Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克?扎克伯格說(shuō)：“Facebook，我開始不是想‘開辦一家公司’。很大程度上我只是想去建造它，把它當(dāng)成一種業(yè)余習(xí)慣，讓我身邊的人高興。慢慢地它變成了一家公司。在決定做什么之前，我從沒(méi)有過(guò)想要開辦一家公司。在全身心投入之前，仔細(xì)看看你到底想要什么?！泵總€(gè)人都有自己的創(chuàng)業(yè)觀，不管是什么，最重要的是想清楚自己要走的路，然后堅(jiān)定地走下去。本期嘉賓：內(nèi)推網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人——黃小亮先生！將和我們一起，共同探討那些創(chuàng)業(yè)路上的事兒！

黃小亮其人

2009-2011 阿里巴巴B2B誠(chéng)信發(fā)展部 產(chǎn)品經(jīng)理

2011-2013 盛大云計(jì)算 產(chǎn)品經(jīng)理

2013-至今 內(nèi)推網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人

問(wèn)答階段

為什么會(huì)創(chuàng)辦內(nèi)推網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)？

黃：我當(dāng)時(shí)在盛大云準(zhǔn)備跳槽的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)咱互聯(lián)網(wǎng)人跳槽，除了靠獵頭之外，沒(méi)有個(gè)靠譜的平臺(tái)！51job，智聯(lián)太古老了，互聯(lián)網(wǎng)基本沒(méi)人用。

當(dāng)時(shí)就開始琢磨能不能做一個(gè)用戶體驗(yàn)好一點(diǎn)的招聘社區(qū)。正好我之前在阿里的時(shí)候，很多時(shí)候招人都由團(tuán)隊(duì)自己來(lái)，對(duì)HR的依賴不是很高，腦中開始就浮現(xiàn)出了內(nèi)推網(wǎng)的雛形：讓每個(gè)人都可以發(fā)起招聘的網(wǎng)站。

然后就開始和同事一起兼職做起了內(nèi)推網(wǎng)。當(dāng)時(shí)是想試試，然后就停不下來(lái)了。

在內(nèi)推網(wǎng)上，招聘者更多的是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的人，信息會(huì)更加對(duì)稱，招聘路徑最短，進(jìn)而能給應(yīng)聘者更專業(yè)，更快速的服務(wù)，讓專業(yè)人才和專業(yè)人才直接對(duì)接。應(yīng)聘者如果想跳去某個(gè)公司，可以直接在內(nèi)推網(wǎng)找到該公司的員工點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通起來(lái)，內(nèi)推網(wǎng)上很多互聯(lián)網(wǎng)公司的員工。

和別的垂直類網(wǎng)站相比，內(nèi)推網(wǎng)最大的特點(diǎn)是什么？

黃：內(nèi)推目前主要是做社招。其實(shí)取的就是——公司內(nèi)部推薦的擴(kuò)大化。

現(xiàn)在稍大一點(diǎn)的公司,都會(huì)弄伯樂(lè)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)內(nèi)部員工推薦。

內(nèi)推是一個(gè)人人都可以發(fā)起招聘的網(wǎng)站，我們是希望去掉中介環(huán)節(jié)（HR、獵頭），讓招聘方和應(yīng)聘方直接對(duì)接。讓信息更對(duì)稱，招聘效率更高。

怎么找牛B的合伙人來(lái)啟動(dòng)項(xiàng)目？

問(wèn)題背景：身邊常常有產(chǎn)品經(jīng)理有個(gè)idea，然后拉幾個(gè)基友熱火朝天的兼職創(chuàng)起業(yè)來(lái)，大多數(shù)項(xiàng)目折騰幾個(gè)星期就沒(méi)聲音了。

