讓文案更有說服力?有書、洞見、十點讀書等用爛的3個小招式

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編輯導(dǎo)讀:文案的主要目的是改變消費者的想法和態(tài)度,讓他們開始購買行動。通過文案來說服潛在消費者,讓他們往我們想要的方向改變,購買產(chǎn)品。本文作者從自身經(jīng)驗出發(fā),分享了讓文案更有說服力的三個技巧,與大家分享。

朋友著急忙慌,讓我?guī)兔Ω膸灼恼拢f馬上要發(fā)公眾號。我掃了一眼題目,說:要不,不用發(fā)了……吧。

他氣得不行,說新同事寫了很久,怎么能打擊人家積極性,我解釋:大概率沒人看、還掉粉。

你看看題目:《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出來的》……

都9012年了,咪蒙、王左中右、六神磊磊都在做視頻了,陳安之都騙不了人了,還寫這種初級雞湯,太缺乏說服力了。

朋友問那怎么修改。于是我靈機(jī)一動,給他支了3個小招:重要、證明、價值。后來一想,可不是嘛,這3招,有書、洞見、十點讀書等號都用爛了,分享出來,蹲坑的時候看一下。

一、重要:沒傳達(dá)出重要性,就是打擾和冒犯

想一想,你是不是很討厭“在嗎”、“王老師”、“張總”這樣的微信消息,為啥?

因為沒傳達(dá)出任何具體事項,更沒有傳達(dá)出任何重要性,感覺被打擾了,還不明所以,對吧?

但是如果對方說“好久不見,我要結(jié)婚了,有時間可以過來吃飯”重要性就出來了。

文案也一樣,一定要傳達(dá)出重要性,沒有重要性的文案,就是耍流氓,就是打擾和冒犯。

很多新手寫文章,總喜歡這么取標(biāo)題:

  • 《2020年7月18日隨筆》
  • 《記一件印象深刻的小事》
  • 《看歐陽娜娜采訪的感受》

別問我為什么知道,因為我之前就是這樣寫的……

這種文章做個人日記是好的,但做公司新媒體文,就沒有傳達(dá)出重要性。

讀者花了時間看你的標(biāo)題,還不明所以,仿佛大大的一個“在嗎”,讀者真的想跨過網(wǎng)線來取關(guān)你。

因此,一篇好的雞湯,一定要“好為人師”,要傳達(dá)出高度凝練的一個小道理(好一點的是個小洞察),這個道理要具有重要性。

  • 比如【有書】公眾號剛發(fā)的一篇文章:《真正的高貴不是出身,而是教養(yǎng)》,講的道理是教養(yǎng)很重要
  • 比如【洞見】公眾號:《不要去傷害一個對你好的人》,講的是珍惜別人、好好說話很重要。
  • 比如【十點讀書】公眾號:《<知否>,一個人的格局,決定了她的命運》,講的是格局很重要

朋友發(fā)給我看的文章做到了這一點,《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出來的》,分別講吃苦很重要、走出去很重要,熬下去很重要。

但是很可惜,就止步于此了。

二、證明:打人要借別人的皮鞭

最會說話、最懂人性的戴爾·卡內(nèi)基告訴我們,欲采蜂蜜、勿蹴蜂房,要想采蜂蜜,就不要用力懟蜂房,相反,要溫柔的講故事。

要想文案有說服力,不要自己站在高處說教,而是借用別人的皮鞭、或者蜂蜜,謙虛的說:

有那么一句話,那句話呢也不是我說的,是咱們?nèi)锏哪炒罄姓f的,或者是某歷史事件或人物說的,或某案例、新聞?wù)f的,或者某研究某科學(xué)家說的,不僅是別人說的,而且我還可以證明給你看。

這是羅振宇老師跨年演講最愛用的套路,動不動就貝聿銘說的、浙江一個圖書館說的,hetui,分明就是你羅胖說的。

  • 所以,如果你想說的道理是《女人有野心很重要》,你可以這樣寫:《女皇武則天:女人有野心很重要》,這是借歷史名人的皮鞭。
  • 如果你想說《居安思危很重要》,你可以這樣寫:《“疫情一來,十年經(jīng)驗,一朝被裁”:居安思危太重要了》,這是借現(xiàn)實案例的皮鞭。
  • 如果你想說《原生家庭對孩子很重要》,你可以這樣寫:《<隱秘的角落>火了,原生家庭很重要》,這是借當(dāng)下很火的電視劇做皮鞭。

  • 如果你想說《樂觀很重要》,你可以這樣寫:《凌晨2點,40歲大叔崩潰大哭:人這一生樂觀很重要》這是借新聞故事為皮鞭。
  • 如果你想說《學(xué)會面對欲望很重要》,你可以這樣寫《重讀<紅樓夢>:如何面對欲望,很重要》……

但是只知道借別人皮鞭和蜂蜜,也寫不出一篇好文章,還得再繼續(xù)往下。

三、價值:最大的情商是真心實意對人好

重要、證明,都是技巧層面的方法。你學(xué)會了吸引別人目光,學(xué)會了用別人的皮鞭和蜂蜜,還得從根本上對人好,得拿著皮鞭把人往好的方面引導(dǎo),得貢獻(xiàn)出真正有價值的道理或洞察,否則就是一個有文化的流氓。

怎么做呢?需要你再花點時間,總結(jié)一下你文案的核心,把它總結(jié)為一句好記的金句,饋贈給讀者,而且不妨稍微加一些夸張、修辭、諷刺、隱喻等等手法。

  • 比如剛才的《女皇武則天:女人有野心很重要》這還不夠,繼續(xù)提煉,重要在哪里?于是你可以這樣寫:《女皇武則天:有野心的女人,才更有魅力》,把重要性具體為魅力。
  • 比如《“疫情一來,十年經(jīng)驗,一朝被裁”:居安思危太重要了》也還不夠,繼續(xù)提煉重要性,可以這樣寫:《“十年經(jīng)驗,一朝被裁”:別在最好的年紀(jì),活得太安逸》,這里還用到祈使句的技巧、否定句的技巧、極端化的技巧,具體不展開了。
  • 比如《<隱秘的角落>火了,原生家庭很重要》也還不夠,可以這樣寫:《“十年經(jīng)驗,一朝被裁”:每個孩子的模樣,就是原生家庭的模樣》,這里還用到全稱技巧、肯定判斷技巧,具體不展開了。

  • 比如《凌晨2點,40歲大叔崩潰大哭:人這一生樂觀很重要》也還不夠,可以這樣寫《凌晨2點,40歲大叔崩潰大哭:哪怕人生再難,也請笑著奔跑》,這里用到了祈使技巧、動作化指令技巧,具體不展開了。
  • 比如《重讀<紅樓夢>:如何面對欲望,很重要》也還不夠,可以這樣寫《重讀<紅樓夢>:如何面對欲望,決定了你的結(jié)局》,這里用到了決定論技巧,結(jié)果論技巧
  • ……

總的來說,雞湯文的寫作,有3個小招式:重要、證明、價值。首先要在立意選題的時候找到“重要性”。

其次,要用別人的皮鞭或蜂蜜來證明這種重要性。接著,要幫讀者總結(jié)為有價值的一句金句,饋贈給讀者。

最后,寫完文章后,檢查一下,看看這3點有沒有做到。

 

作者:王平鋼,微信公眾號:書蟲小小鋼

本文由 @王平鋼 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自unsplash,基于CC0協(xié)議

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評論
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  1. 僅僅只是雞湯文。

    回復(fù)
    1. 是的,不過在生活中快速說清一件事,也同樣有點幫助

      來自云南 回復(fù)