話題是“在社交網(wǎng)絡里，你愿意為什么樣的需求付費呢？目前隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，信息的傳遞幾乎達到了完全的實時與免費，人們也似乎習慣了免費的模式。怎樣才能讓用戶愿意為需求進行付費呢？ ”

小編拋磚引玉，例舉了些case，“基于社交網(wǎng)絡的招聘付費，就是具有現(xiàn)實意義的應用；能給用戶帶來精準的信息推薦，并產(chǎn)生實際價值；同時付費多少與信息可用度成一定關系；類似的付費模式還有很多，相親也是其中一種?！?/p>

接下來就是小伙伴們激烈的思維碰撞時間了；

@Michael：內(nèi)容的吸引；

@跳刀：和喜歡的明星/名人產(chǎn)生線上/線下的互動；

@維維：潛在的收費對象必須要具備2個要素：用得著，買得起?！坝玫弥笔侵笣M足了其某方面需求，這就是考驗產(chǎn)品本身是否有足夠吸引力和驅(qū)動力；“買得起”對APP或一些簡單應用來說，由于費用相對其他產(chǎn)品來說比較低，一般人都能承受，但能承受并不等于就會付費。用戶付費的場景比如：1.滿足虛榮心，別人是QQ會員名字紅色挺牛逼，好友大多數(shù)都是紅色會員，不搞一個不好意思混；2.實際使用需求：對某個收費功能有迫切的需求，比如說我要找工作，上招聘網(wǎng)投簡歷免費，但是看誰查看了我的簡歷要收費，但這個功能對我來說很重要，那么我會付費。

一次性消費不難，難的在于讓其持續(xù)消費！用戶已經(jīng)習慣免費，對于收費APP，自然的會產(chǎn)生抵觸情緒，現(xiàn)在市場上同類型產(chǎn)品較多，有可選擇的余地，所以用戶會轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，退而求其次，除非你的產(chǎn)品足夠好！

@血痕提出痛點才是吸引用戶付費的主要途徑，當然抓住痛點就是非常難實現(xiàn)的一點，目前來看大多數(shù)付費產(chǎn)品都能找到免費的替代品，如何讓用戶心甘情愿地付費，實現(xiàn)起來難度太大；同時付費產(chǎn)品是需要為用戶帶來切身利益的，比如：陌陌作為主要約炮工具，針對于想約的男（女）可以建立一條自己單獨的個性化信息或者體系，只要是符合這類人群的，對應的都能夠高效快速的定位自己的目標人群，利用該心理來尋找目標，此時的付費才顯得有意義的；

還有部分小伙伴和小編一樣偏向于閱讀類產(chǎn)品的消費，或者是課程的消費；?當然每款產(chǎn)品針對的是不同用戶群體，需要從具體產(chǎn)品去看，目前互聯(lián)網(wǎng)公司大多是廣告、第三方付費養(yǎng)活玩平臺的用戶。想要用戶愿意付費，必須產(chǎn)品做得足夠好。個人覺得目前內(nèi)容型產(chǎn)品（資料、視頻課程等）和游戲類產(chǎn)品可能是主要的兩個付費領域。

另外，大多產(chǎn)品都會實現(xiàn)免費和付費并行，前期會通過免費方式吸引用戶使用，當讓用戶真實感受到產(chǎn)品價值時，會在原本功能上出現(xiàn)付費升級，例如Evernote，對于初期用戶，免費使用，功能也能滿足基本需求，當用戶使用 Evernote 越久，他們成為付費用戶的可能性也越高，付費的轉(zhuǎn)化率與用戶的使用時間呈線性增長關系，成功得實現(xiàn)用戶付費轉(zhuǎn)化。

可以看出，大家對于話題討論的積極性很高，每個參與者也都認真地思考溝通，發(fā)散思維。未來將結(jié)合天天問運營，希望能將更多的話題引入到Q群討論中，每天午餐前，產(chǎn)品干貨，幫助你快速成長~