年輕人在數(shù)碼產(chǎn)品尤其是手機(jī)上更新?lián)Q代很快，一些公司據(jù)此需求做起了手機(jī)租賃業(yè)務(wù)。這對一個喜歡新奇電子產(chǎn)品的年輕人來說，是一個不錯的選擇，但對公司來說似乎沒那么好經(jīng)營。

最近隨著螞蟻金服投資兩家數(shù)碼租賃公司，這個模式慢慢為人所知。

翻開芝麻信用，免押租物主要分成了兩類一類是免押金數(shù)碼（非手機(jī)）租賃，以內(nèi)啥、探物為代表；另一類純免押金手機(jī)租賃，以機(jī)蜜、享換機(jī)為代表。兩者的最主要區(qū)別，也是目前針對“信用租賃”賽道下的兩個大的創(chuàng)業(yè)方向。兩者的區(qū)別，主要在于經(jīng)營品類：手機(jī)與非手機(jī)，以及選擇品類后對應(yīng)的經(jīng)營策略。

針對這兩類信用租賃平臺，可以簡單的劃分成手機(jī)類和數(shù)碼類，簡要分析區(qū)別：

之后我們重點(diǎn)分析手機(jī)租用類平臺，簡單來說免押金租手機(jī)的模式是通過花唄獲得免押額度，之后分期租賃一臺手機(jī)，手機(jī)到期后可以選擇續(xù)租，買斷或歸還（主要）。滿足的是年輕人把手機(jī)看做時尚品，愿意分期買新款手機(jī)，并且換機(jī)周期縮短到一年到一年半的需求。也就是目標(biāo)人群以年輕男性為主，喜歡新款手機(jī)，也接受這種租用模式的“搞機(jī)”人

對應(yīng)這部分需求，可以拆分成兩部看：一是分期獲取手機(jī)，這個需求已經(jīng)通過花唄或者分期樂基本滿足，但使用信用租機(jī)能進(jìn)一步降低每月需要付的金錢，有一定優(yōu)勢；二是使用一年左右的手機(jī)還有較高殘值，這部分殘值怎么處理？

在信用租賃之前，解決二手手機(jī)，不外乎三種方式：

1. 給父母用，溝通成本高，父母覺得子女很浪費(fèi)；
2. 通過閑魚或朋友圈等二手出售，交易成本高，沒那么好賣；
3. 給愛回收等手機(jī)回收廠商，壓價太厲害，不劃算。

對于信用租機(jī)來說，各個平臺用戶使用流程基本相同：

1. 選機(jī)選周期；
2. 芝麻信用給出免押額度；
3. 支付剩余押金；
4. 客服審核發(fā)手機(jī)，并開始還款。

一、用戶側(cè)價格分析

對這類用戶來說，非常關(guān)心的是“一年換機(jī)周期內(nèi)，整個手機(jī)的使用成本”。

針對這個價格，我們選取了手機(jī)界“硬通貨”iPhone X 64G國行深空灰版本，租用12個月，官網(wǎng)售價8388，蘇寧易購7598元做對比：

iPhone X 64G國行租期一年費(fèi)用

可以看出機(jī)蜜價格最低4664元，趣店最高5700元。也就是通過信用租機(jī)方式，一部iPhone X的一年使用成本最低4664元，平均5000元左右。

對比螞蟻花唄購入+愛回收，一部iPhone的一年使用成本是否劃算？筆者選擇上市近兩年，上市價格與iPhone X相近的iPhone7P 256G（￥7988元，差價400元，不到5%）做參考。

按照一年正常使用后的選項進(jìn)行選擇，在愛回收給出了2485元回收價格，回收寶給出了2484元（驚人的一致）。也就是說：如果之前12期免息購入，一年后二手回收，一年的用機(jī)成本為5500元，如果自己在閑魚上出售，按筆者目測能比二手回收多賣800元，也就是用機(jī)成本最多會到4700元?；竞蛢r格最低的機(jī)蜜相同！

總結(jié)：對一個喜歡新奇電子產(chǎn)品的年輕人來說，通過信用租賃最新款蘋果設(shè)備，一能降低每月分期還款額，二能減少自己賣二手的麻煩和損失，對用戶確實(shí)是個不錯的選擇！而且600分的免押要求，也不難達(dá)到。

總的來說信用租賃手機(jī)對“搞機(jī)”愛好者有不錯吸引力！

二、從公司層面分析這個生意

換個角度，用戶省錢了，對公司來說就沒那么容易賺錢了。至少這個生意，如果沒有穩(wěn)定的金主輸血，重資產(chǎn)+現(xiàn)金流緊張+利潤不大，使它看起來沒那么好經(jīng)營！

首先這是一個重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，像對iPhone X這種產(chǎn)品來說，服務(wù)一個用戶就意味著8000元的資金成本，意味著如果要服務(wù)10萬用戶，需要5億的資金。至于和廠商深度合作巴拉巴拉那是后話，遠(yuǎn)水不解近渴。哪怕算上用戶繳納的首月租金，服務(wù)單個用戶的資金成本也是幾千元。

這也應(yīng)該是像機(jī)蜜、租著用這類公司，哪怕降低總費(fèi)用，也要在第一期通過其他名目收取保險費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的原因。為處在增長期的業(yè)務(wù)獲取一個更好的現(xiàn)金流！對這個行業(yè)里的公司來說，現(xiàn)金流應(yīng)該是最應(yīng)該警惕的風(fēng)險之一！

簡單來說，要從這個生意中賺錢，可以去探討的方向不多，一般會有這么幾個：

1. 最直觀的是漲價，但對于這個正在快速增長的業(yè)務(wù)，競爭無比激烈，直接漲價很可能就沒有用戶，直接失敗，不太可取。但變相漲價？類似小貸行業(yè)，通過一些不太直觀的利率算法，或者租滿回收時候壓價，但終究不是太“光明正大”。
2. 提升二手商品殘值。這是二手手機(jī)回收公司的主場，所以對愛回收孵化的享換機(jī)這類產(chǎn)品來說，有天然的優(yōu)勢。作為其他公司，想在這里分一杯羹不太容易。
3. 做一些增值服務(wù)，比較像流量變現(xiàn)的邏輯。通過這類業(yè)務(wù)能收集到年輕、喜歡新奇數(shù)碼、愿意分期付款等一系列標(biāo)簽的人群，再去做一些深度的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。像機(jī)蜜搭售的￥198的iPhone X套裝（貼膜，無線充電器）就是這個方面的嘗試。

但總體看下來，這類業(yè)務(wù)的賺錢能力會比另一個方向的3C數(shù)碼租賃弱一些。之后怎么賺錢，還需要各大廠商去深入挖掘。

針對數(shù)碼3C信用租賃的內(nèi)容敬請期待，個人更加看好那個方向！

本文由 @ 陌紫豐田 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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