編輯導(dǎo)語(yǔ)：不論是廣告還是文章或者演講，第一句話是非常重要的，在第一句話就抓住人心往往也是勝利的關(guān)鍵；很多時(shí)候我們?cè)趯懳恼聲r(shí)，往往是卡在了第一句話上，不知如何開頭；本文作者分享了幾種常見的文案開頭方法，我們一起來(lái)了解一下。

萬(wàn)事開頭難，一篇文字的開頭更是難上加難。

有人說(shuō)，文章開頭就是寫給讀者的“三行情書”——必須要在開頭三行讓人墜入無(wú)法自拔，否則就可能被棄讀。

畢竟短視頻這么樂，創(chuàng)造營(yíng)這么火，為啥要聽你在這啰里吧嗦。

那如何寫一個(gè)好開頭？這里整理了幾種常見的方式，從此贏在開頭，不用發(fā)愁。

01 段子法

賈平凹說(shuō)過(guò)：人生于世，遇人萬(wàn)千，唯有有趣，最是難得。

有趣的東西沒人會(huì)拒絕，有趣的開頭就像給讀者塞了一顆糖，遞了一根煙，讓人期待你還能給我整出什么新花樣。

例如李承鵬的小說(shuō)《李可樂抗拆記》開頭：「自從得了精神病，我的精神就好多了?！?/p>

引用了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)段子，順利拉開了主人公在精神病院的魔幻生活。

“GQ實(shí)驗(yàn)室”的爆文《生活要錘人時(shí)，從不挑對(duì)象》開頭：當(dāng)代生活待我不薄。

工作多年，雖然存款沒剩多少，但留下了一堆后遺癥呀。雖然住房面積越來(lái)越小，但心理陰影面積卻日益增加了呀。

一下就把人逗樂了，然后看他把各種生活暴擊現(xiàn)場(chǎng)娓娓道來(lái)。

王小波的《三十而立》開頭：「王二生在北京城，我就是王二?！?/p>

的確是挺二的，這人設(shè)一下子就立住了。

和文章一樣，演講里也有一個(gè)“7秒原則”，必須在7秒內(nèi)抓住聽眾注意力，否則人就會(huì)分神。

之前給一個(gè)寫字樓做廣告，請(qǐng)來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平演講，郎教授上臺(tái)第一句：各位來(lái)賓你們好嗎？

臺(tái)下齊喊：好~！

郎教授：但中國(guó)經(jīng)濟(jì)可不太好。

臺(tái)下一片笑聲，場(chǎng)子立刻就暖了起來(lái)，整場(chǎng)演講的氛圍都十分熱烈。

又一回，請(qǐng)來(lái)另一位大咖演講，開場(chǎng)直入主題，平鋪直敘開來(lái)，同樣是干貨滿滿，但場(chǎng)子卻冷的像冰窖一樣，甚至幾處精彩段落都沒激起水花。

為啥“脫口秀大會(huì)”有專門的領(lǐng)笑員？因?yàn)橐坏﹫?chǎng)子涼了，就真的救不起來(lái)了。

而喬布斯和羅永浩，都是開場(chǎng)白的高手。

2013年錘子手機(jī)操作系統(tǒng)發(fā)布會(huì)上，老羅一出場(chǎng)，大家紛紛喝彩，只見老羅故作鎮(zhèn)定說(shuō)道：

“大家準(zhǔn)備好了嗎？鎮(zhèn)定一下，我們是一個(gè)科技界的聚會(huì)，不是一個(gè)曲藝活動(dòng)，所以希望大家鎮(zhèn)定一下?！保ńY(jié)果大家笑的更開心了）

喬布斯在發(fā)布第一代iPhone的時(shí)候，上來(lái)就把觀眾調(diào)戲了一把：“今天，我們將要發(fā)布三款革命性的產(chǎn)品，第一個(gè)是智能手機(jī)，第二個(gè)是帶有可接觸屏的iPod，第三個(gè)是革命性的瀏覽器。你們明白了嗎？我說(shuō)的不是三個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品，我說(shuō)的是一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品叫做——iPhone?！保ㄅ_(tái)下的觀眾直接瘋狂了）

02 懸念法

UC震驚體，無(wú)良標(biāo)題黨，總是恨的人牙癢癢，但卻忍不住追問然后呢，靠的就是“懸念”對(duì)人的強(qiáng)大吸引力。

懸念，即讀者對(duì)未知情節(jié)的發(fā)展變化所持的一種急切期待的心情。說(shuō)一半，留一半，造一個(gè)缺口，吊你的胃口，讓人欲罷不能。

如今的網(wǎng)文小說(shuō)，為了適應(yīng)算法推薦，總是竭盡全力懟出爆炸開頭，例如人氣網(wǎng)文《仙朝帝師》開頭的第一段：「公子死了?！?/p>