那找什么樣的伙伴能更好的把項(xiàng)目做出來(lái)，避免項(xiàng)目掛掉？

黃：我在做內(nèi)推網(wǎng)之前兼職做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)浩浩蕩蕩拉了6，7個(gè)人，以為人多力量大，項(xiàng)目容易成功。開始后，很快就感覺(jué)到協(xié)調(diào)的艱難性，進(jìn)展緩慢，沒(méi)有節(jié)奏感，大伙兒感受不到項(xiàng)目進(jìn)展的快感，激情很快就木有了。然后就沒(méi)有然后了。

所以去年初準(zhǔn)備兼職做內(nèi)推網(wǎng)的時(shí)候，就只拉了1個(gè)合伙人（李程），在同事的過(guò)程中知道他經(jīng)常自己折騰些亂七八糟的小項(xiàng)目，有創(chuàng)業(yè)想法，知識(shí)很全面，前端后端代碼都會(huì)寫，干活速度快，1人頂3人 ，性格也蠻互補(bǔ)，很適合一起創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)鎖定。

接下來(lái)就是忽悠他加盟。然后給自己打滿雞血，給合伙人畫大餅，從邏輯的角度盡可能證明你的餅可以做大。

平時(shí)和合伙人李程關(guān)系也不錯(cuò)，有一些私交，感情基礎(chǔ)好了，會(huì)比較好辦。

軟磨硬泡了幾次，一起喝了一場(chǎng)酒，項(xiàng)目啟動(dòng)了。

產(chǎn)品出來(lái)后，沒(méi)錢的情況下如何推廣？

黃：產(chǎn)品出來(lái)后，沒(méi)有內(nèi)容、沒(méi)有用戶怎么辦？

1）機(jī)器 + 人工爬取 符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 的內(nèi)容。

2）沒(méi)有人氣怎么辦？造用戶??！

有一定的<內(nèi)容>和<用戶>，網(wǎng)站就活了。

關(guān)于怎么造用戶：

自己客串，數(shù)據(jù)庫(kù)生成一些用戶

然后模擬登陸造出來(lái)的用戶，想干啥干啥

這是最早的冷啟動(dòng)！

接下去就是去推廣：

1） 找目標(biāo)用戶扎堆的地方，發(fā)軟文。知乎，豆瓣，各種論壇。

2） 搞定身邊的目標(biāo)用戶，同事，前同事，前前同事，同學(xué)。。

3） 項(xiàng)目基本成型后，找36kr、獵云網(wǎng)、i黑馬、pingwest等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的記者報(bào)道，他們也在為找不到靠譜的報(bào)道對(duì)象而發(fā)愁呢。

4） 找一些有節(jié)操的微信大號(hào)，比如馮大輝、道哥的黑板報(bào)等等，如果產(chǎn)品靠譜，他們可能會(huì)免費(fèi)幫推。

如何拿到融資？

問(wèn)題背景：很多朋友談起創(chuàng)業(yè)時(shí)，都會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)錢，不敢去創(chuàng)業(yè)，不知道黃總在創(chuàng)業(yè)前期有沒(méi)有資金的壓力？對(duì)于想創(chuàng)業(yè)但資金又不足的朋友，你有什么建議呢？

黃：內(nèi)推網(wǎng)上線1個(gè)月，我們就找了36kr等媒體進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)也把項(xiàng)目登記在IT桔子等一些創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。就陸陸續(xù)續(xù)有投資人聯(lián)系我們。第一次接投資人電話那是相當(dāng)激動(dòng)，然后一遍又一遍給不同的投資人講我們產(chǎn)品的價(jià)值，解決了哪些痛點(diǎn)需求，行業(yè)的空間有多大，balabalabala… 。恩，然后就是去咖啡館或者高樓大廈見投資人，這必須得整一個(gè)高大上的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)不對(duì)？網(wǎng)上找個(gè)靠譜的模板，整一個(gè)邏輯清晰、簡(jiǎn)潔的PPT。見面的時(shí)候一定要有底氣和比較強(qiáng)的氣場(chǎng)。讓投資人看到信心。

