叮叮叮~~~，距離上一篇《數(shù)據(jù)運(yùn)營的“道”“術(shù)”“器”》寫完后過了快一個月了，此篇做為分支，從“器“中宏觀維度對數(shù)據(jù)運(yùn)營做剖析，經(jīng)驗(yàn)不足、能力有限還望各位小伙伴多多包涵。

為了方便各位小伙伴閱讀先放上文章結(jié)構(gòu)圖，如下：

一、面對新事物，該如何全方位地吃透？

日常生活中當(dāng)我們遇到一個新鮮的事物時，為了滿足自己的好奇心我們總是想追本溯源的快速去全方位的了解它，因此我們需要用一個合理的模型來從不同的角度進(jìn)行庖丁解牛，幫助我們快速認(rèn)知新鮮的事物。具體來來說一般我們會從事物的主要特征和具體操作方法兩個層面來進(jìn)行解構(gòu)。

1. 事物特征

任何一個事物我們都可以將其分為主要特征、次要特征、長尾特征，具體解構(gòu)如下：

（1）主要特征

主要特征是指一件事物組成的框架和內(nèi)核，像是支撐我們?nèi)松眢w的骨架一樣。這部分的內(nèi)容靠看書或者上課培訓(xùn)就可以進(jìn)行全方位的了解，如讀書時老師告訴你公式一、公理一，社會規(guī)律一、社會規(guī)律二等。通過對主要特征的理解可以讓我們從理論角度讀對事物進(jìn)行高屋建瓴式的全方位了解。主要特征研究框定事物的邊界為我們了解事物指明方向。

（2）次要特征

次要特征是指一件事物組成的支撐性因素。一個事物有很多復(fù)雜的次要特征，次要特征就像是我們身體中的毛細(xì)血管一樣，通過遍布全身的無數(shù)個毛細(xì)血管為我們的身體輸送營養(yǎng)。這些東西看書沒辦法了解清楚、老師也沒辦法全部講清楚，只有通過實(shí)踐實(shí)踐體驗(yàn)才能掌握。

（3）長尾特征

一件事物會有無數(shù)個看的見和看不見的長尾，長尾特征屬于感性化的層面的東西了，或者準(zhǔn)確的說是屬于“只可意會不可言傳”的特征，這個老師都不會教給你，需要我們自己去多多實(shí)踐然后去“感受”。

總的來說，主要特征靠看書解決，次要特征靠實(shí)踐解決，長尾特征靠情商培養(yǎng)。

2. 具體方法

為了很好地掌握新事物的這三種特征，我們一般會從從四個維度進(jìn)行解剖。具體而言，有四個層面：

• 第一層：理解
• 第二層：理會
• 第三層：感受
• 第四層：感知

（1）“理解”

就是通過看相關(guān)專業(yè)的書籍、理論化的知識，學(xué)習(xí)完全結(jié)構(gòu)化的知識叫理解。如百度百科上對“金融”“互聯(lián)網(wǎng)金融””風(fēng)控“等等的專業(yè)化解釋或者相關(guān)的專業(yè)書籍解釋說明。是從理論的層面知道這是事情是個什么樣子的。

（2）“理會”

就是在理解理論的基礎(chǔ)上結(jié)合自己既有的知識、經(jīng)驗(yàn)來對事物進(jìn)行解讀，或者是通過同別人交流學(xué)習(xí)到的知識等等。在人和人交流的過程中使用的知識都是在理論的基礎(chǔ)上經(jīng)過自己加工的了，是通過一種言簡意賅說人話的方式讓你明白弄明白了一件事情。正所謂”聽君一席話勝讀十年書“與大牛聊天他總結(jié)的精華都給你了。這或許就是“一千個人心中有一千個哈姆雷特”的最好解讀了，每個人對事物的解讀都會受制于自己的知識儲備、歷史經(jīng)驗(yàn)、成長環(huán)境的影響。

（3）“感受”

在通過了自己的知識經(jīng)驗(yàn)對新事物進(jìn)行解讀后并不能說明我們已經(jīng)對整件事情完全了解清楚了，我們需要去進(jìn)行實(shí)踐來驗(yàn)證自己的想法和理解，最后在進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)對比。這個通常就算是智者或者行業(yè)大牛都沒辦法直接的告訴你，只有自己通過實(shí)踐去體驗(yàn)其中的細(xì)節(jié)然后進(jìn)行總結(jié)。

（4）“感知”

