只要是互聯(lián)網(wǎng)的人士，不談產(chǎn)品經(jīng)理好像跟大家不在一個(gè)次元，恨不得產(chǎn)品經(jīng)理能夠改變世界，一個(gè)idea出來(lái)就產(chǎn)品恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳了?？墒钱?dāng)我們做了三四年的產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)身邊的朋友該圈錢(qián)的圈錢(qián)，該上市的上市，自己的未來(lái)遙遙無(wú)期，問(wèn)題在哪里呢？

本期開(kāi)講啦，一線美元基金投資經(jīng)理，前百度產(chǎn)品經(jīng)理曲凱用親身經(jīng)歷告訴你，產(chǎn)品經(jīng)理的出路是怎樣的。

嘉賓介紹

曲凱，一線美元基金投資經(jīng)理，美國(guó)杜克大學(xué)研究生畢業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體作者、百度產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷、VC投資人。

在36kr上發(fā)布的YC創(chuàng)業(yè)課系列文章，社交本質(zhì)文章等被廣泛傳播，知乎上粉絲過(guò)萬(wàn)；對(duì)職業(yè)規(guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)、投資等領(lǐng)域有自己獨(dú)特見(jiàn)解。

從BAT到VC：看產(chǎn)品經(jīng)理的出路

當(dāng)時(shí)去美國(guó)杜克大學(xué)留學(xué)，身邊的人都是想著兩種出路，一個(gè)是咨詢(xún)，一個(gè)是投行，我實(shí)習(xí)的時(shí)候是在咨詢(xún)公司，但做了幾個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)太general，看不同的行業(yè)，而且傳統(tǒng)行業(yè)居多，也沒(méi)什么意思。當(dāng)時(shí)又正好是2011年左右，互聯(lián)網(wǎng)的一波熱潮，知乎也剛開(kāi)始興起。于是就開(kāi)始研究36kr，上知乎，到現(xiàn)在也不知不覺(jué)在36kr上發(fā)了很多文章，在知乎上也有了過(guò)萬(wàn)的粉絲，這都潛移默化的影響著我的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯。

當(dāng)時(shí)畢業(yè)后回國(guó)，本來(lái)想創(chuàng)業(yè)，后來(lái)覺(jué)得還是要先去大公司看看，于是在36kr學(xué)習(xí)了一周以后就去百度，當(dāng)時(shí)在商業(yè)產(chǎn)品部做產(chǎn)品經(jīng)理，看到了很多大公司運(yùn)作的邏輯、基礎(chǔ)，學(xué)到了很多標(biāo)準(zhǔn)的流程，也看到了很多具體的問(wèn)題。所以一年后就又出來(lái)，想去一個(gè)更沒(méi)有束縛的環(huán)境，就找了一家朋友的創(chuàng)業(yè)公司幫忙。

在這個(gè)只有幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司做了三個(gè)月，又覺(jué)得很多東西沒(méi)有想清楚，于是就選擇了VC。

有人在知乎上提問(wèn)VC的投資邏輯是怎樣形成的，借此契機(jī)正好寫(xiě)下我做這行以來(lái)的一些感受。大家可以站在不同的角度參考，看看VC到底是如何看項(xiàng)目的。里面很多地方用咨詢(xún)公司的思路來(lái)切入，但其實(shí)做產(chǎn)品也是一樣的。說(shuō)到底最重要的都是邏輯思維：

1）因?yàn)榛爝^(guò)一陣子咨詢(xún)行業(yè)，總會(huì)在很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)VC行業(yè)和咨詢(xún)行業(yè)的相似之處，甚至很多時(shí)候會(huì)覺(jué)得很多非常有天賦的VCer都是很自然的在用商業(yè)咨詢(xún)的那一套思路和邏輯在分析問(wèn)題，哪怕他們沒(méi)有系統(tǒng)的接觸或?qū)W習(xí)過(guò)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也難怪麥肯錫是輸送優(yōu)秀VC人才最多的公司之一。

2）商業(yè)咨詢(xún)是要在一兩周內(nèi)對(duì)某個(gè)行業(yè)有很深的了解，再用一兩個(gè)月去具體分析一個(gè)問(wèn)題最后得出insight，而VC往往需要在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)抓住某個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)，再用最慢一兩周的時(shí)間去決定是否投資，甚至于很多時(shí)候要當(dāng)場(chǎng)做判斷。這就要求一個(gè)人的商業(yè)邏輯和sense都相當(dāng)之好。這一切都來(lái)自于之前的積累，不管是日常生活的觀察，還是對(duì)某個(gè)具體領(lǐng)域做過(guò)的功課，還是對(duì)某種模式和商業(yè)模式的橫向?qū)φ栈驓v史參照等等。

