時(shí)下，隨著工作學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏變得越來越快，無論是都市白領(lǐng)，還是K級(jí)純屌絲，都承受著較大的壓力。在喧囂的城市，人們總會(huì)在閑暇時(shí)間尋找一些簡(jiǎn)單輕松的宣泄方式。在眾多的自我解壓方式中，音樂無疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇之一。我們可以跟著她跳，跟著她唱，跟著她的節(jié)奏把歌詞狂修爛改等等。聽著自己喜歡的音樂，我們自己都會(huì)忍不住哼上幾句，可是苦于沒有好的伴奏的清唱，終究不知道自己唱的到底如何。去KTV吧，又苦于總是不能安排好時(shí)間，或者總會(huì)遇到幾個(gè)麥霸的朋友導(dǎo)致自己不能盡興等等原因，在這些潛在的需求之下，越來越多的K歌應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生。

一提到K歌應(yīng)用，大家會(huì)想到唱吧、K歌達(dá)人、愛唱、天籟K歌、無限唱、人人K歌、麥唱、酷我K歌等應(yīng)用。粗略計(jì)算，目前能在各類APP市場(chǎng)上找到的手機(jī)K歌軟件數(shù)量不下五十款。而唱吧，據(jù)說已經(jīng)有超過百萬用戶，并盛傳其已拿到高額投資。為何大家如此看好以K歌為切入點(diǎn)的社交產(chǎn)品？周四晚，我們帶著對(duì)這些K歌應(yīng)用的絲絲好奇，在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理3群（QQ群號(hào)：217321695）展開了激烈討論，讓我們慢慢揭開她神秘的面紗。

一、K歌應(yīng)用針對(duì)用戶群體分析

用戶年齡：16-35歲年齡階段的用戶占據(jù)了相當(dāng)大一部分，粗魯估計(jì)超過90%。

用戶身份：學(xué)生，白領(lǐng)，無業(yè)文藝青年，夜場(chǎng)女性，男屌絲等等。

用戶心態(tài)：害羞但是渴望被關(guān)注；展示歌喉，期待被星探發(fā)現(xiàn)；發(fā)泄表現(xiàn)欲；喜歡唱且樂于分享，期望獲得別人的欣賞；留住自己的歌聲；送給特定的人等等。

用戶唱歌習(xí)慣：不少用戶喜歡在晚上安靜沒人的時(shí)候自己表演唱歌，為了討好喜歡的煽情的情侶，小范圍的家庭聚會(huì)（比如生日會(huì)），洗澡的時(shí)候，寂寞無聊的時(shí)候（這個(gè)是小編開個(gè)玩笑加的，不過也是實(shí)際存在的，呵呵）。

針對(duì)目前的唱吧產(chǎn)品，可以繼續(xù)完善和新增一些好玩又能提高用戶黏性和互動(dòng)性的功能，比如：做個(gè)唱吧墻，大家可以輪流唱歌詞接龍等等；音樂送祝福（比如說對(duì)某某的祝福，用歌聲唱出來然后滾動(dòng)播放）；可以選定一首歌曲，分成N段，由不同的人唱了再做拼接等等。這樣，不僅提高了產(chǎn)品的用戶互動(dòng)性，還可以提高用戶對(duì)產(chǎn)品的黏性。

推出K歌應(yīng)用軟件之后，要怎么做才能更好滿足用戶需求？怎樣持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品提升市場(chǎng)占有率，引導(dǎo)用戶使用從而達(dá)到商業(yè)化盈利目的？

二、對(duì)于K歌軟件的運(yùn)營(yíng)模式，主要有以下幾個(gè)方面：

1、給用戶提供曬歌分享的機(jī)會(huì)，讓用戶展示自己的歌喉，將主動(dòng)權(quán)交給用戶自己；

2、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織專人與在線選手PK，增加互動(dòng)性；

3、為心儀的歌手送花，好評(píng)，增加參與人群，提高產(chǎn)品的人氣；

4、適時(shí)的組織比賽，讓草根歌手脫穎而出；

5、建立積分制度，鼓勵(lì)沖榜，沖榜冠軍可以推薦給經(jīng)紀(jì)公司（與第四點(diǎn)有些類似但也有區(qū)別）；

6、用戶可以發(fā)起一首歌，邀請(qǐng)別人（也可以是附近的唱友、陌生人）和自己一起唱或?qū)Τ▽?duì)歌）；

7、將自己唱的歌曲，直接生成彩鈴；

8、用戶原創(chuàng)的歌曲協(xié)作在K歌APP上出專輯；

9、歌曲漂流瓶，搖一搖接歌詞，可以讓用戶進(jìn)行歌曲接龍；

10、根據(jù)最近火熱的歌曲，定時(shí)推送給注冊(cè)用戶；

11、用戶根據(jù)自己的喜好，可以選擇關(guān)注歌手或關(guān)注曲風(fēng)；

12、和唱片公司合作，歌手新歌推廣。?

