編輯導(dǎo)語(yǔ)：產(chǎn)品經(jīng)理有時(shí)需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行測(cè)算，進(jìn)而弄清該賽道是否值得企業(yè)參與。那么，產(chǎn)品經(jīng)理在進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算時(shí)，可以結(jié)合哪些常用思路？本篇文章里，作者總結(jié)了六種產(chǎn)品經(jīng)理可用的市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算方式，不妨來看一下。

通常在企業(yè)的初創(chuàng)階段，企業(yè)創(chuàng)始人都會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)模測(cè)算，其目的就是選擇一條可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的賽道，很多時(shí)候這項(xiàng)工作執(zhí)行層面都會(huì)落到產(chǎn)品經(jīng)理頭上，那今天我們就是來介紹下產(chǎn)品經(jīng)理可以使用的測(cè)算方法。

還是老套路，我們?cè)谘芯孔龇ㄖ埃€是先弄清楚它的本質(zhì)。

特定產(chǎn)業(yè)特定時(shí)間周期內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求總和，站在企業(yè)的角度去看的話就是：弄清楚這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大小之后，看其是否值得參與。

很多人認(rèn)為這項(xiàng)工作沒辦法做、很難做，主要有兩個(gè)原因：

1. 精確地計(jì)算出市場(chǎng)規(guī)模需要耗費(fèi)大量成本；
2. 沒有合適的辦法或者思路去計(jì)算，或者擔(dān)心計(jì)算的結(jié)果不夠準(zhǔn)確。

首先，第一點(diǎn)其實(shí)是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，我們回到市場(chǎng)規(guī)模的使用場(chǎng)景，最終數(shù)值還是用來為企業(yè)選擇賽道做參考的，所以初入場(chǎng)的企業(yè)來說其并不需要絕對(duì)精確的計(jì)算，測(cè)算結(jié)果的偏差控制30%以內(nèi)基本是可用的。

然后，我們根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的本質(zhì)去延伸演繹，不難發(fā)現(xiàn)一些測(cè)算的思路，下面就個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給大家介紹六個(gè)常用方法。

一、行業(yè)報(bào)告借鑒法

先介紹一個(gè)最簡(jiǎn)單的拿來主義方法，產(chǎn)品經(jīng)理可以直接搜索行業(yè)相關(guān)的分析報(bào)告或文獻(xiàn)資料，這類內(nèi)容中通常都會(huì)有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)算，花費(fèi)20分鐘在主流搜索引擎和報(bào)告網(wǎng)站（例如：艾瑞網(wǎng)）搜索，基本就可以找到想用的數(shù)據(jù)。

正規(guī)網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)基本都是可信可用的，但是考慮數(shù)據(jù)的時(shí)效性；一些小型網(wǎng)站或者個(gè)人發(fā)布的數(shù)據(jù)一般也建議謹(jǐn)慎使用。

通常來說如果沒有搜到想要的結(jié)果，那就不建議繼續(xù)搜索下去了，因?yàn)槿绻腥藴y(cè)算并且發(fā)布過這個(gè)數(shù)據(jù)，大概率會(huì)有人引用過，在搜索引擎就不難找到。

通常來說主流或者是受國(guó)家監(jiān)管的市場(chǎng)，都是可以通過市場(chǎng)報(bào)告輕易查到行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)的，比如房地產(chǎn)市場(chǎng)、電力市場(chǎng)。

二、消費(fèi)端數(shù)據(jù)測(cè)算法

這種方法通常是最直接的方法，和市場(chǎng)規(guī)模的本質(zhì)定義是互通的，可以直接參考公式：

市場(chǎng)規(guī)模=客戶數(shù)量*周期平均消費(fèi)頻率*平均客單價(jià)。

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來要算一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在變成了要算三個(gè)數(shù)據(jù)……先別急，下面依次解釋。

客戶數(shù)量通常還是去查市場(chǎng)報(bào)告，周期平均消費(fèi)頻率和平均客單價(jià)可以查行業(yè)報(bào)告，無果的話就需要做“抽樣調(diào)查”實(shí)驗(yàn)了，抽樣調(diào)查實(shí)驗(yàn)怎么做？此處@高中生物老師。

