編輯導(dǎo)讀：一個渣男，雖然他花言巧語但卻讓人欲罷不能。而老實(shí)人掏心掏肺，俘獲大多數(shù)人的芳心。這兩種反差如何體現(xiàn)在文案上呢？本文作者對此進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。

男人有兩個極端：渣男 & 老實(shí)人。

渣男花言巧語，老實(shí)人掏心掏肺，渣男立志做廣大女生的“中央空調(diào)”，老實(shí)人只想做你一個人的“暖水袋”。

渣男雖渣，卻讓人欲罷不能，老實(shí)人雖好，但總少了那么點(diǎn)刺激和浪漫，當(dāng)渣男轉(zhuǎn)身離去，最后難逃“實(shí)在不行找個老實(shí)人嫁了吧”的結(jié)局。

這像極了文案，因?yàn)槲陌敢灿袃蓚€極端：渣男文案 & 老實(shí)人文案。

渣男文案善于包裝自己，懂得利用人性的弱點(diǎn)，惦記你的人更惦記你的錢；老實(shí)人文案踏踏實(shí)實(shí)，有一說一，一點(diǎn)也不功利，只求博得你的好感。

一、花言巧語 VS 有一說一

渣男文案：

談戀愛，最重要的就是一個“談”字，渣男大多口才好、會哄人，渣男文案同樣如此，他們善于花言巧語，尤其擅長包裝自己，甚至可以顛倒黑白，忽悠張口就來。

例如深圳樓盤金地·香蜜山，因?yàn)樯降厮?，房子無法做成正南正北咋辦？交給文案來辦。

一句“扭轉(zhuǎn)，朝向的經(jīng)驗(yàn)主義”，通過“科學(xué)”論證，深圳的房子南偏東25度才是最“正”的朝向，一定程度上弱化了這個不利因素，不僅能夠顛倒黑白，而且可以扭轉(zhuǎn)朝向。

扭轉(zhuǎn)，朝向的經(jīng)驗(yàn)主義

以科學(xué)角度，北回歸線以南的深圳，南偏東25度才是最“正”的建筑朝向，為居室爭取更多的陽光，還有風(fēng)?？?，正南北的房間里，百合朝向南偏東25度生長。

再比如“六個核桃”，05年創(chuàng)立，06年銷售額3000萬，夾在椰樹、露露等植物蛋白飲料中艱難生存，直到09年啟用文案“經(jīng)常用腦，多喝6個核桃”，一下抓住了學(xué)生和白領(lǐng)用戶，第二年簽約魯豫并投放央視廣告，銷量直沖30億。

這句文案借助“核桃補(bǔ)腦”的普遍認(rèn)知，成功形成了補(bǔ)腦喝“六個核桃”的印象，年銷售額一路干到百億，直到上市公開財(cái)報(bào)人們才發(fā)現(xiàn)：一罐賣3-4元的“六個核桃”，產(chǎn)品成本僅1元，其中5毛7是易拉罐，1毛8是輔料，核桃仁僅占2毛5，另據(jù)一位營養(yǎng)師朋友科普，并沒有確切研究證明核桃能補(bǔ)腦……

但說一千道一萬，這句文案的確是一句好文案，策略上在健腦益智飲品領(lǐng)域占得先機(jī)，表達(dá)上有場景提示、有飲品屬性又押韻上口，且完美規(guī)避了功效承諾——我就蹭蹭我不進(jìn)去，簡直不要太“渣”。

老實(shí)人文案：

相對而言，老實(shí)人文案就實(shí)在多了，踏踏實(shí)實(shí)，有一說一，雖然缺少一些驚喜，但貴在真誠，回歸了產(chǎn)品的本質(zhì)。

例如S&W罐頭的文案，我的產(chǎn)品，配料只有鹽，原汁原味，老老實(shí)實(shí)，本本分分，讓人感覺做他的生意一定不會吃虧。

我們添加唯一的東西就是鹽

我們公司的鮭魚沒有必要添加油料以增其汁味。因?yàn)樗鼈兌际翘貏e肥大的鮭魚。這些健康的鮭魚，每年溯游到菩提山之北的長長河川。如果我們在藍(lán)碧河選不出理想的鮭魚怎么辦？我們會耐心地等到明年。為什么？因?yàn)槿绻皇峭昝赖?，不會被S&W裝入罐頭。

再比如“郵差蛋糕”，文案只是描述用料，不加一句修辭，什么擬人、比喻、諧音、雙關(guān)……統(tǒng)統(tǒng)不要，我只要我的真材實(shí)料，卻看的人口水直冒。