短短4個(gè)字，把巨大的懸念鋪陳開來(lái)。

諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主、開頭大師阿爾貝·加繆看了直呼內(nèi)行，他的小說(shuō)《局外人》開頭：「今天，媽媽死了。也許是昨天，我搞不清。」

不僅懸念滿滿，而且一個(gè)不近人情的“局外人”形象呼之欲出。

所以，懸念造的好，開頭沒煩惱。

文案大神約翰·卡普思為“美國(guó)音樂學(xué)院”撰寫的直郵廣告：「當(dāng)我坐在鋼琴前時(shí)他們都笑我，但當(dāng)我開始彈奏時(shí)……」

通過(guò)彈奏前后旁人態(tài)度的對(duì)比制造懸念，并切中人們心底的“逆襲情節(jié)”，非常有代入感。

這個(gè)廣告大獲成功，被大衛(wèi)·奧格威稱為有史以來(lái)最知名的廣告之一，如今這句話的變體仍然被用在很多新媒體爆文的標(biāo)題和開頭。

懸念式開頭，無(wú)論是在新媒體文章、廣告長(zhǎng)文案，還是世界名著或者電影劇本里都有著廣泛的應(yīng)用。

奧斯卡最佳影片《克萊默夫婦》劇本大綱開頭：「在我們最沒有準(zhǔn)備的時(shí)候，生活突然給了我們一擊?！?/p>

卡夫卡的《變形記》開頭：

一天早晨，格里高爾-薩姆沙從不安的睡夢(mèng)中醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己躺在床上變成了一只巨大的甲蟲。

王小波的《黃金時(shí)代》開頭：我二十一歲時(shí)，正在云南插隊(duì)。陳清揚(yáng)當(dāng)時(shí)二十六歲，就在我插隊(duì)的地方當(dāng)醫(yī)生。我在山下十四隊(duì)，她在山上十五隊(duì)。有一天她從山上下來(lái)，和我討論她不是破鞋的問題。

《創(chuàng)意之道》的作者序開頭：「?jìng)ゴ蟮南敕ㄓ珊味鴣?lái)通常難以得知。在本書的例子里這卻容易?！?/p>

印度著名文案 Parveez Shaikh為XENON電視寫的長(zhǎng)文案開頭：如果你能清晰地讀這則廣告，你應(yīng)該為自己感到慶幸，因?yàn)槭澜缟弦延?億人無(wú)法看清這則廣告。

03 金句法

既想不出段子也造不出懸念怎么辦？也好辦。

開頭放一句金句，簡(jiǎn)單，有力，吸引注意。

一句話直接把人震住，例如這些名著的開頭金句，有的知名度甚至能超越作品本身，在漫長(zhǎng)的時(shí)間長(zhǎng)河里帶著作品一同不朽。

列夫·托爾斯泰的《安娜卡列尼娜》開頭：「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！?/p>

狄更斯的《雙城記》開頭：「這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。」

韓愈的《馬說(shuō)開頭》：「世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有?！?/p>

羅貫中的《三國(guó)演義》開頭：「話說(shuō)天下大勢(shì)，分久必合，合久必分?！?/p>

咪蒙的成名之作《致賤人》中，開頭的金句讓無(wú)數(shù)人找到了情緒的宣泄口?！浮芭e手之勞”是我的謙辭，不是你用來(lái)道德綁架的說(shuō)辭?！?/p>

金句有時(shí)不一定非要自己寫，引用也未嘗不可，例如全國(guó)大概有上百本樓書的開頭用的都是同一句話：城市是一本打開的書，從中你可以看到一座城市的抱負(fù)?！忱飳?/p>

其實(shí)關(guān)于建筑的名言還有很多，隨便拿一句就可以做開頭：

• 建筑是凝固的音符，音樂是流動(dòng)的建筑?！诟駹?/li>
• 人造房子，房子也造人?！鸺獱?/li>
• 越是民族的，越是世界的?！愴层?/li>
• 決定房地產(chǎn)價(jià)值的，第一是地段，第二是地段，第三還是地段?！罴握\(chéng)

04 相關(guān)法

一個(gè)開頭如何吸引人讀下去，還有一點(diǎn)就是“與我相關(guān)”，其實(shí)大多數(shù)人只會(huì)關(guān)心和自己有關(guān)的事，畢竟大家整天忙著996內(nèi)卷，跟我沒關(guān)系的就別來(lái)影響我打工了。

