有感很麻煩，但無(wú)感卻很簡(jiǎn)單。

很常看到人們?cè)谠u(píng)論文案，用「有感」這個(gè)形容。

有感代表著很多意思，但大多數(shù)就是有感觸，有感受，有感覺(jué)到他想表達(dá)的意思。

當(dāng)然有感之后，有沒(méi)有行動(dòng)是另一回事，但起碼我們要寫(xiě)到讓人家有感，才算是完成第一步吧。

那怎樣寫(xiě)會(huì)有感，這關(guān)乎到許多因素，包括設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、品牌、受眾、氛圍等。要說(shuō)的話很需要個(gè)案討論，而且也不一定就真的會(huì)有感。

但倒是有些寫(xiě)法，是會(huì)讓人「無(wú)感」的。

今天就舉五種會(huì)讓人無(wú)感的文案寫(xiě)法吧。

1.老是說(shuō)自己好棒棒的：

你的微博朋友圈里，一定看過(guò)那種曬娃狂吧？

整天都在發(fā)自己的小孩照片，然后說(shuō)好可愛(ài)好可愛(ài)，吃東西吃的滿臉也說(shuō)可愛(ài)，睡的流口水也說(shuō)可愛(ài)，連換尿布屎尿齊飛也說(shuō)好可愛(ài)。

好吧，或許在你眼中的寶貝真的很可愛(ài)，但對(duì)別人來(lái)說(shuō)根本不啊。

你的產(chǎn)品也是，或許那是你嘔心瀝血傾家蕩產(chǎn)所做出的地表最強(qiáng)產(chǎn)品。

但你的地表，可能只是你公司的地板而已。

然后整篇文案都在說(shuō)自己的產(chǎn)品多好多厲害，功能有多多，技術(shù)多先進(jìn)，品質(zhì)有多棒。

最后產(chǎn)品賣(mài)不出去，覺(jué)得大家都不識(shí)貨。

許多文案都會(huì)這樣，不斷地說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，恨不得把每個(gè)功能細(xì)節(jié)都寫(xiě)得清清楚楚，覺(jué)得只要把這么強(qiáng)大的功能好好介紹，大家就一定會(huì)買(mǎi)單了。

難道不說(shuō)自己產(chǎn)品好厲害，就不會(huì)寫(xiě)文案了嗎？

我們都要認(rèn)知到一點(diǎn)：「的產(chǎn)品很好，但跟消費(fèi)者一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有?！?/p>

你不是要解釋你的產(chǎn)品多好，而是讓消費(fèi)者知道，買(mǎi)了這產(chǎn)品，能讓他變得多好。

產(chǎn)品是解決入問(wèn)題的，匠心也要用對(duì)地方。

你的品質(zhì)很好，是好在哪里？用得久？摔不壞？泡不爛？美翻天？

你的功能很多，那這么多有意義嗎？解決更多問(wèn)題了嗎？更快速解決問(wèn)題了嗎？需要花更多錢(qián)嗎？

你總說(shuō)自己好棒棒，就聽(tīng)不到消費(fèi)者的聲音。

于是就會(huì)讓自己的好產(chǎn)品，跟市場(chǎng)擦身而過(guò)。

2.總拿同業(yè)來(lái)比較的：

商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的，畢竟有些市場(chǎng)對(duì)手就那幾個(gè)，大家比來(lái)比去也都是這樣。

但我們做生意，不該是看著對(duì)手的影子，而是該看消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

時(shí)常會(huì)看到許多產(chǎn)品，在開(kāi)頭第一句，就是寫(xiě)「同業(yè)最低！」「超越同業(yè)最強(qiáng)功能！」等之類(lèi)的文案。