在實(shí)踐的過程中我們會遇到許多我們理解能力范圍外的坑，當(dāng)我們經(jīng)歷無數(shù)次的循環(huán)后，就會形成自己獨(dú)特的“感受”，如果下次在遇到同樣的事情時不需要去思考，大腦會自動的彈出正確答案，這就是感知的力量。舉一個發(fā)生在自己身上的例子，前段時間出去旅游的時候，在看到一個不同國家的人的時候，不用和他說話就能判斷出這個人是印度人、韓國人、日本人、還是臺灣人，這聽上去是一種很神奇的體驗(yàn)，但背后卻是多年文化的侵潤的結(jié)果。

用個題外話來解釋一件新事物的特征。

記得在印度電影《年度最佳學(xué)生》中印度首富在帝國理工大學(xué)的畢業(yè)典禮中對著演講說道“教師傳授規(guī)則，成功者制定規(guī)則”，這話聽起來的確很傷老師的心但可以從另外的角度角度思考其合理性。如果只是直接等同于財富，那么這個世界的世界的首富就不是馬云爸爸、小馬哥之類的了，而是大學(xué)里學(xué)識淵博的教授、中科院做學(xué)術(shù)研究的大教授了。為什么會出現(xiàn)這種問題呢？其背后的邏輯是什么呢？

因?yàn)槔蠋熁蛘邔W(xué)者在對一件事情進(jìn)行分析的時候，都是在一種理想的、單向的、靜態(tài)的思維模式主導(dǎo)下進(jìn)行分析，沒有或者很少從動態(tài)的、多維度的角度去進(jìn)行分析，但在實(shí)際情況中在分析一件事情的時候需要從縱向分析和橫向聯(lián)系兩個維度來進(jìn)行，縱向分析考察的是你的思維深度而橫向聯(lián)系考察的是你的思維廣度。

縱向深度是有標(biāo)準(zhǔn)的，我們可以通過查找資料、看書、上培訓(xùn)課來吃透它，縱向的廣度是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，從某種程度上來說縱向聯(lián)系的越廣泛越好（就是現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)分析原理），但是實(shí)際的情況中因受制約經(jīng)濟(jì)因素和“大腦寬帶容量”的限制一個人所能掌握的廣度是有限的，廣度中的每一個影響因素都是時時刻刻的此消彼長的變動的，當(dāng)時刻變動的廣度因子在某個時刻占據(jù)上風(fēng)時就會開始影響縱向深度，任其發(fā)展最終橫向廣度因子就會占據(jù)了上風(fēng)直至摧毀縱向深度因子導(dǎo)致事情失敗。

橫向廣度聯(lián)系思維需要我們的長時間的積累、總結(jié)才能夠建立，只通過書本沒有辦法建立縝密的邏輯思維，這就是我們常說的“經(jīng)驗(yàn)”。你經(jīng)歷的越多大腦的肌肉訓(xùn)練次數(shù)越多，橫向聯(lián)系的因子越多，在遇到同類型的事情時，大腦就是下意識的告訴你這件事情有哪些維度，該如何做決策。

三、你為什么要進(jìn)行宏觀數(shù)據(jù)分析？

“干小兵的活，操將軍的心，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！?/p>

可能會有小伙伴說，我就是一個底層的執(zhí)行員工分析宏觀數(shù)據(jù)能干嘛呢？那些都是高層領(lǐng)導(dǎo)需要關(guān)注的事情。好吧，那我們就來看看作為一個普通員工為什么需要分析宏觀數(shù)據(jù)：

（1）正所謂”不謀全局者不足謀一域“分析宏觀數(shù)據(jù)可以培養(yǎng)自己的全局認(rèn)知思維模式，能夠讓自己很好的理解自己所在的行業(yè)、理解自己的公司、理解公司的業(yè)務(wù)，提前獲取蝴蝶效應(yīng)并將之用到工作中。公司的競爭遵從黑暗森林法則，需要你站在管理者的角度，思考公司真正需要的是什么，才能為負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)爭取到更多的資源，在同其他部門合作時能夠站在高處進(jìn)行交流減少溝通障礙，方便快速的推進(jìn)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)前進(jìn)。在公司中之所以會出出現(xiàn)那么多不必要的撕逼，其中一個很重要的原因或許就是每一個人都守著自己一畝三分地，沒有高屋建瓴的從全局的角度去思考問題吧。