和創(chuàng)新工場(chǎng)經(jīng)過(guò)三四輪的來(lái)回，電話也和李開復(fù)也聊了；然后PPT給李開復(fù)等一撥人講完之后，開復(fù)兄說(shuō)：他沒(méi)有問(wèn)題！隔了一天，之前見過(guò)的一家上海基金公司也確定要投我們，估值比創(chuàng)新工場(chǎng)還高一些。最后覺(jué)得創(chuàng)新工場(chǎng)的名聲比較大，就接受了工場(chǎng)的offer。

如何估值和判斷融資時(shí)機(jī)呢？

黃：內(nèi)推網(wǎng)融資時(shí)注冊(cè)用戶接近兩萬(wàn)，估值是拍腦袋出來(lái)得；天使階段沒(méi)啥特別的估值模型，主要看行業(yè)；當(dāng)時(shí)也沒(méi)人問(wèn)我們盈利模式。13年6月份開始談，8月份確定了投資offer，然后接著注冊(cè)公司啥得，錢10月到賬了。

最后想問(wèn)一句，對(duì)于那些想創(chuàng)業(yè)但資金又不足的朋友，你有什么建議呢？

黃：先拿出一半的工資運(yùn)作項(xiàng)目，兼職把項(xiàng)目雛形做出來(lái)。如果是全職的，那必須多接觸投資人。現(xiàn)在投資人很容易找到。集中約一些投資人，項(xiàng)目靠譜的話，天使輪可以直接跳過(guò)去，直接拿A輪?，F(xiàn)在靠譜的項(xiàng)目，投資人搶著投。傳說(shuō)中國(guó)已經(jīng)有幾千家投資機(jī)構(gòu)了。

能創(chuàng)業(yè)的肯定都是少數(shù)，對(duì)于我們這種求安穩(wěn)的產(chǎn)品人來(lái)說(shuō)，找到份高大上的工作才是最重要，黃總您覺(jué)得如何才能成為名企青睞的人呢？如果我們的條件暫時(shí)無(wú)法滿足名企的要求，我們應(yīng)該從哪些方面去努力呢？畢竟不會(huì)每個(gè)人都去創(chuàng)業(yè)。

那么對(duì)于絕大多數(shù)的產(chǎn)品人，應(yīng)該如何努力呢

黃：時(shí)間允許的情況下，參加一些線下的產(chǎn)品經(jīng)理的沙龍活動(dòng)（比如人人都是產(chǎn)品經(jīng)理這樣的），加入一些微信群，和業(yè)內(nèi)的同行多交流交流，拓展自己的視野和見識(shí)，更清楚的知道自己優(yōu)缺點(diǎn)和努力的方向。

和牛B的人多交流，你基本上就會(huì)跟著牛B上去。

和牛人交流見效快，然后抽空多看看書，見效慢，療效好。

內(nèi)推網(wǎng)是否面臨過(guò)產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)型或方向轉(zhuǎn)型的情況？團(tuán)隊(duì)之間有爭(zhēng)執(zhí)嗎？

黃：產(chǎn)品定位一開始就相對(duì)比較清楚。大得方向上沒(méi)有太多爭(zhēng)執(zhí)。具體產(chǎn)品的需求，和團(tuán)隊(duì)的合伙人爭(zhēng)執(zhí)還是蠻多的、

項(xiàng)目一開始職責(zé)都是清楚的。最終爭(zhēng)執(zhí)不下的時(shí)候，誰(shuí)負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，由誰(shuí)決策。

所以，我們一致的價(jià)值觀就是：盡管吵，最終該由誰(shuí)決策還是誰(shuí)，遵守這個(gè)規(guī)則

?最后

給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)同仁們的一些建議？

做好手上的事兒，有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，重點(diǎn)是去做，去執(zhí)行，做幾個(gè)后一定會(huì)有個(gè)做成的。

實(shí)踐是最重要的??！

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