雖然需要需要測(cè)算的數(shù)據(jù)變多了，相對(duì)應(yīng)的獲取數(shù)據(jù)的難度其實(shí)也是降低了。

一般來說貼近生活，便于“抽樣調(diào)查”的市場(chǎng)建議采用這種測(cè)算方法，比如“手機(jī)市場(chǎng)”。

三、核心企業(yè)產(chǎn)值累計(jì)法

這種方法通常是政府事業(yè)單位、能拿到B端企業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)可以去使用，因?yàn)檫@種方法就是通過市場(chǎng)中的核心流通企業(yè)的業(yè)務(wù)產(chǎn)值累加得到的：

市場(chǎng)規(guī)模=A企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)值+B企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)值+C企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)值+……

只要能拿到確切數(shù)據(jù)，相對(duì)來說很易計(jì)算，這種方式的弊端就是：拿到的企業(yè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、未能完整的拿到核心企業(yè)，以及會(huì)有企業(yè)“滯銷庫(kù)存”的情況發(fā)生，“滯銷庫(kù)存”切記不要計(jì)算在內(nèi)。

還有一種情況可以用這種方式去測(cè)算，就是核心企業(yè)會(huì)把自己的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)廣而告之甚至是做宣傳，比如電影市場(chǎng)。

四、生產(chǎn)原材料推算法

大家看完2、3種方法不難發(fā)現(xiàn)，從市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈入手，以上兩種分別介紹了消費(fèi)者端、生產(chǎn)企業(yè)端，現(xiàn)在該輪到原材料供應(yīng)端了。

這種方法的邏輯很好理解，市場(chǎng)流通商品的原材料數(shù)量和成品數(shù)量之間通常是有轉(zhuǎn)化系數(shù)的，計(jì)算邏輯如下：

市場(chǎng)規(guī)模=原材料損耗數(shù)量÷原材料成品轉(zhuǎn)化系數(shù)*成品標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)。?

這通常適用于一些每年會(huì)披露原材料損耗數(shù)據(jù)、以及原材料成品轉(zhuǎn)化系數(shù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，比如：紙張市場(chǎng)。

五、配件配裝比測(cè)算法

以上三種是根據(jù)市場(chǎng)中的產(chǎn)品溯源的過程來進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)算的，市場(chǎng)中產(chǎn)品的流通還有沒有可以參照測(cè)算的要素呢？

很明顯是有的，比如汽車市場(chǎng)中ETC產(chǎn)品，現(xiàn)在新車銷售過程中的配裝比是比較穩(wěn)定的，且ETC的發(fā)行機(jī)構(gòu)全歸國(guó)家路網(wǎng)中心管理，每年新車加裝ETC的數(shù)量不難拿到，再根據(jù)配裝比，不難測(cè)算出我國(guó)每年的新車銷售數(shù)量，結(jié)合新車新車平均銷售價(jià)格，不難測(cè)算出每年的新車銷售市場(chǎng)規(guī)模，計(jì)算邏輯如下：

市場(chǎng)規(guī)模=剛需配件數(shù)量÷配裝比*市場(chǎng)產(chǎn)品平均價(jià)格。

六、歷史數(shù)據(jù)測(cè)算法

最后一個(gè)邏輯也很簡(jiǎn)單，就是拿到了歷年市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)律化測(cè)算，適用場(chǎng)景是：歷年市場(chǎng)數(shù)據(jù)規(guī)律明顯，且當(dāng)年市場(chǎng)穩(wěn)定性比較高、無特殊市場(chǎng)干擾因子。

舉個(gè)不可用的例子，2020年初的疫情形式其實(shí)對(duì)各大市場(chǎng)都產(chǎn)生了不可控的影響，這種情況下本測(cè)算方法基本就不可用了。

講到最后簡(jiǎn)單總結(jié)一下：以上的六種方法其實(shí)是需要相互結(jié)合去使用，口訣是：多種思路，組合使用，去偽存真，相互驗(yàn)證。

另外想說明的一點(diǎn)是：本文中列舉的一些例子可能缺乏絕對(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)性，僅為了說明思路用，大家真要對(duì)文中舉例的市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)算時(shí)還需要具體情況具體分析。

本文由 @產(chǎn)品大師兄 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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