文案總是抓不住用戶的注意力，無(wú)法促成轉(zhuǎn)化。面對(duì)這樣的情況，有什么解決辦法？作者分享了一個(gè)利用人“兩全其美”的心理的方法，教你寫出勾人的文案，希望對(duì)你有所啟發(fā)，

問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：文案中，如何才能刺激用戶購(gòu)買欲望？

其實(shí)，之前我講過(guò)很多方法，比如利用人的高效心理，利用人想要占便宜心理，利用人想要一致性心理·····

每一種方法，其實(shí)都對(duì)應(yīng)人的一種購(gòu)買心理，一旦你把用戶常見(jiàn)的購(gòu)買心理摸透了，那么，你就能非常輕松，快速地給用戶提供一個(gè)無(wú)法拒絕的購(gòu)買理由！

好，今天我繼續(xù)放大招，再來(lái)跟你揭秘一種人的購(gòu)買心理！哪怕你是一個(gè)文案小白，也能輕松學(xué)會(huì)。

這個(gè)方法就是，利用人想要兩全其美的心理！

不管生活，工作，你想不想兩全其美？不用說(shuō)，肯定想，沒(méi)有人不想，對(duì)吧？

為什么呢？

因?yàn)槿说挠菬o(wú)限的，但是能力是有限的。

不懂？其實(shí)，我們的生活中充滿了這樣的例子，比如：房子很貴，大部分年輕人想要通過(guò)打工，在結(jié)婚年齡前，實(shí)現(xiàn)全款買房，幾乎不可能，不吃不喝也不行，除非你是富二代。

所以，按揭這個(gè)買房模式出來(lái)了！

告訴你，不需要一次性付完，只要一開(kāi)始支付少量的錢，就能擁有一套自己心儀的房子，結(jié)婚成家。

你看，按揭這種模式，就是迎合了用戶兩難的心理，哪兩難呢？

1. 一個(gè)是想要擁有自己的一套房子
2. 另一個(gè)是一次性付不出那么多錢

這個(gè)時(shí)候，用戶就會(huì)犯難了，心想，如果不用一次性付那么多錢，還能擁有一套自己的住房，那就兩全其美了！

正好，按揭模式一下就擊中用戶的需求！

再比如，抖音里面，有很多小哥哥，小姐姐使用聲卡來(lái)唱歌，效果很好，有的甚至可以和原聲媲美。

你有沒(méi)有想過(guò)？聲卡擊中的也是用戶想要兩全其美的心理！

1. 第一，那些小哥哥，小姐姐想要像歌星一樣，唱歌美妙的歌聲
2. 第二，但是自己沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，短時(shí)間，很難唱出動(dòng)聽(tīng)的歌聲

這就犯難了，因?yàn)檫@二者之間是矛盾的。

但是，聲卡這種東西，就能同時(shí)幫助用戶解決這兩個(gè)問(wèn)題，就是既能唱出動(dòng)聽(tīng)歌聲，又可以不用花費(fèi)大量的時(shí)間，金錢去學(xué)習(xí)唱歌。

就相當(dāng)于讓用戶在魚和熊掌之間，做到了二者兼得，兩全其美，那一定會(huì)受到用戶的喜歡。

所以，人都想要兩全其美，他們期待一個(gè)方案，能在短時(shí)間內(nèi)，同時(shí)能解決兩個(gè)或者以上問(wèn)題！并且這些問(wèn)題，在方案出現(xiàn)之前，不可能同時(shí)被解決！

上面說(shuō)了這么多，你可能會(huì)問(wèn)：怎么利用這種人想要“兩全其美”的心理，去寫文案勾引用戶的欲望呢？

你可以分成3個(gè)步驟來(lái)思考。

01 你的目標(biāo)用戶最想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想是什么？

比如結(jié)婚前買房、唱?jiǎng)勇?tīng)的歌聲、可以減肥，創(chuàng)業(yè)賺錢·····

02 想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，用戶要付出什么重要代價(jià)？

比如想要實(shí)現(xiàn)婚前買房的夢(mèng)想，就必須巨大的時(shí)間成本，不吃不喝工作幾十年才能可以實(shí)現(xiàn)，或者把父母養(yǎng)老錢都要搭上才行。

再比如想要實(shí)現(xiàn)唱歌好聽(tīng)這個(gè)夢(mèng)想，可能就需要找個(gè)老師認(rèn)真學(xué)，練習(xí)發(fā)聲，氣息····花錢，又花時(shí)間。

再比如想要減肥，就必須要運(yùn)動(dòng)，節(jié)食，或者去報(bào)健身班，花時(shí)間，花錢，最重要的，自己不一定堅(jiān)持下來(lái)。

再比如想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢，可能就需要花時(shí)間去研究項(xiàng)目，投入本錢，或者線下開(kāi)店·····

03 告訴用戶，你的產(chǎn)品能幫Ta實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)，可以不用付出巨大的代價(jià)

比如你是教別人創(chuàng)業(yè)的，是這樣寫文案：不用露臉，不用開(kāi)店，也能通過(guò)直播月入過(guò)萬(wàn)。

好，我們來(lái)分析一下。

前面說(shuō)了，小白創(chuàng)業(yè)可能前期投入的成本很多，比如金錢，時(shí)間，精力等等，這就會(huì)導(dǎo)致很多人想創(chuàng)業(yè)，但是最后放棄；

現(xiàn)在你告訴他們，有一種項(xiàng)目，可以不用投入之前的高昂成本，就可以輕松創(chuàng)業(yè)，對(duì)于原先想要放棄的人，是不是兩全其美了？

再比如 你是教人寫文案的，也可以利用人的兩全其美心理：一邊睡覺(jué)，一邊收錢！

分析一下：

首先，一邊睡覺(jué)，一邊賺錢，對(duì)于正常上班的人，這2種情況，能同時(shí)實(shí)現(xiàn)嗎？

肯定不行是吧，但是現(xiàn)在，你告訴用戶，學(xué)了文案以后，就可以實(shí)現(xiàn)，是不是兩全其美，想想都爽？

再比如 你是賣眼膜的，你可以這樣來(lái)寫：不去美容院，不打針，每天一帖，30天幫你趕走眼角紋。

我們分析一下：你想想購(gòu)買眼膜的目標(biāo)用戶，最想實(shí)現(xiàn)的愿望是什么？

當(dāng)然是趕走眼角紋，對(duì)吧？

再來(lái)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，用戶可能會(huì)付出什么高昂代價(jià)呢？

是不是可能會(huì)去美容院，或者去整形醫(yī)院，花很多錢不說(shuō)，可能還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)對(duì)吧？

好，到這里，上面的文案是不是思路就出來(lái)了？看出沒(méi)，還是滿足的用戶兩全其美心理，對(duì)不對(duì)？

現(xiàn)在思考一下，你的產(chǎn)品能利用人的兩全其美的心理寫文案嗎？