本文以增長黑客的經(jīng)典模型AARRR作為核心，結(jié)合產(chǎn)品生命周期，分析喜馬拉雅FM在知識付費元年前后的增長情況。

本人產(chǎn)品狗一枚，好奇心驅(qū)動著自己不斷地去吸收知識，來提升自己的產(chǎn)品力，近期對增長黑客方面的知識有了一些個人的理解，因此選取了喜馬拉雅FM作為分析的對象。全文9000余字，圖文結(jié)合，看完約需10-15分鐘~

全文邏輯：

產(chǎn)品概況 → 產(chǎn)品分析 → 產(chǎn)品生命周期分析 → AARRR模型分析 → 分析總結(jié)&增長建議

一、產(chǎn)品概況

喜馬拉雅FM創(chuàng)立于2012年，早期產(chǎn)品定位為在線音頻平臺，早期以電臺FM的形式出現(xiàn)在大眾視野中，與豆瓣FM的聽歌形態(tài)相似；后來打造成了PUGC的音頻平臺，為用戶提供自己錄音并分享的平臺，吸引了眾多民間草根、原創(chuàng)音樂人、知名人士在喜馬拉雅上開設自己的音頻專輯，直至2015年用戶量達到2億~

直至2016年，喜馬拉雅趕上了知識付費元年，大半個腳踏進新的領域，終于在2017年獲得了耀眼爆紅的成績，成為了當紅辣子雞，直至如今。

二、產(chǎn)品分析

1. 市場表現(xiàn)

根據(jù)易觀千帆的一份行業(yè)調(diào)研報告可知，當前喜馬拉雅在行業(yè)中屬于領頭人，活躍用戶數(shù)達4000余萬，領域滲透率達55%余，對比行業(yè)的其他產(chǎn)品用戶規(guī)模數(shù)達到2倍以上

2. 用戶分析

喜馬拉雅的用戶性別平均，年齡層覆蓋面廣，從年輕至中年人群不等，所在城市主要集中在一線城市，中高消費人群是主力軍，晚間20-23點是全天的收聽高峰

另外用戶的使用場景廣泛，在教育學習、日常消費以及移動支付下滲透率高，與產(chǎn)品的定位及內(nèi)容價值息息相關(guān)。

3. 產(chǎn)品邏輯

喜馬拉雅的產(chǎn)品邏輯主要由內(nèi)容創(chuàng)作者、內(nèi)容消費者、內(nèi)容運營者與產(chǎn)品產(chǎn)生鏈接，緊緊圍繞著從聽與錄的內(nèi)容流轉(zhuǎn)，內(nèi)容創(chuàng)作者與內(nèi)容消費者通過社交互動緊緊相連，為產(chǎn)品不斷輸送新的內(nèi)容及動力。

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

喜馬拉雅的產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)較為復雜，層級關(guān)系較多，對于新用戶來說需要較強的引導才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的所有功能，但各層級之間的邏輯關(guān)系明確，用戶較容易通過分類、搜索、發(fā)現(xiàn)、訂閱這樣的方式去了解產(chǎn)品以及使用。

三、產(chǎn)品增長分析

1. 產(chǎn)品增長曲線

從12年喜馬拉雅創(chuàng)立起，一直深耕音頻領域，可以說是互聯(lián)網(wǎng)音頻領域的獨角獸，自16年起知識付費市場開始爆發(fā)，整個知識付費領域處于增量市場；而喜馬拉雅選擇了進入知識付費領域，在音頻實力深厚的基礎上切入知識付費，跑馬圈地搶占用戶量，此時的產(chǎn)品策略也是非常明顯，就是增長、增長、增長。

雖然下載量并不代表真實用戶量，但從其下載量的增長曲線可探究喜馬拉雅的增長情況，所以暫且將下載量≈用戶量以此作為分析依據(jù)，所以接下來我將通過App Store排名、產(chǎn)品增長拐點及產(chǎn)品增長翻倍所用時間，分階段對喜馬拉雅的增長情況進行綜合分析。

2. 產(chǎn)品App Store排名

從app store的應用排名來看，從2016年至今喜馬拉雅在圖書榜排名非常穩(wěn)定，而且一直處于前3的位置，另外在應用免費榜中排名長期保持在100名以內(nèi)，排名表現(xiàn)優(yōu)秀

不過值得注意的是“暢銷總榜”：喜馬拉雅進入暢銷總榜的時間是2016年5月前后，剛進入排名比較靠后只有820名，但在10余天后排名飆升至26余名，并且自此往后再暢銷總榜的排名一直保持100名以內(nèi)