3）獲取信息的手段不外乎First Hand和Second Hand兩種，第一種First Hand Information就是要多和人聊天，和各種各樣的人聊各種各樣的話題，作為平時(shí)的累積，第二種Second Hand Information就是要多聽(tīng)多看，看新聞、報(bào)道、書(shū)籍、研報(bào)、別人的說(shuō)法等等。兩種方式的信息互相補(bǔ)充，最終形成自己整個(gè)商業(yè)邏輯的input。

4）我覺(jué)得其實(shí)看項(xiàng)目最重要的能力是迅速在腦中對(duì)一個(gè)項(xiàng)目建立各個(gè)維度的動(dòng)態(tài)模型，可能是產(chǎn)品的形態(tài)，可能是產(chǎn)業(yè)上下游情況，可能是中外比較，可能是歷史時(shí)間點(diǎn)上的沿襲變革，可能是競(jìng)品的分析對(duì)比，最終對(duì)這個(gè)項(xiàng)目層層剝繭，把具象的產(chǎn)品變成抽象的點(diǎn)，把抽象的理論分析變成具象的模型。這整個(gè)結(jié)構(gòu)就是有了input以后的process的過(guò)程，最終得出的結(jié)論就是投資分析的output。

5）另外很重要的一點(diǎn)是，要努力抓住整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的核心點(diǎn)，因?yàn)橛械膬?yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)可能是一時(shí)的，有的缺點(diǎn)可能是通過(guò)招人可以補(bǔ)足的，有的缺點(diǎn)是有外人指導(dǎo)幾句就可以修正的，那么到底哪幾個(gè)點(diǎn)是最重要的，是決定不同團(tuán)隊(duì)之間勝負(fù)的，這個(gè)其實(shí)是最難的事情。我見(jiàn)過(guò)一些人，會(huì)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上花太多經(jīng)歷和時(shí)間去討論，說(shuō)白了還是沒(méi)有抓住重點(diǎn)，看的不夠深和透。

6）看的足夠多之后，要不斷的提煉和升華，要懂歷史演進(jìn)的原因，要看清當(dāng)下的發(fā)展，也要有自己對(duì)未來(lái)的預(yù)判，最終逐漸形成自己的Investment Thesis。而且很多時(shí)候最簡(jiǎn)單的邏輯往往才是最基礎(chǔ)的，比如某個(gè)商業(yè)模式到底是提升了效率還是創(chuàng)造了附加價(jià)值，比如人都是懶的，比如中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)，比如供給過(guò)剩的時(shí)代等等。

7）其實(shí)絕大多數(shù)的VCer都是相當(dāng)謙遜的，因?yàn)槌松厦嬲f(shuō)的這些，VCer最重要的一點(diǎn)工作就是看人，說(shuō)來(lái)也奇怪，短短一兩個(gè)小時(shí)的meeting就足以讓人留下很多標(biāo)簽，而看人最重要的就是拼情商了，這點(diǎn)就決定了VC目前為止還都是類(lèi)學(xué)徒制的少數(shù)人可以從事的行業(yè)，畢竟情商這個(gè)東西是最難學(xué)的。

8）最后，我一直認(rèn)為，要真正學(xué)會(huì)看清趨勢(shì)，必須至少要經(jīng)歷一個(gè)完整的事物發(fā)展周期，有波峰，有波谷，再之后才能看的更清楚一些。比如O2O我們這代人都趕上了，我現(xiàn)在就很興奮的等待著這幾年的發(fā)展結(jié)果，看到底最后能剩下幾家，是什么態(tài)勢(shì)。

這里我也來(lái)舉兩個(gè)例子：

第一個(gè)是我寫(xiě)的關(guān)于社交產(chǎn)品核心的文章，是更感性一點(diǎn)的總結(jié)，是希望能搭建一個(gè)核心又簡(jiǎn)單的邏輯，把所有的社交類(lèi)產(chǎn)品都囊括在一個(gè)體系內(nèi)做比較：

社交產(chǎn)品的核心是搭建媒介

第二個(gè)是我在看產(chǎn)業(yè)鏈B2B這個(gè)新領(lǐng)域時(shí)自己隨意總結(jié)的一些問(wèn)題點(diǎn)，從這里可以看出我都關(guān)注哪些問(wèn)題，是怎樣從無(wú)到有的系統(tǒng)研究一個(gè)領(lǐng)域的：

