怎么做一個有用的數(shù)據(jù)分析？本文講述了數(shù)據(jù)分析的4個步驟：定方向、梳理業(yè)務、構建思路、開始行動，讓你的數(shù)據(jù)分析能夠滿足運營的需求，

很多做數(shù)據(jù)的同學，最怕聽“有用”倆字。做個數(shù)據(jù)分析項目已經(jīng)很難了。做個有用的項目更難。今天我們舉個場景，手把手教一下該咋弄。

請聽題：某短視頻平臺，游戲直播業(yè)務的日活用戶1000萬左右，但90%觀看時間不足10分鐘，運營希望盡可能多的讓用戶觀看10分鐘以上，請分析下該干哪些事情。

拿到題目，先不要著急跑數(shù)，牢記靈魂三問（自己問自己哦）：

問1：這是個啥層級問題？

A．戰(zhàn)略級

B．戰(zhàn)術級

C．戰(zhàn)斗級

問2：這是個啥類型的問題

A．是多少

B．為什么

C．怎么做

問3：當前狀態(tài)下要輸出什么成果

A．給幾個數(shù)

B．報表

C．專題報告

D．模型

E． ABtest

一、先定方向

很多同學一拿到題目，腦海里立馬蹦出：活躍率、轉化率、平均時長、用戶畫像等等名詞外加一大堆指標。

這時候一定要告訴自己：稍等片刻。

想要擺脫無休無止的臨時取數(shù)，第一步就是有個做項目的樣子。把項目目標、工作范圍、輸出產(chǎn)物、交付時間這些整明白。然后正式開工。特別是遇到這種運營很頭疼的專項問題，這時候不立項，還等何時。先把旗子插起來，再開工。

既然要插旗子，就涉及上邊的靈魂三問，這三個問題都是跟項目目標、輸出方向有關的。首先，數(shù)據(jù)分析可以支持的問題有三個層級，區(qū)別見下圖：

這是個典型的戰(zhàn)術級問題。已經(jīng)定了要提高每日觀看10分鐘以上用戶數(shù)量，但是具體怎么做方向都沒有，這時候就得先搞清方向，再想細節(jié)。第一題答案：B

數(shù)據(jù)分析可以直接解決的問題有五大類，可以間接解決的問題有三大類（如下圖）。

第二題選C。這個問題是個典型的“怎么做”問題。運營要的是具體執(zhí)行建議，因此就不能光在數(shù)據(jù)層面纏繞，得結合運營可以干的事情來思考。

注意，這個問題連方向都沒有，因此落到執(zhí)行層面，先不要糾結代金券是5元還是10元這些細節(jié)，要先解決“做哪些”的大類問題。

數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)出物有很多，每一類產(chǎn)出有特定用途（如下圖），結合本次目標，最好先輸出一個專題報告，大家達成共識以后往戰(zhàn)斗層去推進，才容易落地。

二、梳理業(yè)務

問4：這個題的題眼在哪里？

• 短視頻
• 游戲直播
• DAU
• 觀看時長

很多同學在解這個題的時候都直插DAU=DOU + DNU；或者直插觀看時間分成1-5分鐘，6-9分鐘，10+分鐘；或者直插直播入口1、2、3。

我們說的題眼，是指對解決最重要的影響因素。短視頻平臺不稀罕，直播也不稀罕，可為啥這次運營偏偏挑游戲直播?

因為游戲直播在業(yè)務邏輯上有一些先天優(yōu)勢：

• 游戲IP天生有粉絲，傳播成本低
• 游戲直播競技性、觀賞性好
• 游戲打一局時間比較長，用戶粘性天生好

可能基于這些理由，運營才會特別盯上游戲直播這塊，并且會發(fā)出“為啥連10分鐘都看不了”的疑惑。

三、構建思路

在構建思路的時候要特別注意：我們面對的問題是由真實的用戶產(chǎn)生，數(shù)字只是問題的度量。

只要玩過游戲的人都知道：游戲玩家是活生生的人，不是1個DAU。他們有明確且真實的需求，玩魔獸的玩家就是對Loktar！

很有感覺，玩農(nóng)藥的00后也不太會去關注街霸。按道理說，玩游戲的粉絲只要能看到喜歡的主播，是不至于瞄一眼就走的。所以看似只是時間不夠長，背后原因可能千頭萬緒（如下圖）：