另外應用排名圖中標注的3、4、5、6點是喜馬拉雅沖榜的時間節(jié)點，而且沖榜的排名均靠前，具體如下：

• 16年12月4日暢銷總榜排名第5
• 17年6月7日暢銷總榜排名第12
• 17年12月5日暢銷總榜排名第7
• 18年4月22日暢銷總榜排名第22

從此可猜測喜馬拉雅在6月以及12月的以此作為增長節(jié)點，都推出了節(jié)奏性非常強勁的運營及營銷力量，不斷提高產(chǎn)品增長，其中4月猜測是新的運營節(jié)點，以此更進一步提升產(chǎn)品增長

3. 產(chǎn)品增長階段分析

根據(jù)appstore排名分析得知喜馬拉雅的運營節(jié)點，因此結(jié)合產(chǎn)品的增長曲線分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品增長曲線中有5個明顯增長爆發(fā)點。

• 2016-07-16：年中的增長爆發(fā)點
• 2017-01-07：年初的增長爆發(fā)點
• 2017-06-25：年中的增長爆發(fā)點
• 2017-12-21：年尾的增長爆發(fā)點
• 2018-06-08：年中的增長爆發(fā)點

由此看來可以猜測：喜馬拉雅的增長爆發(fā)時間集中在年初、年中、年尾三個時間節(jié)點，通過對產(chǎn)品增長曲線、增長拐點及App Store排名的整體分析，我將喜馬拉雅的增長階段通過年限劃分，總結(jié)為以下三個關(guān)鍵詞：2016年先聲奪人、2017年高歌猛進、2018年一飛沖天。

2016年-先聲奪人

1. 喜馬拉雅進入知識付費領域后，產(chǎn)品增長速度越發(fā)加快，從圖中可以看到首次產(chǎn)品增長翻倍用了11月，首次增長翻倍的四分之三都是從2016年完成，對應的增長節(jié)點是7月16日前后
2. 這個成績也是相當不錯了，相當于實現(xiàn)了1年內(nèi)產(chǎn)品增長翻倍，增長量喜人客觀，對于喜馬拉雅來說選擇知識付費領域是一個正確而且明智的選擇

2017年-高歌猛進

1. 接下來在2017年實現(xiàn)了第二次的用戶量增長翻倍，卻只用了8個月的時間，同比上次增長速度提高了30%，對應的增長節(jié)點則有1月7日、6月25日
2. 這兩個個增長拐點所做的運營、產(chǎn)品、營銷動作為喜馬拉雅提供了滿滿的火力支持，支撐了喜馬拉雅全年的產(chǎn)品增長，達到了產(chǎn)品增長翻倍的喜人成績

2018年-一飛沖天

1. 而第三次翻倍增長則只用了7個月，以上三次產(chǎn)品增長翻倍的時間一次比一次少，對應的增長點是12月21日和6月8日
2. 通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)2018年至今對比2016增長了三倍，這也意味著喜馬拉雅找到了屬于自己的快速增長賽道，至于這個增長過程中喜馬拉雅具體做了什么，是怎么做的，接下來我們從功能迭代及關(guān)鍵運營事件詳細說明

4. 產(chǎn)品生命周期分析

通過結(jié)合增長曲線以及應用排名的數(shù)據(jù)分析，推導出喜馬拉雅的5個關(guān)鍵增長點，于是去搜集整理了對應增長節(jié)點及周期的關(guān)鍵運營事件及產(chǎn)品功能迭代，綜合產(chǎn)品增長曲線繪制出以下的產(chǎn)品增長路徑圖：

通過搜集整理出功能迭代&關(guān)鍵運營路徑圖，結(jié)合增長曲線及應用排名來看，喜馬拉雅的增長有跡可循：

1. 對于喜馬拉雅來說進入知識付費領域則是一個新的生命周期，從路徑圖可得知喜馬拉雅在16年、17年、18年的關(guān)鍵功能迭代頻率也是在不斷提高
2. 根據(jù)生命周期的各階段特點，結(jié)合路徑圖&增長曲線、應用排行榜，將喜馬拉雅的產(chǎn)品生命周期分為三個階段，2016年探索期、2017年成長期、2018年爆發(fā)期

