隨著2017年直播平臺的洗牌，斗魚和虎牙這兩個老對手徹底奠定了作為行業(yè)第一梯隊的基礎(chǔ)。筆者試圖以此文，通過分析二者的不同，找出他們各自的側(cè)重。

分析目的

斗魚和虎牙一直以來都是彼此強(qiáng)勁的競爭對手，隨著2017年直播平臺的洗牌，這兩家平臺徹底奠定了作為行業(yè)第一梯隊的基礎(chǔ)，而從發(fā)展上看，二者的動作似乎相同，都在從游戲直播轉(zhuǎn)向泛娛樂平臺，然而真的是這樣同質(zhì)化嗎？

筆者試圖以此文，通過分析二者的不同，找出他們各自的側(cè)重。

行業(yè)概況

1.1 市場格局

2018年以來游戲直播行業(yè)風(fēng)起云涌，頭部效應(yīng)越來越明顯，隨著龍珠直播大主播陸續(xù)跳槽已經(jīng)進(jìn)入半倒閉階段、全民欠薪事件，幾個月前又有網(wǎng)友曝出熊貓直播疑似要被以30億出售，游戲直播行業(yè)的第二梯隊已經(jīng)變成了暴雨后的嬌花，僅剩幾片花瓣還能殘存著。

隨著騰訊的新一輪40億注資斗魚和虎牙成功IPO，游戲直播市場的雙寡頭陣型——斗魚和虎牙，已經(jīng)基本成型。

讓我們追溯一下：

游戲直播市場從2014年逐漸展示自己的引流能力，一年的日均搜索指數(shù)從300暴漲至1200次，年增長300%。這一年，4G網(wǎng)絡(luò)正式登陸中國，也成為后續(xù)移動端增長的根本基礎(chǔ)。

2015年后直播市場爆火，資本紛紛涌入，大部分游戲直播公司都成立于2014-2016年（斗魚2014.1.1；戰(zhàn)旗2014.1.20；火貓2014.10.7；龍珠直播2015.2.1；熊貓2015.9.18；全民2015.10），唯一令筆者驚訝的是虎牙的成立時間早達(dá)2012年。

直播作為一個內(nèi)容型行業(yè)，實際上哪家的主播最多質(zhì)量最高，就意味著更多的流量和更高的盈利。不過在競爭中，相對于培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播，基本上所有直播平臺都選擇了“挖角”這樣一個方式。

一開始的挖角相對克制，但是在龍珠直播強(qiáng)勢入場之后，王思聰也攜著流量和資本下海搏殺，于是主播的“轉(zhuǎn)會費(fèi)”越來越高，而一些小平臺就被突然爆炸的運(yùn)營成本壓垮，最終留下的都是燒錢燒出來的龐然大物。2017年下半年，直播平臺開始大洗牌，幾百家直播平臺中，至少已有72家直播平臺關(guān)停。

猛撥一下表盤，到今年九月份：

2018年，虎牙獲得騰訊的4.6億美元融資，之后成功上市，成為中國直播第一股；自制賽事“虎牙天命杯” ，線上＋線下全方位布局；向直播綜藝發(fā)力，自制節(jié)目《god lie》《Pick！天命圈》等；拿下五大LOL聯(lián)賽、絕地求生聯(lián)賽、手游聯(lián)賽等賽事直播版權(quán)；斥千萬美元拿下OWL的席位，自建守望先鋒戰(zhàn)隊。

斗魚在這段時間里，舉辦了斗魚嘉年華，參觀人數(shù)超過ChinaJoy；6月份起通過足球競猜等方式狂攔流量；覆蓋大部分熱門游戲的“斗魚黃金大獎賽”正式啟動；這都是斗魚方出色的運(yùn)營能力的體現(xiàn)。

同時，龍珠在5-6月接連爆發(fā)大范圍欠薪和主播退出的事件，緊接著主播大范圍出走，在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，移動和web端9月環(huán)比降幅超過20%，徹底掉出前五。

全民也在差不多的時間陷入不斷的欠薪風(fēng)波，八月份甚至爆出公司人去樓空的景象。熊貓此時也危機(jī)重重，資金鏈斷裂即將被變賣的傳言一直不斷，PDD遲遲未回歸，騰訊自建平臺又帶著虎牙斗魚爭搶市場份額。

