本篇文章分享了一些優(yōu)化策略，例如利用品牌力量、廣告全面投放前進(jìn)行測(cè)試以及優(yōu)化App圖標(biāo)等，以幫助降低CPI和CPA，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示：在移動(dòng)app上每3美元的消費(fèi)中有2美元來(lái)自廣告，這意味著Apple Ads越來(lái)越受開(kāi)發(fā)者的重視。

目前，App Store中在線App總數(shù)量增長(zhǎng)到178萬(wàn)余款，比 2021 年增加了6.8%。在如此龐大的app品類中開(kāi)發(fā)者需要一套有效可執(zhí)行的推廣策略才能有機(jī)會(huì)讓產(chǎn)品脫穎而出。

Apple Ads是目前備受開(kāi)發(fā)者青睞的推廣渠道之一，通過(guò)廣告app可以獲得更多的曝光，并將其推薦給更多用戶，以提高下載量和轉(zhuǎn)化率。

然而控制廣告支出成本降低CPA或CPI是一項(xiàng)十分具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，本文分享了一些見(jiàn)解和可操作的策略方案，以幫助您提高app轉(zhuǎn)換率，從而降低CPI和CPA。

目前App Store開(kāi)放了「Today標(biāo)簽頁(yè)廣告」、「搜索標(biāo)簽廣告」、「搜索結(jié)果廣告」、「產(chǎn)品頁(yè)面廣告」共4個(gè)廣告位。

適用于中國(guó)區(qū)App Store的廣告位有：「搜索標(biāo)簽廣告」和「搜索結(jié)果廣告」。

一、搜索標(biāo)簽廣告

1. 優(yōu)勢(shì)及工作原理

2022年，訪問(wèn)App Store的用戶數(shù)量再創(chuàng)新高，每周有6.5億用戶瀏覽App Store，并有超70%的用戶通過(guò)「搜索」發(fā)現(xiàn)app。

搜索標(biāo)簽廣告是用戶搜索app的“必經(jīng)之路”，又位于“為你推薦”列表頂部的顯著位置。是提升app曝光度、增加品牌知名度、強(qiáng)化用戶認(rèn)知，進(jìn)一步吸引用戶下載app的有效渠道。

適用于購(gòu)物、工具、財(cái)務(wù)、付費(fèi)社交、游戲等高回報(bào)app的日常投放、季節(jié)性推廣、app更新、上線新國(guó)家/地區(qū)等曝光推廣和增量需求。

「搜索標(biāo)簽廣告」是根據(jù)用戶偏好設(shè)定的。它與用戶歷史下載記錄、已安裝類似app、正在使用的設(shè)備等信息相關(guān)聯(lián)。也可假設(shè)為：這些因素是與評(píng)估搜索標(biāo)簽廣告的廣告相關(guān)性時(shí)所考慮的因素之一。

當(dāng)然廣告還會(huì)根據(jù)出價(jià)金額、廣告過(guò)去的表現(xiàn)等因素排名。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果用戶最近下載了幾個(gè)照片編輯的app，該算法可能會(huì)向他們顯示其他未下載過(guò)的照片編輯app的廣告。

蘋果在iOS 14.5上引入了關(guān)閉個(gè)性化廣告的功能。根據(jù)Apple Search Ads的數(shù)據(jù)：2022年第一季度在iOS 15 系統(tǒng)中有78%的設(shè)備選擇了關(guān)閉個(gè)性化廣告。

目前大多設(shè)備運(yùn)行iOS 16系統(tǒng)，預(yù)計(jì)選擇關(guān)閉個(gè)性化廣告設(shè)備的數(shù)字不會(huì)更低。雖然用戶可以選擇在每個(gè)app的基礎(chǔ)上允許或阻止跟蹤，也可以完全選擇退出個(gè)性化廣告。

但是別擔(dān)心，關(guān)閉此設(shè)置后，app仍然可以顯示廣告，但用戶信息不會(huì)用于廣告。

考慮到「搜索標(biāo)簽廣告」的位置、與用戶的接觸點(diǎn)、算法機(jī)制以及廣告?zhèn)€性化因素，其在用戶獲取和app增長(zhǎng)策略中還是有著以下優(yōu)勢(shì)：

• 提高app知名度和品牌知名度。廣告顯示在搜索頁(yè)“為你推薦”列表的頂部，這是App Store最常用的功能之一。這意味著這些廣告更有可能被積極搜索新app的用戶看到。
• 可能對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。搜索標(biāo)簽廣告上的曝光轉(zhuǎn)化為更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率搜索結(jié)果，包括付費(fèi)app。

2. 優(yōu)化策略-提高轉(zhuǎn)換率

1）利用品牌力量

知名品牌利用位置優(yōu)勢(shì)能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前抓住用戶，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常有意義。因?yàn)榇蠖嘤脩羰苡盟阉鞑檎襛pp時(shí)使用的是品牌（app）名稱。

