編輯導(dǎo)語(yǔ)：文案撰寫(xiě)，最重要的是什么？框架清晰？語(yǔ)言優(yōu)美？觀點(diǎn)獨(dú)特？……以上要素都很重要，但是，都比不上一個(gè)好“開(kāi)頭”，它決定了讀者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)文章內(nèi)容的判斷。如何寫(xiě)好文案開(kāi)頭？本文作者結(jié)合自身工作實(shí)踐，分享了他的7個(gè)小妙招，希望對(duì)大家有所幫助。

人人都知道文案標(biāo)題很重要，題好文一半，甚至花費(fèi)一半的時(shí)間能想標(biāo)題。

但是，想想看，好不容易想到一個(gè)完美標(biāo)題，結(jié)果用戶過(guò)來(lái)沒(méi)過(guò)2秒鐘，看完文案開(kāi)頭就跑了??！

這是一種什么體驗(yàn)？

糟心！這簡(jiǎn)直還不如標(biāo)題差點(diǎn)，就像是煮熟的鴨子飛了，你說(shuō)我沒(méi)事兒煮鴨子干嘛。

可見(jiàn)，文案的開(kāi)頭同樣是非常重要的，因?yàn)樗苯記Q定了用戶的去留，如果用戶都沒(méi)興趣把開(kāi)頭看完，那一篇文案基本也崩了。

那如何把開(kāi)頭寫(xiě)得更好呢？

下面給大家分享7個(gè)文案開(kāi)頭需要注意，或者可以用上的小妙招。

話不多，實(shí)用，可操作！

01 拒絕廢話

一篇文案，開(kāi)頭如果不能激起用戶的閱讀欲望，看起來(lái)毫無(wú)頭緒，不能讓他將注意力放到文案上來(lái)，可能你的用戶早跑了。

寫(xiě)開(kāi)頭最怕的是，看了半天都是些沒(méi)意義的碎碎念，而真正有意義的內(nèi)容都藏在里面了。

這樣一個(gè)碎片化時(shí)代，閱讀那都是掃視，眼睛比腦子還快，所以不要廢話連篇，有觀點(diǎn)，有問(wèn)題，有故事，麻利兒上貨。

文案是給人看的，你應(yīng)該用最簡(jiǎn)單最易懂最具場(chǎng)景的文字去寫(xiě)，因?yàn)闆](méi)人在面對(duì)面說(shuō)話時(shí)會(huì)說(shuō)得復(fù)雜難懂，冠冕堂皇。

可以開(kāi)頭寫(xiě)完自己看幾遍，精煉修改；再自己讀幾遍，精煉修改；再找別人看幾遍，精煉修改。自己和別人都看過(guò)幾遍，廢話肯定會(huì)少。

02 節(jié)奏要快

開(kāi)頭不要拖拖拉拉。半天都不知道你要表達(dá)什么，用戶肯定就沒(méi)了耐心。

就像很多電視劇，一集的劇情非要硬生生拍成幾十集，何止看的人想吐，演員都演到想吐。我比較喜歡看美劇，倒不是說(shuō)大制作燒腦什么的，最關(guān)鍵就是節(jié)奏夠快，看得爽。

如果你的開(kāi)頭，你自己寫(xiě)都像便秘一樣苦憋，不夠酣暢淋漓，那就不要指望別人看的時(shí)候能夠津津有味。

所以，開(kāi)頭整體節(jié)奏不要太慢，你需要通過(guò)快節(jié)奏調(diào)動(dòng)讀者激動(dòng)的心顫抖的手，讓他快速卷入到你的文案。就像是動(dòng)車，一開(kāi)始就是加速。

可以嘗試多用清晰短句，讓敘述緊湊。并且多換行！

03 打開(kāi)認(rèn)知缺口

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中，有一經(jīng)典觀點(diǎn)：

一則廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在，就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。

那么文章第一句話的目的是什么？就是讓你去閱讀第二句話。第二句話的目的又是什么？對(duì)，讓讀者閱讀第三句話……依此類推。

其實(shí)寫(xiě)文案就是這樣，你的文字就是要不斷去調(diào)起用戶興趣，讓他們接二連三地去閱讀每一句話，深陷其中，直到看完你的文案。就像坐上滑梯一樣一滑到底。

所以，開(kāi)頭就需要打開(kāi)用戶認(rèn)知缺口，激發(fā)興趣。欲要賣米飯，先造饑餓感。

制造用戶不知道卻又想要知道的東西，塑造它的重要性，這就是打開(kāi)認(rèn)知缺口。讓別人好奇你將要說(shuō)的，讓他們腦子里有疑問(wèn)，也就會(huì)產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的欲望。

比如往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦慮的、令人擔(dān)憂恐懼的、令人重視的、顛覆常識(shí)的、留有懸念的、令人急切的天生就是打開(kāi)認(rèn)知缺口的利器。

04 手動(dòng)種下好奇的種子

上面打開(kāi)認(rèn)知缺口是通過(guò)內(nèi)容的設(shè)置，主動(dòng)吸引人閱讀下去的興趣，讓人好奇。而這里種下 ”好奇心的種子” ，是我們手動(dòng)去 “勾引” 用戶。

單的說(shuō)就在一個(gè)段落結(jié)尾，用一個(gè)非常短的句子埋下好奇心，誘導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去。

比如可以說(shuō)：

• 接下來(lái)我要說(shuō)的是重點(diǎn)。
• 下面才是真正精彩的部分。
• 請(qǐng)勿離開(kāi)。
• 你的疑問(wèn)我會(huì)往下一一揭開(kāi)。
• ……