（2）任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是一種商業(yè)模式在手機(jī)內(nèi)的縮影，做產(chǎn)品的最終目的是為盈利，具備全局分析思路可以讓我們緊緊圍繞主要目標(biāo)來開展各項(xiàng)活動，跳脫出日常工作從宏觀角度關(guān)注行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，從框架化的行業(yè)分析套路中提煉、傳播自己的觀點(diǎn)，這樣當(dāng)你在做任何方案的時候都能夠提前掌握更多的信息資源，預(yù)判未來的走勢，輸出的方案更能容易的通過。

（3）《用戶體驗(yàn)的要素》中對產(chǎn)品設(shè)計的分層——即戰(zhàn)略層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、表現(xiàn)層。是否從宏觀的戰(zhàn)略層和范圍層進(jìn)行分析是自我能力提升的體現(xiàn)，剛?cè)胄袝r一般都是從表現(xiàn)層開始做起（最典型的現(xiàn)象就是會下載一堆行業(yè)相關(guān)的APP去體驗(yàn)），隨著工作時間的增加需要我們從關(guān)注表現(xiàn)層到關(guān)注框架層、結(jié)構(gòu)層、范圍層、戰(zhàn)略層完成一級級的升級打怪，具備宏觀分析的認(rèn)知和思路，只有這樣才能進(jìn)步，才能夠在職場中獲得一席之地。

（4）分析宏觀數(shù)據(jù)找到不同行業(yè)的共通視角，掌握關(guān)鍵能力，就能以不變應(yīng)萬變。雖然具體的工作內(nèi)容各不相同，但不同行業(yè)、不同崗位考察的關(guān)鍵能力是相同的，許多工作的思考角度也是類似的，只要找準(zhǔn)共通點(diǎn)、讓自己的能力提升，就能以不變應(yīng)萬變。換工作面試時面試官一般都會問到工作年限的問題，其實(shí)面試官真正在意的不是你在這個行業(yè)里工作的時長，而是你對這個行業(yè)的認(rèn)識和見解，是你未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析是如何進(jìn)行的呢？

1. 查閱相關(guān)報告

“如果說我看得比別人更遠(yuǎn)些,那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?/p>

（1）為什么首先需要去查閱相關(guān)行業(yè)報告呢？

行業(yè)報告結(jié)構(gòu)相對系統(tǒng)，可以幫助我們快速建立起對行業(yè)的整體認(rèn)知，每一份行業(yè)報告都是一個專業(yè)團(tuán)隊按照科學(xué)的方法和既定的分析模型得出來的，閱讀行業(yè)報告相當(dāng)于有一個專家智囊團(tuán)在幫助我們進(jìn)行行業(yè)分析。

（2）一份標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)報告的維度有哪些？

A、行業(yè)環(huán)境

通常用用PEST模型進(jìn)行分析，主要內(nèi)容包括：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)。如圖：

① 政治

政治環(huán)境包括國際環(huán)境、國家的社會制度、政策法規(guī)、指導(dǎo)方針等等。或許很多人都覺得政治環(huán)境離我們太遠(yuǎn)，想想最近幾件比較熱點(diǎn)的”內(nèi)涵段子永久關(guān)閉“”中興危機(jī)事件“就會明白只有當(dāng)更清晰全面的知道，我們正處在一個怎樣的世界，生活在一個什么樣的一個國家，正在經(jīng)歷什么樣的變革，我們才能更準(zhǔn)確地把握自己的定位，清醒地知道自己該往哪個方向走。

② 經(jīng)濟(jì)

包括一個國家整體的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展水平和微觀消費(fèi)者的水平和消費(fèi)偏好。國家整體經(jīng)濟(jì)水平水平發(fā)展不行，居民的消費(fèi)水平自然底下，典型的代表如朝鮮；國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，但在資源配置方面傾向于重工業(yè)而不傾向于消費(fèi)，那么居民的消費(fèi)水平也會變得底下，典型代表如俄羅斯。直白一點(diǎn)表述就是”東西是好東西，可你的讓人有錢有原因去買啊“，最近幾年興起的視頻付費(fèi)服務(wù)、音樂付費(fèi)服務(wù)等等。

③ 社會

社會環(huán)境關(guān)注的重點(diǎn)在于居民的價值觀念及消費(fèi)習(xí)慣。比如像我們父母那一代人

的消費(fèi)觀念是除了吃飯和日常開支外剩余的錢都會存進(jìn)銀行，但是像我們這一代就是”花明天的錢辦今天的事“先享受了再說，主要還是因?yàn)楦改改悄且淮苏娴氖歉F怕了所以儲蓄意識很強(qiáng)，才會導(dǎo)致截然不同的消費(fèi)價值觀念。正所謂“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”。

