編輯導(dǎo)語：作為營銷推廣的必備要素，文案究竟應(yīng)如何設(shè)計(jì)？其中，文案應(yīng)當(dāng)避免推銷意味，否則容易引起用戶反感。那么，我們可以從哪些方面著手設(shè)計(jì)文案呢？本文作者結(jié)合具體文案案例，向我們展示了一個(gè)文案技巧，一起來看一下。

之前，我經(jīng)常跟學(xué)員開玩笑說：“我看了你文案前面幾句，我就知道，你后面要推銷東西給我了！你看，又被我說中了吧～”

玩笑歸玩笑，但是如果你也在犯這個(gè)錯(cuò)誤的話，我不得不告訴你一個(gè)事實(shí)，就是·····你可能不知道，別人看了你文案前面幾句，就已經(jīng)給你文案“判死刑”了！為啥我會(huì)這么說呢？

接著往下看·····原因其實(shí)很簡單，5個(gè)字：

推銷味太濃！

曾經(jīng)有一位營銷大師說過，好文案就是，一開始不讓你看出來他在推銷東西給你，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他要賣你東西的時(shí)候，遲了，你已經(jīng)被勾引了，被說服了，控制不住掏錢的手了。

其實(shí)，你自己想想，假如你站在用戶的角度，你會(huì)對(duì)一個(gè)硬硬的廣告感興趣嗎？你還會(huì)繼續(xù)閱讀下去嗎？甚至最后掏錢購買產(chǎn)品？肯定不會(huì)的，對(duì)吧，那你為什么還要要求你的用戶，去忍受這種“不公平”的待遇呢？

但是，這種錯(cuò)誤確實(shí)是很普遍的，很多文案新手，甚至是寫了很多年文案的老手，都在犯！

那么怎么寫文案，才能避免用戶，上來就被撲面而來的“推銷味”，給惡心到呢？今天我就來教你一招，威力超猛，一旦你熟練掌握了，哪怕現(xiàn)在你是0基礎(chǔ)，我保證，你寫的文案，會(huì)讓用戶在不知不覺中，被你催眠、種草、成交，是不是想想都開心？別憋著了，想笑就笑出來了吧。

那這一招是什么呢？就是開頭講一個(gè)故事！

你知道，人都喜歡聽故事對(duì)吧。

小孩愛聽童話故事，年輕人喜歡八卦故事、看小說，大一點(diǎn)年紀(jì)喜歡看新聞等等。其實(shí)我們每天的生活，都是無數(shù)個(gè)故事堆積而成的。最重要的是，人在聽故事的時(shí)候，是有強(qiáng)烈的代入感的。這個(gè)時(shí)候，他根本意識(shí)不到，別人要推銷東西給他！

好，那具體文案里面怎么用呢，不嗶嗶，直接上干貨！

01

1. 案例1

比如還是拿文案課舉例，你現(xiàn)在這樣寫：

你是不是報(bào)了很多課、花了很多錢、浪費(fèi)很多時(shí)間，到最后還是寫不好文案，收不到錢？

好，這是第一種寫法，現(xiàn)在我們換一種，這樣來寫：

3年前，我陸續(xù)報(bào)了很多文案課，錢花了不少，每次都聽得熱血沸騰，但是一寫就啪啪打臉，一個(gè)字也寫不出來，就更別提用文案收錢了。

看出區(qū)別了嗎？你看，第一種寫法，有很明顯的推銷味是不是？但是第二種寫法就好很多，為什么呢？

因?yàn)?，第二種我們?cè)谥v故事，就這么簡單，這個(gè)時(shí)候，如果有和我相似經(jīng)歷的人，他就會(huì)有強(qiáng)烈的共鳴！

2. 案例2

拿一個(gè)之前我學(xué)員寫的文案來舉例，她在朋友圈賣褲子，當(dāng)時(shí)是這樣寫的：

你是不是不管直筒褲，闊腿褲穿了遍，還是大象腿沒變呀，太難了？你想不想挑到一條滿意的牛仔褲，把大腿的肉肉，藏起來，讓你看起來，又美又顯瘦？

感覺到什么了沒有？是不是聞到一股的“推銷味”？后來我?guī)退牧讼拢?/p>

不怕你笑話，以前，買褲子對(duì)我來說簡直是噩夢(mèng)····普通的直筒褲吧，不好看，沒型，而且顯老闊腿褲倒是能遮住小粗腿，可總感覺掛了個(gè)燈籠在腿上，本來就不瘦，顯得更肥了。