4.1 知識付費探索期-2016年

先聲奪人，進入知識付費領域，搶占增量市場

（1）功能迭代：

• 內(nèi)容推薦：新增推薦頻道、全新發(fā)現(xiàn)頁、一鍵聽、本地頻道、新品排行榜、問答、聽友圈
• 音頻功能：完善提升錄音功能、倍速播放音頻
• 直播功能：現(xiàn)場直播、主播節(jié)目管理
• 付費體系：上線喜幣系統(tǒng)、增加獨家精品區(qū)

（2）運營動作：

• 奇葩說馬東《好好說話》、吳曉波《每天聽見吳曉波》、葉武濱《時間管理10堂課》、?龔琳娜《跟著龔琳娜唱歌》、《通往財富自由之路》
• 拿下70%暢銷書有聲版權(quán)、《夢想加速度》創(chuàng)業(yè)節(jié)目
• 舉行首屆“123知識狂歡節(jié)”營業(yè)收入破5000萬元！

4.2 產(chǎn)品成長期-2017年：

高歌猛進，強力的產(chǎn)品、運營、營銷推動快速增長

（1）功能迭代

• 內(nèi)容推薦：首頁推薦興趣內(nèi)容、分類精品導航、搜索個性化推薦、新增類別及精選聽單、新增按類別別聽榜單
• 音頻功能：音頻文稿功能、定集關(guān)閉播放、按類別一鍵聽、高音質(zhì)下載、掃一掃聽音頻、錄音全新改版
• 直播功能：喜馬拉雅直播上線、直播支持與主播連麥、支持向主播提問互動、發(fā)現(xiàn)頁新增主播入口、主播榜上線、直播間紅包及禮物連擊
• 分享功能：購買專輯分享優(yōu)惠券、分享聽免費音頻、邀請好友聽已購音頻、分享付費節(jié)目賺傭金、夠U買專輯送好友
• 會員系統(tǒng)：巔峰會員專享權(quán)益、會員去廣告權(quán)益
• 硬件功能：支持福特SYNC3手機互聯(lián)系統(tǒng)

（2）運營動作

• 前羅輯思維撰稿人李源《解讀大英帝國》、李開復《十堂人工智能課》、郭德綱《郭論》、蔡康永《201堂情商課》
• 喜馬拉雅知識體驗店、建行喜馬拉雅FM信用卡、第二屆123知識狂歡節(jié)、66會員日、浙江衛(wèi)視跨年晚會

4.3 產(chǎn)品爆發(fā)期-2018年：

一飛沖天，厚積薄發(fā)，深耕音頻及知識付費，推陳出新打磨產(chǎn)品

（1）關(guān)鍵功能

• 內(nèi)容推薦：熱搜排行榜、訂閱一鍵播放
• 音頻功能：語音支持添加文稿、專輯作品包裝指南、專輯創(chuàng)建編輯預覽
• 直播功能：主播粉絲團群聊互動、粉絲團專屬禮物、主播聽友圈子社區(qū)、直播多人互動交友模式、主播工作臺新增數(shù)據(jù)中心
• 會員體系：會員權(quán)益升級大咖專欄&熱門有聲書免費聽、會員頻道支持全站口碑專輯暢聽
• 分享功能：0元購分享領書及會員
• 硬件功能：支持carplay開車聽

（2）運營動作

• 梁冬《睡睡平安》、陳坤《時間》、崔永元《像他一樣說話》、馬思純《馬思純的懸疑世界》、混子曰《少年中國史》、理查德·賽勒《雙語斯坦福經(jīng)濟學音頻課》
• 愛奇藝喜馬拉雅VIP內(nèi)容免費看、月租9元中國電信喜馬拉雅卡、喜馬拉雅與搜狗輸入法跨界聯(lián)合、當喜馬拉雅遇上星巴克星怡杯、上海書展喜馬拉雅大腦加油站、喜馬拉雅攜手《國學小名士》第二季全面升級
• 喜馬拉雅“萬人十億新聲計劃” 、423聽書節(jié)、66會員日

四、產(chǎn)品AARRR模型分析

1. 用戶獲取

（1）產(chǎn)品獲取

產(chǎn)品內(nèi)容：

喜馬拉雅經(jīng)過6年的深耕積累，在音頻的內(nèi)容多樣性及實力已毋容置疑，音頻內(nèi)容廣泛，覆蓋娛樂、知識、生活、音樂、歷史、相聲、情感、人文、段子等等，對于用戶來說，好的內(nèi)容是增長用戶的最佳方式，也是最重要的方式

