作為一個(gè)女生，從小對(duì)自己的婚禮你就有著無數(shù)的憧憬和幻想，就像紫霞仙子的那句話“我的意中人，是位蓋世英雄，有一天他會(huì)踩著七彩祥云來接我”。傳統(tǒng)的婚禮有鳳冠霞帔、有三媒六聘；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，姑娘們小伙們對(duì)婚姻、婚禮的追求有了更高的標(biāo)準(zhǔn)；而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使這種追求更為直接。

近年來， 互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了傳統(tǒng)婚慶服務(wù)的發(fā)展，一個(gè)新名詞“婚慶O2O”出現(xiàn)在眼簾。近看現(xiàn)在市場(chǎng)，到喜啦、找我網(wǎng)、 婚禮管家、婚戀時(shí)光、婚禮紀(jì)等相繼出現(xiàn)。今天，姑娘帶著大伙好好來一場(chǎng)婚禮的盛宴，好好來體驗(yàn)下婚禮紀(jì)。

一、整體婚慶市場(chǎng)概況

目前, 我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期, 每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)到1800萬到2000萬。每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000 億元, 根據(jù)目前社會(huì)上流行的標(biāo)準(zhǔn), 農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2萬元至10萬元之間, 而城市每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在8萬元至25萬元之間。

于此同時(shí)，婚慶市場(chǎng)仍然存在著很多的問題。八十年代的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為主流, 人們對(duì)待婚禮也已不滿足于以往千篇一律的形式,而是追求標(biāo)新立異, 充滿個(gè)性色彩的婚禮。其次，婚慶公司的服務(wù)不規(guī)范, 如價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低等。

二、市場(chǎng)定位

看互聯(lián)網(wǎng)婚慶市場(chǎng)，有以酒店為切入點(diǎn)的到喜啦，有以婚紗攝影為切入點(diǎn)的婚伴，有以4大金剛為切入點(diǎn)的找我網(wǎng)，而婚禮紀(jì)有自己的獨(dú)特切入點(diǎn)?；槎Y紀(jì)以商家選擇、結(jié)婚用品服務(wù)為主，以結(jié)婚工具（例如請(qǐng)?zhí)?、黃道吉日選擇等）為輔，用論壇來提高用戶粘性。

三、目標(biāo)用戶

備婚用戶是個(gè)年齡階段比較集中一般在20-30歲左右，而從婚禮紀(jì)的UI設(shè)計(jì)風(fēng)格和模塊名稱，不難看出，婚禮紀(jì)以女性為主。對(duì)于女生來說，每個(gè)人的心里都有一個(gè)特別的情懷。因此，在這個(gè)階段的消費(fèi)，女性用戶會(huì)比較舍得花錢，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，但是這個(gè)階段的女性對(duì)商品、商家的要求比較高，挑選東西會(huì)比較苛刻，易糾結(jié)難下決定。

婚禮紀(jì)上的女性用戶經(jīng)濟(jì)狀況屬于中等消費(fèi)用戶群體，追求性價(jià)比產(chǎn)品，因此婚禮紀(jì)上有大量的團(tuán)購(gòu)和淘寶商品。從目前婚禮紀(jì)的推廣用戶數(shù)量來看，使用婚禮紀(jì)的用戶大多數(shù)走在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前沿，最快接觸新鮮互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。這類用戶一般以白領(lǐng)人士為主，年收入在10-20萬左右，主要集中在一二線城市。

往往處于心情興奮點(diǎn)，不斷勾勒自己完美的婚禮場(chǎng)景，情感上的幸福感充分需要被認(rèn)同，愿意和人分享。

四、用戶需求

對(duì)于新人來說，備婚是組建一個(gè)自己的家庭，大到買房買車，小到鍋碗瓢勺都是需要一點(diǎn)一滴準(zhǔn)備的。 但從相識(shí)到戀愛到結(jié)婚再到婚后生活，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，是一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

備婚女性在這些需求中，婚禮準(zhǔn)備和婚禮采購(gòu)是舉辦整場(chǎng)婚禮過程中必不可少的環(huán)節(jié)。這個(gè)需求同樣也是廣大用戶最關(guān)心和消耗時(shí)間的環(huán)節(jié)。

婚禮紀(jì)用大量的功能的和模塊來滿足用戶婚禮準(zhǔn)備和采購(gòu)的需求，而其他的需求婚禮紀(jì)通過簡(jiǎn)單的小工具來滿足用戶。節(jié)日日歷滿足用戶婚期挑選的需求，微信請(qǐng)?zhí)麧M足邀請(qǐng)人員的需求?；槎Y紀(jì)繞開市場(chǎng)已有的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，進(jìn)入相對(duì)市場(chǎng)空白但又需求量極大的事情選擇進(jìn)入。

五、為什么以這個(gè)點(diǎn)切入市場(chǎng)

從用戶需求而言，婚禮紀(jì)后續(xù)可拓展的服務(wù)資源仍有很多，但婚禮紀(jì)選擇了從簡(jiǎn)單的請(qǐng)?zhí)ぞ唛_始，隨后進(jìn)軍婚禮準(zhǔn)備和婚禮采購(gòu)兩個(gè)環(huán)節(jié)一步步慢慢滲入婚慶市場(chǎng)。那么婚禮紀(jì)為什么以這個(gè)點(diǎn)切入呢？答案就是：剛需、高頻可快速獲取用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先機(jī)。

請(qǐng)?zhí)统杀镜那腥朦c(diǎn)，快速查看市場(chǎng)反應(yīng)