看似一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，在實(shí)際操作時(shí)卻很有幫助。這樣一些小懸念會(huì)促使用戶繼續(xù)閱讀，即使是你的文案比較長(zhǎng)，“種下好奇的種子”也能起到不錯(cuò)的效果。

05 觀點(diǎn)要清晰

文案要?jiǎng)e人能看懂，這是基本的，不用多說(shuō)。

但更關(guān)鍵的是：你的文案想傳達(dá)出的信息點(diǎn)，別人能get到。

不要當(dāng)用戶說(shuō) “請(qǐng)開(kāi)始你的表演” ，你賣力演出之后結(jié)果他們都不知道你的 “節(jié)目” 是什么。

觀點(diǎn)即態(tài)度，觀點(diǎn)即爆點(diǎn)。

如果你連要說(shuō)的是什么都交代不清楚，用戶怎么能看得下去？他不可能去猜！

就算是那種不看完不知道結(jié)局的視頻，永遠(yuǎn)猜不中結(jié)尾的神轉(zhuǎn)折文案，它們?cè)诿總€(gè)部分也都是觀點(diǎn)清晰的，就是因?yàn)橛幸粋€(gè)個(gè)清晰的觀點(diǎn)，所以最終的結(jié)尾才顯得神轉(zhuǎn)折。

所以，寫(xiě)開(kāi)頭，一定得邏輯清晰，觀點(diǎn)明確。你可以把你開(kāi)頭部分最核心的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵點(diǎn)都挑出來(lái)，看看是不是在說(shuō)一個(gè)事。還是跑偏了。

06 讓用戶說(shuō) “是”

我接觸過(guò)很多做銷售的，他們的銷售話術(shù)和文案很像，只不過(guò)他們是很會(huì)說(shuō)，不是那么會(huì)寫(xiě)。

好的銷售會(huì)有一個(gè)原則，永遠(yuǎn)都不要和客戶作對(duì)，試圖說(shuō)服她，甚至是跟她爭(zhēng)辯。他們會(huì)認(rèn)真聽(tīng)客戶說(shuō)的一字一句，傾聽(tīng)她們的聲音，就算客戶說(shuō)的不利于銷售，他也不會(huì)馬上著急去辯解，而是表示認(rèn)同和理解，然后再通過(guò)一步步關(guān)鍵話術(shù)與客戶溝通。

而最終達(dá)成的一個(gè)結(jié)果是，顧客對(duì)他的話表示贊同，不斷肯定地點(diǎn)頭。

銷售的第一件事就是讓客戶喜歡，并信任你。所以，必須要有一種和諧的互動(dòng)，否則那些產(chǎn)品推銷信息就沒(méi)法順利傳達(dá)出去。

文案其實(shí)也一樣，讓你的讀者不斷說(shuō) “是”，讓他們?cè)诳茨愕奈陌笗r(shí)與你產(chǎn)生共鳴，對(duì)你認(rèn)同。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，你需要讓讀者非常肯定地說(shuō)：“是，我同意你”，”對(duì)，這一點(diǎn)說(shuō)的很棒！“沒(méi)錯(cuò)，這正是我擔(dān)心的”……

特別是在文案開(kāi)頭，用戶 “點(diǎn)頭” 越多，那看下去的概率也會(huì)越大。

你可以說(shuō)一些基本事實(shí)，可以拋出目標(biāo)用戶目前扎心的痛點(diǎn)，可以洞察一個(gè)普遍的現(xiàn)象，可以替用戶說(shuō)出她想說(shuō)的話，可以去反對(duì)用戶不喜歡的現(xiàn)狀……

07 寫(xiě)不出來(lái)就說(shuō)出來(lái)

人的大腦就像一部機(jī)器，溫度變高時(shí)工作效率最高。而當(dāng)你一屁股坐下來(lái)開(kāi)始寫(xiě)文案時(shí)，大腦卻是冷的。

這就叫做冷腦現(xiàn)象，你不知道要怎么開(kāi)始寫(xiě)，開(kāi)頭遲遲沒(méi)法推進(jìn)，就如同沒(méi)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛汽車翻山越嶺。

我的方法是假想用戶就在你面前，用TA的語(yǔ)言和TA說(shuō)話，你在說(shuō)他在聽(tīng)。

說(shuō)能幫助你用最習(xí)慣的口語(yǔ)去表達(dá)，比起寫(xiě)會(huì)更快地捕捉到思維，想象你在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品，多說(shuō)幾遍，然后整理出來(lái)，編輯精煉成文案。

別把文字變成了演講稿，寫(xiě)不出來(lái)就先說(shuō)出來(lái)。這就是妙招。

好了，這些寫(xiě)文案開(kāi)頭的思維和方法，在平時(shí)你都可以用上，慢慢有計(jì)劃刻意地去訓(xùn)練和嘗試。

寫(xiě)文案開(kāi)頭也好，寫(xiě)標(biāo)題也罷，可以用上的方法絕不止這么7個(gè)，甚至連模板我都能搬出幾十個(gè)來(lái)。

關(guān)鍵還是自己要寫(xiě)著有思路，用戶看著來(lái)感，足矣。

#專欄作家#

木木老賊，微信公眾號(hào)：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者。知名上市教育集團(tuán)品牌總監(jiān)，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的品牌營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)貨、文案進(jìn)階技巧。

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