例如菲利普·沃德《廣告文案寫作》的開頭：

這是星期六的早晨。然而，你卻不是在打高爾夫，也不是在前往海灘的路上，而是呆在辦公室里，眼睛盯著文字處理屏幕，好像絕妙的創(chuàng)意會(huì)從上面蹦出來(lái)。

看完我腦袋里的彈幕直接炸了：「是我沒錯(cuò)」、「求你別罵了」、「你直接念我身份證號(hào)得了」……

而在《創(chuàng)意之道》中，蘋果御用文案史蒂夫·海登篇的開頭是這么寫的：

如果你想成為收入優(yōu)厚的文案，取悅客戶。

如果你想成為很會(huì)得獎(jiǎng)的文案，取悅自己。

如果你想成為偉大的文案，取悅讀者。

代入感太強(qiáng)，已經(jīng)開始對(duì)號(hào)入座了。

再看勝加馬曉波的B站《后浪》長(zhǎng)文案開頭：「那些口口聲聲一代不如一代的人，應(yīng)該看著你們，像我一樣?！?/p>

80后、90后、00后一下都豎起了耳朵，“一代不如一代”聽著咋這么耳熟呢？代入感太強(qiáng)，已經(jīng)開始進(jìn)入叛逆期了。

還有馮唐的那篇《如何避免成為一個(gè)油膩的中年猥瑣男》開篇：

更能消幾番風(fēng)雨，最可憐一堆肉軀。曾幾何時(shí)，我們除了未來(lái)一無(wú)所有，我們充滿好奇，我們有使不完的力氣，我們不怕失去，我們眼里有光，我們?yōu)橹腥A之崛起而讀書，我們下身腫脹，我們激素吱吱作響，我們熱愛姑娘，我們?nèi)f物生長(zhǎng)。曾幾何時(shí)，時(shí)間似乎在一夜之間，從“賴著不走“變成“從不停留”。曾幾何時(shí)，連“曾幾何時(shí)”這個(gè)詞都變得如此矯情……

一句句排比傾流而下，無(wú)可抵擋，像子彈一樣把中年人直接打破防。馮唐倒時(shí)差第二天醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈被自己刷屏了。

05?提問法

前面說(shuō)了這么多，感覺好像是學(xué)會(huì)了，但是一到用時(shí)發(fā)現(xiàn)果然還是學(xué)廢了。

早知道就會(huì)這樣，所以這邊準(zhǔn)備了一個(gè)后手，實(shí)在不知怎么開頭了，就用提問開頭好了。

俗話說(shuō)：開頭不決，提問解決。

各種新媒體大V如GQ實(shí)驗(yàn)室、人物、咪蒙屢試不爽，各種文案大神、演講開場(chǎng)也是一用再用。

GQ《工具人的下場(chǎng)：》開頭：「在快速變化的世界里，有什么是不變的？」

人物《互聯(lián)網(wǎng)大廠的黑話困局》開頭：「過(guò)去十年，你被互聯(lián)網(wǎng)改變了多少？」

《創(chuàng)意之道》里澳洲頂尖創(chuàng)意人約翰·貝文斯篇開頭：「文案的工作只是坐在那想點(diǎn)子嗎？我不這么認(rèn)為。」

在2020年羅振宇“時(shí)間的朋友”演講中，他是這么開場(chǎng)的：2019年馬上就要過(guò)去了。你的心目中有沒有一個(gè)特定的人，在這一年、在某一刻，曾經(jīng)點(diǎn)亮了你？我有。

卡特和里根競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)，當(dāng)時(shí)雙方實(shí)力差距較大，卡特團(tuán)隊(duì)感覺勝券在握，在最后一場(chǎng)辯論中，里根的開場(chǎng)白：

親愛的各位，大家好，我想問你們，今天你的生活比4年前會(huì)過(guò)得更好嗎？

如果過(guò)得更好，請(qǐng)你把票投給卡特總統(tǒng)。如果今天的生活沒有比4年前過(guò)得更好，請(qǐng)你把票投給我。

而當(dāng)年里根的競(jìng)選口號(hào)同樣也是這句：你比4年前過(guò)得更好嗎？

最后里根獲勝了，很多搖擺不定的人都把票投給里根了，畢竟這么直指靈魂的提問誰(shuí)能扛得??？

如果開頭是文案的春藥，那結(jié)尾就是文案的高潮，但作為一篇講述開頭的文章，這里就不做結(jié)尾到此結(jié)束了。

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