在做策劃方案時(shí)，有些人會(huì)四處搜尋“萬(wàn)金油”式方案，企圖改改就能復(fù)用。然而，好的策劃案也有“賞味期”，并不是隨便拿來(lái)就能照搬的。何為策劃案賞味期呢？哪些因素影響了賞味期？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，一起來(lái)看一下吧。

在一個(gè)圈子混久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多怪現(xiàn)象，或者說(shuō)是亂象，策劃這個(gè)行當(dāng)自然也不能免俗。

有些人因?yàn)樽约菏掷镉袔讉€(gè)所謂的“大神”方案，心里就沾沾自喜，為啥？因?yàn)槊看螌懛桨杆寄茏冎印敖梃b”。還有些人四處搜刮想收藏所謂“萬(wàn)金油”式方案，其用意也不言自明。

去年的方案今天改改還能用？為什么那么多人心心念“萬(wàn)金油”式方案？

策劃方案的復(fù)用，想都別想，尤其是處在發(fā)展初期的策劃人，一定不要天天想著收集一些方案來(lái)應(yīng)對(duì)工作，更不要拿個(gè)案子就照抄！如果你想毀掉自己，倒是可以這樣做。

先不論迷信方案復(fù)用對(duì)自己策劃之路發(fā)展的影響，就單單從方案本身來(lái)說(shuō)，小僧以為，好的策劃案也有賞味期，不是隨便拿來(lái)就能照搬的。

一、什么是策劃案賞味期？

所謂“賞味期”的說(shuō)法，其實(shí)是來(lái)自對(duì)食品的要求。我們知道食品有保質(zhì)期，但也有口感最佳的品嘗時(shí)期，而口感最佳的這段時(shí)期就是“賞味期”。

策劃案的賞味期，就是一個(gè)策劃方案最佳的“品嘗”時(shí)期，也就是方案的最佳觀感階段。

這里的觀感不僅僅是指視覺(jué)上的最佳體驗(yàn)，還體現(xiàn)方案在思路、創(chuàng)意、資源、媒介等等的方方面面。小僧以為，這些整體要素的最佳組合構(gòu)成了一個(gè)方案的觀感，我們?cè)谠u(píng)判一個(gè)方案的好壞時(shí)也是根據(jù)這些要素來(lái)綜合判斷。

一個(gè)好的方案可能沒(méi)有保質(zhì)期，但是一定有賞味期。

正如威士忌，作為蒸餾酒是沒(méi)有保質(zhì)期的，但是開(kāi)瓶后最佳賞味期大概也就是一周到兩周。因?yàn)橐坏╅_(kāi)瓶，酒液就會(huì)隨著空氣接觸慢慢的被氧化，時(shí)間太久香味和口感層次逐漸改變，最終導(dǎo)致風(fēng)味破壞。

策劃方案也是這樣，當(dāng)時(shí)為了提案效果和執(zhí)行預(yù)期，一定是緊跟熱點(diǎn)潮流，窮盡所有當(dāng)時(shí)看來(lái)最合適的資源、渠道等等。而當(dāng)今時(shí)代信息急速流動(dòng)，各種變化可以說(shuō)是瞬時(shí)天翻地覆，過(guò)了那個(gè)階段，方案中的很多東西可能就顯得不合時(shí)宜了。

所以，你拿著過(guò)了賞味期的方案，還想抄出新意？無(wú)異于緣木求魚。

二、哪些因素影響賞味期？

也許，你以為時(shí)間是賞味期的殺手，但其實(shí)并不然。

拿威士忌來(lái)說(shuō)，開(kāi)瓶后的威士忌酒精開(kāi)始揮發(fā)，降低酒精感 。同時(shí)，空氣中的氧氣會(huì)與酒精里的成分進(jìn)行氧化反應(yīng) ，最終造成酒質(zhì)下降 ，還有光線和溫度也會(huì)影響酒體的風(fēng)味。

是的，時(shí)間只是既定向前，只是不同時(shí)間點(diǎn)很多不顯見(jiàn)的因素發(fā)生了變化，進(jìn)而影響到了賞味期。策劃案的賞味期也一樣，影響因素往往藏匿于暗處。

小僧以為，在影響策劃案賞味期的因素中，以下三個(gè)是最關(guān)鍵的：

1. 策劃的本質(zhì)決定

策劃方案的基本邏輯是，找到課題，分析課題，并且提出解決課題的應(yīng)對(duì)策略，這對(duì)應(yīng)著策劃方案的分析部分、思考部分以及執(zhí)行規(guī)劃部分，也就是說(shuō)整個(gè)方案是圍繞著一個(gè)“題”字展開(kāi)的（詳情查看《點(diǎn)石成精》）。

回歸到策劃的原點(diǎn)，策劃的本質(zhì)是要解決一定的課題，這種課題可能是經(jīng)營(yíng)層面的、產(chǎn)品層面的，也可能是認(rèn)識(shí)層面的。針對(duì)到具體客戶的具體問(wèn)題上，策劃的課題就更加聚焦和個(gè)性。