2）使用app的廣泛吸引力

app吸引力越廣泛，意味著廣告被點(diǎn)擊的概率更高。

3）投放前測(cè)試

在廣告全面投放之前，考慮運(yùn)行一個(gè)測(cè)試活動(dòng)。

如前所述，品牌力量和類別在決定搜索標(biāo)簽廣告的有效性方面起著作用，但其他因素可能會(huì)在您的案例中發(fā)揮作用。例如精心制作的吸引注意力的圖標(biāo)和標(biāo)題。

4）優(yōu)化app圖標(biāo)

用戶在搜索頁(yè)面停留時(shí)間是有限的，所以廣告創(chuàng)意需要立即傳達(dá)價(jià)值和目的。你可以考慮使用自定義產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)執(zhí)行此操作。

二、搜索結(jié)果廣告

1. 優(yōu)勢(shì)及工作原理

「搜索結(jié)果廣告」自上線以來(lái)吸引了眾多開(kāi)發(fā)者的青睞，也是App Store上最重要和最廣泛使用的廣告投放位。

搜索結(jié)果廣告依靠關(guān)鍵詞顯示，當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后，廣告會(huì)顯示搜索結(jié)果列表排名第一的位置。

由于搜索結(jié)果廣告與用戶搜索意圖匹配度極高，因此有65%的下載發(fā)生在搜索之后也不足為奇了。

也有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)投放該廣告位，app轉(zhuǎn)化率高達(dá)79%。

此外關(guān)鍵詞相關(guān)性、CPP也是影響「搜索結(jié)果廣告」的重要因素。

當(dāng)用戶搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)，App Store中的廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告主設(shè)置的條件和用戶搜索的內(nèi)容，自動(dòng)選擇廣告組中最匹配的廣告進(jìn)行投放，讓用戶更加容易找到他們感興趣的app，有利于轉(zhuǎn)化為實(shí)際下載。

2. 優(yōu)化策略-提高轉(zhuǎn)換率

1）關(guān)鍵詞和相關(guān)性

在App Store中，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不難想象。如果你選擇使用高熱度關(guān)鍵詞，那你的app可能無(wú)法獲得理想的排名，同樣也適用于相關(guān)性：如果你的有一個(gè)健康app，在元數(shù)據(jù)中使用了“淘寶”關(guān)鍵詞來(lái)吸引流量，可能會(huì)產(chǎn)生相反的效果。

請(qǐng)記住，即使你在廣告中使用淘寶一詞贏得了勝利，由于你的廣告與app無(wú)關(guān)，用戶也不會(huì)點(diǎn)擊廣告，而是會(huì)繼續(xù)向下滾動(dòng)。

我們建議：適用于搜索結(jié)果頁(yè)列表的最佳關(guān)鍵詞應(yīng)適用：

高搜索量+低搜索量競(jìng)爭(zhēng)力+高相關(guān)性

2）優(yōu)化CPP創(chuàng)意素材

CPP以創(chuàng)意素材為基礎(chǔ)功能，幫助開(kāi)發(fā)者在默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)的基礎(chǔ)上，額外創(chuàng)建的自定義產(chǎn)品詳情頁(yè)。便于開(kāi)發(fā)者針對(duì)不同的受眾群體展示最合適的App預(yù)覽、截屏和宣傳文本，以更好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

以下是一些優(yōu)化創(chuàng)意素材的技巧，這也將對(duì)app或游戲的點(diǎn)擊率產(chǎn)生積極影響，并幫助您降低CPI：

• 將關(guān)鍵詞整合到創(chuàng)意素材中。為了提高點(diǎn)擊率，可以嘗試在app截屏、標(biāo)題中添加表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，特別是前2-3個(gè)截屏。
• 本地化。不僅要本地化列表中的元數(shù)據(jù)，還要本地化視覺(jué)效果，調(diào)整以適應(yīng)國(guó)家或地區(qū)的文化特點(diǎn)。但在實(shí)施之前請(qǐng)運(yùn)行A/B測(cè)試進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，以證明這個(gè)改變對(duì)你是有利的。

某款app本地化日本文化的App Store截屏后，實(shí)現(xiàn)了36%的轉(zhuǎn)化率提升。

3）提高app的評(píng)級(jí)和評(píng)論

提高app在App Store中的評(píng)分和評(píng)論，也是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的因素之一。

如果用戶看到一個(gè)有許多評(píng)論的app，且有4.7以上的評(píng)級(jí)時(shí)，他們很可能會(huì)選擇下載該app。70%的用戶在下載之前至少閱讀了一個(gè)app評(píng)論。

