編輯導(dǎo)語(yǔ)：許多文案人根本不知道如何戳痛點(diǎn)、給好處，很多時(shí)候都是在給用戶(hù)偽痛點(diǎn)、偽好處，還全然不知。那么，真正的戳痛點(diǎn)、給好處的文案是怎樣的？該如何寫(xiě)？作者總結(jié)了幾點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。

不夸張的講，99%的文案人根本不知道怎么戳痛點(diǎn)，還有寫(xiě)好處，以至于……

寫(xiě)的痛點(diǎn)不痛苦，好處不勾人！或者說(shuō)……

他們一直在寫(xiě)的是……

偽痛點(diǎn)和偽好處，更重要的是……

他們自己卻全然不知！（這里面可能就包含你）

下面我就來(lái)幫你終結(jié)這個(gè)噩夢(mèng)，讓你的文案水平，瞬間進(jìn)入高手的維度！

正式揭秘之前，先來(lái)給你講個(gè)故事（這個(gè)故事很早之前，我就講過(guò)）：

說(shuō)的是豐田公司里面一個(gè)“5問(wèn)”模式，什么是“5問(wèn)”呢？

比方說(shuō)就拿漏油這個(gè)問(wèn)題來(lái)舉例：

豐田會(huì)用一個(gè)又一個(gè)“為什么”來(lái)引導(dǎo)員工，比如：為什么地上會(huì)有油？

因?yàn)闄C(jī)器漏油了。

為什么機(jī)器會(huì)漏油？

因?yàn)橐粋€(gè)零件老化，磨損嚴(yán)重。

為什么零件會(huì)磨損嚴(yán)重？

因?yàn)橘|(zhì)量不好。

為什么要用質(zhì)量不好的零件？

因?yàn)椴少?gòu)成本低。

為什么要控制采購(gòu)成本？

因?yàn)楣?jié)省短期成本，是采購(gòu)部門(mén)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)5個(gè)為什么，出現(xiàn)漏油問(wèn)題的根本原因就自己現(xiàn)出原型了。

從根源上降低問(wèn)題再次發(fā)生的概率。

好，故事講完了，偷偷告訴你，這個(gè)故事里面隱藏了一個(gè)……

驚人的秘密！

一旦你掌握了這個(gè)秘密，那么……

你的文案功力，就跟吃了大還丹一樣，瞬間大增！

甚至……外面很多付費(fèi)幾千，幾萬(wàn)的文案課程，都不會(huì)跟你講（至少目前我沒(méi)見(jiàn)到過(guò)）。

但是，現(xiàn)在我決定，今天免費(fèi)公布出來(lái)，你一定豎起耳朵來(lái)聽(tīng)……

比方說(shuō)，現(xiàn)在你是一個(gè)結(jié)了婚的女胖子，有下面兩句話，你感受一下：

1. 肥胖不僅身材臃腫，而且對(duì)你健康不好，你該馬上減肥了！
2. 你老公是不是總是不耐煩，興致勃勃穿了身漂亮衣服，問(wèn)他怎么樣，結(jié)果他來(lái)一句：你穿什么衣服都一樣？你該馬上減肥了！

好了，不要想，告訴我，兩句話，你的感受怎么樣？

對(duì)吧，你也說(shuō)是第二句更加的扎心，更有想要立刻減肥的沖動(dòng)，是不是？

問(wèn)題是，為什么第二句會(huì)更加戳人呢？說(shuō)說(shuō)你的想法……

“第二句明顯更加真實(shí)呀，活生生的一個(gè)扎心的生活場(chǎng)景呀，好像就是在說(shuō)我呀！”