把堅(jiān)果鋪滿為止

——復(fù)古咸黃油蛋糕

實(shí)現(xiàn)你吃草莓到飽的童年夢

——草莓炸彈

無節(jié)制加入野生遷西板栗

用料真是闊綽

——栗子奶醬蛋糕

藍(lán)莓鮮甜，草莓碰巧也是

——白日夢

當(dāng)然說到老實(shí)人文案，怎么可能少了這一句：

二、利用人性的弱點(diǎn) VS 治愈人心的脆弱

渣男文案：

有的人看透人心，卻依然熱愛生活，有的人參透之后，卻借此操控人心，在PUA的道路上瘋狂蹦迪，沒錯，說的就是渣男文案。

偷懶心理：

如果你希望不勞而獲，他就告訴你：

吃一粒等于跑一公里。

——減肥藥

攀比心理：

如果你在意和別人的比較，他就告訴你：

怎么辦，你的情敵又瘦了。

——減肥產(chǎn)品

這就是你情敵今夏的著裝。

——某比基尼

逆反心理：

有些人就是這樣，你越不讓他干啥他越想干啥：

如果你喜歡男人他就告訴你：

多國醫(yī)療研究指出：

雄性動物看見穿著STELLA LUNA的女人平均心跳高達(dá)130次

——StellaLuna

如果你喜歡女人他就告訴你：

你知道自己不是第一個，但是你真的在意么？

——寶馬二手車

老實(shí)人文案：

有的人看透了生活的真相，卻依然熱愛生活，說的就是老實(shí)人文案。

他們從不制造焦慮，就像他們常掛在嘴邊的“白開水”一樣，淡而無味，卻無毒無害又解渴，他可能無法帶你去浪漫的土耳其，但餓了就讓你吃，困了就讓你睡，冷了就給你添衣服，一切都是為了你好。

吃點(diǎn)好的，很有必要。

——三全水餃

你忘記的，我都記得。

——《37次想你》電影宣傳海報(bào)

好事需要多磨，但腳不需要。

——女鞋品牌Reemoor

就算你衣食無憂，也覺得你處處需要照顧。

——丸美眼霜

三、目的性很強(qiáng) VS 毫無功利心

渣男屬于極為純粹的利益驅(qū)動者，要么騙財(cái)，要么騙色，渣男文案也是如此，不是饞你的流量，就是饞你的錢包，恨不得讓你現(xiàn)在、立刻、馬上就打錢。

例如為了讓你快點(diǎn)買他的痔瘡藥，他甚至?xí)咧阙s緊打錢：

給我們寄錢來，我們給您治痔瘡；

要不就留著您的錢，也留著您的痔瘡。

——痔瘡藥廣告

老實(shí)人文案則不會逼著你掏錢，惟愿通過朝夕相處慢慢獲得你的好感，當(dāng)你有朝一日有需要的時(shí)候能想起他，這就夠了。

例如這些肛泰的文案：

書讀到興頭上

便不肯放手

除非是

痔瘡喊停

冰溜子向下生長，痔瘡也向下生長

屋頂?shù)难┝艚o南風(fēng)和太陽

菊部的血留給溫水和藥方

無痔的人，在冬天生氣火炕

有痔的人，四季都有坐不完的火炕

再看“渣男文案”催人買房的文案：

不要讓今天的全款，變成明天的首付。

把人的“損失厭惡”情緒拉滿，逼得人恨不得砸鍋賣鐵趕緊買房。

而老實(shí)人文案則不會，他們會從生活的本質(zhì)出發(fā)，喚起你的向往。

不經(jīng)十年，樹何以入畫？

選擇樹種，這片土地用了一天，選擇樹蔭下談笑風(fēng)生的人群，

這片土地用了十年，時(shí)間再看得見的地方，也在看不見的地方。

總價(jià)幾億一套的豪宅，即使歷經(jīng)15年還沒賣完，依然不急不燥，文案只是試圖去呈現(xiàn)生活中的美好：

又或者，他們僅僅去營造一種生活格調(diào)和態(tài)度，讓你沉浸。

日子緩緩，生活散散

在先生看來，有些走路只是趕路

湖邊木棧道，林間小路，連接岸與島的橋——

不是所有的路，都是為了去到那里

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會

其實(shí)，無論“渣男文案”還是“老實(shí)人文案”，都是為達(dá)成傳播目的而服務(wù)，并無好壞之分，更不是非此即彼，如果能兩者兼得，擁有渣男的外表，和老實(shí)人的內(nèi)心，那將是雙倍的優(yōu)秀，叫好又叫座。

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