由于新活動要上線，為提高此次活動首頁banner的點擊量，對之前活動banner信息展示重點進行了數(shù)據(jù)分析，目的是希望能用更直觀的數(shù)據(jù)，了解用戶對于傳遞何種重點信息的banner，以便為后續(xù)的設計優(yōu)化和以及不同形式線上使用的數(shù)據(jù)效果預期提供參考。

近期活動基本都是闖關送獎金，在banner信息展示的時候，通常采用突出現(xiàn)金金額的形式來吸引用戶注意，促使用戶點擊。但將幾個活動banner對比分析發(fā)現(xiàn)，弱化金額的banner點擊率更高，為驗證哪類banner類型能夠獲取更多的點擊量，進行了為期10天的A/B test。

• 展示位置：APP首屏第一幀banner
• 展示時間：9.20——9.29，為期十天
• 展示用戶：將用戶進行單雙號區(qū)分，A版針對單號顯示，B版針對雙號顯示

注：兩個banner當中，唯一不同的是設計當中突出的重點不同。

主要測試的兩個方面：

1. 何種類型/重點的banner更吸引用戶點擊，兩種設計的分流能力；
2. 涉及到的數(shù)據(jù)有banner 點擊數(shù)、點擊率，活動頁uv、pv

方案A：突出獎金金額200元

方案B：突出活動，弱化獎金金額200元

Banner的展示數(shù)據(jù)如下（由于數(shù)據(jù)的保密性我就說一下大致情況）：

1、突出金額設計的banner uv相差不大，pv相差較多，達到300+；

2、通過此banner進入活動頁后平均訪問頁面相差不大；

3、從點擊率看，兩個banner點擊率相差不大，弱化金額的banner點擊率高0.022%；

4、弱化金額的點擊轉(zhuǎn)化率更高，高出7%；

5、分流能力相差不大，弱化金額的高4%左右。

• 強化金額設計的banner

• 弱化金額設計的banner

測試點1：點擊量&點擊率

從數(shù)據(jù)當中看到強化金額的uv、pv較高，這符合預期，但弱化金額banner的點擊率更高，具體數(shù)據(jù)顯示：兩類banner的uv相差不大，pv相差較多，突出金額設計的banner高300+;從點擊率看，兩個banner點擊率相差不大，弱化金額的banner點擊率高0.022%。

可能有以下3點原因：

1. 百度統(tǒng)計數(shù)據(jù)打點記錄不準確（這個問題遺留了好久了）；
2. 從用戶點擊banner進入到落地頁時，中間由于各種原因，用戶雖產(chǎn)生了點擊的行為但未進入落地頁，導致banner點擊率高而對應的活動頁pv少；
3. 用戶進入活動頁后不斷刷新，或分享后返回頁面又會重新計數(shù)一次，導致pv數(shù)高，那么這里是不是可以說明，用戶更樂意將“領取XXX獎勵”這個信息分享出去。

測試點2：分流能力

兩種類型對頁面流量的分流能力上（banner點擊數(shù)／頁面pv），弱化金額的banner分流能力更強，這也與之前的預期有些偏差。具體的結(jié)果顯示，弱化金額banner的分流比強化金額banner的分流能力高4%左右，而具體在整個頁面流量中的占比，是受文案/活動本身內(nèi)容吸引力決定。

總結(jié)及建議

• 突出金額顯示設計：可以用在追求高uv、pv數(shù)據(jù)量，并且高傳播量的場景下
• 弱化金額顯示設計：可以用在引入流量并且高轉(zhuǎn)化的場景下

1、雖然好的文案、好的設計能夠吸引更多的用戶點擊，但最終吸引用戶的還是活動本身；

2、本次測試測試面很淺，只統(tǒng)計到了基本的點擊數(shù)據(jù)。對于后期的成交轉(zhuǎn)化并沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)，后續(xù)在此方面進行優(yōu)化，可能統(tǒng)計之后又有很多與預期不符的。

3、對于趨利性質(zhì)的用戶來說，我們想當然的認為把金額擺在顯眼的位置，更能吸引用戶點擊，但數(shù)據(jù)顯示并不是這樣。所以，多分析數(shù)據(jù)，就醬。

文中說的不對的地方還希望各位指正~

本文由 @趙狍狍狍 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。