此外，高評(píng)級(jí)和好評(píng)也能推動(dòng)您的app獲得更高的排名。

將「搜索標(biāo)簽廣告」和「搜索結(jié)果廣告」組合營(yíng)銷，覆蓋用戶搜索全旅程，效果會(huì)更出眾，這也是目前很多開(kāi)發(fā)者選擇的營(yíng)銷推廣方式。

三、通過(guò)廣告組控制CPA

以上我們?cè)囍ㄟ^(guò)提高app的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)降低CPI和CPA，接下來(lái)是關(guān)于如何控制廣告系列的CPA。

1. 在廣告組級(jí)別設(shè)置CPA目標(biāo)

你可以對(duì)于每個(gè)廣告組設(shè)置目標(biāo)CPA， 有助于避免超出預(yù)算和無(wú)效的廣告花費(fèi)。通過(guò)合理設(shè)定CPA，可以確保每次行動(dòng)花費(fèi)的成本與廣告的回報(bào)率相匹配，這有助于優(yōu)化廣告效果和提高投資回報(bào)率。

在App Store中通過(guò)廣告組來(lái)控制CPA（每次行動(dòng)成本）可以按照以下步驟進(jìn)行：

1. 設(shè)置目標(biāo)CPA。首先，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)CPA，即你希望支付每個(gè)行動(dòng)的最高成本。
2. 創(chuàng)建廣告組。在App Store Connect中，創(chuàng)建一個(gè)新的廣告組。給廣告組取一個(gè)有意義的名稱，并選擇適合的設(shè)置。
3. 設(shè)定預(yù)算。為廣告組設(shè)定一個(gè)適當(dāng)?shù)念A(yù)算。可以根據(jù)你的需求和可支配資金來(lái)設(shè)置預(yù)算。
4. 選擇廣告系列。選擇適當(dāng)?shù)膹V告系列來(lái)推廣app。這些系列將與你的廣告組關(guān)聯(lián)。
5. 定義關(guān)鍵詞和興趣。選擇與你的目標(biāo)受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞和興趣，更精確地定向廣告。
6. 設(shè)定投放時(shí)間和地點(diǎn)。選擇你希望在哪個(gè)時(shí)段和地點(diǎn)展示你的廣告，幫助你更好地控制廣告投放。
7. 設(shè)定出價(jià)。根據(jù)你的目標(biāo)CPA，設(shè)定適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)，幫助你控制點(diǎn)擊成本。
8. 監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。定期檢查廣告組的性能，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的優(yōu)化和調(diào)整。分析廣告的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率，以及CPA的數(shù)據(jù)，以便做出有針對(duì)性的優(yōu)化決策。

2. 優(yōu)化CPT出價(jià)

CPT出價(jià)越高，廣告預(yù)算消耗就越快，在某個(gè)時(shí)候，您會(huì)發(fā)現(xiàn)CPA高于預(yù)期。

因此，降低CPA的另一種策略是優(yōu)化您的CPT出價(jià)，方法如下：

• 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：細(xì)化你的廣告定位，確保廣告只展示給目標(biāo)受眾人群和最有潛力的用戶。使用有關(guān)興趣、行為和特征的定向選項(xiàng)。
• 使用否定關(guān)鍵詞：相關(guān)性分?jǐn)?shù)低的搜索詞會(huì)浪費(fèi)你的廣告預(yù)算。通過(guò)使用否定關(guān)鍵詞，防止廣告與無(wú)關(guān)的搜索詞相匹配，能有效降低你的CPT出價(jià)，同時(shí)在不損害效率的情況下擴(kuò)展廣告系列。
• 暫停關(guān)鍵詞：暫停無(wú)關(guān)或轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞。通過(guò)將廣告預(yù)算使用到更高效的關(guān)鍵詞，可以降低每次點(diǎn)擊付費(fèi)出價(jià)以及每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
• 設(shè)定合理的出價(jià)：根據(jù)你的預(yù)算和目標(biāo)，設(shè)定合適的出價(jià)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)情況，并進(jìn)行適度的調(diào)整，以確保你的廣告在競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持良好的曝光。

四、使用ASO和A/B測(cè)試

通過(guò)以上內(nèi)容我們發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率越高，app的每次安裝成本就越低。

因此，持續(xù)進(jìn)行ASO優(yōu)化并進(jìn)行A/B測(cè)試，通過(guò)優(yōu)化廣告創(chuàng)意、app圖標(biāo)、截屏、預(yù)覽，有助于app提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)降低CPI。

廣告投放結(jié)果受到許多因素的影響，包括競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、廣告創(chuàng)意、目標(biāo)受眾等。因此優(yōu)化CPT和CPA需要不斷優(yōu)化和調(diào)整廣告策略，以獲得最佳結(jié)果。