想想我們的高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、甚至親戚是不是都奔赴在各地謀生，那么問題來了紙質(zhì)的婚禮不僅成本高，而且運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)還有丟失的可能性。這時(shí)候電子請(qǐng)?zhí)捶奖阌种苯樱黄浯坞娮诱?qǐng)?zhí)诰€生成的集音樂、圖片、導(dǎo)航為一體更富表現(xiàn)意義。另外，電子請(qǐng)?zhí)梢噪S意在第三方平臺(tái)進(jìn)行分享或群發(fā)功能，確保每位參與人員不遺漏。姑娘特意觀察了下自己身邊結(jié)婚的人士，80%以上都會(huì)采用電子請(qǐng)?zhí)?，有的婚慶公司、婚紗攝影也都以此作為特殊贈(zèng)送服務(wù)。

結(jié)婚日記——先聚集用戶，貼近用戶

結(jié)婚對(duì)很多人都有特殊的意義，想把這份甜蜜和幸福分享給別人。同時(shí)，各地風(fēng)俗習(xí)慣以及備婚準(zhǔn)備事項(xiàng)等，很多準(zhǔn)新娘都有一大堆的問題。而女生對(duì)于結(jié)婚這樣的事情，即興奮又期待，她們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間和精力擁有自己獨(dú)有的婚禮。把這樣一群人聚集起來，從她們的內(nèi)容中可以快速熟悉女生對(duì)待婚禮的熱情。

總結(jié)：無論是請(qǐng)?zhí)€是結(jié)婚日記對(duì)用戶來說都是無門檻功能，方便快速吸引用戶。

商家、商品——可觀的商業(yè)盈利模式

商家和商品解決用戶需求的同時(shí)，為婚禮紀(jì)形成可觀的商業(yè)盈利模式，它為商家引流、給淘寶引流，最本質(zhì)的無疑是一個(gè)電商平臺(tái)。給商家展示的平臺(tái)，每個(gè)商家為了吸引用戶，不斷豐富自己案例，和婚禮紀(jì)合作推出一系列的特價(jià)服務(wù)。在淘寶上選擇和婚禮主題相關(guān)的產(chǎn)品，通過給淘寶引流達(dá)成交易獲取傭金。

實(shí)用小工具——產(chǎn)品閉環(huán)

用小工具更加大批量獲取用戶，同時(shí)，也增加自己產(chǎn)品的閉環(huán)。用戶從吉日的挑選到登記，從婚宴上安排座位再到婚禮當(dāng)天禮金的收入情況，都可以通過婚禮紀(jì)來完成，幫助新人熟悉婚禮流程、自動(dòng)化管理婚禮。

婚禮紀(jì)的小工具幫用戶完成整個(gè)婚禮的正常進(jìn)行，同時(shí)，也幫助自己的產(chǎn)品解決如何幫助用戶輕松辦理婚禮的核心需求。目前市場(chǎng)上，其余同類產(chǎn)品還未出現(xiàn)一整套完整的實(shí)用小工具，推測(cè)此功能將成為婚禮紀(jì)的特色亮點(diǎn)功能，獲得用戶的好評(píng)。

在此，基礎(chǔ)上婚禮紀(jì)要做的就是不斷提高自己的服務(wù)、拓展相關(guān)服務(wù)。

總結(jié)：婚禮紀(jì)在得到市場(chǎng)正面反饋后，快速完善自己的產(chǎn)品商業(yè)模式和閉環(huán)，快速在市場(chǎng)上給自己的產(chǎn)品站穩(wěn)腳步，有利于產(chǎn)品的快速提升。

社區(qū)輔助——提升用戶體驗(yàn)、加強(qiáng)用戶粘性

社區(qū)功能使一群有共同話題的用戶快速融入產(chǎn)品；搜索、標(biāo)簽功能讓用戶快速找到自己需要的內(nèi)容信息。

總結(jié)：大膽預(yù)估下，婚禮紀(jì)將引入大量的達(dá)人，增加關(guān)注功能，使婚禮的話題性更強(qiáng)，用戶互動(dòng)性更高。以標(biāo)簽、達(dá)人為維度的美圖、內(nèi)容將給商家和用戶帶來更多的刺激。

六、產(chǎn)品戰(zhàn)略

目測(cè)，婚禮紀(jì)的最終戰(zhàn)略目標(biāo)是占領(lǐng)整個(gè)婚慶服務(wù)。后期和新人婚禮相關(guān)的所有領(lǐng)域和服務(wù)，婚禮紀(jì)都會(huì)慢慢的進(jìn)行拓展。整個(gè)婚禮服務(wù)從婚禮確定到最終婚禮結(jié)束的過程中，仍還有許多可做的服務(wù)。

七、產(chǎn)品商業(yè)模式

如圖，可以很清晰的看到目前婚禮紀(jì)的資源與盈利狀況?；槎Y紀(jì)的主要模式提取傭金分成或收取服務(wù)費(fèi)，這種盈利模式做的比較好的產(chǎn)品有返利網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)。

對(duì)于O2O來說，商家會(huì)成為核心的關(guān)鍵。淘點(diǎn)點(diǎn)、河貍家、滴滴打車等一開始都以地推發(fā)展商家資源為主；而我們?cè)倏纯创笳憔W(wǎng)和19樓的婚博會(huì)都有壟斷協(xié)議，一旦參加一方的合作，不允許參加另一方合作。

【人人評(píng)審團(tuán)】第5期：婚禮紀(jì)分析: 打造婚慶“王國(guó)”（上）

【人人評(píng)審團(tuán)】第5期：婚禮紀(jì)分析: 打造婚慶“王國(guó)”（中）

【人人評(píng)審團(tuán)】第5期：婚禮紀(jì)分析: 打造婚慶“王國(guó)”（下）

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