此時，虎牙斗魚都開始逐漸接收其他平臺而來的主播，兩大寡頭終于聚集了最強(qiáng)大的主播陣容。

1.2 市場背景

直播市場潛力巨大，但是人口紅利縮減，用戶增速下滑；但另一方面，游戲直播對生活的滲透率逐步提高，游戲直播用戶增數(shù)追平網(wǎng)游玩家增數(shù)。

隨著游戲直播的深度提高，用戶對直播質(zhì)量，平臺技術(shù)水平的要求也會逐步提高，當(dāng)雙寡頭格局形成，直播平臺的戰(zhàn)略重點(diǎn)會有一個從拉攏對方用戶來干掉對方到重視吸納新用戶共同發(fā)展的轉(zhuǎn)向，同時如何共同應(yīng)對短視頻的沖擊也是一項重大考驗。

市場規(guī)模增速放緩，這來源于短視頻的沖擊和直播盈利模式的單一性。在直播平臺中，大部分用戶是不付費(fèi)的，如何提高用戶的付費(fèi)意愿，養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣，充分利用長尾效應(yīng)擴(kuò)大市場則是斗魚虎牙接下來應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

其中筆者認(rèn)為，與一些已經(jīng)養(yǎng)成用戶付費(fèi)習(xí)慣的行業(yè)進(jìn)行跨界合作或許是一種不錯的新盈利方式。

競品分析（APP端）

2.1 產(chǎn)品定位：

斗魚和虎牙的產(chǎn)品定位都是彈幕互動式直播網(wǎng)站，一直以來主打游戲直播，都在爭搶游戲玩家，同時都在積極的造星，拓展業(yè)務(wù)范圍到三次元，開展線下活動，看似是幾乎相同的定位。

二者的不同在于：

斗魚除了自制電競賽事外，還發(fā)布了“十億造星計劃”、持續(xù)吸引明星入駐，不斷加碼泛娛樂產(chǎn)業(yè)。斗魚CEO也表示：斗魚堅持“直播＋”模式，要探索娛樂與直播結(jié)合的內(nèi)容，重點(diǎn)發(fā)展短視頻領(lǐng)域。

而虎牙布局主要著力于游戲，除了自制賽事和購買賽事直播權(quán)外，即使是自制綜藝也與游戲緊密結(jié)合；同時，虎牙對泛娛樂的部分也有所支持，開播了第一個戶外直播節(jié)目《荒野狂人》，不過很顯然，虎牙的錢大部分都花在游戲直播。

那么斗魚和虎牙的定位就能初見端倪了。

• 斗魚：涵蓋游戲直播與運(yùn)動、戶外、秀場等環(huán)節(jié)的泛娛樂化平臺。
• 虎牙：以游戲直播為核心，同時兼顧運(yùn)動、戶外、秀場的直播平臺。

2.2?用戶群體分析

（1）斗魚：

（2）虎牙：

總體來看，斗魚和虎牙兩個游戲直播平臺的用戶結(jié)構(gòu)基本是重合的，這意味著兩個平臺的目標(biāo)用戶和產(chǎn)品定位基本相同，只在某些細(xì)分領(lǐng)域有所長短。

性別比：

可以看出，雖然大部分用戶都是男性，但是斗魚的女性用戶比例略微大于虎牙平臺，這與斗魚泛娛樂平臺的定位有關(guān)。

以游戲直播為主的平臺，男性觀眾占絕對主體是很正常的事情，但是從另一個角度來看，也說明女性用戶的增長潛力是巨大的，斗魚也正在以此發(fā)揮泛娛樂平臺的特性，與明星聯(lián)動，即控制了運(yùn)營成本，也能有效的吸納女性觀眾。

年齡比：

同時，虎牙用戶的整體年齡層次小于斗魚，這可能是由于虎牙本身面向年輕化的定位，尤其是對正大火的熱門游戲——絕地求生等的大力支持，入駐虎牙的戰(zhàn)隊4AM還斬獲了絕地求生國際邀請賽的冠軍，這種對年輕人的迎合都對年輕用戶的加入有著正面作用。

根據(jù)用戶使用場景考慮，由于這兩個平臺給用戶的固有印象，會選擇這兩個平臺的用戶，主要的目的都是收看游戲直播，那么從這個角度看泛娛樂是需要長期布局的，當(dāng)平臺扭轉(zhuǎn)外界的印象時，才能實現(xiàn)游戲直播到泛娛樂平臺的成功轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)品廣度轉(zhuǎn)化為用戶數(shù)量。

2.3?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

接下來我們看一下斗魚和虎牙的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，比對方多的功能將用紅色標(biāo)識。

（1）斗魚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：

（2）虎牙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：

（3）斗魚功能群特點(diǎn)：

首先顯而易見的是：斗魚的功能群比虎牙龐大的多，其中最重要的就是社交類功能群。

明星與主播一個重要的不同在于：粉絲對明星天然有著“偷窺欲”，而關(guān)注（游戲）主播的人往往不會對他的生活產(chǎn)生較大的興趣，那么主播與粉絲的聯(lián)系在下播后基本就斷開了，斗魚就在“下播后”這一場景下推出了“魚吧”等社交性功能，一定程度增進(jìn)了主播與粉絲在下播的互動，也提高了用戶間的互動，增加了用戶黏性。