大而化之的課題一定不是真的課題，浮于表面的課題也一定不是有效的課題，同時(shí)，不同時(shí)期或階段，客戶面臨的課題會(huì)發(fā)生變化，而策略、執(zhí)行創(chuàng)意又是針對(duì)課題展開(kāi)的，所以整個(gè)策劃方案一定具有專屬性、定制性，這樣的方案才是好的方案。

常會(huì)聽(tīng)到客戶說(shuō)，你這個(gè)方案放之四海皆準(zhǔn)，做的東西好像誰(shuí)都能做，和我有啥關(guān)系。這些反饋其實(shí)就在說(shuō)明，策劃方案的專屬性嚴(yán)重缺失。

可見(jiàn)，策劃的本質(zhì)決定了方案的賞味期，你想照搬照抄方案，策劃底層邏輯第一個(gè)不答應(yīng)。當(dāng)然，不同客戶，或者不同時(shí)期課題會(huì)有相似或相近之處，但絕對(duì)等同的概率不大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境時(shí)刻處在變化之中。

2. 信息的流動(dòng)影響

信息倍增速時(shí)代，整個(gè)傳播環(huán)境時(shí)刻處在變化之中，導(dǎo)致傳播的語(yǔ)境、人們對(duì)于信息接收的方式、內(nèi)容接受的程度和認(rèn)知也在潛移默化。

而營(yíng)銷解決的是產(chǎn)品與需求交易高效匹配的問(wèn)題，這就導(dǎo)致不同時(shí)期的營(yíng)銷策劃案，不論是在策略打法上、創(chuàng)意輸出上還是媒介組合上，都會(huì)有不同的針對(duì)性。你從近兩年短視頻、直播的崛起就可以窺見(jiàn)一斑。

如果你對(duì)比五年前的方案和現(xiàn)在的方案，很容易會(huì)發(fā)現(xiàn)明顯的代際差別，在創(chuàng)意玩法和媒介組合方面，甚至是PPT排版方面，都會(huì)有明顯的不一樣。

信息差造就了認(rèn)知的差異，也導(dǎo)致了營(yíng)銷方式的更迭變化，自然也會(huì)影響到方案的賞味期。

3. 客戶的偏好影響

策劃的核心邏輯是解決問(wèn)題，但往往人才是最大的問(wèn)題，因?yàn)槟愕牟邉澐桨改懿荒鼙粓?zhí)行，永遠(yuǎn)需要通過(guò)客戶的點(diǎn)頭，這就是說(shuō)策劃方案的核心任務(wù)其實(shí)是說(shuō)服。

說(shuō)服的藝術(shù)自然要考慮到客戶的偏好。

供應(yīng)商和廠家相互影響、相互成就這絕對(duì)不是一句空話。很有意思的一個(gè)現(xiàn)象，長(zhǎng)期服務(wù)一個(gè)客戶，你的策劃風(fēng)格就會(huì)形成一種偏向，客戶喜歡的偏向。

是的，你的策略語(yǔ)言、方案敘述邏輯以及對(duì)于創(chuàng)意發(fā)散、資源的選擇都會(huì)不自覺(jué)無(wú)限接近于客戶的偏好。也就是說(shuō)，策劃方案的專屬性，不僅體現(xiàn)在對(duì)于個(gè)性課題的解決方案上，還體現(xiàn)在對(duì)于客戶的感性說(shuō)服上。

這也就是為什么不建議你照抄那些高大上的方案，如果你的客戶是樸實(shí)無(wú)華的，過(guò)度華麗不會(huì)驚艷，只會(huì)驚嚇。

所以，所謂“萬(wàn)金油”式方案，本身就是一個(gè)偽命題，每一個(gè)方案都有自己的賞味期，別想著拿去年的方案今天改改再用了。

三、怎么對(duì)待策劃案賞味期？

我們知道，對(duì)待一瓶威士忌最好的方式，不是想著怎么保存，而是把它喝到肚子。那么怎么對(duì)待策劃案賞味期？

小僧以為，策劃案的賞味期不是判定策劃案的時(shí)效，而是反映出了一個(gè)案子的水準(zhǔn)。

策劃案的賞味期短，一方面是項(xiàng)目的時(shí)效性本身有限，但更重要的是反映出了你策劃的高度定制化，也就是能夠更加精準(zhǔn)、有效解決課題。

從策劃方案的角度來(lái)說(shuō)，小僧以為，策劃人追求的應(yīng)該是打造短賞味期的方案，最大化提升方案的有效性和通過(guò)率，這才是策劃方案的初衷和基本目的。而對(duì)待其他方案的賞味期，應(yīng)該抱著鑒賞的態(tài)度而不是照搬的態(tài)度。

所以別再想著策劃方案的復(fù)用，再奉勸一句，想都別想！以上希望能給你啟發(fā)。