產(chǎn)品功能：

在產(chǎn)品功能上一切都是圍繞著內(nèi)容，幫助用戶獲取內(nèi)容的推薦分類，快速切換內(nèi)容分類、清晰到位的內(nèi)容分類選擇，無一都是在降低用戶獲取內(nèi)容的難度

（2）運營獲取

在運營方面，喜馬拉雅主要以挖掘優(yōu)質(zhì)UGC主播，邀請明星/KOL入駐的形式來獲取用戶增長

邀請明星/KOL合作

• 吳曉波、馬東、李源、宸冰、李開復、郭德綱、蔡康永、崔永元、馬思純、秋葉大叔等明星及KOL入駐喜馬拉雅app，將他們的經(jīng)歷及知識轉(zhuǎn)化成PGC音頻專輯在app上售賣，平臺與創(chuàng)作者分成收益
• 對于創(chuàng)作者來說可以獲取金錢、聲望、名氣、知名度的收益，對于平臺來說可以通過明星/KOL的自帶流量屬性，轉(zhuǎn)化明星的粉絲用戶，引入大量對知識有追求的精準用戶

挖掘優(yōu)質(zhì)UGC主播

• 產(chǎn)品的增長是離不開滿足用戶需求，喜馬拉雅在泛內(nèi)容策略下，用戶有各式各樣的內(nèi)容需求，因此挖掘優(yōu)質(zhì)UGC主播也是成為滿足用戶需求獲得產(chǎn)品增長的重要動作之一
• 一名優(yōu)質(zhì)的主播不單能為產(chǎn)品帶來大量的新用戶增長，也能創(chuàng)造更大的營收，而有聲的字襟而是一個典型的優(yōu)質(zhì)主播代表

• 另外喜馬拉雅在挖掘優(yōu)質(zhì)UGC主播年的動作上，每年都會舉辦年度主播評選，為優(yōu)質(zhì)直播頒獎及發(fā)放獎金，以此鼓勵主播們好好錄音，天天向上，喜馬拉雅不會虧待兄弟姐們的~

（3）營銷獲取

在營銷獲取方面，喜馬拉雅通過贊助節(jié)目、補貼扶持、品牌合作等營銷方式獲取用戶增長

浙江衛(wèi)視思想跨年夜

喜馬拉雅在123知識狂歡節(jié)落幕后，緊接著跨年夜與浙江衛(wèi)視開啟首檔知識跨年秀晚會，邀請了吳曉波、高曉松、張召忠、馬東、迪麗熱巴作為跨年嘉賓，4個自帶流量的知識網(wǎng)紅和人氣爆棚的偶像結(jié)合浙江衛(wèi)視的收視率，為喜馬拉雅帶來了大量的曝光及關(guān)注。

萬人十億新聲計劃

投入30個億扶持音頻內(nèi)容創(chuàng)作者，并且為主播們提供孵化工具和成長路徑以及更多的變現(xiàn)通道，例如成為喜馬有聲書的優(yōu)質(zhì)朗讀者，就能獲得分賬資金補貼，成為簽約主播，就可以得到簽約費等等，通過補貼+資源的方式獲取更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。

2. 激發(fā)活躍

（1）產(chǎn)品活躍

激發(fā)活躍新老用戶的重點是滿足用戶需求，對于喜馬拉雅來說，用戶下載是為了想聽到感興趣或想要聽的音頻，因此，個性化推薦內(nèi)容則能很好地讓新用戶得到激活，引導新用戶獲取內(nèi)容，降低獲取內(nèi)容的門檻

（2）運營活躍

在運營激活手段方面，則通過免費VIP體驗、新人優(yōu)惠券的兩個方式很好地可以獲得轉(zhuǎn)化，對于新用戶或流失用戶來說，免費而且價值還高，通過用戶敏感的數(shù)字、價值對比，引起他們的癢點，不要的話是要跟自己過不去，而且領取和使用簡單，沒有過多的門檻。

（3）營銷活躍

智能硬件產(chǎn)品一直都是時代的寵兒，在經(jīng)過小米、蘋果等智能硬件廠商的市場教育下，智能手環(huán)、智能手表、智能跑步機等等智，用戶早已熟悉并且接受度高，而喜馬拉雅做智能音箱的優(yōu)勢，則是與產(chǎn)品的海量音頻內(nèi)容結(jié)合，并且通過場景化的描述，激發(fā)起用戶對小雅智能音箱的興趣度，從而達到激發(fā)活躍用戶。