（4）虎牙功能群特點(diǎn)：

虎牙有而斗魚無（或者是入口比較深）的功能，基本都是為電競服務(wù)的功能，比如在搜索結(jié)果頁直接顯示近日電競賽事賽程、電競資訊。

虎牙的功能很集中，即使也進(jìn)入了泛娛樂領(lǐng)域，但是仍然在不斷深耕電競，同時虎牙也比斗魚顯得更注重資訊服務(wù)，在這些資訊里不只有賽事，還有許多電競選手的花邊新聞，調(diào)動了用戶點(diǎn)進(jìn)去的欲望。

最后，從標(biāo)簽的設(shè)計上也或許可以看出兩者產(chǎn)品團(tuán)隊的理念差異。斗魚APP會在各種位置添加推薦，榜單這種分類，從這些地方可以看出斗魚的產(chǎn)品團(tuán)隊一直在試圖對用戶進(jìn)行引導(dǎo)。

虎牙則只在必然出現(xiàn)的位置添加“推薦”分類，對用戶的引導(dǎo)略顯不足，相對保守。

2.4 產(chǎn)品對比（斗魚左，虎牙右)

2.4.1

首頁：

視覺設(shè)計：

斗魚的橙白配色相對于虎牙的純白更有特點(diǎn)和個人風(fēng)格。

UI設(shè)計：

斗魚除了上方橫排直播分區(qū)以外還在首頁用了三分之一的空間再次展示直播分類，占用了很多空間；虎牙則用更多的空間來展示精彩的直播內(nèi)容，頁面布局利益最大化。

這種不同與兩個APP不同的戰(zhàn)略定位不同有關(guān)，斗魚的目的可能是為非游戲直播導(dǎo)流，推進(jìn)平臺泛娛樂化。

斗魚的展示全部分類功能就設(shè)置在橫排可拖動列表中，而虎牙則是將此功能放在頂部列表最右，以圖標(biāo)表示。

而同樣是可拖動列表，斗魚的可拖動長度要遠(yuǎn)超虎牙，這使得用戶的檢索成本提高了很多，并不是很符合UI設(shè)計簡單直接的原則。

如果說斗魚的目的是讓用戶多使用搜索功能檢索分區(qū)，這個列表的設(shè)計未免有些多此一舉，而虎牙這里的標(biāo)簽設(shè)計更加簡潔，更具有概括性，除了幾款熱門游戲之外，其他的內(nèi)容多以更高級的分類來概括。

搜索框：

搜索框來說，兩款A(yù)PP再任意頁面向上拖動屏幕都會主動隱藏搜索框，留出絕大部分空間給直播間的展示。不同的是虎牙的搜索框更不明顯，而且在跳轉(zhuǎn)其他底部標(biāo)簽頁后，搜索功能都會淡化消失或變?yōu)閳D標(biāo)，斗魚則將搜索功能永久置頂在幾乎每一個頁面中。

這個設(shè)計雖然使得展示直播間的版面變小，但是實際上更發(fā)揮斗魚頭部主播多的優(yōu)勢，考慮到一部分粉絲的用戶場景，當(dāng)他進(jìn)入直播時往往有著明確的訴求，可能直接就會搜索喜歡的主播，而不是在平臺內(nèi)閑逛，這類用戶即使在閑逛時也能隨時隨地方便的使用搜索功能。

2.4.2?直播分類列表

此處斗魚并沒有跳轉(zhuǎn)進(jìn)全新的頁面，而是通過點(diǎn)擊tag直接滑動到分類欄；虎牙則是通過點(diǎn)擊右上角圖標(biāo)來跳轉(zhuǎn)進(jìn)新頁面，還提供了頂部標(biāo)簽欄的個性化定制功能，用戶可以根據(jù)自己的實際情況執(zhí)行添加、刪除、排序等操作。

同時虎牙將分類下的二級列表匯總在在常用標(biāo)簽下，明顯比虎牙只能上下滑動自行尋找的導(dǎo)航方式更加簡單快捷，用戶跳轉(zhuǎn)至自己想要頁面的交互次數(shù)更少，而且虎牙的圖標(biāo)更小，在有限的頁面中也能容納更多的標(biāo)簽，這在APP端有限的屏幕內(nèi)很有意義。