對(duì)的，你說(shuō)的太棒了，就是這樣！

（PS：回憶一下，市場(chǎng)大多數(shù)文案人，是不是都在寫(xiě)第一種？）

問(wèn)題又來(lái)了，你現(xiàn)在肯定在好奇，為什么你就想不起來(lái)第二種寫(xiě)法呢？

哈哈哈，我是不是很懂你？（別忘了，我也是從你這個(gè)過(guò)程過(guò)來(lái)的）

如果有一個(gè)技巧，能夠讓你很輕松寫(xiě)出第二種文案，你設(shè)想一下……

你是不是無(wú)形中就超過(guò)了99%的文案人了？

因?yàn)槟愀佣茫绾伟盐陌刚f(shuō)盡用戶(hù)心里去，去刺激他們做出行動(dòng)。

而這，正是一個(gè)文案高手最核心的看家本領(lǐng)，不是嗎？

那我問(wèn)你，你覺(jué)得這個(gè)技巧，值多少錢(qián)？

我覺(jué)得最低1W起步！

哈哈哈，不逗你了，回歸正題，說(shuō)好免費(fèi)透露給你這個(gè)秘訣，怎么又提錢(qián)了。

其實(shí)，這個(gè)秘訣就藏在文章一開(kāi)始的那個(gè)故事里……我相信，憑借你智慧的大腦，應(yīng)該已經(jīng)大概知道了。

對(duì)，就是……

凡是多問(wèn)幾次為什么！（把這句話重復(fù)3遍，在心里）

但是即使我告訴你這個(gè)秘訣，如果我不幫你捋一下，你可能還是有點(diǎn)懵，這玩意有這么大的威力？

別急，現(xiàn)在跟著我的思路，我從頭幫你捋一捋，打起精神，不要掉隊(duì)……

還拿上面肥胖句子舉例，假如你現(xiàn)在就是賣(mài)女性減肥產(chǎn)品的。

這天上午，你坐在電腦前，和它四目相對(duì)，你想要去戳用戶(hù)的痛點(diǎn)，激發(fā)用戶(hù)的減肥欲望，然后……

你絞盡腦汁，左思右想（不知道死了多少的腦細(xì)胞）

終于，一道白光從你的腦海中一閃而過(guò)，瞬間，你文思如泉涌，在word文檔上敲了一句文案：肥胖不僅身材臃腫，而且對(duì)你健康不好，你該馬上減肥了！

哈哈哈，就是上面的第一句話！

但是，寫(xiě)完以后，總感覺(jué)哪里不好，又說(shuō)不上來(lái)，于是……

你發(fā)給了最好的朋友，想聽(tīng)聽(tīng)她的意見(jiàn)，于是，她來(lái)一句：

沒(méi)感覺(jué)呀，現(xiàn)在外面好多減肥文案都在這樣寫(xiě)，聽(tīng)多了，耳朵都聽(tīng)出老繭了。

然后，你更迷茫了，更難受了……

其實(shí)，這句就是典型的“偽痛點(diǎn)”！戳不痛人的。

那么怎么才能變成真痛點(diǎn)呢？

現(xiàn)在我只要稍微點(diǎn)撥你一下，你就可以馬上寫(xiě)出上面第二句的那種文案，信不信？

不信接著往下看……

好，現(xiàn)在我問(wèn)你：

為什么一個(gè)已婚肥胖女性要減肥？回答我——

“因?yàn)樗齻兿胍泻蒙聿难絶”

好，那么“為什么她們想要好身材呀？”回答我——

“因?yàn)樗齻儾幌氡涣硪话胂訔壯絶”

好，既然是不想被她另一半嫌棄，那么我們要戳痛點(diǎn)，是不是只要描述一種……

她們被老公嫌棄的具體場(chǎng)景出來(lái)，就可以了？

所以，你是不是很容易就想到上面第二句文案了？

你老公是不是總是不耐煩，興致勃勃穿了身漂亮衣服，問(wèn)他怎么樣，結(jié)果他來(lái)一句：你穿什么衣服都一樣？你該馬上減肥了！

你看，我們是不是一步一步，通過(guò)問(wèn)為什么，把用戶(hù)心中真正的痛苦給找出來(lái)了？（有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)過(guò)程特別像是豐田公司的5問(wèn)模式？）

好，說(shuō)完了戳痛點(diǎn)，你可能又有疑問(wèn)了……

通過(guò)問(wèn)為什么，能不能把我們的產(chǎn)品的好處寫(xiě)的更誘人呢？

當(dāng)然可以！

比方說(shuō)，你是做微商的，現(xiàn)在想要招代理，你跟用戶(hù)說(shuō)：加入我們，帶你輕松賺錢(qián)！

你覺(jué)得用戶(hù)會(huì)被打動(dòng)嗎？

我是沒(méi)啥感覺(jué)，所以，這是典型的“偽好處”！

怎么才能變成真好處，打動(dòng)人呢？

還是上面那個(gè)秘訣，跟著我的節(jié)奏，這樣來(lái)問(wèn)自己：

“為什么別人要輕松賺錢(qián)呢？”回答我——

“哦，他不想那么累，那么辛苦，整天996?！?/p>

“那為什么他不想那么累，那么辛苦呀？”

“哦，他想要有更多屬于自己的自由時(shí)間”

“那么為什么他想要有更多的自由時(shí)間呀？”

“哦，他可能想要經(jīng)常有時(shí)間帶著家人出去旅行，度假?！?/p>

你看，幾個(gè)輪回下來(lái)，是不是“真好處”馬上就要出來(lái)了？

這個(gè)時(shí)候，我們是不是就可以告訴用戶(hù)：

想不想，帶一部手機(jī)，全球旅行辦公，每天工作2小時(shí)，即使帶著家人在海邊度假，也能收錢(qián)，甚至超過(guò)你過(guò)去幾個(gè)月的工資？馬上加入我們。

發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，是不是超級(jí)簡(jiǎn)單？

用這個(gè)秘訣，你可以很輕松的寫(xiě)出——戳到用戶(hù)心里滴血的痛點(diǎn)。

以及讓用戶(hù)欲罷不能的勾人好處。

所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，記住，凡是多問(wèn)為什么，你就能很輕松觸達(dá)本質(zhì)，成為高手！不僅僅是文案領(lǐng)域。

#專(zhuān)欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說(shuō)文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣(mài)貨文案寫(xiě)作，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃！

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