3. 提高留存

（1）產(chǎn)品留存

• 直播互動是讓主播與聽友建立緊密關(guān)系，對比通過聽錄好的音頻然后評論互動，直播互動的特點優(yōu)勢是短平快，實時接收實時反饋，有一種現(xiàn)場聆聽的場景感覺，并且與主播更加密切，用戶的每一次打賞，每一次提問，用戶的心理感覺會比評論要來得真實
• 并且喜馬拉雅對直播的分類將交友、娛樂、陪聊、情感放在分類的前4位，也是貫徹了主播與聽友建立緊密關(guān)系的定位，以此作為提高用戶留存的方式

（2）運營留存

• 在運營留存方面，喜馬拉雅通過建立用戶成長體系的方式，讓用戶獲得存在感，通過聽書累計聽書時間不斷提升等級，在努力提升等級后還可以獲得獎勵，不斷放大用戶在喜馬拉雅中的位置，讓用戶感受到自己的成長
• 并且當用戶的聽書時間越長，“沉沒成本”也水漲船高，假如選擇離開產(chǎn)品則需要拋棄以往一直積累的努力，會挽留用戶繼續(xù)留存

（3）營銷留存

• 66會員日是喜馬拉雅在2017年造的第二個節(jié)日，從產(chǎn)品增長路徑圖知道17年期間，喜馬拉雅一直在打造會員體系，想通過會員體系拉進聽友的距離，獲得更多的產(chǎn)品增長及收入
• 而66會員日對于用戶留存來說，則是首年通過分享送會員的方式，讓用戶免費獲得會員，給予用戶激勵去體驗會員的好處是什么，用戶獲得良好的、免費的會員體驗，繼續(xù)使用喜馬拉雅聽音頻則是順理成章的事，以此提高用戶留存

4. 增加收入

（1）產(chǎn)品收入

VIP會員費可以說是當知識付費課程和用戶量達到一定量級時候，所出現(xiàn)的另外一個增長收入方式，該方式的好處如下：

• 第一是運用起已發(fā)布久遠的課程和付費程度不高的課程賦予為VIP內(nèi)容，舊酒裝新瓶，低成本獲取高利潤
• 第二是賦予用戶主人翁的存在感，給予更多的優(yōu)惠券促進更多的購買，會員的購買力比普通用戶的購買力是普遍要高的，培養(yǎng)購買的習慣性
• 第三是無形的收入，當產(chǎn)品內(nèi)中高消費人群逐漸提高的時候，產(chǎn)品的價值也是隨之提高，廣告可以賣更高的價格，合作可以獲取更多的資源

（2）運營收入

喜馬拉雅最具有價值的地方——付費精品區(qū)，從2016年起經(jīng)過兩年的發(fā)展，打造出各個形態(tài)的知識內(nèi)容產(chǎn)品，大師課、精品課、小課、訓練營、好書精講等，也在直播微課、有聲書、兒童親子等內(nèi)容上做出了豐富的產(chǎn)品線，為用戶提高更多領域分類的優(yōu)質(zhì)知識課程，在提高用戶消費水平的同時，付費精品區(qū)的內(nèi)容也同時發(fā)展，在供給雙方的市場上取得平衡

（3）營銷收入

• 在營銷獲取收入，喜馬拉雅可以說是在知識付費領域中的領路人，在2016年和2017年的年底連續(xù)舉辦了兩屆123知識狂歡節(jié)，通過造節(jié)的方式為自己搭建了一個快速變現(xiàn)的極佳方式
• 從銷售額數(shù)字來看，16年首屆獲得5000萬的銷售額，相當于淘寶第一年的雙十一營業(yè)額，到了第二屆銷售額直接翻了接近4倍，另外第一屆的66會員日銷售額也達到6100萬，因此通過造節(jié)的形式將無形的知識產(chǎn)品大規(guī)模地變現(xiàn)，這真的很知識，很狂歡

5. 推薦傳播

（1）產(chǎn)品傳播

分享付費專輯賺傭金、0元購贈送好友得書，以金錢或物質(zhì)利益作為用戶推薦傳播的核心點，并且所分享的主題也是正氣凜然，“分享新知，收獲財富”與喜馬拉雅的產(chǎn)品定位相同，通過知識付費獲取收益，鼓勵全民參與推薦傳播