唯一要注意的就是，考慮到用戶手指粗細(xì)的不同，不能將圖標(biāo)設(shè)置的太小，以免用戶誤觸。

另外，由于斗魚在絕大多數(shù)頁面都鎖定了頂部搜索欄和檢索欄，此位置所占的面積的確有點(diǎn)大，占用了很多擺放頁面主體內(nèi)容的空間。

2.4.3?直播間頁

以LOL英雄聯(lián)盟S8全球總決賽為例：

（1）斗魚直播間頁

（2）虎牙直播間頁

以正火的英雄聯(lián)盟世界賽為例，斗魚和虎牙直播間的整體結(jié)構(gòu)是大致類似的，區(qū)別主要在于功能入口的深度。

PS：在具體區(qū)分中，會將直播界面分為“全屏化模式”和“小窗口模式”兩種探討。

整體特點(diǎn)：

整體的特點(diǎn)是：斗魚傾向于把大部分功能都放小窗口模式里，哪怕會有點(diǎn)亂；而虎牙則更注重UI界面的整潔，更喜歡使用無文字圖標(biāo)，將功能丟進(jìn)全屏模式內(nèi)顯示。

比如推薦更多直播、排行榜、暫停、錄制回放等功能斗魚都將他放在小窗口模式下，而虎牙往往要將直播全屏化才能看到。

關(guān)注功能：

相對的，虎牙把關(guān)注功能放在非常醒目的位置，而斗魚將關(guān)注放在二級菜單（主播）下，這使得用戶關(guān)注主播需要更多的操作，增加了用戶的操作量。

兩家在默認(rèn)情況下，一開始進(jìn)入直播間都默認(rèn)在“聊天”標(biāo)簽下。

競猜類活動：

斗魚的投票競猜類功能更加多樣，通過投票抽獎助威等不同的方式來調(diào)動用戶的熱情，促進(jìn)付費(fèi)（可以關(guān)閉，但是沒找到關(guān)閉后如何再開啟）；虎牙的此類功能被設(shè)計在界面右下角，以小圖標(biāo)表示，不易被發(fā)現(xiàn)，用戶很有可能忽略掉這些沒有明顯文字提示的內(nèi)容。

禮物特效：

禮物在被手動屏蔽特效后，斗魚設(shè)置依然會在白色標(biāo)題列表下飄過文字，刺激玩家消費(fèi)；而虎牙則可以對文字和特效都加以屏蔽，使其完全不可見。

直播間信息顯示：

斗魚在小窗口模式下僅直播畫面的內(nèi)容部分，顯示的信息包括了觀看數(shù)、關(guān)注數(shù)、房間號、主播等級，界面看起來比虎牙相對雜亂。

但是對照此時的用戶場景，應(yīng)當(dāng)就是用戶剛剛進(jìn)入直播間，查看直播間相關(guān)內(nèi)容決定是否繼續(xù)或者退出全屏模式試圖使用這些功能，所以在這里將功能較為全面的設(shè)置在畫面上是可取的，而且足夠多的數(shù)據(jù)也能利用用戶的從眾心理，讓用戶關(guān)注更多的主播。

虎牙可能是本著界面簡潔的思考，試圖把畫面更多的留給直播內(nèi)容，將更少使用的功能收納在“更多功能”的圖標(biāo)中，不過在非全屏化的狀態(tài)下，虎牙并沒有暫停直播的功能，可能虎牙的產(chǎn)品人員認(rèn)為直播軟件的暫停功能缺乏實際價值，但是優(yōu)點(diǎn)是虎牙將關(guān)注功能做的很淺，還填充了醒目的橙色，減少了用戶關(guān)注主播的操作量。

直播間特色功能：（左斗魚，右虎牙）

直播間的特色功能方面，斗魚的功能實際上多于虎牙，這主要是由于“魚吧”模塊的存在，使得主播在簡單的幾個選項背后建立一個粉絲圈，在內(nèi)包括了主播的所有動態(tài)個人主頁和帖子，能有效提高粉絲的凝聚力和認(rèn)同感，“關(guān)注”按鈕也在此處。

斗魚在該直播之外還提供了另一個“直播”選項，顯示與目前所觀看的內(nèi)容相關(guān)的直播內(nèi)容，來擴(kuò)大斗魚人氣主播多的優(yōu)勢，為更多內(nèi)容導(dǎo)流；而在這里虎牙提供的功能可以說完全與賽事緊密結(jié)合，非常精準(zhǔn)的為關(guān)心電競的人群提供了內(nèi)容。

2.4.4?特色模塊

2.4.4.1?斗魚特色模塊

（1）車隊

斗魚車隊如同公會，有明確的等級制度，想建立車隊必須要達(dá)到至少60級，而提升等級獲得經(jīng)驗的途徑除了正常觀看直播等活動外最重要的來源就是打賞主播，而一般情況下充錢比較少的用戶根本不可能達(dá)到這個等級，所以車隊隊長基本可以理解為是頭部消費(fèi)群體，所以這個功能對于不同的用戶意義是不同的。

