān)持做這件事！

（13）光腳的，不怕穿鞋的！

現(xiàn)實(shí)的世界，都是弱肉強(qiáng)食。而在互聯(lián)網(wǎng)世界，乃至輿論的世界，就未必如此了。

一個(gè)大明星，在眾人的輿論里面成了弱者，而普通人都成了口誅筆伐的大將。一個(gè)大品牌，在互聯(lián)網(wǎng)里也馬上就可能成為眾矢之的，還一封封丟出自己的道歉信。

輿論的世界，都變成了強(qiáng)肉弱食，現(xiàn)實(shí)里的強(qiáng)者在這里恰好就成了弱者。果然是在聚光燈下面，誰都得小心翼翼啊。

以上，對你有啟發(fā)嗎？

#專欄作家#

木木老賊，微信公眾號(hào)：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。知名上市教育集團(tuán)品牌總監(jiān)，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運(yùn)營貨、文案進(jìn)階技巧。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議