如果五年前，有人告訴你做個(gè)手機(jī)通訊工具，你覺得靠譜嗎？當(dāng)時(shí)大部分會(huì)覺得不靠譜，臥槽都有手機(jī)QQ了我用這個(gè)干嘛？

如果十年前，有人告訴你，美國(guó)有個(gè)學(xué)校的學(xué)生搞了個(gè)實(shí)名社交網(wǎng)站，上面你可以寫東西、傳圖片、加好友，別的好像也什么都干不了，你會(huì)覺得靠譜嗎？當(dāng)時(shí)大部分人也會(huì)覺得不靠譜，我平時(shí)社交的手段這么多，干嘛要在網(wǎng)上再做一遍？

其實(shí)很尷尬的一件事情是，幾乎所有好的點(diǎn)子，在一開始都不被認(rèn)為是好的點(diǎn)子。

本期微信分享，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理特邀錘子科技產(chǎn)品經(jīng)理，嘟嘟美甲聯(lián)合創(chuàng)始人劉飛，為大家講解，什么樣的idea才是一個(gè)好的idea。

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劉飛，嘟嘟美甲聯(lián)合創(chuàng)始人，錘子科技產(chǎn)品經(jīng)理，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，豆瓣《最好的時(shí)代：可能是最真誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)日記》作者。文能提筆抒情，武能切圖畫交互。對(duì)生活講究。微信 lordsapta ，原則上只加姑娘（投資人和創(chuàng)業(yè)者酌情）。

什么樣的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子？

Airbnb 剛開始要做的時(shí)候，沒(méi)人覺得靠譜。酒店遍地都是，干嘛要去住別人家？而且別人為什么就愿意把客房出租給陌生人？Twitter 剛開始只是 Obvious 的一項(xiàng)附加服務(wù)，也不被看好，后來(lái) Obvious 都黃了，他還在。

那怎么辦，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子就必須是特別有預(yù)見性才行？那些創(chuàng)始人都得會(huì)夜觀天象？倒也不見得。

我覺得好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子其實(shí)不是那種一看到就拍大腿覺得真厲害的，也不是有一大堆數(shù)據(jù)分析結(jié)論能支撐的，它應(yīng)該是可以能具體到方案，并且盡快執(zhí)行的。沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)公司是靠點(diǎn)子成功的，都應(yīng)該是跟具體情況結(jié)合。什么意思呢，這個(gè)點(diǎn)子跟你的團(tuán)隊(duì)適合不適合（你們是不是懂這個(gè)需求、知道怎么執(zhí)行，在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)性上是不是超出了你們能hold住的范圍，是不是熱愛做這件事情），這個(gè)點(diǎn)子就你目前的狀況能否做到（資金充足嗎？政策上有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？資源夠不夠用？），這幾點(diǎn)反而是更加重要的。

所以要看點(diǎn)子能不能行必須要細(xì)化到方案，不能就是“我要做個(gè)匿名社交產(chǎn)品”或者“我要做個(gè)上門服務(wù)的O2O”，這樣純粹靠粗略模式的產(chǎn)品早就絕跡了。你要說(shuō)的是，你的匿名社交到底是什么樣的，用戶會(huì)是怎樣的人，你要做成有具體哪些功能，使用場(chǎng)景、市場(chǎng)狀況、資金需求缺一不可。要說(shuō)O2O就更復(fù)雜了，跟人相關(guān)的很多問(wèn)題都要考慮，你的平臺(tái)跟提供服務(wù)的人的關(guān)系是什么？雇傭還是半雇傭還是自愿加入？你的平臺(tái)盈利模式是什么？你前期分別要靠什么吸引提供服務(wù)的人和用戶？它不會(huì)是很簡(jiǎn)單的一句話的點(diǎn)子，需要是一堆已經(jīng)考慮清楚的方案。

再舉剛才的例子，微信能很快上位第一步就是因?yàn)樗袀€(gè)親媽叫QQ，然后通過(guò)一些非常厲害的點(diǎn)，比如搖一搖、語(yǔ)音，才坐穩(wěn)江山的。如果你也有這個(gè)點(diǎn)子，但你的團(tuán)隊(duì)可能在第一步上就得花超出能力的錢，在時(shí)間上也可能要超出可接受的范圍，那我覺得這個(gè)點(diǎn)子就不是個(gè)好點(diǎn)子。