對于大多數(shù)用戶來說只能加入車隊，主要的誘惑來自于簽到和接收召喚所獲得的魚丸，但是要注意的是加入車隊也有著諸多限制，假如是某主播粉絲所建車隊，可能將加入門檻設(shè)置為某主播粉絲等級在N以上才可以加入，而這種等級只能通過收看特定主播、打賞等方式提升。

對于頭部用戶來說，組建車隊之后就可以氪金召喚車隊成員到某個直播間中，同時伴隨著特效和廣播，車隊成員一起在彈幕中刷起自己的口號，短時間甚至可以達(dá)到霸屏的效果，可以極大滿足頭部用戶的自我認(rèn)同感。

一來提升來頭部消費(fèi)群體的平臺黏性和消費(fèi)熱情；二來活躍了直播間的彈幕；三來由頭部消費(fèi)群體帶領(lǐng)車隊空降小主播的直播間也可以提升腰部主播的熱度，帶動造血。

最后，也可以促進(jìn)非付費(fèi)用戶付費(fèi)（充會員可以加速升級，升級了才能加入車隊）。

（2）星球

星球實際上是非實時陌生人社交功能，它介于QQ郵箱的漂流瓶和Monkey（一款陌生人實時視頻社交APP）之間，用戶可以自由選擇成為發(fā)送方或者是接收方，當(dāng)接收到信息時就可以進(jìn)入聊天界面。

聊天主要以語音為主，同時需要雙方都提供一張照片，一開始照片是模糊的，隨著聊天記錄增長照片也會變清晰，當(dāng)你覺得聊得來可以點(diǎn)擊喜歡，雙方都點(diǎn)擊喜歡即可成為好友。

這可以說是斗魚在社交領(lǐng)域的試水，因為類似的APP在國外大火后曾被引入中國，但是基本都遭遇了滑鐵盧。

原因不外乎是文化氛圍相對保守，但是這個市場本身又是廣闊的，所以很多公司將陌生人社交這一功能加入了自己的APP，并且做了一定程度的中國化，這樣既可以測試市場反應(yīng)，吸納一些種子用戶，又節(jié)約了成本（比如最右的紙飛機(jī)功能），假如未來陌生人社交成為新的風(fēng)口，公司有了積累不至于從頭開始。

（3）魚吧

魚吧類似于百度貼吧，目的是給同好一個聚集地。

魚吧首頁展示了熱帖，排行榜，熱門魚吧，在此處也可以直接進(jìn)入自己關(guān)注的魚吧。

而魚吧的類型如圖所示主要有兩種，數(shù)量最龐大的是主播型魚吧，內(nèi)容圍繞著主播建立，包含有吧友內(nèi)容，主播個人動態(tài)，主播直播錄屏集錦等，是主播的粉絲團(tuán)大本營；另一種魚吧是主題性魚吧，包括但不限于游戲、影視、互撩這種主題，以用戶發(fā)布的內(nèi)容為中心，主要是吧友提供內(nèi)容。

但無論是主播型魚吧還是主題性魚吧這種圈子的設(shè)立都能構(gòu)建自己的用戶生態(tài)，打造UGC內(nèi)容,也有效提高了用戶黏性和平均使用時長。

2.4.4.2?虎牙特色模塊

虎牙的特色模塊主要集中在發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽中。

虎牙將平臺所有的活動都集中在活動中心，其中包括賽事內(nèi)容，主播招募和自制節(jié)目，這種內(nèi)容集成降低了用戶搜索成本，在用戶養(yǎng)成用戶習(xí)慣后，在此處可以高效率的對平臺戰(zhàn)略重點(diǎn)項目進(jìn)行推廣。

新聞資訊是虎牙的特色模塊，不過實際上并不是真正的新聞，而是虎牙除了活動中心以外的另一個喉舌，它可以承載一些小型的活動、廣告或者簡單的訊息，它比活動中心的信息密度更高，內(nèi)容廣度更多，能夠讓用戶在更短時間內(nèi)接觸到更多的內(nèi)容。

找應(yīng)用可能是由于目前并不是發(fā)展重點(diǎn)，所以里面只有五個應(yīng)用，定位基本上屬于廣告的內(nèi)容。

總的來看，斗魚的特色功能都是在致力于泛娛樂化平臺的搭建，從內(nèi)容型直播平臺逐步走向內(nèi)容＆社交型直播平臺。而虎牙的功能則是在打造自己的信息圈子，豐富產(chǎn)品功能。