④ 技術(shù)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，隨著信息技術(shù)的發(fā)展科技已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度和成熟度決定行業(yè)的發(fā)張速度。如移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能+、區(qū)塊鏈+的發(fā)展對行業(yè)產(chǎn)生的促進(jìn)作用與沖擊需要我們重點(diǎn)關(guān)注。

B、行業(yè)生命周期

行業(yè)生命周期的分析一遍采用AMC模型來進(jìn)行分析。不同行業(yè)

不同階段有著不同的市場特點(diǎn)，不同的市場都會形成自己獨(dú)特的生命周期，一般分為四個時期：市場探索期、市場啟動期、高速成長期、市場成熟期、市場衰退期。如圖：

行業(yè)處于不同的時期我們需要關(guān)注的重點(diǎn)也不同：

• 市場探索期：主要是快速驗(yàn)證行業(yè)發(fā)展的可行性。
• 市場啟動期：解決用戶認(rèn)知的問題，關(guān)注的重點(diǎn)在于傳播。
• 高速成長期。解決用戶轉(zhuǎn)化的問題，關(guān)注的重點(diǎn)在于運(yùn)營。
• 市場成熟期。解決用戶存量的問題，關(guān)注的重點(diǎn)在于搶奪存量市場、轉(zhuǎn)型或者找到新的細(xì)分市場。
• 市場衰退期。解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問題，關(guān)注的重點(diǎn)在于如何將衰退期引入新的成長期。

C、行業(yè)規(guī)模

行業(yè)規(guī)模一般從市場規(guī)模、增長率、市場占有率三個維度進(jìn)行分析。

① 市場規(guī)模

大池子才能養(yǎng)大魚，市場規(guī)模是判斷這個行業(yè)是否有機(jī)會的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，市場規(guī)模的大小直接決定了企業(yè)可以獲得多大的收入，可以容得下多少公司。

② 行業(yè)增長率

主要從平均增長率和復(fù)合增長率兩個維度進(jìn)行評估，合增長率就是按幾何級數(shù)增長，以上一時期增長后的總數(shù)作為下一年計算的基數(shù)，復(fù)合增長率的數(shù)據(jù)更適合了解企業(yè)一段時間的發(fā)展情況。平均增長率是指整個行業(yè)的平均增長情況，一般用來衡量整個行業(yè)的增長情況。

③ 市場占有率

通過對市場上主要玩家的市場占有率進(jìn)行分析，找到整個行業(yè)勢力版圖的劃分，通過分析測算自身能偶獲得多大的市場份額。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中很容易出出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)，在傳統(tǒng)行業(yè)中可能是二八定律但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中可能是一九定律，頭部玩家基本壟斷整個市場份額。

行業(yè)核心競爭力：

行業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素分析不是很容易區(qū)分，不同的行業(yè)的核心競爭力因素各不相同，但總結(jié)起來一般都圍繞技術(shù)、價格、資本、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等幾個因素來展開。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)都流程著“百度的技術(shù)、阿里的運(yùn)營、騰訊的產(chǎn)品”，反映了三家公司代表這不同的行業(yè)同時也體現(xiàn)出不同行業(yè)需要的核心競爭力。搜索引擎行業(yè)屬于技術(shù)主導(dǎo)的，在方面百度依然是行業(yè)的龍頭地位，不論后面的搜狗、360如何發(fā)力依然無法撼動其地位；互聯(lián)網(wǎng)虛擬產(chǎn)品以產(chǎn)品導(dǎo)向，在這方面騰訊是絕對的行業(yè)老大，如社交、游戲、娛樂等的地位是一騎絕塵；電子商務(wù)屬于強(qiáng)運(yùn)營主導(dǎo)的，電子商務(wù)運(yùn)營方面阿里絕對出于霸主地位。但隨著行業(yè)的發(fā)展三家代表性的公司相互進(jìn)入對方的領(lǐng)域，阿里成立達(dá)摩院發(fā)力研究技術(shù)，騰訊在游戲、互動娛樂方面發(fā)力運(yùn)營。