Facebook 能做成是因?yàn)樵瞬窬褪亲约寒a(chǎn)品的用戶，他懂得在網(wǎng)上大家希望有怎么樣的社交方式，也知道做這件事情是自己完全hold得住的，他自己就能做大部分研發(fā)工作了。

所以我總結(jié)下來(lái)：好的點(diǎn)子是你自己覺得可行的、看起來(lái)沒(méi)問(wèn)題的，最重要的是要你能hold住的、可以做成的、最適合你的。

怎樣找到一個(gè)好點(diǎn)子呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單：這個(gè)點(diǎn)子首先得是你和你身邊的人覺得特別好的。

注意：千萬(wàn)不是那種你問(wèn)身邊的人，你覺得XXXX這樣能不能行，他因?yàn)榭蜌饪隙ú粫?huì)說(shuō)不行，或者他想象了一下覺得點(diǎn)子有意思好玩，也會(huì)說(shuō)行。但做出來(lái)他會(huì)不會(huì)用就是另外一件事兒了。

那是什么樣的呢？就是你或者你身邊的人天天在抱怨的、或者說(shuō)到“要是有XXX這么個(gè)應(yīng)用，我鐵定會(huì)下的”這樣的點(diǎn)子。只有這種點(diǎn)子做出來(lái)的產(chǎn)品才是你或者你身邊的人真的會(huì)去用的。

那為什么不能是分析出來(lái)的呢？道理也簡(jiǎn)單：分析出來(lái)的你很可能不懂，你不是用戶、不了解用戶，你也就基本上不可能把它做好。

想到這種點(diǎn)子了，再對(duì)比自己的能力，覺得沒(méi)問(wèn)題了，就趕快去做吧，別想太多。

點(diǎn)子、團(tuán)隊(duì)、資金、執(zhí)行，這幾個(gè)因素哪個(gè)更重要？

首先，這些肯定都是相輔相成的，缺一不可。只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就特別危險(xiǎn)。

如果非要排序，我覺得應(yīng)該是：團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、資金、點(diǎn)子。

為什么團(tuán)隊(duì)最重要？因?yàn)橹灰獔F(tuán)隊(duì)靠譜，后三點(diǎn)上出了問(wèn)題都可以迎刃而解，創(chuàng)業(yè)里人是最關(guān)鍵的點(diǎn)。

執(zhí)行力和執(zhí)行上的細(xì)節(jié)，決定的就是整個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)的結(jié)果了，不用多說(shuō)。

資金是最重要的后備，但在同一個(gè)檔次上（比如有200萬(wàn)還是400萬(wàn)），其實(shí)還好，就是省著花和放開花的區(qū)別。而團(tuán)隊(duì)如果是2個(gè)聰明人和4個(gè)聰明人這樣的差別，肯定結(jié)果就不同了。

點(diǎn)子放在最后，意味著只要團(tuán)隊(duì)靠譜，從點(diǎn)子角度考慮即便很困難、很不可思議，也都有成功的可能。而即使點(diǎn)子靠譜、資金到位、執(zhí)行上給力，但團(tuán)隊(duì)人不靠譜、考慮問(wèn)題不清楚、做事迷茫，結(jié)果是必?cái)o(wú)疑。

點(diǎn)子需要保密嗎？

保密的原因當(dāng)然很簡(jiǎn)單：怕被抄。在力求保密的人心中，故事可能有這么幾種：

A. 我想到一個(gè)別人都沒(méi)想到的點(diǎn)子 -> 因?yàn)闆](méi)保密，別人知道了，我還沒(méi)做的時(shí)候他們做了 -> 我悲劇了

B. 我想到一個(gè)別人都沒(méi)想到的點(diǎn)子 -> 我開始做 ->因?yàn)闆](méi)保密，別人知道了，他們做得比我快 -> 我悲劇了

這樣事情就簡(jiǎn)單了，我們來(lái)看看每一種情況邏輯上是否成立。

首先，A 情況下，這個(gè)點(diǎn)子別人一旦知道就慌不擇路地開始做，而且僅憑這個(gè)點(diǎn)子本身就能贏過(guò)你，說(shuō)明這是一個(gè)巨牛無(wú)比的點(diǎn)子。