從這個角度上講斗魚的APP發(fā)展是比虎牙快的，同期斗魚在拓展平臺屬性，而虎牙依然在搭建平臺，雖然有自己的特色功能，但大多不痛不癢?；蛘邞?yīng)該說，虎牙的戰(zhàn)略重心依舊在電競。

2.5?會員系統(tǒng)對比

虎牙斗魚都各有其會員系統(tǒng)，虎牙的會員體系上線于2015.6，斗魚會員體系上線于2017.1，都定名為“貴族”，“貴族”內(nèi)也有不同的等級。

不同于QQ等級依靠時間來提升的規(guī)則，兩個平臺都可以直接充值至最高等級“帝皇”（虎牙）或“皇帝”（斗魚），價格分別是15萬和12萬人民幣每月。

斗魚貴族：

虎牙貴族：

視覺表現(xiàn)：

從視覺角度來看，斗魚的貴族界面更有“貴族氣息”。斗魚不僅展示此等級的貴族特權(quán)，還展示了升級貴族等級所能達(dá)到的“未來”特權(quán)，充滿誘惑，對消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶有很好的激勵充值的作用。

同時斗魚將貴族權(quán)益細(xì)分為16項，每一個部分都用圖標(biāo)加文字的方式展示，鋪滿整個屏幕，甚至需要向下拖動才能看完所有特權(quán)，更顯得貴族特權(quán)的充實與“超值”。

而虎牙，相對來說界面簡潔，但是此時的界面簡潔反倒成了束縛，看起來最低等級與最高等級的特權(quán)差異并不明顯，至少權(quán)益的種類是完全一致的，只是內(nèi)容升級，而內(nèi)容的文字字號小，顏色淡，很難激勵起頭部用戶的消費(fèi)欲望。

具體功能：

從具體功能來看，斗魚的功能數(shù)量遠(yuǎn)大于虎牙，種類也更多樣：

斗魚貴族特權(quán)結(jié)構(gòu)圖：

虎牙貴族特權(quán)結(jié)構(gòu)圖：

顯而易見的，斗魚的貴族特權(quán)數(shù)量和質(zhì)量都比虎牙要多要好，這不僅僅是依托于斗魚的特色功能（車隊、魚吧），還體現(xiàn)了斗魚對于頭部消費(fèi)群體的關(guān)注；斗魚的特權(quán)設(shè)計則更多根植于用戶，考慮到用戶體驗的部分。

比如“隱身功能”就是針對高等級貴族用戶進(jìn)入直播間時，觀眾經(jīng)常刷一些“皇帝免費(fèi)看播？”這類彈幕，貴族用戶因面子被迫消費(fèi)而產(chǎn)生不快or在排行榜上被人比較此類情況出現(xiàn)，既保護(hù)了高級會員的隱私也讓高級會員在想高調(diào)的時候能夠高調(diào)出場，非常人性化。

同時斗魚也利用“推薦主播上熱門”和“連麥”功能，提高了頭部用戶的參與感，不再只是刷禮物和接受吹捧，還可以成為直播內(nèi)容的一部分，甚至助推喜歡的主播大火。

而虎牙關(guān)注的重點(diǎn)，則主要在強(qiáng)化用戶的高貴身份，如果比喻一下的話，虎牙更像是這種畫風(fēng)：

服務(wù)費(fèi)用：

從價格來看，虎牙的最低檔——劍士的開通費(fèi)用為首月50，續(xù)費(fèi)10元，返11元等值金豆；斗魚最低檔——游俠開通費(fèi)用為首月76元，續(xù)費(fèi)50元，返50元等額魚翅。

兩者都是主打首月高付費(fèi)，續(xù)費(fèi)則以等值或超值的平臺代幣返利，讓用戶認(rèn)為續(xù)費(fèi)等于免費(fèi)甚至是賺錢的；相比之下，虎牙的最低檔付費(fèi)低于斗魚，而最高檔高于斗魚；斗魚的續(xù)費(fèi)費(fèi)用大致是首月的60%-80%，而虎牙的續(xù)費(fèi)費(fèi)用則是首月的20%以下。

從這里來看，虎牙對斗魚對主要優(yōu)勢就是價格，無論是首月還是續(xù)費(fèi)價格都比斗魚低得多。

唯一一個例外是虎牙的帝皇，不僅高于斗魚的皇帝，而且是前一個檔次君王價位的10倍，而服務(wù)并沒有質(zhì)的變化。

筆者猜測虎牙內(nèi)部把這個“帝皇”更多定位為一個榮譽(yù)級別，并不是很期待大量頭部用戶充值這個級別（也要防止門檻低導(dǎo)致很多頭部用戶充值，稀釋含金量），而是用價格手段引導(dǎo)用戶降低對充值更低的等級的反感，因為即使是頭部消費(fèi)用戶，恐怕只有完全出于炫富的消費(fèi)才可能充值帝皇等級。