最近這幾年資本和價格的作用開始在行業(yè)中占據(jù)上風(fēng)，從最初的“百團(tuán)大戰(zhàn)”“網(wǎng)約車大戰(zhàn)”到近兩年的“共享單車大戰(zhàn)”“人工智能熱”“區(qū)塊鏈熱”以及最近很火的“l(fā)ucking coffee”，資本和價格在其中無不發(fā)揮著重要的主導(dǎo)地位。

行業(yè)用戶畫像：

任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是一種商業(yè)模式在手機(jī)內(nèi)的縮影，做產(chǎn)品的最終目的是為盈利，產(chǎn)品是我們鏈接用戶的橋梁，我們通過產(chǎn)品為用戶解決問題，為用戶的生活場景提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。對于用戶的研究一般會從一下幾個維度展開：

目標(biāo)用戶是誰？

一款產(chǎn)品必然聚焦于某一類目標(biāo)用戶，為目標(biāo)用戶解決某一類問題，大而全的“大雜燴”是不會受到用戶待見的。

目標(biāo)用戶群體的特征是怎樣的？

正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”確定了目標(biāo)用戶后就要去了解目標(biāo)用戶的特征。

產(chǎn)品的使用場景？

任何產(chǎn)品都需要結(jié)合相應(yīng)的場景進(jìn)行，脫離了場景的產(chǎn)品會變得獨(dú)木難支。

目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么？關(guān)注需求點(diǎn)是什么？

明白了目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和關(guān)注的需求點(diǎn)，才能對癥下藥的去優(yōu)化產(chǎn)品滿足要和過戶的需求。

針對用戶的需求和痛點(diǎn)現(xiàn)在的解決方式是什么？

明確了用戶關(guān)注的需求及使用過程中的痛點(diǎn)，以及現(xiàn)在行業(yè)中的解決方案，可以挖掘出用戶的那些需求已經(jīng)被滿足，那些需求沒有被滿足，用戶沒有被滿足的需求就是我們可以切入的點(diǎn)是我們未來的機(jī)會。

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G、行業(yè)領(lǐng)跑者的數(shù)量及其經(jīng)營策略

分析行業(yè)領(lǐng)跑者的經(jīng)營策略，可以分析出不同領(lǐng)跑者利用自己所具有的核心資源的切入點(diǎn)，同時通過對行業(yè)領(lǐng)跑者的分析也可以找出用戶在享受服務(wù)的過程中那些需求是沒有被滿足的，領(lǐng)跑者沒有滿足用戶的需求就是我們的機(jī)會和切入點(diǎn)。

一個行業(yè)最終能不能成型，是否有大公司的人力、物力、資金的投入是非常重要的考量因素，有行業(yè)領(lǐng)跑者的存在能給投資人、市場一個積極的信號。

H、行業(yè)未來發(fā)展趨勢

對行業(yè)的未來發(fā)展趨勢做出預(yù)判是進(jìn)行宏觀分析的重要目的之一，對未來的發(fā)展趨勢是否有信心是投資人是否投資的決定性因素之一，對未來發(fā)展趨勢的研究也是企業(yè)制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和短期策略戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

2. 行業(yè)深度訪談

為什么要進(jìn)行行業(yè)深度訪談？

閱讀行業(yè)報告只能算是理解了事情的主要特征，算是萬里長征的第一步，閱讀再多的行業(yè)報告也不能算是真正的弄懂了一個行業(yè)。而且報告越讀越多，問題也會越來越多，只有真正深入到一線去和行業(yè)相關(guān)的從業(yè)者進(jìn)行交流溝通，才能完成理解事情的次要特征向萬里長征的腹地深入，才能查漏補(bǔ)缺消滅自己的疑問，加深自己對該行業(yè)的理解。

怎樣才能獲得行業(yè)深度訪談的機(jī)會？

進(jìn)行行業(yè)深度訪談的機(jī)會不是每個人都有的，這需要很高的門檻，進(jìn)入這扇們是需要條件的。最基本的兩個條件有：

1. 提升自己的價值。只有提升自己的核心價值才能讓自己認(rèn)識更多厲害的人物，讓自己有機(jī)會加入更有價值的圈子，才能有機(jī)會進(jìn)行和行業(yè)大牛、從業(yè)者進(jìn)行深度交流。
2. 分析問題的思維方式和分析問題的方法模型。這一點(diǎn)非常的重要，只有具備一套屬于自己的思維方式和分析問題的方法模型，才能在和別人進(jìn)行溝通溝通交流的時候引導(dǎo)別人提供自己需要的答案，需要知道從哪些角度收集信息。在和別人聊天時單刀直入的獲取最有效的信息，如果不具備自己思維方式和分析問題的方法模型，即使我們有人脈、有資源也不一定能從他人口中問出自己想要的的信息，即使拿著相同的信息，也不一定能推斷出自己想得到的結(jié)論。

