提及AI 硬件，耳機(jī)是繞不過(guò)的一個(gè)話(huà)題。和智能音箱類(lèi)似，耳機(jī)行業(yè)也在經(jīng)歷著智能化的大趨勢(shì)。

但和智能音箱不同的是：耳機(jī)是一個(gè)綜合產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道等多元要素的全局問(wèn)題。產(chǎn)品好未必賣(mài)的好，口碑佳未必性能強(qiáng)。

這篇報(bào)告，將從行業(yè)史、競(jìng)爭(zhēng)論和策略書(shū)三個(gè)部分全面解讀耳機(jī)行業(yè)。主要內(nèi)容如下：

一、行業(yè)史

耳機(jī)在過(guò)去二十年里，分別經(jīng)歷了如下三次浪潮

• 數(shù)字化，指的是2001年以來(lái)，iPod推動(dòng)的音樂(lè)數(shù)字化浪潮，越來(lái)越多的人開(kāi)始把耳機(jī)帶出戶(hù)外，在街上聽(tīng)音樂(lè)。耳機(jī)從室內(nèi)場(chǎng)景拓展到室外場(chǎng)景，新增了佩戴屬性，耳機(jī)新潮好看，變得非常重要。在這樣的轉(zhuǎn)變中，Skullcandy和Beats順勢(shì)崛起。
• 無(wú)線化，指的是2007年以來(lái)，藍(lán)牙技術(shù)推動(dòng)的耳機(jī)無(wú)線化浪潮。最先把握這個(gè)趨勢(shì)的是運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌Jaybird。藍(lán)牙技術(shù)在更新迭代，無(wú)線耳機(jī)在逐步普及，Jaybird順應(yīng)大勢(shì)，走在了行業(yè)前列。
• 智能化，指的是2014年以來(lái)耳機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出的六大新應(yīng)用，分別是真無(wú)線、語(yǔ)音助手、智能翻譯、聽(tīng)覺(jué)增強(qiáng)、運(yùn)動(dòng)和降噪。相比之前兩次浪潮，智能浪潮表現(xiàn)得更復(fù)雜，其中以真無(wú)線為主賽道，降噪和運(yùn)動(dòng)為一級(jí)賽道。

二、競(jìng)爭(zhēng)論

1、耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被嚴(yán)格劃分為三大階層，分別是0-499價(jià)位、500-999價(jià)位和1000以上價(jià)位。

2、所有的競(jìng)爭(zhēng)流動(dòng)，都可以化分成補(bǔ)位、出位和搶位三種類(lèi)型。

• 生態(tài)補(bǔ)位：現(xiàn)有品牌廠商，基于自身用戶(hù)基礎(chǔ)和品牌實(shí)力，推出不同類(lèi)型、不同價(jià)位的產(chǎn)品，作為產(chǎn)品生態(tài)的補(bǔ)充。
• 競(jìng)爭(zhēng)搶位：瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，推出同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，去搶奪對(duì)手的勢(shì)力范圍。
• 領(lǐng)先出位：以產(chǎn)品創(chuàng)新或者時(shí)機(jī)搶先獲取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先性。

三、策略書(shū)

1、耳機(jī)的銷(xiāo)量是一個(gè)商業(yè)全局的問(wèn)題。產(chǎn)品的銷(xiāo)量，起源于用戶(hù)的認(rèn)知，不是產(chǎn)品的參數(shù)。品牌營(yíng)銷(xiāo)能影響用戶(hù)的認(rèn)知，產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)了購(gòu)買(mǎi)決策。

2、要實(shí)現(xiàn)耳機(jī)突圍，必須同時(shí)達(dá)到如下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是顯著認(rèn)知、差異價(jià)值和決策信任。

3、耳機(jī)品牌突圍有成本、格調(diào)、性能和潮流四條路徑。

如下是報(bào)告原文。

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鄒大濕，微信公眾號(hào)：鄒大濕，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。原500強(qiáng)戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)。專(zhuān)注科技產(chǎn)品商戰(zhàn)研究。

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