• 這個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)有多大？ 增速如何？線上線下渠道的售賣(mài)比例是怎么樣的？進(jìn)出口情況如何？
• 目前該產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)如何，有幾個(gè)層級(jí)，每個(gè)層級(jí)大概各有多少家（線上/線下），作用是什么（信息傳遞？產(chǎn)品加工變形？壓貨？物流？押款）？下游的進(jìn)貨渠道有哪些？是否涉及到加盟店、品牌店等情況？如果有，比例和情況如何？
• 貨品的價(jià)格波動(dòng)如何，原因是什么？每個(gè)層級(jí)的加價(jià)和毛利、凈利情況如何？
• 下游是否有庫(kù)存？采購(gòu)的頻次和單價(jià)是？SKU有多少？下游和終端購(gòu)買(mǎi)時(shí)是品牌、價(jià)格、還是品質(zhì)導(dǎo)向？產(chǎn)品是否是標(biāo)品？是否有退換貨情況？
• 流通環(huán)節(jié)過(guò)程中的現(xiàn)金流和賬期如何？倉(cāng)儲(chǔ)和物流目前的解決方式是？
• 打算從哪個(gè)層級(jí)切入？拿貨渠道是怎么樣的？是徹底取代這個(gè)層級(jí)嗎？多大的量才有議價(jià)能力，多大的量才能再往上游走？最后是否打算做到C端？
• 地域上來(lái)講上游或下游是否集中？規(guī)模上來(lái)講，上下游是否集中（市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)還是壟斷）？最大的上游廠家或下游賣(mài)家的年銷(xiāo)售在多少，普通的呢？每一層的行業(yè)聚集度和變化趨勢(shì)？
• 目前上游的痛點(diǎn)是？下游的痛點(diǎn)是？切入后怎樣更好解決？
• 是做京東模式還是淘寶模式？自營(yíng)還是撮合？打算怎樣解決倉(cāng)儲(chǔ)和物流？還提供別的什么附加服務(wù)和價(jià)值？
• 是否有已知的在線下做類(lèi)似小生意的人（線下的原始形態(tài)），是否有其他的已知的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
• 現(xiàn)有模式的數(shù)據(jù)如何？若已經(jīng)運(yùn)行一段時(shí)間，復(fù)購(gòu)率如何？

產(chǎn)品經(jīng)理要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要站在CEO的角度，而不再只是一個(gè)產(chǎn)品的角度。要選擇適合的市場(chǎng)，要組建互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，等。

產(chǎn)品經(jīng)理要做VC，就要了解VC到底都做些什么，比如找項(xiàng)目、聊項(xiàng)目、投項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程。

想做一個(gè)事情，首先要融入到這個(gè)圈子里，要認(rèn)識(shí)很多創(chuàng)投圈的人，積累人脈。

本次分享PPT下載：http://pan.baidu.com/s/1sjGAElR

******關(guān)于《開(kāi)講啦》******

《開(kāi)講啦》是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)辦的講座欄目，原名”人人訪談”。本欄目邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)資深人士，就互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的熱門(mén)話題進(jìn)行深度探討；以話題為中心，結(jié)合嘉賓的親身經(jīng)歷，分享產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、交互設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)等經(jīng)驗(yàn)；讓參與者與業(yè)內(nèi)資深達(dá)人近距離交流，深度溝通，快速成長(zhǎng)。

自2013年6月以來(lái)，已成功邀請(qǐng)好產(chǎn)品創(chuàng)始人@蘇杰、羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO@快刀青衣、蟬游記創(chuàng)始人@純銀、內(nèi)推網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人@黃小亮、worktile創(chuàng)始人兼CEO@王濤、節(jié)操精選創(chuàng)始人@陳樺、養(yǎng)車(chē)點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)始人兼CEO@費(fèi)岸、瀑布IM的創(chuàng)始人兼CEO@趙戈戈、百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理@小哥、新浪產(chǎn)品經(jīng)理@鄭幾塊、互動(dòng)大師創(chuàng)始人兼CEO@孟智平、BearyChat創(chuàng)始人兼CEO@李蠡、三只松鼠廣告負(fù)責(zé)人@舍予哥、快碼眾包創(chuàng)始人兼CEO@朱雄業(yè)等30多位業(yè)內(nèi)達(dá)人做客現(xiàn)場(chǎng)，分享產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)等各類(lèi)干貨，受到了業(yè)內(nèi)的高度好評(píng)。

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