如果要一個個研究，估計得忙到黃花菜都涼了。而且作為項目輸出，其結論會很分散。既然都立項了，要想辦法沉淀些能復用的東西。

仔細思考其中的邏輯，我們會發(fā)現(xiàn)：其實問題的核心，來自用戶、主播、產(chǎn)品三個方面，可以歸納為四大問題：

1. 用戶不行；
2. 主播不行；
3. 產(chǎn)品不行；
4. 用戶和主播沒有匹配上。

以上四個問題里三個可以用評估體系來完成。通過建立用戶需求、產(chǎn)品質量、主播質量的監(jiān)控體系，來評估用戶、主播、產(chǎn)品到底質量如何，質量是否穩(wěn)定（舉例如下圖）。

這樣做既能結束運營對基礎情況兩眼一抹黑的狀態(tài)，又能為匹配問題打好基礎，還能沉淀一套評估方法論和監(jiān)控指標，甚至有希望上一個小數(shù)據(jù)產(chǎn)品來做長期監(jiān)控?？芍^一箭三雕。作為項目產(chǎn)出，遠遠比寫一堆PPT價值大的多。

搞掂了評估體系，匹配的問題就很容易看明白：我們要按照用戶喜好的游戲類型，有空看直播的時間點來推相關的直播。基于以上分析，下最終結論也變得輕松：

• 用戶質量不行，大部分不是游戲真愛粉——更精準找真實用戶
• 主播質量不行，名氣/技術不行，就是不吸粉——簽約有知名度強力主播
• 產(chǎn)品質量不行，用戶就是經(jīng)常跳出——優(yōu)化產(chǎn)品流程/界面
• 匹配不行——根據(jù)用戶和主播標簽，提高推送信息準確度，找更容易轉化用戶的推送時間

以上，基本思路理清楚，后邊可以定交付時間、排工作優(yōu)先級、安排項目組成員，之后就正式開工了。

注意：在項目開始前，預先給出結果判斷非常重要。

有可能上述4個假設問題里，有些運營已有明確結論，有些運營不想改/不能改/不會改，有些運營毫不在乎。

提前溝通能直接繞開這些溝溝坎坎，極大的減少分析完以后被人質疑：“你說的有什么用！”“你說的很好，可這毫無意義”“你說完了我還是不知道怎么干”的問題。保持溝通，在后續(xù)項目推進中同樣重要。

四、下地干活

訂好計劃以后就能下地干活了。干活過程中注意：

• 完成一個議題溝通一次，切記憋大招。
• 有部分共識以后，不用等全部結束，可以直接往戰(zhàn)斗級推進，早日出落地成果。
• 監(jiān)控數(shù)據(jù)變化，如果大形勢變化，適時調整方向。

我們常說：好的開始是成功的一半。實際上在數(shù)據(jù)分析項目里，好的開始是成功的四分之三。大部分項目是敗在前期的業(yè)務不了解，思路沒理清，沒有控制好業(yè)務方期望上——期望太高，最后失望/期望太低，后期重視度不夠。

真正開工以后主要坑點就是溝通太少，憋得太久導致期望值越來越高，最后失望也越來越大。其次的坑點就是推進太慢，落地結果遲遲看不到。所以才強調：不用等全部，有部分亮點出來，該上更細節(jié)的分析/策略研討，就直接上馬了。

五、最后思考

本題是運營沒有預設前提的情況下進行的。因此，探索性分析成分很多，分析邏輯相對復雜。如果運營有預設前提，比如：

• 我們懷疑是因為主播不行導致用戶觀看時長不夠；
• 我們想更精細了解用戶觀看直播的需求來拉動觀看時長；
• 我們想搞一個看10分鐘有抽獎的活動來拉動觀看時長。

大家思考下，該怎么回答。在思考之前，先思考“這三個問法本身有什么區(qū)別，會導致開展項目的時候有什么側重點差異”。

如果大家感興趣的話，我們選其中一個來深入分享，敬請期待哦。

#專欄作家#

接地氣的陳老師，微信公眾號：接地氣學堂，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深咨詢顧問，在互聯(lián)網(wǎng)，金融，快消，零售，耐用，美容等15個行業(yè)有豐富數(shù)據(jù)相關經(jīng)驗。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議