所有的產(chǎn)品面向市場(chǎng)的最終目的都是要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，獲取盈利。那么K歌軟件可以有哪些盈利模式呢？

三、盈利模式：

1、 購(gòu)買虛擬道具或者金幣換取互動(dòng)表現(xiàn)，虛榮心的相互攀比；

2、 線下可以做個(gè)KTV生態(tài)系統(tǒng)，可以將自己錄制的歌曲拿到KTV中選擇播放（采用云存儲(chǔ)方式）；

3、 尋求O2O唱歌比賽的贊助商，可以有一定的贊助費(fèi)，廣告費(fèi)；

4、 歌曲試唱一段，后面高潮部分需要會(huì)員或者購(gòu)買才能繼續(xù)（此舉可能會(huì)流失用戶）；

5、 送實(shí)物產(chǎn)品和商城合作，送實(shí)物 ；

6、 高品質(zhì)音樂收費(fèi)；

7、 聲音濾鏡、明星入駐點(diǎn)評(píng)并提供聲樂指導(dǎo)；

8、 舉行線上演唱會(huì)，下面的互動(dòng)是一個(gè)觀眾墻，可以收費(fèi)發(fā)特殊字體、圖片、語音（這個(gè)模式和YY有些相似）；

9、 買歌請(qǐng)唱的好人唱了發(fā)送給喜歡的人；

10、和電視臺(tái)的綜藝節(jié)目合作，選送到 xxx好聲音，共同收取贊助費(fèi)（這個(gè)涉及到利潤(rùn)分成，看公司具體怎么談了）；

11、支持會(huì)員錄制專輯；

12、和經(jīng)紀(jì)公司合作，推出新人、新歌；

13、做音樂店鋪，支持原創(chuàng)上傳。其他人可以進(jìn)入店鋪找喜歡的原創(chuàng)歌曲并購(gòu)買（難點(diǎn)在于原創(chuàng)的版權(quán)鑒定）。

市場(chǎng)眾多的K歌軟件，功能大致相同，產(chǎn)品要想長(zhǎng)期適應(yīng)市場(chǎng)就需要不斷地創(chuàng)新，改進(jìn)，這樣才能不斷滿足用戶需求。那么，K歌應(yīng)用怎么做到創(chuàng)新呢？

四、如何創(chuàng)新突圍眾多雷同的K歌APP？

1、唱歌的界面弄成一個(gè)麥克風(fēng)，這樣能讓用戶體會(huì)那種手握麥克風(fēng)的實(shí)際體驗(yàn)和激情；

2、加入手勢(shì)指揮操作體驗(yàn)，讓用戶可以盡情演繹悠揚(yáng)的節(jié)奏；

3、功能自定義，可以根據(jù)用戶習(xí)慣改變頁面布局，這樣可以讓用戶有更多的選擇，更加方便用戶的操作；

4、接觸性音樂協(xié)作模式。兩臺(tái)帶有NFC（或藍(lán)牙）功能的手機(jī)，任意一臺(tái)打開一首歌曲，另一臺(tái)近場(chǎng)接觸后，兩臺(tái)手機(jī)開始進(jìn)入?yún)f(xié)作K歌模式；

5、魔音功能。如：設(shè)定歌手后，任意歌曲都是由該歌手的聲音唱出來；

6、錄MV功能。進(jìn)入MV模式后，用戶可以用手機(jī)自帶攝像頭邊拍攝邊進(jìn)行音樂錄音，制作完成后，再自動(dòng)加入歌詞；

7、歌曲串燒。用戶可以選擇幾首音樂，并進(jìn)入串燒模式，這樣大大提高用戶K歌的激情；

8、可以自己修改場(chǎng)景、修改歌詞或者節(jié)奏，別人聽他歌的時(shí)候看到的歌詞也是改過的。

五、K歌應(yīng)用和傳統(tǒng)的KTV模式的區(qū)別，今后的發(fā)展路線？

K歌應(yīng)用優(yōu)勢(shì)：

1、 省錢、省時(shí)間、隨時(shí)隨地；唱吧是陌生人社交；

2、 不會(huì)唱歌的學(xué)習(xí)唱歌，會(huì)唱歌的互相PK，會(huì)唱歌的教不會(huì)唱歌的；

3、 唱歌和聽歌的異步化，協(xié)作的異步化；

K歌應(yīng)用的劣勢(shì)主要在于受網(wǎng)絡(luò)限制。

KTV模式優(yōu)勢(shì)：

1、 唱聽同步化、給客戶良好的存在感；

2、 放肆地發(fā)泄，音樂場(chǎng)面比較震撼、熱鬧，更有明星的感覺；

3、 歌曲實(shí)時(shí)，互動(dòng)性強(qiáng)；

4、 KTV是熟人社交。

K歌APP的發(fā)展線路，總是會(huì)和其運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式相結(jié)合，只有有了盈利企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。當(dāng)然，最重要的是K歌APP還是需要更貼近用戶生活，才能更好讓用戶體會(huì)到“原來，我不只是在移動(dòng)設(shè)備上唱歌！”。

所以，K歌應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)公司需要：

1、 線上音樂媒體的生態(tài)系統(tǒng)和線下打通；

2、 繼續(xù)強(qiáng)化社交功能，線上線下結(jié)合；

3、 和經(jīng)紀(jì)公司合作，打造明星模式；

4、 與運(yùn)營(yíng)商合作，提供唱歌流量包。

特別鳴謝本文原創(chuàng)作者：騎狼d羊-PM-成都

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