如何利用用戶數據分析，去尋找增量渠道和渠道篩選呢？本文結合作者自己的觀點和經驗，給大家講講，enjoy~

首先，闡述一下個人的一些觀點，以減少作者與讀者之間各種觀點的差異而導致的理解偏差。

1. 產品/公司生命周期：自然的方向是一切的下墜和終結，動物存活需要抵抗饑餓，疾病，為此需要捕食，治療，這些是對自然結果做出的對抗，以延長結果到來的時間。對于企業(yè)而言也是如此，度過了野蠻生長的階段，公司發(fā)展在沒有任何作為任其自然的情況下，就會終結，企業(yè)也需要與自然周期對抗，延長終結的到來。
2. 數據分析的能力：指導資源配置，降低成本，提高收益，刺激原有業(yè)務向上發(fā)展，延遲終結到來。
3. 文章內容存在一定局限性，需根據自身業(yè)務情況進行調整。

以下開始正文：關于尋找增量和渠道篩選。

一、尋找潛在核心用戶

投放初期會采用比較平均的策略，查看市場情況，驗證之前提出的想法，通過前期的投放，收回一些數據。根據業(yè)務情況，當數據達到相應量級的時候，對數據進行分析。

以游戲分發(fā)APP為例，設定收益水平，處理用戶付費情況，篩選獲得核心收益玩家信息。比如整理一段時間用戶累計付費表，根據累計付費金額（刨除優(yōu)惠券等福利），篩選出前20%用戶，然后查看這部分用戶的幾個數據指標：作為新增設備登錄平臺的時間；APP啟動時間、次數；APP在線時長；登錄地點。

1. 登錄平臺的時間：這是廣告投放渠道接觸用戶并激發(fā)用戶下載的時間，通過對這個時間進行分析排序，可以看出該部分用戶進入APP的時間分布，找出數量最多，共性最強的時段。
2. APP啟動時間：這部分數據表現的是一個付費用戶的空閑時間分布。
3. APP在線時長：這部分顯示的是空閑時間持續(xù)的時段。
4. 條件允許，可以獲得用戶登錄地點信息，從而查看用戶登錄的城市消費水平，確定用戶分類。

通過以上維度的數據對比，獲得部分用戶畫像，實際中根據業(yè)務需要添加或去除某些指標，控制數據采集時間段跨度。

二、篩選優(yōu)質渠道

推廣自家的APP，會選擇眾多渠道進行推廣，通過對“在線時長”，“下載量”，“付費量”等一些關鍵性的指標進行篩查。首先一點用戶時間是非常寶貴的，如果不是主動自愿使用APP，那為這些“在線時長”付出的成本還是挺高的；第二點是下載量，下載量需要具體和下載內容，使用時長，留存掛鉤，分析是目標用戶或者是體驗者。

關鍵的終極指標仍然是“付費量”，看ROI高的渠道。

通過兩個指標“在線時長”、“付費量”可以篩選出優(yōu)質的渠道。所謂優(yōu)質的渠道并不主要是渠道如何，而是這部分渠道觸及的用戶，是APP的核心目標用戶。APP能很好地滿足這部分用戶的需求，而這部分用戶恰好同樣聚集在這個渠道觸及的地方。

新增和留存是需要關注的，新增意味著一個渠道的活力，留存意味著一個渠道長期價值。如何去衡量真新增和真留存，排除那些慣性露頭，迅速撤退的渠道玩家，除了更詳細的數據分析，簡便方法是查看“新增-在線時長”和“留存-在線時長”以及二者的合并值，“活躍-用戶時長”這類指標。

通過這些初步篩選出，摘出哪些是能為產品提供高收益，高在線時長的渠道，同時也能排查出哪些渠道是質量差或者不適合此產品的，在這之后，需要調整投放策略。

三、調整投放策略

（1）根據用戶數據投放

通過數據分析，知道目標用戶所處的城市消費水平，加大對同類消費水平的人口進行投放。通過用戶空閑時間，登錄時間，看是否重疊，推測這段時間是屬于娛樂時間（查看資訊、沖浪、玩游戲）還是專屬的“游戲時間”，在娛樂時間內加大投放力度，在用戶活躍少的時間減小投放力度，控制成本?？梢院推骄斗磐竭M行對比，查看之間的差異，驗證投放效果。

這里存在一部分“幸存者偏差”的概念，目前分析得出的用戶畫像信息有限，只能不斷深挖這一時段潛在核心用戶，當后續(xù)構建更完善的用戶畫像后，便可以主動出擊，大面積尋找潛在用戶。

（2）根據渠道數據投放

加大力度投放優(yōu)質渠道的同時，也要不斷發(fā)現新的優(yōu)質渠道，保持“渠道活性”。

舉個例子：投放資源總量為單位1，渠道數（渠道總量）為單位1。

取渠道總量中的前10%，配置一定比例的投放資源，例如50%；對于全部渠道1，配置投放資源的50%，配置資源根據實際情況進行調整。前10%渠道獲得50%的投放資源，這部分可以根據投放情況自動配置投放量，選擇智能投放；全部渠道配置50%投放資源，進行均值投放。

全部渠道配置50%投放資源目的在于讓渠道進行競爭，篩選優(yōu)者。對每個渠道投入同樣的資源，觀察一段時間內渠道之間的競爭情況，自定義替換周期（月度、季度），通過對比周期內各個渠道的成績，替換前10%的渠道名單，淘汰掉衰退乏力的渠道，將新涌現出來的有實力的渠道放入前10%，進行投放。

以此，前10%的渠道持有較充足的投放資源，且處于一種優(yōu)勝劣汰的狀態(tài)中，保持渠道池的活性，同時，對渠道池內的渠道有足夠的了解。

這里只是介紹了一部分內容，更具體的情況（例如核心指標，用戶定義等）需要結合自身業(yè)務進行分析。

有任何問題歡迎討論交流

本文由 @大川? 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議