理由有三：

1. 它從來(lái)沒(méi)被別人想到過(guò)，但卻是好點(diǎn)子。這種點(diǎn)子已經(jīng)絕跡江湖很多很多年了。
2. 它好到別人聽說(shuō)就想去做。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可不是天天都在守株待兔等點(diǎn)子，他們都會(huì)鎖定某個(gè)領(lǐng)域或者行業(yè)，尋找契機(jī)。如果一個(gè)點(diǎn)子能讓他們立刻愿意去做，肯定是讓人熱血沸騰的那種點(diǎn)子。
3. 它在執(zhí)行層面的要求不高。需要保密的點(diǎn)子往往是一句兩句就能說(shuō)清的，如果是上百頁(yè)的技術(shù)文檔，那不用故意保密別人也很難有機(jī)會(huì)拿到或者去實(shí)現(xiàn)。所以只有這個(gè)點(diǎn)子是不需要對(duì)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域、相關(guān)的細(xì)節(jié)層面有深入的理解的時(shí)候，它被別人聽去才是很危險(xiǎn)的。

如果說(shuō)符合其中的一條甚至兩條，都是可以理解的，但你要說(shuō)同時(shí)符合三條，這樣的點(diǎn)子大概都是我不敢恭維的。

B. 我想到一個(gè)別人都沒(méi)想到的點(diǎn)子 -> 我開始做 ->因?yàn)闆](méi)保密，別人知道了，他們做得比我快 -> 我悲劇了

這個(gè)情況下的點(diǎn)子也是類似的，在第二條和第三條上略有不同：

它不一定是別人聽說(shuō)就會(huì)去做的，但別人可能看到你的產(chǎn)品雛形覺得很棒，或者認(rèn)可你的團(tuán)隊(duì)，才決定去做。

它在執(zhí)行層面有一定要求，但別人可以仿照你的雛形來(lái)做。

所以這個(gè)情況下，證明你的產(chǎn)品能力很強(qiáng)、或者你的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。而如果別人能很快追趕上你，有兩種可能：他們是壟斷巨頭，有大量資源；他們是在各方面都比你還優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，其實(shí)更習(xí)慣當(dāng)你的產(chǎn)品火起來(lái)之后盡快模仿抄襲或者談收購(gòu)，而不太會(huì)當(dāng)你在起步時(shí)就貿(mào)然開始做，他們是最有恃無(wú)恐的；

對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，上線前他們的仿造產(chǎn)品可能會(huì)很快超越你們，你這時(shí)候保密自然是安全的，但上線之后，不是依然會(huì)被迅速超越嗎？

所以關(guān)于保密，有這樣三個(gè)結(jié)論：

1. 如果保密是有益的，那自然建議大家保密
2. 如果保密影響到了項(xiàng)目正常的運(yùn)作，那根本沒(méi)必要
3. 如果你覺得你的項(xiàng)目是只有在點(diǎn)子保密的情況下才能成功，那你的項(xiàng)目是特別危險(xiǎn)的。

千萬(wàn)不要沉浸在點(diǎn)子只要保密，等產(chǎn)品上線就能成功的想法里，實(shí)現(xiàn)太危險(xiǎn)了。做得不好，即使上線別人如果模仿也分分鐘贏得過(guò)你；做得好，那就更不用怕別人知道趕超你了。

這還是點(diǎn)子確實(shí)很好的前提下，而就我認(rèn)識(shí)的那些小心翼翼、讓我發(fā)三次誓才透露一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)的人，他們說(shuō)的點(diǎn)子，沒(méi)有一個(gè)我覺得是有譜的。

說(shuō)到這里，我再補(bǔ)充一點(diǎn)想法吧。

很多人給點(diǎn)子賦予了很強(qiáng)的英雄情節(jié)和道德意義，究其原因就是勵(lì)志故事里把創(chuàng)業(yè)者都描繪成了思想家，而把他們苦逼漫長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程輕描淡寫。

