校園，年輕人的聚集地，新思想的溫床，新事物培養(yǎng)基，在這里有張揚(yáng)、有含蓄、有激情、有創(chuàng)新。8月1日晚人人都是產(chǎn)品經(jīng)理Q5群（217321498）一群火熱的年輕人走進(jìn)自己曾經(jīng)的校園，追憶似水年華之后，靜心抹去校園市場(chǎng)的浮華，探究掩埋其下的精華。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這場(chǎng)戰(zhàn)役中，校園市場(chǎng)作為兵家的必爭(zhēng)之地狼煙四起；進(jìn)入校園的產(chǎn)品要么成為烈士，被無(wú)情的淘汰，要么生存下來(lái)，風(fēng)生水起；不得不承認(rèn)，校園市場(chǎng)仍具有著無(wú)限的潛力，校園用戶的循環(huán)更迭不斷為校園市場(chǎng)注入著新鮮的血液，使其保持著經(jīng)久不衰的生命力。

校園市場(chǎng)究竟存在什么魔力，讓如此多的企業(yè)進(jìn)軍？其中潛藏著怎樣的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

一、校園用戶具有什么共性特征？

1、性格共性

在校大學(xué)生普遍追求個(gè)性，但喜歡跟風(fēng)；喜歡潮流，喜歡發(fā)現(xiàn)并嘗試新鮮事物。情感豐富，勇于表現(xiàn)自己并渴望得到他人的認(rèn)可，渴望得到別人的理解和尊重。希望在現(xiàn)實(shí)生活中以及網(wǎng)絡(luò)中尋找到自己的價(jià)值，體現(xiàn)自身的存在感，同時(shí)具有很強(qiáng)的分享意識(shí)；熱情容易被激發(fā)，但持續(xù)力不足，注意力容易被其他事物所吸引。

大學(xué)生普遍存在一種迷茫感，對(duì)未來(lái)充滿希望和幻想?yún)s沒(méi)有明確的目標(biāo)，自己的夢(mèng)想飄渺不定不能形成明細(xì)準(zhǔn)確的發(fā)展軌跡。

2、生活及交友習(xí)慣

校園用戶的生活范圍較為固定，但閑暇時(shí)間的活動(dòng)范圍很廣泛，喜歡群聚，精力旺盛，行動(dòng)能力強(qiáng)，容易以興趣為紐帶形成強(qiáng)興趣關(guān)聯(lián)的群組。

喜歡結(jié)交陌生人，熟絡(luò)時(shí)間短，希望擴(kuò)散自己的交際面。

3、消費(fèi)習(xí)慣

校園用戶無(wú)固定的收入來(lái)源，所以高消費(fèi)能力較低，喜歡團(tuán)購(gòu)；低端小額消費(fèi)能力較強(qiáng)，拼單等活動(dòng)是學(xué)生們的最愛(ài)。發(fā)現(xiàn)能力以及擴(kuò)散能力強(qiáng)，物美價(jià)廉的產(chǎn)品容易在學(xué)生當(dāng)中形成口碑效應(yīng)并在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模性的爆發(fā)，但熱度消退速度也較快。消費(fèi)觀念較為盲目，有很大程度上趨于盲從，消費(fèi)行為以AA制為主。

因?yàn)樾@用戶的流動(dòng)性，校園用戶的社交需求必定會(huì)持續(xù)保持，并且隨著線上社交方式的豐富，用戶的社交渴望必定會(huì)從線上逐漸轉(zhuǎn)型為線下，這就為O2O創(chuàng)造了極好的生存條件。

二、什么樣的產(chǎn)品能博得校園用戶的眼球？

1、目標(biāo)用戶

校園類產(chǎn)品僅以校園用戶為目標(biāo)嗎？顯然不是。不妨利用學(xué)生的群居性和效仿性高，以學(xué)生作為突破口，滲透到大多數(shù)學(xué)生中，慢慢向周邊人群（家長(zhǎng)、老師等）延伸。