深度訪談的對象有哪些？

一般來說可以進(jìn)行訪談的對象有以下幾種類型：行業(yè)資深從業(yè)者、相關(guān)投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、競爭對手、行業(yè)領(lǐng)頭羊負(fù)責(zé)人。

3. 建立行業(yè)框架

當(dāng)我們閱讀完行業(yè)相關(guān)的報告、做完對行業(yè)相關(guān)人員的訪談后，我們已經(jīng)能大致建立起對這個行業(yè)的整體認(rèn)知，然后我們需要對搜集到的碎片化信息進(jìn)行重構(gòu)構(gòu)建行業(yè)行業(yè)框架，總結(jié)概括出行業(yè)的共性、特征發(fā)現(xiàn)行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律。行業(yè)框架一般從產(chǎn)業(yè)鏈和價值兩個維度展開：

（1）產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈就是將行業(yè)中負(fù)責(zé)不同模塊的參與這聚合在一起，方便我們其中各個環(huán)節(jié)參者之間的聯(lián)系、結(jié)構(gòu)和價值。通過對產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分析能夠方便我們?nèi)P了解整個行業(yè)的價值分布，可以挖掘的行業(yè)機(jī)會、了解各個模塊參與者的話語權(quán)分布。

（2）價值鏈

就是產(chǎn)業(yè)鏈中各方參與者在整個鏈條中的價值，價值鏈的分布主要關(guān)注利潤價值和重要性。利潤價值指的是一件商品，在“研發(fā)–生產(chǎn)–渠道–消費(fèi)”的大致鏈條中，每一個節(jié)點(diǎn)攝取的利潤有多少。比如消費(fèi)者花100元在超市買了1kg豬肉—超市（零售商）從中賺了8元—給超市供貨的代理（經(jīng)銷商）賺了6元—豬肉品牌公司（加工商）賺了24元—豬肉的中間商（供應(yīng)商）賺了36元—豬肉農(nóng)場獲得40元。從這個鏈條可以看出來，豬肉的中間商攝取了很大的利潤，那有可能是掌握了足夠稀缺的豬肉資源，因此鏈條上其他節(jié)點(diǎn)的收入就會向此傾斜。

4. 持續(xù)跟蹤

如果需要對一個行業(yè)保持敏感度的話需要我們長期的關(guān)注和侵淫其中，只有這樣才能鍛煉對該行業(yè)的“肌肉記憶”，做到見微知著、舉一反三。每個行業(yè)都有屬于自己。的時間窗口，當(dāng)行業(yè)分析模型完成后持續(xù)的跟蹤監(jiān)測是必不可少的，定期保持?jǐn)?shù)據(jù)更新，對所有研究資料歸檔整理，在行業(yè)發(fā)生變化時能夠先于所有人預(yù)判出趨勢，用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，這或許就是做行業(yè)研究的價值。

持續(xù)追蹤的維度一般從一下幾方面展開：

• 行業(yè)新聞：國家政策動態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃等等。
• 資本動態(tài)：行業(yè)投融資狀態(tài)、兼并重組動態(tài)等等。
• 行業(yè)大哥：經(jīng)營策略動態(tài)、負(fù)責(zé)人更替、業(yè)績報告等等。
• 行業(yè)峰會：行業(yè)峰會一般會從頂層進(jìn)行討論行業(yè)的發(fā)展趨勢和走向，有機(jī)會一定奪取參加參加，一方面可以了解行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和走走向，另外一方面也可以認(rèn)識認(rèn)識行業(yè)的大牛。
• 行業(yè)產(chǎn)品：下載行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的APP產(chǎn)品多多體驗(yàn)。
• 訂閱新聞：訂閱行業(yè)相關(guān)的新聞。如：APP ANNIE、應(yīng)用市場等等

此篇關(guān)于宏觀數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容到這里就要結(jié)束啦，下一篇將會從數(shù)據(jù)分析的中觀、微觀角度來展開，希望各位小伙伴多多關(guān)注~~~~~

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數(shù)據(jù)運(yùn)營的“道”“術(shù)”“器”

作者：九山阿童，微信公眾號：九山阿童（ID：Jsat1754675302）

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