編輯導語：文案人，你是否在寫文案的時候急匆匆地下筆，想到哪寫到哪，其實，動筆之前應該想清楚一個問題：到底你想要誰看你的文案？本文作者針對這個問題展開了介紹，一起來看看吧。

準備寫這篇文章前，我剛給學員上完課，嗓子都冒煙了，就拿一片潤喉片含一下（是我之前學員送的，很感謝她，幫了大忙了），嗓子一下涼絲絲的，舒服很多。

奇怪了，何老師難道要來推銷潤喉片了？

哈哈哈，肯定不是呀，不然我也不會給圖片打上馬賽克了呀，對吧。

好了，你也不用猜了，其實之所以跟你聊潤喉片，是因為和我接下來要問你的這個問題有關(guān)系，更重要的是這個問題里面，隱藏了一個非常重要的文案知識點，但是10個人里面，可能有9個人都忽略了，或者直接想當然了。

到底什么問題呢？就是····

如何讓你來寫文案賣潤喉片，你最先想到的是什么？

思考一下，我給你10秒，10，9，8，7······

好，時間到，想到了嗎？你先別說，讓我猜猜看。

• 可能你會想，這個潤喉片的賣點是啥，和其他潤喉片有沒有什么區(qū)別？
• 或者你在想，去百度搜一下，看看別人的潤喉片怎么寫，能不能參考一下？
• 又或者你在想，我應該按照什么框架來寫這個賣貨文案呢？