2、產(chǎn)品特性

上述校園用戶特征分析中，提及校園用戶年輕、個(gè)性、群居，具備獨(dú)有的特征。傳統(tǒng)、通用的產(chǎn)品已難以滿足他們的需求，夠炫、夠酷、夠拉轟這才是校園用戶的獨(dú)特所在，以校園用戶為核心用戶群的產(chǎn)品也應(yīng)具有相應(yīng)的特性。

1）操作夠簡(jiǎn)單，界面夠絢麗，模式夠新潮，痛點(diǎn)夠準(zhǔn)確。設(shè)計(jì)或功能讓學(xué)生眼前一亮，學(xué)生的時(shí)間較多，替代產(chǎn)品較多，更換成本低。

2）具有傳播性，有向同學(xué)推薦的點(diǎn)，比如概念（暴走漫畫）、功能（給美女打分）、UI（唯美風(fēng)?蘿莉風(fēng)）、營(yíng)銷點(diǎn)（打折促銷）。

3）時(shí)間與節(jié)奏控制合理，學(xué)生的時(shí)間比較固定，運(yùn)營(yíng)推送的時(shí)間選擇在下課或午睡前，APP喚起率更高。

4）O2O，與周邊生活服務(wù)機(jī)構(gòu)結(jié)合，提供線上到線下的便捷。比如，與周邊旅館、餐館、電影院、KTV等合作，這樣學(xué)生在線下消費(fèi)時(shí)就可以想起你的應(yīng)用；同樣的，你的應(yīng)用也可以給線下的生活服務(wù)帶去客源。

小結(jié)：面向校園用戶這一獨(dú)特用戶群體，以話題為中心，興趣相關(guān)聯(lián)，可快速產(chǎn)生互動(dòng)（能分享），夠炫夠酷夠潮，有個(gè)性，有亮點(diǎn)，能快速聚集人群是它能夠快速在校園中立穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

3、功能猜想

基于上述討論，我們基本認(rèn)為具有強(qiáng)社交功能，以興趣為主，以社團(tuán)、同鄉(xiāng)、同班等多種關(guān)系為紐帶的用戶聚合體系，通過(guò)主流社交平臺(tái)分享的泛分享平臺(tái)，從而快速捕獲校園用戶眼球，并達(dá)到產(chǎn)品自傳播的效果，最終形成校園這一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)興趣的本地化社交關(guān)系網(wǎng)。除產(chǎn)品本身需具備的基礎(chǔ)功能外，我們認(rèn)為以下幾方面作為分享類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是必備的：

1）LBS，查找周邊的學(xué)生、優(yōu)惠等信息，與周邊的人、物取得聯(lián)系；

2）信息聚合，學(xué)生以獲取信息為主，將個(gè)性化的信息聚合，配合運(yùn)營(yíng)推廣，以獲得持續(xù)關(guān)注。比如電商促銷信息、社會(huì)媒體信息、生活服務(wù)信息等；

3）互動(dòng)與分享，學(xué)生都喜歡顯擺與分享，要支持把自己看到的好東西分享給別人，滿足小小的虛榮心，比如簡(jiǎn)單的分享區(qū)即可；

4）支付，適合以小額支付為主。削弱付費(fèi)心理，避免一次性大額支付。

到這里，我們不得不退回去深思，校園用戶時(shí)間多，易移情別戀，容易受身邊人的影響，對(duì)于任意一款預(yù)備進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都需要思考的一個(gè)問(wèn)題。如果一個(gè)校園產(chǎn)品不能在校園內(nèi)快速聚集人氣，快速拓展用戶，那么就很難存活下去。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難解決，前邊的產(chǎn)品特性中提到，針對(duì)校園用戶這一獨(dú)特市場(chǎng)，常規(guī)產(chǎn)品已無(wú)法滿足他們的需求，強(qiáng)傳播性是其必備的特征；當(dāng)然產(chǎn)品前期的運(yùn)營(yíng)推廣也尤為重要。下邊從產(chǎn)品本身和運(yùn)營(yíng)兩方面簡(jiǎn)要說(shuō)明：

