對(duì)60億喊一樣的話，怎么可能有效?。?/p>

今天射哥在看新聞時(shí)，看到這樣一句信息流廣告文案

——紅警手游版，不花錢也玩的爽！

哈哈哈相信也有不少射粉看到了吧？雖然這句文案提煉出了兩個(gè)價(jià)值，一是“免費(fèi)”，二是“爽”，但它還是沒(méi)有一個(gè)明確的溝通對(duì)象，似乎對(duì)著全人類在說(shuō)：XXX快來(lái)玩啊，免費(fèi)而且好玩。我們知道一個(gè)事實(shí)是，不是所有人都會(huì)玩游戲，也不是所有人都喜歡玩游戲，萬(wàn)一看到的人是退休大媽呢？

類似的例子還有：

這些大而全的文案有一個(gè)共同的特點(diǎn)

——指向不明確

喜歡瘦身喜歡好貨想盡興誰(shuí)不想呢？我為什么非要來(lái)你這兒？

這就意味著，如果某一類人群有10000個(gè)人，你可能進(jìn)入了10000個(gè)市場(chǎng)，而不是1個(gè)市場(chǎng)，這同樣意味著你的文案的覆蓋費(fèi)用將是Nx10000！離你的理想傳播效果整整差了一萬(wàn)倍！

那有效的文案到底怎么寫(xiě)，或者說(shuō)怎樣提升文案的說(shuō)服力呢？

射哥有一個(gè)方法論：1%

通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，針對(duì)產(chǎn)品的提煉與包裝，需要持續(xù)不斷的往下“剝洋蔥”，直至剝到“核心”！

二、好文案對(duì)一小撮人（1%）傾心交談

上文提到，紅警這個(gè)游戲文案沒(méi)有打動(dòng)游戲玩家是因?yàn)闆](méi)有抓住看到這個(gè)廣告人群的核心需求。

既然紅警在新聞APP中投放信息流廣告，是希望吸引閱讀新聞的這部分人來(lái)下載試玩。哪些人會(huì)閱讀新聞？是95后00后嗎？會(huì)有，但不是大多數(shù)。準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是上班族。

那這個(gè)問(wèn)題就轉(zhuǎn)換為：紅警這款游戲想吸引上班族下載試玩。

上班族為什么要玩這款游戲？免費(fèi)？爽？射哥認(rèn)為這兩個(gè)利益點(diǎn)并沒(méi)有打動(dòng)目標(biāo)人群。

那我自己來(lái)說(shuō)，我在上班時(shí)閱讀新聞更大程度上是為了想放松（或者說(shuō)是偷懶），這時(shí)候如果有一款游戲跟我說(shuō)：讓你上班的神經(jīng)放松下來(lái)。我肯定會(huì)下載試玩。

因此這條信息流廣告文案可以這樣寫(xiě)：

免費(fèi)紅警游戲，上班躲在廁所玩，15分鐘解決戰(zhàn)斗，工作更有效率

所以我們可以看到，這句文案的目標(biāo)對(duì)象就不再是愛(ài)玩游戲的泛泛人群，而是“白天上班想適當(dāng)放松的上班族”，對(duì)人群做了兩次屬性限定，“白天在上班”以及“想快速放松精神”，而文案提供的解決方案是“在廁所玩”或在“樓梯口玩”（規(guī)避被老板看到的風(fēng)險(xiǎn)）以及“15分鐘解決戰(zhàn)斗”。

這樣一來(lái)，是不是要比“紅警手游版，不花錢也玩的爽！”更進(jìn)一步，也更能打動(dòng)潛在人群？

有些射粉會(huì)問(wèn)，射哥，你這樣一來(lái)，我的目標(biāo)人群就小了??！如果只是上班族玩我的游戲，我的KPI怎么完的成?。?/p>

呵呵。

你喊話的人群是大了，大家覺(jué)得跟自己相關(guān)性不足直接忽略，你這10萬(wàn)的信息流投放費(fèi)用豈不是白搭？

因此，我們必須明確一個(gè)認(rèn)知：與其無(wú)效的對(duì)一大群人喊話，不如對(duì)一小撮人（1%）傾心交談。

進(jìn)一步的說(shuō)，如果你能下定決心與這小撮人進(jìn)行高質(zhì)量的“對(duì)話”，這第一波種子人群很有可能成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，當(dāng)他們對(duì)你討論、傳播的聲量大到一定程度的時(shí)候，你就可以引起第二波、第三波人群之間的連鎖反應(yīng)，幫助你引爆整個(gè)市場(chǎng)！

這幾天不少人在討論“老干媽”為什么能成功很多，業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為是誠(chéng)信+絕技。射哥認(rèn)為不是。

老干媽成功的原因恰恰是因?yàn)樗覍?duì)了一小撮人

老干媽麻辣醬的核心人群不是喜歡吃辣的人，而是喜歡吃米粉卻沒(méi)有合適調(diào)料的人！

從自制的麻辣醬作為輔料免費(fèi)送給自家米粉店的顧客被顧客接受，再到賣給其他米粉店的顧客到顧客沒(méi)有麻辣醬就不吃米粉，再到把麻辣醬免費(fèi)送給吃米粉的過(guò)往貨運(yùn)司機(jī)，老干媽的最開(kāi)始的場(chǎng)景只有一個(gè)，那就是吃米粉！

最后總結(jié)一下，撰寫(xiě)有效文案的原則——

結(jié)合某個(gè)場(chǎng)景下有待解決的需求，和這1%的人群建立高質(zhì)量的溝通。

那些認(rèn)為文案必須打動(dòng)所有人的理論完全是錯(cuò)誤的。

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