看到這樣的內(nèi)容，都讓人不禁搖頭這訴求，這是寫(xiě)給同業(yè)吸仇恨的吧_。

但更多時(shí)候那句文案不過(guò)是說(shuō)說(shuō)而已，產(chǎn)品上根本不行。

然后大家都在同業(yè)最低，誰(shuí)知道他們同業(yè)是誰(shuí)呢。

別把消費(fèi)者卷入你們的戰(zhàn)爭(zhēng)之中，消費(fèi)者只想看到你的產(chǎn)品到底能不能幫他解決問(wèn)題而已。

當(dāng)你們只專(zhuān)注著打彼此的時(shí)候，消費(fèi)者早就跑到別的市場(chǎng)去了。

3.強(qiáng)調(diào)理所當(dāng)然的事情

這年頭雖然很多光怪陸離的事情發(fā)生，但還是許多事是理所當(dāng)然的。

像是食品無(wú)毒是理所當(dāng)然的，但卻很多食品在開(kāi)頭上打著：絕對(duì)無(wú)毒的米、絕對(duì)沒(méi)病的肉。

讓人看了滿臉問(wèn)號(hào)。

請(qǐng)問(wèn)有誰(shuí)會(huì)說(shuō)自己是有毒的呢？

而且這樣喊就能信嗎？

就好像征友時(shí)，跟對(duì)方說(shuō)：「保證真心，絕對(duì)只愛(ài)你一個(gè)?！惯@種話是沒(méi)意義一樣，因?yàn)檎嫘母粣?ài)對(duì)方一個(gè)，是感情中理所當(dāng)然的事啊。

這種理所當(dāng)然的事，是要拿出證明來(lái)佐證，而不是拿來(lái)當(dāng)主打。

你可以提出檢驗(yàn)報(bào)告、可以透明化你的工廠，來(lái)證明你的東西是安全的。

而不是把這個(gè)當(dāng)成你的宣傳文案。

文案要寫(xiě)的是人們不知道的事，是你的產(chǎn)品特色、好處與對(duì)消費(fèi)者的幫助，你可以介紹消費(fèi)者不容易發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，而不是一再?gòu)?qiáng)調(diào)理所當(dāng)然的事。

或許這世道很亂，很多理所當(dāng)然都有人觸犯，但這并不該成為我們的訴求。

因?yàn)?，那是做事業(yè)基本的精神。

4.最強(qiáng)、最好、更強(qiáng)、更好，都沒(méi)其他發(fā)展了嗎？

這時(shí)常發(fā)生在迭代產(chǎn)品上。

可能文案有也點(diǎn)累了，開(kāi)發(fā)人員不斷在技術(shù)上突破，于是速度變快一些，重量變輕一些，效能變好一些。

然后沒(méi)了。

文案就變成只寫(xiě)個(gè)更快、更好的處理速度，更佳的使用體驗(yàn)。

這種只運(yùn)用比較級(jí)跟最高級(jí)的文案，就可以表明這代產(chǎn)品沒(méi)什么特色了，連寫(xiě)文案的人都有點(diǎn)懶得去挖掘了。

這樣除了是這產(chǎn)品的舊粉絲外，新粉絲對(duì)于這樣的產(chǎn)品，也無(wú)法理解這”更好”到底是好在哪呢。

如果產(chǎn)品真的沒(méi)有新的特色，那最起碼也為舊特色找新的使用場(chǎng)景吧，或是使用不同的辭匯去描述吧。

這不就是我們文案的工作嗎?

5.用早已經(jīng)看到膩的流行文案。

很多文案很經(jīng)典，很多流行用語(yǔ)的哏也很棒。

但大家都用了，就別再用了吧。

現(xiàn)在還在用地表最強(qiáng)，不就表示你根本想不到其他文案呢？

現(xiàn)在還在這我覺(jué)得可以，不就是你根本沒(méi)有什么新哏呢？

文案不一定要有創(chuàng)意，但也不要一直老哏。

你就算平實(shí)的介紹，也比用這些沒(méi)特色的文案要介紹要好多了。

再不濟(jì)，起碼同句型改寫(xiě)一下吧。

結(jié)語(yǔ)

商業(yè)、文案、都跟人生很像。

人生沒(méi)有怎樣做一定成功，但有怎樣做一定失敗的。

當(dāng)然，今天舉的只是大方向的情況，很多時(shí)候還是要看語(yǔ)境上來(lái)判斷。

有沒(méi)有感，不代表一定會(huì)賣(mài)得好。

但我們起碼都曾努力，寫(xiě)出讓人有感的文案。

剩下的，就看消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)單了。

作者：林育圣，微信公眾號(hào)：文案的美

來(lái)源：微信公眾號(hào)：文案的美

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