而斗魚，從游俠過度到皇帝有著相對平滑的提升曲線，皇帝的服務(wù)也的確比國王多了“推薦主播”、“定制火箭”和“防禁言”三大項，比虎牙更像是鼓勵用戶充值。雖然虎牙大部分等級價位較低，但是同樣的，虎牙提供的服務(wù)也比斗魚會員要少很多。

從不同的等級提供的功能來看，虎牙在全等級提供的功能大類都是一樣的，只是表現(xiàn)形式炫酷程度不同，所以不做詳細(xì)的介紹。

重點(diǎn)說斗魚：“【】內(nèi)內(nèi)容可以忽略”

【斗魚的最高等級是16項特權(quán)，但是國王等級就有13個特權(quán)，只比皇帝少了三個，（推薦主播、定制火箭、防禁言）價格是更高級的1/2；

公爵則是11個特權(quán)，比國王少了兩個,（榜單隱身，專屬超管）價格是更高級的1/4；

伯爵則是10個，只比公爵少一個（進(jìn)房間隱身）價格是更高級的1/3；

子爵特權(quán)則是8個，比伯爵少貴族彈幕和贈送分區(qū)喇叭，價格是更高級的近1/4；

騎士與游俠則是8和7個特權(quán)，基本上類似于子爵，價格分別是子爵的1/3和1/15。】

從這個角度看，對于大部分用戶，如果想加入貴族，最低等級的游俠是最劃算的選擇，而且功能的完整性上基本已經(jīng)等同于甚至超過虎牙的各個等級；而對于消費(fèi)頭部用戶，公爵和伯爵就已經(jīng)能滿足想要的大部分功能，性價比比更高級的兩款高得多（伯爵只比公爵少一個功能，而價格卻便宜2/3，簡直太劃算了！）。

這也是產(chǎn)品價格對用戶的誘導(dǎo)，無論用戶此前使用一款產(chǎn)品有多么愉悅，當(dāng)用戶在面臨付費(fèi)的抉擇的時候往往都會變得更加理性，于是產(chǎn)品通過這種價格設(shè)置和功能差異的不同，就可以誘導(dǎo)用戶購買，并給予用戶一種“自己占了便宜”的錯覺。

舉個例子：外賣的滿減，滿30元減5元，一份足以吃飽的飯的價格可能是25元，此時用戶被滿減吸引就有可能再選購其他本不打算購買的商品。本來只打算花25元買一份飯的用戶可能就被誘導(dǎo)著買了一份飯加上一份小食甚至再加上一份飲品。

這就是所說的“二級價格歧視”，即為消費(fèi)者提供不同數(shù)量、質(zhì)量和價位的組合，然后讓消費(fèi)者自行選擇（實際上是被引導(dǎo)的）最為偏好的那種組合。在這個過程中，商品的價格是隨著購買量的變化而變化的，但消費(fèi)者需要付出的總價格和購買量之間將不會呈現(xiàn)一種成比例上升的“線性”關(guān)系。

總結(jié)一下二者的會員系統(tǒng)，筆者認(rèn)為無論是功能的數(shù)量、質(zhì)量，貴族開通頁的視覺設(shè)計、都是斗魚領(lǐng)先虎牙；但是最致命的：虎牙的會員價格大大低于斗魚。

2.6 用戶評分對比（ios）

由于安卓環(huán)境應(yīng)用市場種類很多且數(shù)據(jù)并不互通，故而選擇APP Store的評分作為對比依據(jù)。

斗魚— App Store 評分情況(七麥數(shù)據(jù))

虎牙— App Store 評分情況(七麥數(shù)據(jù))

整體評分來看，二者差距很小，尤其是斗魚評價數(shù)比虎牙評價數(shù)高出一個量級。

同時C型的評價也意味著，有大量情緒化評分和刷分的情況存在。因此我們來重點(diǎn)關(guān)注一下用戶的詳細(xì)評論：

兩個直播軟件由于用戶群高度重合，用戶的贊賞和吐槽驚人的一致，我們將兩個平臺的差異點(diǎn)加粗（差異點(diǎn)不一定是不同，也可以是做得更好）。

（1）斗魚：

贊賞：

• 平臺內(nèi)容豐富，除了游戲還有很多娛樂直播節(jié)目。
• 簽約了自己喜歡的主播
• 對不良直播內(nèi)容的控制
• 可以利用直播保存生活瞬間，分享給親朋好友
• 推送精準(zhǔn)，直達(dá)用戶喜好