以上3條中有沒有和你想的類似的？

很遺憾，以上三條都不對，其實，你最先想到的應該是·····

誰會掏錢給你？

換句話說就是····

到底你想要誰看你的文案？

我猜你現(xiàn)在肯定在想，這還要思考呀，很簡單呀，潤喉片文案當然是喉嚨不舒服的人看的呀，他們才會掏錢購買呀！

不好意思，你上面說的這句話，是一句“正確的廢話”！

舉個例子，比方你問一個老師，為什么你的文案發(fā)出去收不到錢，然后他跟你說：

因為你的文案不勾人！

意思差不多，這也是一句不折不扣的“正確的廢話”，我當然知道是文案不勾人呀，關(guān)鍵是哪里不勾人，怎么寫才勾人，有沒有具體的改正方案呢？

再回到上面潤喉片的例子，其實你不應該籠統(tǒng)的把掏錢給你的人，歸結(jié)為：

喉嚨不舒服的人！

而應該繼續(xù)往下深挖，到底哪些人會出現(xiàn)喉嚨不舒服呢？要具體到某一種，或者某幾種特定人群對象，明白了嗎？

這個時候，你可能就會得出下面幾種人群：

比如培訓講師，主播，抽煙的人，家里有小孩或者老人的······對不對？是不是這樣一看，人群就更細了？

你可能又要問了，為什么要細化這些購買人群呢？

這太太太重要了?。ㄔ徫矣悬c激動，但是真的太重要了）

我之前講過，好的文案就是一對一跟人說話，還記不記得？（不記得的話，翻看我前面這篇文章《文案是對“一個人”說話，不是對“一群人”廣播！》）

那好，既然文案就是跟人一對一聊天說話，那么首先，你必須要弄清楚·····

站在你“對面”的人，是誰吧？

比方說，什么年齡段，大概從事什么職業(yè)，扮演什么樣的家庭角色，喜歡什么話題，有什么樣的購買習慣……

如果這些你都不知道，你怎么才能了解對方現(xiàn)在的痛苦？他們有什么夢想？用你的語言去打動對方？跟對方說話的語氣應該是什么樣子？········

所以，你現(xiàn)在知道，為什么你的文案說不到用戶心里去了吧？原因很簡單，就是因為····

你沒有針對特定的人群對象去說話！

好，到這里你肯定清楚了，寫文案之前，第一步思考掏錢人群畫像的重要性了，因為·····

不同的掏錢對象，我們的文案策略，打的痛點，釋放的好處都是不一樣的！

其實，除此之外，思考掏錢人群畫像，還有一個好處，那就是·····

可以大大增加文案轉(zhuǎn)化率！

不理解的話，再來給你舉個例子，比如英語口語培訓，思考一下，哪些人會掏錢買呢？給你30秒。

好，想好了嗎，首先經(jīng)常出國旅游的人會掏錢！

為什么呢，因為他們想要在國外逛街，購物，問路的時候更方便。

再來，還有沒有了？

當然孩子的家長會掏錢給你，很簡單，他們想要自己的孩子英語成績更好，能考高分，上好學校。

還有沒有了？

在經(jīng)常和外國人打交道的職場人會掏錢購買，因為他們想要和客戶更加順暢的溝通，提高業(yè)績訂單量，對吧。

你看，這幾種人群是不是都可以掏錢給你？

如果你只是想當然的認為，購買產(chǎn)品的就只有孩子家長，那另外的可能掏錢給你的人群，是不是就被你拒之門外了？因為·····

你的文案壓根都不會針對他們?nèi)フf話，是不是？

好，我們趁熱打鐵，再來舉個例子。

比如我的收錢文案課程，到底誰會掏錢給我買呢？

好，首先，職場文案小白會不會購買？

當然，為什么呢？因為他們工作中用的到呀，想要完成公司任務(wù)，提高自己業(yè)績轉(zhuǎn)化，獲得老板賞識·····對不對？

好，還有沒有人會掏錢購買了？

當然，是誰呢？自己在朋友圈賣貨的人，也就是我們平常說的微商，需不需要購買？

肯定也需要的呀，為什么，提高賣貨轉(zhuǎn)化率唄，不想每天刷屏，發(fā)硬廣，然后被拉黑，最后辛辛苦苦引來的粉絲，都浪費掉了，對不對？

好，還有沒有了？

也有呀，微商團隊長或者小公司老板，他們?yōu)槭裁促I呢？

很簡單呀，一來自己學，而來是不是可以用來培訓自己的團隊？團隊文案變強了，是不是收錢的速度會幾何倍數(shù)增長？

好，還有沒有了？

還有很多，比方說做短視頻賣貨的，打造個人品牌的，或者工作多年但仍然怕寫文案，沒思路的“文案老手”。

到這里你發(fā)現(xiàn)沒有？

不同的人群他們的痛點，夢想是不是都不一樣，這個時候，我是不是可以針對不同的人群，去寫很多不同的成交文案，打動他們？

如果只是想當然的把掏錢人群定為：

想學習文案的人！

你覺得，你能精準的找到每一種特定人群身上的痛點嗎？然后用一種文案話術(shù)，去成交不同的對象嗎？反正我不能，哈哈哈。

今天說的這個點雖然簡單，但是太重要了，你要養(yǎng)成一種習慣，就是·····

在你開始動筆寫文案之前，先問自己一個問題，到底誰會掏錢給你？并且····在草稿紙上寫出來?。◤娏医ㄗh這樣做）

想好這個以后，再去依次分析不同人群身上的痛點，有什么急需解決的問題，想要實現(xiàn)的夢想····

這樣你的文案寫作角度會變得很豐富，不會漏掉任何一個可能會掏錢給你的人！

等等，還沒完······

忘了提醒你：

有時候掏錢給你的人，不一定是最終使用你產(chǎn)品的人。

比如兒童玩具，掏錢給你的人是孩子父母，使用的人是小孩子，對不對，所以，我們寫文案的說話對象應該是小孩子的父母，挖他們身上的痛點，因為他們是真正掏錢的人，是決策者。

掏錢給你的人有可能一個，有可能多個，這個要根據(jù)具體產(chǎn)品具體分析。

好了，時間差不多了，今天先聊到這里，下期繼續(xù)。

#專欄作家#

何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！

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