（2）運營傳播

• 在微信這個巨大流量的池子中想要獲取到大量的用戶，必須得有自運轉(zhuǎn)獲取的方式，而免費助力獲得課程的方式，對于分享者來說并不是拼夕夕的某些產(chǎn)品，而是在表達渴求知識成長的訴求，對于助力者來說，學習本來就是一件好事，并且在喜馬拉雅的背書下，對這樣的助力形式更加不會排斥
• 同時這個助力模式有不同之處，作為助力者在助力后可獲得免費助力名額，通過這樣的方式吸引助力者對課程的了解，轉(zhuǎn)化助力者為發(fā)起者，并不是來之匆匆，去之匆匆，非常有意思

（3）營銷傳播

說到營銷傳播，喜馬拉雅自己打造的三個節(jié)，123知識狂歡節(jié)、66會員日、423聽書節(jié)則是最強力的自傳播，活動名聲大，參與用戶多，活動中所設置的免費領、低價領、分享領，都會引起用戶的傳播，分享給身邊人去一起褥羊毛，抓住用戶貪便宜和想要即時滿足的癢點心理，形成用戶之間的自傳播

六、分析總結(jié)&建議

1. 喜馬拉雅可提高之處

通過對喜馬拉雅的AARRR模型分析以及增長趨勢分析，我的觀點是喜馬拉雅在AARRR五個階段中，每個階段都不存在薄弱的說法，因為在每個階段都可以找到產(chǎn)品、運營、營銷三輛馬車的影子，而且對于喜馬拉雅來說AA-RRR可能是更加合適的流量模型，但是我認為喜馬拉雅可以在用戶留存上需要再下功夫，具體原因如下：

• 在2018年的前8個月里，喜馬拉雅繼續(xù)延續(xù)了2017年增長勢頭，在本文開頭的增長曲線中發(fā)現(xiàn)，今年只通過7個月的時間完成了產(chǎn)品的翻倍增長，雖然該數(shù)字不是十分準確，但也折射出一個非常直觀的現(xiàn)實，喜馬拉雅還在快速增長中
• 借此引用布棉老師的經(jīng)典語錄“生于拉新，死于留存”，雖然說喜馬拉雅已經(jīng)進入了成長爆發(fā)期，但是面對如此大量的用戶增長，對喜馬拉雅的產(chǎn)品、運營、市場等團隊都是有非常大的壓力，如何留住這批大量新增的用戶相信會是他們首當其沖的痛點

2. 增長建議及行動計劃

在用戶留存上，喜馬拉雅面對不同類型的用戶群體，采取的策略有推薦內(nèi)容、熱搜榜、VIP會員、直播&圈子、用戶等級、認證主播&主播手冊等，可以看出是圍繞內(nèi)容消費者、內(nèi)容創(chuàng)作者兩個大方向提高留存，我的建議是將讓用戶獲取信息及音頻的方式更簡單，讓主播獲取聽眾更容易。

（1）讓快速聽音頻成為習慣

• 根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，激活用戶量4.7億，主播總量500萬，累計20萬大咖、1億+音頻內(nèi)容，無論從音頻數(shù)據(jù)和用戶規(guī)模來說，已經(jīng)達到了前所未有的高度，因此運用積累下來的用戶行為大數(shù)據(jù)，通過AI智能推薦的方式，進一步降低用戶獲取主播及音頻的門檻

• 雖然喜馬拉雅已經(jīng)在功能定位方面形態(tài)相似，但功能的名稱未有很好的辨析度，每日必聽、一鍵聽兩個未能區(qū)分清楚，可借鑒蝦米音樂的名稱定為。例如每日30首、AI電臺、新歌新碟、排行榜等等，讓用戶能夠快速認知

（2）鼓勵扶持內(nèi)容創(chuàng)造者

• 內(nèi)容消費者與創(chuàng)作者是供給雙邊市場的平衡者，既然在為用戶提供更多的內(nèi)容入口的同時，也是非常地需要創(chuàng)作者源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)作動力可以從馬斯洛需求層面來看，首要是求溫飽賺到錢養(yǎng)活自己或獲得更多的收益提升生活質(zhì)量，其次是獲得認同歸屬感與聽眾建立緊密的關(guān)系，最后實現(xiàn)自我的價值，為平臺為行業(yè)付出自己的一份力量
• 因此今年年初的時候，喜馬拉雅發(fā)布了”萬人十億新聲計劃”，投入30個億扶持音頻內(nèi)容創(chuàng)作者，并且為主播們提供孵化工具和成長路徑以及更多的變現(xiàn)通道
• 通過成為喜馬有聲書的優(yōu)質(zhì)朗讀者，就能獲得分賬資金補貼，成為簽約主播，就可以得到簽約費等等，通過補貼+資源的方式獲取更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者

本文由 @星星仔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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