吐槽：

• 部分主播和彈幕素質(zhì)低下，部分直播間直播不良內(nèi)容
• 看直播很卡，手機(jī)發(fā)熱嚴(yán)重
• 喜歡的主播被攻擊、喜歡的直播被封禁
• 廣告太多
• 直播間部分活動特效無法屏蔽影響觀看

（2）虎牙

贊賞：

• 平臺內(nèi)容豐富，除了游戲還有很多娛樂直播節(jié)目。
• 簽約了自己喜歡的主播
• 對不良直播內(nèi)容的控制
• 直播風(fēng)氣相對較好
• 畫質(zhì)相對更清晰
• 界面簡潔且提供個性化定制，操作簡單

吐槽：

• 部分主播和彈幕素質(zhì)低下，部分直播間直播不良內(nèi)容
• 看直播很卡，手機(jī)發(fā)熱嚴(yán)重
• 喜歡的主播被攻擊、喜歡的直播被封禁
• 部分功能還不完善

（3）總結(jié)：

兩個平臺由于用戶數(shù)量巨大，都難免有部分主播或用戶素質(zhì)低下，也有些主播會在違法的邊緣試探，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的不同也有很多用戶會經(jīng)常卡頓。

斗魚的優(yōu)勢主要在于平臺內(nèi)容的多樣，用戶希望改進(jìn)的是對內(nèi)容和廣告的管理；虎牙的優(yōu)勢在于界面簡潔、畫質(zhì)清晰，用戶希望改進(jìn)的是對功能的完善和內(nèi)容的管理。

這種特點(diǎn)與我們在前面對比兩個產(chǎn)品的結(jié)論是相關(guān)的。

2.7?盈利模式

兩個平臺再次由于幾乎完全相同的定位，以及高度類似的進(jìn)軍領(lǐng)域，共有幾乎一致的盈利模式。

• 流量變現(xiàn)：以廣告的方式為主，通過自身流量與相對單一的用戶畫像，為廣告發(fā)布者提供精準(zhǔn)的投放服務(wù)，此項收入在虎牙Q2財報中占據(jù)約4.5%的營收比重。
• 增值服務(wù)：用戶辦理會員的收入。
• 虛擬商品：主要是打賞，也是直播平臺的主要收入來源，此項收入在虎牙Q2財報中，占據(jù)約95%的營收比重
• 游戲收入：兩家平臺分別代理或與一些手游，頁游等合作，來賺取一部分傭金。
• 線下活動收入：其中包括線下門票收入，周邊售賣收入和廣告收入。單獨(dú)列出的原因是兩家平臺逐漸由爭奪線上資源發(fā)展到爭奪線下資源，自己的線下比賽逐漸開展，斗魚還開辦了“斗魚嘉年華”，線上線下平臺逐步打通，對于平臺的社會影響力和跨界合作能力都是一個新的起點(diǎn)。

總結(jié)：

雖然看起來兩家公司的盈利渠道的相同的，但是要注意的是，他們的盈利結(jié)構(gòu)并不相同。

雖然斗魚并沒有正式披露財報，但是根據(jù)斗魚布局泛娛樂的廣度，營收結(jié)構(gòu)可能相對更加合理，直播收入雖然毋庸置疑還是最主要的收入來源，但是其他方面的布局收入應(yīng)該隨著平臺影響力的發(fā)展而逐步提高，綜合起來應(yīng)該在總收入中占據(jù)一個不小的比重，起碼應(yīng)該不會是虎牙這樣95%的收入都來自于直播打賞。

當(dāng)然，并不是說虎牙這樣不好，因為這是公司發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)致的，虎牙致力于深耕電競，深耕游戲直播，故而營收短期內(nèi)還將保持以直播打賞為主，隨著虎牙對泛娛樂的布局，營收結(jié)構(gòu)應(yīng)該也會逐漸和斗魚相仿。

總結(jié)

在經(jīng)歷來2017年下半年的大洗牌之后，虎牙斗魚兩大巨頭脫穎而出，MAU總和達(dá)到近2.2億（未篩除重合人數(shù)），而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)，中國游戲直播觀眾數(shù)量截止2018.6只有2.6億，即起碼超過70%（估算斗魚虎牙的用戶重合度為40%的情況下）的用戶都在這兩家平臺觀看游戲直播。

兩家平臺正在你爭我趕，努力向?qū)Ψ降膽?zhàn)略重心深入自己的觸角，避免在某一個領(lǐng)域被碾壓，而錢是有限的，資源也是有限的，未來兩家平臺的發(fā)展也漸漸走向不太相同的道路，到那時究竟誰的謀劃會更勝一籌呢？面對抖音等短視頻APP的迅速崛起，直播平臺該如何搶奪這部分用戶呢？

讓我們拭目以待！

本文由 @哈庫納瑪塔塔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載。

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