在故事里，每次遇到困難，主角都是一拍腦瓜就想出主意來(lái)，輕松渡過(guò)難關(guān)；而主角被打敗，往往是因?yàn)閻喊猿u、巨頭壟斷。書里寫的是靈機(jī)一動(dòng)，但實(shí)際上可能是主角們?nèi)觳幻卟恍荨⒕C合了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和可行性、整合了多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才分析出來(lái)的；書里寫的是因?yàn)閷?duì)手抄襲結(jié)果用戶流失，但卻沒(méi)有提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕佳的執(zhí)行力和創(chuàng)新力。

最后送給大家創(chuàng)業(yè)大神導(dǎo)師 Paul 的一段話：

Actually, startup ideas are not million dollar ideas, and here’s an experiment you can try to prove it: just try to sell one. Nothing evolves faster than markets. The fact that there’s no market for startup ideas suggests there’s no demand. Which means, in the narrow sense of the word, that startup ideas are worthless.

精彩回答

很多項(xiàng)目目前還是粗放型的圈粉運(yùn)動(dòng)，難道這種模式一定倒掉嗎？另外很多項(xiàng)目的盈利模式也是在推進(jìn)過(guò)程中逐漸清晰出來(lái)的，比如臉書，這種是意外？

我個(gè)人的理解是，雖然很多盈利模式是在推進(jìn)過(guò)程中清晰的。但他們?cè)陧?xiàng)目創(chuàng)立之初，是會(huì)先看到商業(yè)價(jià)值的，具體的方法可能有很多預(yù)期，但哪種可以湊效誰(shuí)也說(shuō)不清。這樣也沒(méi)關(guān)系。但很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)其實(shí)并沒(méi)有做出創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，結(jié)果只是盲目圈粉，粉絲質(zhì)量不高、黏性不大，也是不靠譜的

剛才第一個(gè)環(huán)節(jié)說(shuō)的面面俱到，和app開發(fā)的小步快跑 快速迭代 的理念是不是有些相抵觸呢？

其實(shí)我說(shuō)到的面面俱到是大家花幾天時(shí)間就能搞明白的，并不是要事無(wú)巨細(xì)地把未來(lái)的規(guī)劃做清楚。但整體的戰(zhàn)略、一些基本的思路要理清楚。這樣也不會(huì)耽誤app的快速迭代

一個(gè)好的點(diǎn)子在一開始很可能很難得到支持，那么怎么說(shuō)服身邊人呢？因?yàn)閯e人都是嗤之以鼻的。

你不要說(shuō)服別人，而是做出產(chǎn)品來(lái)，讓別人去用。當(dāng)然，可能你說(shuō)的是找合伙人。這也是對(duì)你的點(diǎn)子和你的合伙人的雙重考驗(yàn)。如果你的合伙人不相信你的點(diǎn)子，或者很勉強(qiáng)地同意，那也很危險(xiǎn)：要不他不靠譜，要不點(diǎn)子不靠譜。

我覺得團(tuán)隊(duì)是最重要的，但是怎么才能找到好的團(tuán)隊(duì)呀？

剛開始創(chuàng)業(yè)的話，如果沒(méi)有積累太多人脈，建議還是從老同學(xué)或者老同事里找。

陌生人一起合伙，如果你們不太熟悉創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏，會(huì)比較危險(xiǎn)。

那老同學(xué)老同事都不靠譜或者沒(méi)有做互聯(lián)網(wǎng)的呢？那就建議你先去其他團(tuán)隊(duì)或者公司待幾年，熟悉行業(yè)，認(rèn)識(shí)牛人。

還有可能，你其實(shí)有同學(xué)或者同事可以入伙，但他們不想跟你干。那就是你自己并沒(méi)有讓他們覺得靠譜，所以還是得先做出一些成績(jī)來(lái)，創(chuàng)業(yè)可不是空口就能說(shuō)成功的。

最后提一句：不要把業(yè)務(wù)外包！踏踏實(shí)實(shí)找合伙人自己做。

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