五、運(yùn)營(yíng)方式

可以看出，QQ、百度、淘寶對(duì)蘑菇街的流量比重均占10%以上，微博占5%。

蘑菇街日均PV到百萬(wàn)級(jí)以上，日均ip在10W以上，其發(fā)展勢(shì)頭良好，而其交易量蘑菇街官方表示，2014年將沖擊30億元的年度目標(biāo)。而今年蘑菇街將投資5億元進(jìn)行商家扶持。

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是評(píng)估其成功與否的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。2013年在艾瑞會(huì)議上陳琪透露：蘑菇街的轉(zhuǎn)換率高達(dá)7%-8%。

七、為什么蘑菇街能獲得成功

1．準(zhǔn)確把握用戶需求

1.1為何以女性服裝購(gòu)物為切入點(diǎn)

從下圖可以看出，女性的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)普遍大于男性。而女性用戶在網(wǎng)購(gòu)中多以服裝、化妝品等消費(fèi)為主。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)

?其次，女生都愛美，但不是每個(gè)姑娘都知道如何搭配如何讓自己變美麗。因此，很多姑娘在蘑菇街上學(xué)習(xí)搭配、學(xué)習(xí)化妝。

蘑菇街下的同一產(chǎn)品“蘑菇家”為何沒能贏得市場(chǎng)的關(guān)注。女性對(duì)家居類商品的興趣度不高，因此，導(dǎo)致購(gòu)買頻率不高。其次，商品除了基本的外觀，其性能和實(shí)用性更影響用戶是否購(gòu)買。

1.2為何蘑菇街以低價(jià)為主

• 蘑菇街的用戶特征決定了他們消費(fèi)的一般都是低價(jià)的
• 低價(jià)商品的好處（100元從頭到腳買一身，即使穿兩三天壞了，仍舊可以低成本重新購(gòu)買，而且對(duì)于她們來(lái)說(shuō)又獲得了購(gòu)物的快感和穿新衣的喜悅感）
• 從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看（客單價(jià)、熱門商品單價(jià)等），用戶也確實(shí)買賬

2．宏觀環(huán)境分析

2.1政治

《天下網(wǎng)商》文章中提到，2010年起，各地地方政府出臺(tái)系列政策措施，為電子商務(wù)從業(yè)者帶來(lái)了更多的成本優(yōu)勢(shì)和從業(yè)環(huán)境，而浙江也不例外。

2.2經(jīng)濟(jì)

據(jù)《億邦動(dòng)力》數(shù)據(jù)顯示， 2011淘寶中國(guó)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為20億，預(yù)計(jì)2011年交易額達(dá)50億，2012年預(yù)測(cè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到125億，未來(lái)三年將迎來(lái)井噴式發(fā)展。2010年淘寶的女裝類目交易份額處于淘寶網(wǎng)交易額首位，主要風(fēng)格為：甜美優(yōu)雅、街頭混搭、通勤簡(jiǎn)約。

其次，服裝鞋類的盈利空間越來(lái)越小。據(jù)《百度文庫(kù)》查到：2010年淘寶服裝的毛利率約是50%，鞋是20%多，毛利率相對(duì)較高，但單價(jià)較低，退換貨率居高不下，服裝的退換貨率是7%，鞋子是10%。再刨去營(yíng)銷、人力、正常的運(yùn)營(yíng)開支折算下來(lái)，服裝、鞋子等品類的凈利潤(rùn)僅在10%左右。

2.3社會(huì)

2011年越來(lái)越多的用戶接觸并習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，購(gòu)物群體以低收入的年輕用戶為主，這正是蘑菇街用戶群體的定位。

2.4技術(shù)

????? 2011年云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等開始興起，互聯(lián)網(wǎng)處于技術(shù)快速發(fā)展迭代的時(shí)期。同時(shí)，移動(dòng)端產(chǎn)品開始走向市場(chǎng)。

3．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

八、為什么蘑菇街選擇自建商城

1．淘寶封殺

????? 2012年5月左右，淘寶開始對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行政策縮進(jìn)，API接口的開放性越來(lái)越低。對(duì)蘑菇街等大型導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的傭金接口也進(jìn)行了限制，直接影響營(yíng)收來(lái)源。

2.用戶數(shù)量做基因

??????據(jù)百度文庫(kù)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)蘑菇街日獨(dú)立訪問(wèn)用戶220萬(wàn)，日瀏覽量超1億，每天有80萬(wàn)到90萬(wàn)的流量引導(dǎo)到淘寶，日均引導(dǎo)淘寶成交數(shù)達(dá)6萬(wàn)單，約產(chǎn)生500萬(wàn)左右交易額，每天可獲得超10萬(wàn)傭金。

3.各方投資市場(chǎng)的看好

??????蘑菇街不僅被阿里巴巴所看重，同時(shí)也被阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊、百度等多次拉攏。很多第三方投資資本也大力看好導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)，2011年蘑菇街融資兩輪。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)型的借鑒

??????美麗說(shuō)開始和品牌通過(guò)“福利社”和品牌產(chǎn)品展示等形式開始合作。返利網(wǎng)則向兩個(gè)方向發(fā)展，一類接入更多的聯(lián)盟（京東、攜程等）平臺(tái)，另一類做起了比價(jià)類服務(wù)。

5.堅(jiān)持做女性時(shí)尚消費(fèi)，轉(zhuǎn)型成本小

??????蘑菇街堅(jiān)持‘女性時(shí)尚消費(fèi)品零售’領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型過(guò)程中從產(chǎn)品，到技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都不需要大的調(diào)整，適當(dāng)調(diào)整組織架構(gòu)就可以適應(yīng)新平臺(tái)需求。

社會(huì)化電商分析——蘑菇街（上）

社會(huì)化電商分析——蘑菇街（中）

社會(huì)化電商分析——蘑菇街（下）

PS：本分析由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理師妹原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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