1）產(chǎn)品方面：功能結(jié)合學(xué)生的本性，屌絲氣質(zhì)，做功能的迎合，比如暴走漫畫就不錯(cuò)；附帶槽點(diǎn)，讓人用到忍俊不禁的想說(shuō)點(diǎn)什么，比如節(jié)操手機(jī)；

2）運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)推廣：線上優(yōu)惠，整合社交網(wǎng)站；線下深入校園促銷，與社團(tuán)合作，舉辦活動(dòng)等。

三、如何快速有效的在校園內(nèi)完成傳播推廣？

任何的運(yùn)營(yíng)都是圍繞“用戶”展開(kāi)，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：讓用戶過(guò)來(lái)并留下。對(duì)于校園類產(chǎn)品，結(jié)合校園用戶特性，我們提出可以分以下5步走：拋概念——引起興趣；產(chǎn)品發(fā)布——再度刺激用戶；限量體驗(yàn)——饑餓營(yíng)銷；全量放開(kāi)——多渠道全面推廣；建立品牌，品牌聯(lián)盟——品牌造勢(shì)，品牌營(yíng)銷。

1）拋概念：利用學(xué)生經(jīng)常使用的網(wǎng)站，比如人人/微博等拋出概念，撰寫軟文；利用寫手，或者買通部分意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)概念信息；

2）產(chǎn)品發(fā)布消息：先有了概念，在概念宣傳時(shí)在保證產(chǎn)品形象基礎(chǔ)上，可以盡量離譜，制造營(yíng)銷點(diǎn)。而后，不斷放出產(chǎn)品發(fā)布消息，以此不斷刺激用戶；

3）限量體驗(yàn)報(bào)告：產(chǎn)品真正發(fā)出的時(shí)候，只提供限量名額，部分較活躍的用戶，體驗(yàn)產(chǎn)品，發(fā)布體驗(yàn)報(bào)告，制造營(yíng)銷點(diǎn)，獎(jiǎng)品宜豐厚；

4）全量放開(kāi)：放開(kāi)產(chǎn)品的下載使用，并配合校園推廣，可以有a）走進(jìn)校園，餐廳門口參加活動(dòng)抽獎(jiǎng) ；b）招募志愿者，發(fā)放傳單；c）與社團(tuán)合作，舉辦校園活動(dòng)；d）與其他品牌合作，與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合推廣等；

5）建立品牌：招募校園形象大使，采取校園選拔賽，配合媒體營(yíng)銷，制造萬(wàn)人空巷的態(tài)勢(shì)，建立正面形象。與學(xué)校合作，資助貧困學(xué)生；

6）與其他品牌的長(zhǎng)期合作，建立品牌聯(lián)盟。

至此，整體從用戶特征分析、產(chǎn)品形態(tài)分析、運(yùn)營(yíng)推廣策略三個(gè)方面入手對(duì)于校園市場(chǎng)機(jī)會(huì)的探索基本告一段落。最后不得不提到的一個(gè)問(wèn)題是“產(chǎn)品盈利”，投入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、投放市場(chǎng)相信沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)不考慮盈利，本文提及的校園產(chǎn)品雖是針對(duì)校園這一細(xì)分市場(chǎng)，但還是無(wú)法避開(kāi)傳統(tǒng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，這里不做深究，有興趣的朋友，可查看《App 熱潮，誰(shuí)的機(jī)會(huì)？——圖解九種APP商業(yè)模式》一文。

感謝各位同學(xué)的參與：（排名不分先后）

蔚藍(lán)Blues、白烏鴉、加菲貓、靈霄、林軒、TiTi、z、絕跡、醬油、包子、白羽、jacky、諾兒、大濕兄、浩林、亞蘭、猜猜、艾米、雷雷、小婷、喵了咪、阿航、小武、小小、Lisa、達(dá)令、漓江

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