直到遇到了它，瞬間，就把我大腿的肉肉，全藏起來了。讓我愛死它的是，穿上還超級(jí)顯瘦，每次閨蜜前一站，她都羨慕死了。

還有推銷味嗎？是不是感覺像是一個(gè)老朋友再跟你聊天？在跟講一個(gè)她很開心的事情？對(duì)，就是這樣。

更重要的是，你是不是不知不覺中，對(duì)我口中說的這個(gè)褲子感興趣了？很想知道，這褲子到底啥樣子的？

3. 案例3

比如，我們經(jīng)?？吹脚笥讶u貨招代理，這樣寫文案開頭：

為什么同樣賣東西，有人輕輕松松的，發(fā)幾條朋友圈，就賣到斷貨，而你，每天發(fā)幾十條，不出貨，還被好友拉黑？

是不是看了這一段，你的潛意識(shí)就告訴你，她后面一定是要你掏錢跟她學(xué)？

其實(shí)，你發(fā)現(xiàn)沒有，到這里，你的心里就已經(jīng)開始起了警惕心了，你的注意力根本不是文案本身了，如果后面果不其然賣你課，你的第一反應(yīng)肯定是：我太聰明了，果然是這個(gè)套路！

那應(yīng)該怎么辦呢，很簡單，前面加一個(gè)故事就可以了，可以這樣來寫：

下午學(xué)員跟我報(bào)喜，今天又賺了12000塊大洋，羨慕了吧，是不是人家一天，就賺了你好幾月的工資了吧。不是故意要扎你心，但是，你想過沒有，為什么同樣發(fā)圈賣貨，你不僅不出貨，還天天被拉黑；而別人，輕輕松松的，發(fā)幾條朋友圈，卻能咔咔收錢？

你看，這樣寫是不是完全不一樣了，開頭講個(gè)故事，你的注意力就會(huì)被故事吸引，甚至你會(huì)羨慕故事中的主人公，對(duì)不對(duì)？

4. 案例4

假如，現(xiàn)在你是做少兒英語培訓(xùn)班的，現(xiàn)在要寫一個(gè)短視頻文案腳本，下面2個(gè)開頭你會(huì)選擇哪個(gè)？

第一種：

在育兒的過程中，你是否遇到以下疑惑？

少兒英語培訓(xùn)班昂貴且效果是未知的？自己英語不好，不敢啟蒙孩子，也不知道怎么啟蒙？孩子對(duì)英語和閱讀，興趣不大，不知道怎么讓孩子愛上閱讀？

第二種：

“真愁死我了·····”“怎么了？”

“是這樣的，孩子馬上4歲了，因?yàn)樽约河⒄Z不好，也不敢啟蒙孩子，別人家這么大孩子都會(huì)簡單對(duì)話了，我家這……想給他報(bào)一個(gè)少兒英語啟蒙班吧，又不知道該怎么選擇，畢竟費(fèi)用都不便宜，最關(guān)鍵是不知道效果咋樣?！?/p>

這是前兩天，一個(gè)寶媽跟我在微信的聊天記錄，你有沒有和她一樣的痛苦？

是不是第二種更容易吸別人的注意力？并且還感受不到明顯的推銷味？

如果到這里，你還沒有明白，建議把上面的幾個(gè)案例，重新再看幾遍。等一等，對(duì)了，還有幾個(gè)重要的注意事項(xiàng)要跟你說一下。

02

1. 注意1

故事中，最好包含用戶的痛點(diǎn)或者產(chǎn)品的好處，至少其中一樣。

比如前面提到的文案課程故事開頭，里面說的：

報(bào)了很多文案課，錢花了不少，每次都聽的熱血沸騰，但是一寫就啪啪打臉……

你看，是不是都是用戶的痛點(diǎn)？只不過，這里用了講故事的方式敘述出來而已，明白了嗎？

2. 注意2

故事一定是為引出產(chǎn)品而服務(wù)的。

不要為了寫故事而寫故事，你要記住，你寫任何的故事，目的就一個(gè)：對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生興趣！

所以，比如褲子的那個(gè)故事，是不是在最后，引出來我們自己的產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生購買欲望？

再比如少兒英語培訓(xùn)的故事，講完以后，是不是馬上就可以引出，我們自己的少兒培訓(xùn)班課程了。最重要的是，非常自然，一點(diǎn)不突兀。

三、最后

好，現(xiàn)在你回答我，文案開頭，怎么才能避免濃濃的推銷味。

對(duì)，寫一個(gè)故事，就這么簡單。

所以，你要想成為文案高手，首先是一個(gè)講故事的高手，明白了嗎？

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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